تسويق الألغاز: الأسلوب التفاعلي الفعال الذي لا يستخدمه منافسوك

هل سبق لك أن أحرقت ساعات في محاولة فك شفرة لغز سودوكو أو فك الحلقات المعدنية غير القابلة للخطاف؟

هذه هي قوة الألعاب في جذب انتباه شخص ما وجذب انتباهه.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، أصبحت الألعاب التفاعلية عبر الإنترنت تقنية شائعة للعلامات التجارية من جميع الأشكال والأحجام. بعض الأمثلة هي البحث عن بيض عيد الفصح في موقع الويب ، وهدايا الخدش والفوز ، والاختبارات القصيرة ، وبكرات الفوز الفورية ، وألعاب التخمين ، وألغاز التسويق.

يقودني هذا إلى موضوع اليوم - تسويق الألغاز.

ما هو تسويق اللغز؟

الألغاز هي واحدة من العديد من الألعاب التفاعلية التي يمكنك استخدامها للتفاعل مع العملاء وتحسين تذكر علامتك التجارية. يشجع تسويق الألغاز جمهورك على حل مشكلة ، مثل أحجية الصور المقطوعة التفاعلية أو الكلمات المتقاطعة أو دعابة الدماغ ، كطريقة لجذب انتباههم إلى موقعك على الويب أو صفحتك المقصودة.

بالإضافة إلى جذب انتباههم ، فأنت تحاول زيادة التعرف على العلامة التجارية وجمع العملاء المحتملين باستخدام اللغز كحاجز أمام شيء يرغبون فيه - مثل جائزة أو رمز قسيمة.

لماذا نستخدم التسويق اللغز؟

هناك سببان رئيسيان لاستخدام العلامات التجارية لتسويق الألغاز للتفاعل مع العملاء المحتملين والعملاء:

• الوعي بالعلامة التجارية والتذكر. تظهر الأبحاث أن حل مشكلة أو لغز بسيط يمكن أن يزيد بشكل كبير من معرفة الشخص بالعلامة التجارية. إنهم يخلقون إحساسًا زائفًا تقريبًا بالارتباط بالعمل المرتبط باللغز. بطبيعة الحال ، فإن الاحتفاظ بشخص ما على صفحة مقصودة (أو منشور اجتماعي) لفترة أطول ، كما يفعل اللغز ، سيساعد في الاحتفاظ بذاكرة علامتك التجارية على أي حال.
• تقود الجيل. كما هو الحال مع أي شكل من أشكال التسويق التفاعلي ، فإن إنشاء قوائم العملاء المحتملين يحتل مكانة عالية في قائمة الأولويات. نظرًا لطبيعة الإدمان للألغاز ، فهي طريقة رائعة لجذب انتباه العميل المحتمل وجعله يكمل إجراءً ما. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم هبة حيث يحتاج المشاركون إلى إكمال لغز للحصول على فرصة للفوز. بمجرد الانتهاء من اللغز ، يقومون بعد ذلك بملء تفاصيل الاتصال الخاصة بهم لتأكيد الإدخال. يزيد الشعور الإيجابي الذي ينتابهم من حل اللغز من فرصة إكمال النموذج.

تعد الألغاز طريقة ممتعة للتفاعل مع عملائك دون التحدث إليهم. الحيلة هي جعل اللغز صعبًا ولكن ليس مستحيلًا وتحفيز إكماله بجائزة. كلما كان اللغز أكثر جاذبية ، زاد احتمال إخبار الأشخاص لأصدقائهم به ، وملء نموذج الاتصال الخاص بك ، وتذكر علامتك التجارية ، وشراء شيء من عملك عندما تظهر الفرصة التالية.

كيف تدير حملة تسويق لغز؟

يبدو إنشاء حملة ألغاز تفاعلية أمرًا معقدًا ، أليس كذلك؟ حسنًا ، لحسن الحظ ، ليس الأمر صعبًا كما يبدو.

بفضل منصات SaaS مثل ShortStack ، يمكنك إنشاء حملة الألغاز الخاصة بك وتشغيلها في ثلاث خطوات سهلة. إليك الطريقة:

الخطوة 1 - اختر نوع اللغز

تأتي ألغاز التسويق بأشكال وأحجام مختلفة. يمكن أن تختلف في الأسلوب ووقت التسليم والحوافز والعديد من المتغيرات الأخرى. اعتمادًا على هدفك من الحملة واهتمامات جمهورك المستهدف ، سيكون اللغز الذي تختاره مختلفًا.

تتضمن بعض أمثلة الألغاز التسويقية بانوراما أساسية ، ومزج الكلمات ، والكلمات المتقاطعة ، ومسابقات التوافه ، والمقارنات المرئية مثل ألغاز تحديد الفرق.

تستخدم أغاني ChuChuTV Nursery Rhymes الألغاز على Instagram لتعليقها للفوز بالمسابقات بنجاح كبير:

الخطوة 2 - بناء الأصول الخاصة بك

بمجرد أن تقرر نوع اللغز المراد استخدامه في حملتك ، فقد حان الوقت لتجهيز الأصول.

في حين أن المثال أعلاه للتعليق للفوز بالمسابقة معزول عن وسائل التواصل الاجتماعي ، فإننا نوصي بإجراء مسابقاتك بصفحة مقصودة حتى يزور المشاركون موقع الويب الخاص بك ويمكنك تحويلهم إلى عملاء محتملين. بالطبع ، بالنسبة لمسابقة أبسط على وسائل التواصل الاجتماعي عندما تحاول فقط زيادة المتابعين ، فلن تحتاج إلى كل هذه الأصول!

ولكن إذا انتقلت إلى مسار الصفحة المقصودة ، فستحتاج أيضًا إلى تسلسل متابعة عبر البريد الإلكتروني وبعض الصور الإبداعية للترويج على وسائل التواصل الاجتماعي.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند إنشاء أصول حملتك:

• أنشئ صفحة مقصودة بأقل قدر من الانحرافات وعرض قيمة واضح وعلامة تجارية متسقة. تجعل قوالب ShortStack هذا الأمر سهلاً للغاية - يوجد حتى قالب "Puzzle Game" يمكنك تخصيصه لعلامتك التجارية:

• قم بمحاذاة جميع إبداعات الوسائط الاجتماعية وإعلانات البانر ونسخة ترويج البريد الإلكتروني مع الصفحة المقصودة للحصول على تجربة عميل خطية.
• اكتب تسلسلًا آليًا لمتابعة البريد الإلكتروني للتفاعل مع العملاء المحتملين بعد الانتهاء من الاختبار ، وتعزيز المصداقية وتحسين التعرف على العلامة التجارية.

هذه الأصول هي جوهر حملتك وستحدد حتماً مدى نجاحها في تحقيق أهدافك.

الخطوة 3 - روّج لحملتك

حتى إذا كنت قد أنشأت اللغز الأكثر إثارة على الإطلاق مع الصفحة المقصودة المثالية وتسلسل المتابعة ، فهذا يعني القليل جدًا إذا لم يره عملاؤك. هذا هو السبب في أن الترويج لحملتك لا يقل أهمية عن خطوات التحضير.

هناك العديد من الطرق للترويج لأحجية تسويقية ، ولكن إليك أكثر الطرق تجريبًا وصدقًا:

• عمليات البث عبر البريد الإلكتروني - استخدم قاعدة البيانات الحالية للترويج لحملة الألغاز بسلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة.
• منشورات وسائل التواصل الاجتماعي - استفد من جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة الوعي بالحملة. ستعتمد طريقة التعامل مع هذا على أهدافك ، ولكن المزيج الجيد من أنواع المحتوى المختلفة - الفيديو والصور الثابتة والنص - عادةً ما يؤدي الغرض.
• الإعلانات المدفوعة - من الصعب الحصول على قوة جذب لحملة ألغاز بدون إعلانات مدفوعة. تُعد إعلانات Facebook مناسبة تمامًا ، ويمكنك تشغيلها على جمهور دافئ أو بارد لتوسيع نطاق وصولك.
• الشراكات - يمكن أن يؤدي العمل مع المؤثرين أو العلامات التجارية التكميلية إلى تضخيم الجمهور الذي تعرض الحملة له بشكل كبير.

استخدم مزيجًا من أساليب الترويج هذه للحصول على أفضل النتائج.

استنتاج

عندما تفكر في لغز ، فإن استخدامه كأداة تسويقية ربما لا يكون أول ما يتبادر إلى الذهن. ولكن في الواقع ، تحتوي على كل مقومات الحملة التفاعلية المثالية.

لدينا رغبة فطرية في حل المشكلات وعندما يجلس شخص بسيط أمامنا على الشاشة ، فإن هذه الرغبة تتولى زمام الأمور. ينتج عن هذا وقت إضافي في التعامل مع علامتك التجارية وتذكرها دون وعي.

الجمال هو أن العديد من الشركات لا تستخدم تسويق الألغاز ، لذلك هناك فرصة لك لتبرز على منافسيك. كما أنه ليس من الصعب إنشاء اللغز وتشغيله ، خاصة مع قوالب الصفحة المقصودة مسبقة الصنع من ShortStack.