إستراتيجية تسويق Quora: كيف تحصل على أول 1،000،000 مشاهدة

يمكن لاستراتيجية تسويق قوية لـ Quora أن تدفع عملك إلى الأمام.

مع أكثر من ثلاثمائة مليون مستخدم شهريًا ، تعد واحدة من أكبر منصات الوسائط الاجتماعية في العالم وهي فريدة من نوعها من نواح كثيرة.

يزور الأشخاص Quora لاستهلاك محتوى متعمق - فهم غير مهتمين بـ 280 حرفًا أو عنوان clickbait الرئيسي.

هذا يمثل فرصة وتحديا .

كيف تستخدم Quora بفعالية لتنمية مدى وصولك وتأثيرك وإيراداتك؟

توضح هذه المقالة أهم جوانب التسويق على Quora حتى تتمكن من الوصول بسرعة إلى مليون مشاهدة وما بعدها.

أشياء يجب معرفتها عن Quora قبل أن تبدأ

من المغري القفز والبدء في الإجابة عن الأسئلة والربط بموقعك على الويب. سيؤدي ذلك إلى منعك أو تعليقك من Quora في غضون أيام قليلة.

تحتوي المنصة على مشرفين نشطين يقومون بإفساد إجاباتك عند أدنى استفزاز. سياسة البريد العشوائي (التي يمكنك العثور عليها هنا) غامضة ومفتوحة للتفسير.

تقول أشياء كثيرة لكني قمت بنسخ الجزء ذي الصلة أدناه:

في Quora ، يتم تعريف البريد العشوائي على أنه سؤال أو أكثر من الأسئلة أو الإجابات أو المنشورات أو التعليقات أو الرسائل التي يبدو أن الغرض منها هو توجيه حركة المرور إلى مواقع تجارية خارجية مع تقديم قيمة قليلة أو معدومة إلى مجتمع Quora.

إذا اعتقد أحد الوسطاء أنك ترسل حركة المرور بعيدًا عن Quora ولا تقدم جودة للمجتمع ، فسيتم إنهاء إجاباتك. إذا واصلت القيام بذلك ، فقد يتم تعليق حسابك أو حظره.

لا بأس بالربط بموقع شركتك أو مدونتك ، لكن يجب أن يتم ذلك بطريقة تقدم قيمة للقراء. طالما أنك تضع ذلك في الاعتبار ، ستصبح Quora جزءًا أساسيًا من خطة التسويق الخاصة بك وستحقق أرباحًا لفترة طويلة قادمة.

ابدأ بملف تعريف Quora الخاص بك

ينتبه قراء Quora للشخص الذي يجيب على سؤال. إذا كنت صرافًا بالبنك ، فسوف يقدمون إجاباتك حول وزن النظام المصرفي. لن يقضوا الكثير من الوقت في إجاباتك حول بدء عمل تجاري.

هناك مكانان تسمحان فيهما للأشخاص بمعرفة مدى أهليتك للإجابة على أسئلة محددة.

صفحة ملفك الشخصي

تعد صفحة ملف تعريف Quora فريدة من نوعها بين المنصات الاجتماعية. أنت لا تقتصر على دعاية قصيرة. يمنحك مساحة بقدر ما تحتاج لمشاركة رسالتك.

ابدأ بكتابة سطر ثانوي الخاص بك. إنه وصف موجز عنك وعن مؤهلاتك. بشكل افتراضي ، سيظهر بجوار كل سؤال تجيب عليه ، لذا تأكد من أنه سؤال جيد. يقتصر الآن الخط الثانوي على 60 حرفًا.

لا يحتوي ملف تعريف Quora المتبقي الخاص بك على مثل هذه القيود الصارمة على الأحرف. هذا هو المكان الذي تعرض فيه حقًا من أنت ولماذا يجب أن يتبعك الناس. كما أنه يدعم الروابط إلى أي مكان تقريبًا على الإنترنت (لا يمكنك وضع روابط تابعة).

لاحقًا في هذه المقالة ، سأوضح لك كيفية توجيه الكثير من حركة المرور مرة أخرى هنا لزيادة متابعيك ، لذا فإن هذا الجانب ضروري. لا تتسرع في ذلك.

إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند القيام بذلك:

1. أضف صورة أو مقطع فيديو كبير ذي صلة - من الصعب ملاحظة صورة ملفك الشخصي ولكن يمكنك إضافة صورة أفضل أو حتى مقطع فيديو ضمن وصفك. يمكن أن يكون أي شيء سوى محاولة استخدام رسم يمثل علامتك التجارية أو منتج تروج له.



2. المزيد عنك كشخص أو علامة تجارية - هذه هي فرصتك لتقديم مزيد من التفاصيل عن نفسك لملايين من قراء Quora. إذا كنت الرئيس التنفيذي لشركة XYZ ، فقل المزيد عنها وعن مهمتك. دعهم يعرفون سبب وجودك على Quora. اذكر ما يمكن أن يتوقعوه من متابعتك والتفاعل معك.



3. روابط إلى خصائص رقمية أخرى - أنت لست على Quora من أجل المتعة والألعاب فقط. تعد إضافة روابط إلى الأماكن الصحيحة أمرًا ضروريًا لجعل إستراتيجية التسويق الخاصة بك على Quora تعمل. أضف رابطًا واحدًا على الأقل إلى صفحة مقصودة محددة لـ Quora والتي تقدم شيئًا ذا قيمة مقابل رسالة بريد إلكتروني حتى تتمكن من استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لتحويلهم إلى عملاء.

اربط أيضًا بالمنتجات وصفحات الخدمة وملفات التعريف الاجتماعية الأخرى والمزيد. هناك طريقة أخرى استخدمها الناس للتفوق في Quora وهي التعامل مع هذه المنطقة كقاعدة معرفية للإجابات التي تعجبهم أو التي اكتسبت الكثير من الجذب في الماضي. بعد إضافة روابط إلى أي مكان آخر ، أضف روابط إلى إجاباتك أو إجاباتك المفضلة التي تلقي الضوء على علامتك التجارية.

يجب تحسين قسم آخر من ملف تعريف Quora الخاص بك. قد لا يؤدي ذلك إلى تحسين تحويلاتك ولكنه يسهل عليك اكتشافها. في صفحة ملفك الشخصي ، ابحث عن منطقة تسمى "يعرف عن" على يمين الشاشة.

يسرد جميع الموضوعات التي لديك خبرة فيها ويمكنك إضافة أو إزالة المواضيع. انقر فوق رمز القلم الرصاص لإضافة المزيد من الموضوعات. يؤدي ذلك إلى زيادة ظهورك ويسهل على الأشخاص العثور عليك عند البحث عن خبراء لدعوتهم للإجابة على الأسئلة.

عند الإجابة على الأسئلة الفردية

الناس لديهم مجموعة متنوعة من الاهتمامات والخبرات. يفهم Quora هذا ويسمح لك بإنشاء سطر ثانوي ذي صلة بالموضوعات الفردية.

يكون هذا مفيدًا لأنك ربما تكون قد حسّنت ملفك الشخصي كمضيف لبودكاست حول الإبداع ولكن تجد نفسك تجيب على سؤال حول الحيوانات الأليفة. سطر ثانوي يقول "مضيف عرض الإبداع" سيكون في غير محله.

عندما تجيب على الأسئلة ، يوجد خيار أسفل الخط الافتراضي أو خبرتك العملية مباشرةً والذي ينص على "تحرير بيانات الاعتماد".

انقر فوقه لفتح شاشة وإضافة بيانات اعتماد محددة للمواضيع المرتبطة بالسؤال. هذه طريقة رائعة لإظهار خبرة محددة حسب الحاجة.

كل هذا هو العمل التمهيدي ويستغرق إعداده بعض الوقت ولكن عند الانتهاء بشكل صحيح ، ستحصل على المزيد من Quora. الآن ، يمكنك التركيز على إيجاد الموضوعات والأسئلة الصحيحة.

ابحث عن الموضوعات والأسئلة الصحيحة

تعد الموضوعات والأسئلة التي تركز عليها من بين الأشياء المهمة عند محاولة حشد ملايين المشاهدات. إذا كنت تنفق طاقتك في المكان الخطأ ، فسوف تجيب على مئات الأسئلة مع القليل لتظهره. أولا عليك أن تجد المواضيع الصحيحة.

البحث عن المواضيع

يجب أن تكون الموضوعات مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بعلامتك التجارية ولكن تحتوي على عدد كبير من المتابعين بما يكفي لمساعدتك في الحصول على المشاهدات. هذا ضروري لأنه عندما تبدأ للتو ، لن يكون لديك ما يكفي من المتابعين لتوليد حركة المرور إلى إجاباتك.

هناك ثلاث طرق للقيام بذلك:

1. بحث Quora

استخدم شريط البحث في الزاوية اليمنى العليا واكتب إحدى الكلمات الرئيسية ذات الصلة. كن واسعًا في هذه المرحلة حتى لا تفوتك الموضوعات الواعدة عن طريق الخطأ.

ستظهر قائمة منسدلة تعرض بعض أهم التطابقات ولكن تجاهلها. انقر فوق بحث وسيعيد إليك الأسئلة المتعلقة باللياقة البدنية.

انظر إلى يسار الشاشة وانقر على خيار القائمة المسمى "مواضيع". سيُظهر لك جميع الموضوعات المتعلقة باللياقة البدنية بالإضافة إلى عدد المتابعين لديه. افتح كل العناصر ذات الصلة في علامة تبويب جديدة.

كرر العملية باستخدام كلمات رئيسية أخرى حتى تشعر أنك وجدت كل شيء ممكن من خلال وظيفة البحث.

حان الوقت الآن لإعادة زيارة صفحات الموضوعات التي فتحتها.

2. استخدم توصيات الموضوع

أولاً ، اتبع الموضوعات حتى تظهر الأسئلة في خلاصتك. يحتوي كل موضوع على سلسلة من الموضوعات ذات الصلة على الجانب الأيمن من صفحته المقصودة.

يتم تفويت العديد من هذه الموضوعات عند استخدام وظيفة البحث لأنها تحتوي على أسماء غريبة أو قد تكون خارج مجال تخصصك.

على سبيل المثال ، إذا ركز شخص ما على تسويق المحتوى ، فسيتبع موضوعات التسويق الرقمي والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن قد يفوتك المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. ستساعدهم أفكار المحتوى ذات الصلة في العثور عليه وتوسيع نطاق وصولهم.

3. تابع أفضل الكتاب الذين تجدهم من الموضوعات

حصل كبار الكتاب على هذا النحو لسبب ما. نعم ، قد يكونون كتابًا جيدين ، لكن على الأرجح ، ركزوا على الموضوعات الصحيحة والأسئلة الصحيحة.

في الصفحة المقصودة للموضوع ، هناك منطقة تقول "الكتاب الأكثر مشاهدة".

انقر فوقه ولاحظ عدد المشاهدات التي يمتلكها كبار الكتاب والموضوعات التي يتابعونها والأسئلة التي يجيبون عليها.

إيجاد الأسئلة المثالية

يعد العثور على الأسئلة عملية دقيقة لأنه لا توجد طريقة للبحث عن الأسئلة ذات أعلى عدد من المتابعين أو المشاهدات. لهذا السبب ركزنا على إيجاد الموضوعات وكبار الكتاب. سوف يقودونك إلى الأسئلة الصحيحة.

ابدأ مع كبار الكتاب. اذهب إلى ملفهم الشخصي وانظر إلى الأسئلة التي يجيبون عليها. إذا كان سؤالاً تهتم بالإجابة عليه ، فتحقق من عدد الأصوات المؤيدة والآراء التي حصلوا عليها.

افتح كل الأسئلة التي تبدو واعدة في علامة تبويب منفصلة. استمر في هذه العملية حتى تنتهي من 50 إجابة على الأقل. يمكنك أيضًا فرز خلاصتهم حسب الإجابات الأكثر مشاهدة.

انظر إلى كل سؤال على حدة وقم بتقييمه بناءً على المعايير التالية:

• عدد الأشخاص الذين يتابعون السؤال

عدد المتابعين هو وكيل للفائدة. في معظم الحالات ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتابعون سؤالًا فرديًا ، كان ذلك أفضل. سيتلقى كل متابع إشعارًا بالبريد الإلكتروني عندما تكون هناك إجابة جديدة.

تهدف للأسئلة مع 50 متابعًا على الأقل. هذا يكفي فقط لجعل الكرة تتدحرج إذا وجدوا إجابتك ممتعة.

يبدو أن المثال أعلاه سؤال جيد ولكن هناك عامل آخر يجب أخذه في الاعتبار ، وهو عدد الإجابات.

• عدد إجابات السؤال

كلما زاد عدد الإجابات على السؤال ، أصبحت أقل صلة بإستراتيجية سوق Quora الخاصة بك.

لماذا هذا؟

يتلقى الأشخاص إشعارًا بالبريد الإلكتروني عندما تكون هناك إجابة جديدة. بمرور الوقت ، سيتعرضون للعديد من الزوايا الفريدة وسيقل احتمال تفاعلهم مع إجابات جديدة. في جوهرها ، إنها رسالة التعب.

حتى إذا كان للسؤال أكثر من 50 متابعًا ، فمن المهم النظر إلى عدد الإجابات على هذا السؤال. إذا كان هناك الكثير ، فقد يكون من الأفضل تخطيه. النسبة الجيدة التي يجب أن تستهدفها هي 7: 1. سبعة متابعين لكل إجابة.

• توزيع وجهات نظر الإجابة

المعيار النهائي هو العدد الإجمالي لمرات مشاهدة الإجابة وكيفية تقسيمها بين الكتاب. على سبيل المثال ، إذا كان لسؤال ما 100000 مشاهدة وكان كاتب واحد لديه 90.000 مشاهدة ، فقد يكون لديهم عدد كبير من المتابعين أو إجابة مثيرة للاهتمام.

إذا كان للسؤال 100000 مشاهدة وكان لكل إجابة 5000 - 10000 مشاهدة ، فيمكنك أن تكون على يقين من أنك ستحصل على عدد مماثل من المشاهدات.

في الماضي ، كان بإمكانك رؤية إجمالي المشاهدات على يسار الإجابة ولكن تمت إزالة هذه الميزة. البحث عن مجموع وجهات النظر عن طريق إضافة ما يصل وجهات النظر الإجابة الفردية. إذا كان هذا يتطلب الكثير من العمل ، فراجع أفضل عشر إجابات واطلع على عدد المشاهدات التي جمعتها وكيفية توزيعها.

بمجرد فحص السؤال ، قم بإضافته إلى مجموعة إجابتك لاحقًا واستمر في العملية حتى يكون لديك عدد صحيح من الأسئلة في القائمة المختصرة. يمكنك تكرار هذه العملية مع الموضوعات بدلاً من كبار الكتاب.

كيف تجيب على الأسئلة لأقصى عدد من المشاهدات

لا شيء مهم إذا لم تنشئ محتوى يريد الناس قراءته. الإجابات المتواضعة لا تجذب الانتباه.

عندما يقوم شخص ما بالتمرير عبر خلاصته ، فإنه يرى فقط جزءًا من إجابتك ، 197 حرفًا بمسافات. يجب أن يكون مغريًا لهم للنقر ومشاهدة بقية المحتوى. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيستمرون في التنزه.

هناك طريقتان محددتان لإنجاز ذلك على Quora وهما يستعاران من مبادئ كتابة الإعلانات الخالدة.

فجوة الفضول

فجوة الفضول هي المسافة بين ما تعرفه وما تريد أن تعرفه أو تحتاج إلى معرفته. جعلت عناوين Clickbait هذا شكلا فنيا. الحقيقة هي أن البشر لا يحبون الأطراف السائبة كما يتضح من تأثير زيجارنيك.

عندما تكون قادرًا على استخدام فجوة الفضول في الأسطر القليلة الأولى من إجابتك ، سيستمر الأشخاص في القراءة للعثور على المعلومات التي جعلتهم يثيرون فضولهم.

في المثال أعلاه ، تخلصت من بعض الأرقام الكبيرة حول الشركات الناشئة الشهيرة. إنها تؤطر الإجابة مثل الإجابة التي ستمنحهم الأسرار لبناء شركة بمليارات الدولارات. قبل النقطة الفاصلة مباشرة ، يبدأ البرنامج بإخبار القارئ بما يريد معرفته ويدعوه إلى مواصلة القراءة.

استخدمت هذه الإجابة فجوة الفضول أكثر. طرحت بعض الأسئلة المحملة حول الوضع الحالي في وسائل الإعلام. المكان الذي يلجأ إليه الناس للحصول على المعلومات. نظرًا لأنه كان يتعارض بشكل مباشر مع ما يتوقعه الناس ، فقد أصبحوا فضوليين. شاهد أكثر من 500000 شخص الإجابة.

استخدم فجوة الفضول من خلال:

• التخلص من الإحصاءات المروعة
• التركيز على وجهة نظر معارضة
• طرح الأسئلة التي ستجيب عليها بعد قليل
• أخبرهم بما ستمنحه لهم في نقطة معينة من الإجابة (على سبيل المثال ، سأشارك 7 طرق للحصول على الشكل. 5 هي الأقوى).

سرد قصصي

يتواصل الناس مع القصص على مستوى أعمق من الحقائق والأرقام. وجد باحثون في إسبانيا أنه عندما نقرأ قصصًا تحتوي على مقاطع تتضمن حواسنا ، يتم تنشيط أجزاء الدماغ المسؤولة عن هذا الإحساس.

في Quora ، أخبر قصصًا عن تجاربك المتعلقة بالسؤال. ضع الأمور التالية في الاعتبار عند كتابة قصصك وكتابتها بشكل عام:

• استخدم قاعدة الثلاثة
• فقرات وجمل قصيرة
• نصل إلى النقطة بسرعة

يجب أن تكون إجابات Quora مفصلة ، وأن تحمل صورًا ذات صلة ، وأن تركز على تقديم قيمة للقارئ. إذا كنت على حق ، فستحصل على المشاهدات ، والتصويت ، والمشاركات ، والتعليقات.

اعتبارات أخرى

يتمثل الاختراق السريع لتحسين رؤية السؤال في زيادة عدد الموضوعات المرتبطة به. يمكنك إضافة ما يصل إلى 5 مواضيع ذات صلة لكل سؤال.

قد يرى الأشخاص الذين يتابعون هذه الموضوعات إجاباتك في خلاصتهم. عندما تجيب على السؤال ، انقر فوق رمز التحرير وأضف المزيد من الموضوعات ذات الصلة.

لا يحتوي كل سؤال على مواضيع قابلة للتحرير ، ولكن استفد من ذلك متى أمكنك ذلك.

يمكنك أيضًا تحديث أو إنشاء موقع wiki للإجابات عند وجود إجابات متعددة ويصعب على الأشخاص فرزها. هذا الخيار غير متاح لكل سؤال ولكن كلما زادت إجابات السؤال ، زادت فرصة حصوله على خيار wiki للإجابة.

لتنمية متابعيك بسرعة ، أضف عبارتين للحث على اتخاذ إجراء في نهاية إجاباتك. سيشجع المرء الأشخاص على متابعتك إلى Quora والآخر يوجه الأشخاص إلى صفحة مقصودة معينة على موقع الويب الخاص بك.

هذا مثالي لأنك أجبت على السؤال تمامًا ، لذا ستكون في مأمن من الوسطاء المتحمسين. إذا لاحظت أي مشكلات في هذا النهج ، فقم بإزالة CTA الذي يوجه الأشخاص إلى موقع ويب تابع لجهة خارجية وبدلاً من ذلك ، أرسلهم إلى ملف التعريف الخاص بك الذي تم تحسينه للتحويلات.

Quora هو مزيج من الجودة والكمية. في البداية ، سيكون من الصعب الحصول على مائة ألف مشاهدة لإجاباتك. تعهد بالإجابة على عدة أسئلة يوميًا في الأسابيع القليلة الأولى على الأقل. إذا كنت تواجه مشكلة في ذلك ، فاستخدم أداة إنتاجية ستساعدك على التركيز على الهدف. في النهاية ، ستحصل كل إجابة على مزيد من الجذب.

الاستفادة من نشاط Quora للوصول إلى المطبوعات الصناعية

الجانب الأخير من استراتيجية Quora للتسويق الفعالة هو الاستفادة من نشاطك في مظاهر أكبر في منشورات الصناعة. تقوم مواقع الويب مثل Forbes و Fatherly، Inc. وما إلى ذلك بنشر المحتوى بانتظام من Quora. ستتمكن من زيادة الوعي بالعلامة التجارية والحصول على روابط خلفية قوية من ناشر الجزء الثالث (يتركون معظم الروابط سليمة).

ليس من السهل لفت انتباه المسؤولين عن نشر الشراكات. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في العثور على الأشخاص المسؤولين عن علاقات الشركاء والإجابة على الأسئلة التي يطرحونها.

يمكنك أن ترى أن Alecia هي المسؤولة عن الشراكة مع الناشرين وقد طرحت ما يقرب من ثلاثة آلاف سؤال. تميل أسئلتها إلى أن تُطرح بطريقة تساعد الناشرين في العثور على الإجابات الصحيحة. إنها واحدة من بين العديد من الأشخاص الذين يقومون بهذا من أجل Quora. أفضل طريقة اكتشفتها للعثور عليهم هي متابعة موضوع Works at Quora.

يتناغم العديد من موظفي Quora عند الإجابة على هذه الأسئلة وسيصوت آخرون أيضًا. اتبع فتات الخبز.

لقد وجدت متدربًا ، والمدير المالي في Quora ، ومدير تحليلات الأعمال. إذا كنت أبحث بنشاط عن فرص للنشر ، فسأفحص الأشخاص الذين كانوا يتابعون المدير المالي.

ساعدتني هذه العملية في اكتشاف الرئيس التنفيذي وعدد قليل من مسؤولي التسويق وحتى أمين الأسئلة في Quora (مهما كان ذلك يعني).

استمر في هذه العملية حتى تجد عددًا قليلاً من الأشخاص الذين يعملون في الشراكات. قد يكون الأمر مملاً ، لكن الأمر يستحق العناء عندما تبدأ في نشر تلك المظاهر في المنشورات الصناعية.

خاتمة

يمكن لاستراتيجية التسويق القوية في Quora أن تفعل المعجزات من أجل مصداقيتك ، ومدى وصولك ، وإيراداتك. يتطلب الأمر القليل من التحضير والجهد للحصول على المعلومات الصحيحة.

لقد غطت هذه المقالة العديد من جوانب إستراتيجية تسويق Quora القوية التي ستساعدك على تنمية علامتك التجارية.

ابدأ بملف التعريف الخاص بك ثم انتقل إلى العثور على الأسئلة والموضوعات الصحيحة. بعد ذلك ، ركز على الإجابة على الأسئلة بطريقة تجعل الناس ينقرون عليها ويقرؤونها.

اتبع هذه الخطوات الثلاث وستحصل بسرعة على مليون مشاهدة لـ Quora.

عن المؤلف:

Daniel Ndukwu هو مؤسس KyLeads - برنامج يمنح المستخدمين القدرة على إنشاء نوافذ منبثقة ذكية واستطلاعات ومسابقات لفهم الزائرين والتفاعل معهم وتحويلهم إلى مشتركين - ثم العملاء. عندما لا يعمل ، يقضي وقت فراغه مع أسرته يسافر إلى أكبر عدد ممكن من الأماكن.