سؤال وجواب مع طلاب الإعلانات: نصائح للمسوقين والمحللين الذين بدأوا للتو

قمت مؤخرًا بزيارة مدرستي ، جامعة فلوريدا في غينزفيل ، فلوريدا ، للتحدث مع طلاب الإعلان حول التسويق الرقمي والتحليلات وكيفية بدء مهنة في مجالنا.

كما توقعت ، تلقيت العديد من الأسئلة من الطلاب ، سواء بعد حديثي أو عبر البريد الإلكتروني. قررت أنه سيكون من المفيد الإجابة على العديد من أفضل الأسئلة مثل عمود هذا الشهر ، لمشاركة الأفكار مع الوافدين الجدد إلى الصناعة الذين قد يكون لديهم أسئلة مماثلة.

لذلك إذا كنت جديدًا في قطاعنا أو كان أحد أفراد فريقك ، فإن منشور اليوم يناسبك.

التقديم للطلاب في UF Ad Society في فبراير 2017

1. ما هي بعض الأدوات الأساسية التي يجب أن يعرفها كل طالب تسويق عند دخوله أول تدريب / وظيفة تسويقية؟

حسنًا ، بالطبع ، يعد Google Analytics أحد الأدوات المهمة. توجد أيضًا دورات عبر الإنترنت وحساب تجريبي لمساعدة المستخدمين الجدد على التعجيل بالسرعة وإتقان اتخاذ القرارات بشأن البيانات.

ولكن في حين أن فهم أدوات معينة أمر رائع ، فمن المحتمل أن يكون أكثر أهمية عند البدء في فهم كيفية إنشاء استراتيجية تسويق رقمية ، والتي تأتي دائمًا قبل الأدوات والتكتيكات.

أن تكون ماهرًا ليس فقط في التحليلات ، ولكن CMS (أنظمة إدارة المحتوى) ، وأدوات CRM (إدارة علاقات العملاء) ، ولغات البرمجة مثل HTML ، إلخ ، كلها أفكار جيدة وأساسية لما نقوم به. إذا كنت لا تعرف كل شيء بعد ، فهذا طبيعي. حتى أفضل المحترفين من ذوي الخبرة ما زالوا يتعلمون يوميًا.

2. برأيك ما الذي يجعل بعض المتدربين يتميزون عن غيرهم؟

أعتقد أن أفضل ما يمكنك فعله هو البدء في بناء مشروع وضع الحماية (مكان يمكنك اختباره وتعديله في الأفكار دون قلق أو إشراف) من الألف إلى الياء ، دون مساعدة.

أنشئ شيئًا حقيقيًا وملموسًا تخطط لتنميته على المدى الطويل في وقت فراغك مثل مدونة أو تطبيق أو متجر تجارة إلكترونية يبيع شيئًا تحبه أو مشروع جانبي آخر. ابحث عن صديق إذا كنت ترغب في ذلك ، ولكن أيضًا قم بتوثيق العملية الخاصة بك وتأكد من المشاركة في كل خطوة. قاوم إغراء الاستعانة بمصادر خارجية في البداية.

صورة Herzi Pinki ، متوفرة عبر CC BY-SA 4.0

سوف تتعلم الكثير من نتيجة التجربة بمفردك وستضطر إلى متابعة العملية بأكملها عند بدء التسويق الرقمي ، بما في ذلك إنشاء المنتج الفعلي - وهو أمر يتخطاه الكثير من المسوقين. لا يمكنك الحصول على نفس الخبرة العملية في الحياة الواقعية في المدرسة أو من خلال الشهادة.

العلامات التجارية والمديرين الأذكياء ، النوع الضروري حقًا للعمل معه في بداية حياتك المهنية ، سيقدرون هذا بشكل كبير.

3. ما هي العادات اليومية التي تعتقد أنه يجب على المسوق الناجح اتباعها؟

ربما يكون الحفاظ على مهارات التحليل الخاصة بك هو أهم شيء يمكنك القيام به.

لا يعرف المسوقون الجيدون كيفية تسجيل المقاييس وما هي مؤشرات الأداء الرئيسية فحسب ، بل يعرفون أيضًا كيفية استخدام هذه البيانات للتأثير على القرارات على جدول الإستراتيجية والحصول على شراء لمشاريع جديدة. يتضمن ذلك التفكير في الدماغ الأيمن والأيسر ، حيث يمكنك أن تكون مبدعًا جدًا في كيفية استخدامك للأرقام لرواية قصة.

يتطلب إتقان رواية القصص المستندة إلى البيانات الكثير من الممارسة ، لذا فإن العمل عليها يوميًا مفيد. هناك طلب كبير على المتخصصين المتمرسين في مجال التحليلات ، لذا فإن امتلاك هذه المهارة سيوفر دعمًا.

4. ما نوع الأشياء التي يجب أن أقرأها؟

لكي تكون جهة تسويق فعالة في عالم من اتجاهات الاتصالات المتغيرة باستمرار ، من الضروري أن تظل على حافة الهاوية. احتضن هذا وتولى المسؤولية شخصيًا لمتابعة أخبار القطاع.

اقرأ دراسات الحالة ، التجارة الصناعية ، المدونات ذات الصلة - أنشئ نظامًا (اشتراكات البريد الإلكتروني + الملصقات ، RSS ، كل ما تفضله) للحصول على المعلومات والبيانات الصحيحة التي تأتي إليك يوميًا دون قضاء الكثير من الوقت في البحث عنها.

أنا أقل اهتمامًا بالمكان الذي تتبعه في قطاعنا ، ما عليك سوى اتباعه. من المهم أن يبذل جميع المسوقين جهدًا للبقاء على اطلاع مع تغير الأمور بسرعة كبيرة.

5. كيف أختار بين الذهاب إلى الوكالة والذهاب إلى المنزل؟

هذا هو اختيار شخصي. لقد بدأت شخصيًا مسيرتي المهنية من جانب الوكالة وأعتقد أنه قرار رائع لأنك تلقي نظرة على أنواع مختلفة من الشركات والقطاعات. يمكنك أيضًا تنفيذ جميع الأنواع المختلفة من الاستراتيجيات والتكتيكات ، نظرًا لأن احتياجات التسويق المختلفة لعملائك فريدة من نوعها.

تعتبر الوكالات وسيلة رائعة لتبليل قدميك في قطاعنا واكتساب مجموعة مهارات متنوعة. إذا وجدت شركة تحبها حقًا بعد التخرج من الكلية ، فابحث عنها. ستكون أدوارك الأولى خبرات تعليمية رائعة بغض النظر عن مكان وجودهم.

6. كيف أجعل سيرتي الذاتية مميزة حقًا؟

هناك عدد لا يحصى من المقالات حول إنشاء سيرة ذاتية رائعة ، لذا سأقدم فكرة أخرى: افعل شيئًا إبداعيًا ، بالإضافة إلى السيرة الذاتية ، والتي يتم ملاحظتها من قبل الشركات المستهدفة أو المديرين التنفيذيين الرئيسيين.

على سبيل المثال ، استهدف مؤلف الإعلانات Alec Brownstein مديري المواد الإبداعية في متاجر الإعلانات في نيويورك عبر إعلانات البحث الذكية التي تجذب الزيارات إلى موقعه على الويب. من هذا ، تلقى عرضين. ثم قام بعمل مقطع فيديو على YouTube (أدناه) يعرض النتائج التي حصدت ما يقرب من مليون مشاهدة.

النقطة المهمة هي أنه كان يعرف ما يريد وفعل شيئًا مبدعًا ومحددًا لتحقيقه.

قصة أخرى: يروي صديق لي ، إريك فريدمان ، قصة مقابلة وظيفته مع شركة VC الشهيرة Union Square Ventures في نيويورك. خلال مقابلة محورية في الجولة الثانية ، جلس إريك مع أحد الشركاء ، براد بورنهام ، وقدم سيرته الذاتية. أخبر براد إريك بالتشبث به ، لأنه يريد فقط الدردشة.

عندما ضغط عليه إريك لمعرفة السبب ، رد براد بشيء رائع سار على هذا النحو: "يمكنك العمل بجد على صياغة سيرة ذاتية مكتوبة جيدًا ومنظمة ومكتوبة جيدًا بنقاط الإنجازات - لكن لا يمكنك تزوير 500 مشاركة في المدونة."

على الويب ، إنها "أرني ، لا تخبرني". يعد إظهار التفاني من خلال الاتساق طريقة قوية لإثبات أنك أعلى من البقية.

الفكرة النهائية: ابدأ برسم خرائط رحلتك

لا تزال صناعتنا تنمو بسرعة والطلب موجود ؛ يمكن لأي شخص يفكر في ذلك أن يتمتع بمهنة رائعة ومرضية كمسوق أو محلل رقمي.

فكر بشكل نقدي ، ضع خطة مهنية وابدأ في تنفيذها. إذا حاولت ، فأنا على يقين من أنك ستنجح.