دفع مقابل سحب التسويق: دليل سريع

هناك عدة طرق قد تجد نفسك فيها تشتري منتجًا أو خدمة. عندما تتسوق ، قد تغري بشراء شيء ما. على سبيل المثال ، هناك تكتيكان شائعان يشملان التسويق بالدفع وجذب التسويق. دعونا نلقي نظرة على التسويق بالدفع مقابل السحب لفهمهم بشكل أفضل.

التسويق بالسحب والدفع هما استراتيجيتان للتسويق تستخدمان لبيع المنتجات أو الخدمات للجمهور. تسويق الدفع مقابل السحب ليس منافسة. كلاهما له إيجابيات وسلبيات ، سنصل إليها بعد قليل ، لكن فهم كليهما يمكن أن يساعد في تحسين حملتك التالية.

ما هو تسويق الدفع؟

التسويق الموجه هو ما يبدو عليه ، دفع المنتج إلى الجمهور المستهدف. تسويق الدفع يجلب منتجك أو خدمتك إلى الجمهور من خلال التسويق. يمكن أن يكون ذلك عن طريق نشر محتوى على موقع ويب واستخدام مُحسّنات محرّكات البحث لجذبهم إليه أو نشر منشور على وسائل التواصل الاجتماعي ينتشر بسرعة.

إنه إعلان عام كما توقعناه. دفع التسويق في وجهك. يوجهك إلى منتج لم تعتقد أبدًا أنك تريده وقبل أن تعرفه ، خرجت من المتجر بعد إتمام عملية شراء. بعبارة أخرى ، الدافع هو الترويج لشيء ما.

تريد عرض منتجك أو خدمتك ، بشكل مثالي لشريحة السوق التي بحثت عنها. لا يتعلق الأمر ببناء العلاقات طويلة الأمد ، على الرغم من أن هذا دائمًا ما يكون مصدر قلق ثانوي ، وأكثر من ذلك يتعلق بإثارة الشراء الدافع. إنه فوري ويمكنه زيادة مبيعاتك وتقوية علامتك التجارية بسرعة.

سنصل إلى بعض الأمثلة على التسويق عبر الدفع في لحظة ، ولكن بغض النظر عما إذا كنت تدفع أو تسحب إستراتيجيتك التسويقية ، فستحتاج إلى خطة لتنفيذ هذه الإستراتيجية في حملة تسويقية قابلة للتطبيق. ProjectManager هو برنامج عبر الإنترنت يساعدك على تحويل استراتيجيتك إلى خطة تسويق قابلة للتطبيق. تساعدك مخططات جانت على الإنترنت في تنظيم الأنشطة والموارد والتكاليف. يمكنك تعيين خط أساس لمراقبة مجهودك المخطط له مقابل جهدك الفعلي في الوقت الفعلي للبقاء على المسار الصحيح. ثم شاركها عبر الأقسام وحتى مع البائعين الخارجيين. ابدأ مع ProjectManager اليوم مجانًا.

دفع أمثلة التسويق

للحصول على فكرة أفضل عن ماهية التسويق عبر الدفع ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة. هناك الكثير منها ، ولكن إليك القليل منها لتوضيح ما يعنيه التسويق بالدفع.

مبيعات مباشرة

البيع المباشر هو البيع المباشر للعميل. يتجنب الوسطاء في سلسلة التوريد. يمكن أن تكون هذه المبيعات عبر الإنترنت أو تلك التي تحدث في مؤسسة من الطوب وقذائف الهاون. غالبًا ما تتضمن العروض الترويجية للمبيعات المباشرة شاشات نقاط البيع (POS). لقد رأيتهم في محلات السوبر ماركت بالقرب من منطقة الدفع ، والتي تهدف إلى جذب انتباه العملاء. هذه عادة ما تروج لمنتج جديد أو عرض خاص لتحلية الصفقة.

راديو وتلفزيون وإعلانات أخرى

نوع آخر من التسويق عبر الدفع هو الإعلانات التجارية التي تسمعها في الراديو أو التلفزيون ، ولكن يمكن أيضًا أن تكون إعلانات في المجلات والصحف. إنها إعلانات مدفوعة يتم إنشاؤها لبيع منتج أو خدمة ويتم بثها على الراديو أو البرامج التلفزيونية التي تحظى بشعبية لدى الجمهور المستهدف. لهذا السبب تجد منتجات تركز على كبار السن يتم الإعلان عنها خلال برامج أخبار الشبكة ، حيث أن لديهم فئة ديموغرافية أقدم. وينطبق الشيء نفسه على المنتجات في المجلات والصحف. تحتوي مجلات الجمال على إعلانات لمنتجات التجميل وما إلى ذلك. مطلوب الكثير من البحث لفهم الجمهور المستهدف والمكان الذي يقضون فيه وقتهم.

اللوحات الإعلانية

اللوحات الإعلانية عبارة عن لافتات خارجية كبيرة ، وعادة ما تكون بالقرب من الطرق المزدحمة بكثافة والمستخدمة للترويج لعلامة تجارية أو منتج أو خدمة. إنها طريقة فعالة لتسويق الدفع للحصول على أكبر عدد من المشاهدات وانطباعات العلامة التجارية على المدى الطويل. هذه العلامات العملاقة تطبع العلامة التجارية للشركة في أذهان العميل ، وحتى لو رأوها عابرة ، فقد قاموا بعملهم في دفع العلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة. ثم عندما يرون العنصر في متجر ، فمن المرجح أن يشتريه.

مزايا تسويق الدفع

من المحتمل أن تكون على دراية بالتسويق عبر الدفع. لقد كان موجودًا على ما يبدو إلى الأبد لأنه يعمل. هناك العديد من المزايا لدفع التسويق. دعنا نراجع بعضًا من أهم الأسباب لاستخدام هذه الإستراتيجية.

على سبيل المثال ، يجد المصنعون أن التسويق بالدفع مفيد عند محاولة إنشاء قناة مبيعات ويحتاجون إلى موزعين للمساعدة في ترويج المنتج. يُعد التسويق عبر الدفع أمرًا رائعًا في تقديم عرض للمنتج وزيادة وعي العملاء والطلب.

هذا الطلب أسهل للتنبؤ به والتنبؤ به. يتحكم المصنعون في الرافعات التي يمكنهم من خلالها صنع ودفع الكثير أو القليل من المنتج إلى عملائهم. إذا كان بإمكان الشركات المصنعة الإنتاج على نطاق واسع عندما يكون هناك طلب مرتفع ، فيمكن تحقيق وفورات الحجم.

عيوب التسويق بالدفع

تسويق الدفع بدون عجز. حتى أفضل استراتيجية لها جانب سلبي وسيكون من الحماقة الانخراط في التسويق عبر الدفع بدون صورة كاملة لإيجابياتها وسلبياتها. فيما يلي بعض عيوب التسويق بالدفع.

للاستفادة من التسويق بالدفع ، يجب أن يكون لديك فريق مبيعات نشط. يجب عليهم تطوير علاقات قوية مع تجار التجزئة والموزعين وإلا فلن ينجح الأمر. إذا لم تكن شركتك قادرة على التفاوض بفعالية مع تجار التجزئة والموزعين ، فلن يتم تخزين منتجاتك أو منحها مكانًا جيدًا.

ثم هناك منتجات جديدة. من الصعب الحصول على قوة دفع في بيئة البيع بالتجزئة لأن تجار التجزئة ليس لديهم تأمين على أن هذه المنتجات ستثبت أنها مربحة. يصعب على الشركات المصنعة دفع المنتجات الجديدة أيضًا ، نظرًا لعدم وجود صورة واضحة عن حجم الطلب على المنتج.

ذات صلة: قالب متطلبات المنتج المجاني لبرنامج Word

هناك جهود تسويقية أولية ، ومن المؤكد أنها ستكون مكلفة. يجب عليهم التركيز على تأمين عملية شراء لمرة واحدة ولا يهتمون في البداية ببناء علاقات مع العملاء لتطوير الولاء. هذا يعني أن النتائج يمكن أن تكون جيدة في البداية وتتراجع بسرعة.

ما هو سحب التسويق؟

عكس التسويق بالدفع هو جذب التسويق. هذه استراتيجية تسويقية تهدف إلى زيادة الطلب على منتجها أو خدمتها من خلال جلب العميل إلى المنتج أو الخدمة أو جذبهم إليها.

يكمن السر وراء التسويق في جعل المستهلك يريد منتجك. يمكن أن تكون استراتيجية التسويق هذه بسيطة لجذب العميل أو يمكن استخدامها جنبًا إلى جنب مع الدفع. هذا هو السبب في أن ديناميكية تسويق الدفع مقابل السحب مضللة إلى حد ما. إنهم يخدمون نفس الغرض ، لكنهم يحاولون تحقيق هذا الهدف بوسائل مختلفة.

فكرة التسويق هي جعل المستهلك يريد منتجك ويسعى إليه بنشاط. سوف يتواصلون مع تجار التجزئة وإذا لم يبيعوا العنصر ، فمن المحتمل أن يرغب بائع التجزئة في بدء تخزينه لتلبية الطلب. هذه استراتيجية تسويقية قوية لأنها تحول المستهلكين. هذه هي الخطوة الأولى لإنشاء علاقة طويلة الأمد وولاء للعلامة التجارية.

سحب أمثلة التسويق

هناك العديد من الأمثلة على التسويق بالسحب. قد لا تكون واضحة مثل التسويق عبر الدفع للوهلة الأولى ، ولكن عندما تأخذ الوقت الكافي لفحص هذه الأمثلة التسويقية ، ستفهم كيف تعمل بشكل منفصل.

تسويق المحتوى

التسويق بالمحتوى هو عندما تقوم الشركة بإنشاء وتوزيع نسخة ذات قيمة وذات صلة بالجمهور الذي تريد استهدافه. يجب أن تكون أيضًا متسقة من أجل بناء متابعين مخلصين. من خلال جذب العملاء المحتملين إلى مواقع الويب والمجلات وما إلى ذلك ، مع محتوى مثير للاهتمام يروق لهم ، من المرجح أن تحصل على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) التي تساعد على زيادة الربحية. العامل الجاذب هنا هو أنك لا تدفع بمنتجك للناس ولكن تغريهم بالمحتوى المفيد الذي يريدونه.

SEO

SEO تعني تحسين محرك البحث. الغرض من تحسين محركات البحث هو جعل صفحة الويب الخاصة بك تحتل مرتبة أعلى في محركات البحث. يميل الأشخاص الذين يبحثون عن كلمة رئيسية أو موضوع ، والذي يسمى نتائج البحث العضوية ، إلى عدم التمرير لأسفل الصفحة ونادرًا ما يتخطون الصفحة الأولى. تلك الروابط الأولى على أي صفحة بحث مدفوعة الثمن ومن المحتمل أن تكون باهظة الثمن. إذا تمكنت من الحصول على المحتوى الخاص بك في مرتبة عالية ، فستحصل على المزيد من الزوار والعملاء المحتملين والتحويلات. ترتبط استراتيجية تحسين محركات البحث بتسويق المحتوى. يمكنك كتابة النسخة الأكثر صلة وجاذبية ، ولكن إذا لم تظهر في نتائج البحث ، فإن احتمالية أن يجدها أي شخص ، وخاصة العملاء المحتملين ، تقترب من الصفر.

وسائل التواصل الاجتماعي

استراتيجية التسويق الأخرى هي وسائل التواصل الاجتماعي. يعلم الجميع كيف أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي متكاملة في حياة الجميع. سواء كان ذلك على LinkedIn أو Facebook أو Twitter أو Instagram أو TikTok أو Redditt أو منصات أخرى ، يتصفح ملايين الأشخاص هذه المواقع كل ساعة. إذا تمكنت من اكتشاف حملة اجتماعية للتميز عن الضوضاء ، فمن الممكن التفاعل مع المستهلكين من خلال نشر محتوى مثير للاهتمام مع بناء الولاء للعلامة التجارية. إنها مسألة اكتشاف الإبداع الذي يمكن أن يقطع الزخم ومعرفة النظام الأساسي الذي يزوره عملاؤك المحتملون.

مزايا سحب التسويق

مثلما توجد مزايا للتسويق بالدفع ، فهي فوائد لجذب التسويق. أكبر ميزة للمسوقين هي تجاوز تجار التجزئة والتسويق مباشرة للمستهلكين. من المفيد دائمًا أن تكون خطوة واحدة أقرب إلى العميل المحتمل ، بالإضافة إلى أنه لا يتعين عليهم بناء علاقات مع تجار التجزئة على أمل أن يمنحوا منتجاتهم موضعًا جيدًا.

بمجرد أن يكون لديك هذا الاتصال مع العملاء ، يكون المصنعون في وضع أقوى للمساومة مع تجار التجزئة والموزعين فيما يتعلق بإدخال منتجاتهم إلى السوق. يؤدي التسويق بالسحب أيضًا إلى إنشاء حقوق ملكية للعلامة التجارية وقيمة المنتج.

يعمل التسويق بالسحب عندما يبحث المستهلك بنشاط عن منتجك. تتمثل إحدى الميزات في أن المسوقين لا داعي للقلق بشأن إجراء التسويق الخارجي ، وهي طريقة أخرى لقول استراتيجيات التسويق بالدفع. يمكن أن تكون باهظة الثمن. على الرغم من أنه يمكن استخدامها جنبًا إلى جنب مع التسويق بالسحب لنهج هجين. يمكن لـ Pull Marketing اختبار منتج في السوق ومعرفة ما إذا كان مقبولاً من قبل المستهلكين والحصول على تعليقات لتحسين المنتج.

عيوب سحب التسويق

هناك عيوب في سحب التسويق. على سبيل المثال ، يعمل التسويق بالسحب بشكل أفضل عندما يكون هناك ولاء كبير للعلامة التجارية بالفعل. هذا يعني أن العملاء يثقون بالفعل وينجذبون إلى المنتج.

قضية أخرى هي المهلة. يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن يقوم المستهلكون بالشراء. عادة ما ينظرون إلى منتجك بالمقارنة مع المنافسين. يجب أن تتوقع فترة ممتدة قبل إجراء أي عملية شراء إذا تم إجراؤها على الإطلاق.

بالطبع ، يكمن سر التسويق في السحب في زيادة الطلب على منتجك أو خدمتك. قول هذا أسهل من فعله ، خاصة إذا كان السوق مشبعًا بالمنافسة. يجب أن تكون جهودك التسويقية مقنعة بشكل مضاعف لإقناع المستهلكين بالسعي إلى منتجك.

مدير المشروع وفرق التسويق

في معركة التسويق بالدفع مقابل السحب ، يكون الفائز هو المسوق. لديهم المزيد من القوة عندما يتعلق الأمر بربط منتجهم بالجمهور المستهدف. الآن لديهم خيار من الاستراتيجيات ، لكن ما يحتاجون إليه هو الأدوات اللازمة لتنفيذ الحملة التسويقية. ProjectManager هو برنامج عبر الإنترنت يربط الفرق عبر الأقسام ويمنح الجميع الأدوات التي يحتاجونها لأداء عملهم بالطريقة التي يريدونها.

دع المسوقين يختارون أدواتهم الخاصة

يخطط مديرو التسويق للحملة على مخططات جانت ، والتي يمكنها تنظيم المهام والموارد والتكاليف. ولكن عندما تتم مشاركة هذه الخطة مع مؤلفي الإعلانات أو المبيعات ، فإنهم سيرغبون في القيام بعملهم على الأدوات التي تناسب وظائفهم. تمنحهم طرق عرض المشروع المتعددة الخاصة بنا خيارات ، مثل التقويمات لالتقاط الأحداث ، وطرق عرض القائمة لإظهار المهام ولوحات كانبان التي تصور سير العمل. الآن يمكن للجميع إدارة الأعمال المتراكمة الخاصة بهم والتخطيط للسباقات السريعة بينما يتمتع المديرون برؤية لإعادة تخصيص الموارد حسب الحاجة لتجنب العقبات. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تحديث جميع الأدوات في الوقت الفعلي.

تتبع التقدم والأداء في الوقت الفعلي

يعني امتلاك بيانات في الوقت الفعلي الحصول على المعلومات التي تحتاجها لاتخاذ قرارات أكثر ثاقبة. يمكن لمديري التسويق الحصول على عرض عالي المستوى للحملة من خلال لوحة التحكم في الوقت الفعلي. يقوم بجمع بيانات المشروع وحسابها تلقائيًا ويعرض النتائج في رسوم بيانية ومخططات سهلة القراءة. لا يوجد إعداد مطلوب كما هو الحال مع البدائل خفيفة الوزن. يمكنك معرفة الوقت والتكلفة وعبء العمل والمزيد في أي وقت. ثم استخدم تقاريرنا القابلة للتخصيص للتعمق في البيانات ومشاركتها مع أصحاب المصلحة لتحديثها باستمرار.

هذه فقط بعض الميزات التي تجعل برنامجنا ذا قيمة كبيرة للمسوقين والمصنعين. هناك أيضًا جداول زمنية آمنة تعمل على تبسيط كشوف المرتبات وتتبع الوقت الذي يقضيه فريقك في مهامه. تعني منصتنا التعاونية أنه يمكنك مشاركة الملفات والتعليق ووضع علامات على الآخرين عبر الأقسام والمناطق الزمنية لإبقاء الجميع على اتصال. ادفع أو اسحب ، لا يوجد برنامج أفضل لإدارة التسويق.

ProjectManager هو برنامج حائز على جوائز يساعدك في تخطيط حملات التسويق وجدولتها وتتبعها. يعني استخدام البيانات في الوقت الفعلي أنه يمكنك إدارة مبادرتك التسويقية بشكل أفضل وإبقاء جميع المعنيين على اتصال. انضم إلى فرق NASA و Siemens و Nestle الذين يستخدمون برنامجنا لتحقيق النجاح. ابدأ مع ProjectManager اليوم مجانًا.