كشف راميت سيثي: كيف يكسب الملايين من التدوين

مشاركة الضيف هذه بقلم مايكل ألكسيس.

في هذه التدوينة، سأعرض لك الخطوات الدقيقة التي استخدمها أحد المدونين لكسب أكثر من مليون دولار. وهذا يجعل بعض المدونات المال خطيرة!

لقد أجريت مقابلة مع راميت سيثي من كتاب "سأعلمك أن تكون غنيًا"، وإذا كنت جادًا في كسب المال من خلال التدوين، فأنت بحاجة إلى قراءة هذه المقابلة.

لكن تنبيه: هذا المنشور طويل ومفصل للغاية. استغرقت كتابتي أكثر من 20 ساعة. سوف يستغرق منك حوالي 15 دقيقة للقراءة.

أعلم أنك قد تكون متشككًا بشأن مبلغ المليون دولار، لذا فلنبدأ بالنظر إلى الحقائق.

أنا وراميت سيثي سنعلمك أن تكون غنيًا

تم عرض نصيحة راميت بشأن المال على CNN ، وول ستريت جورنال ، ABC News ، FOX Business ، PBS ، The New York Times ، CNBC ، Yahoo! Finance ، وNPR ، وREUTERS ، ومؤخرًا في مقال رئيسي في مجلة Fortune .

يعد كتابه عن التمويل الشخصي، "سأعلمك كيف تصبح ثريًا" ، من أكثر الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز ، ومن أكثر الكتب مبيعًا في وول ستريت جورنال .

IWTYTBR في المرتبة 19,466 على Alexa. يستضيف أكثر من 250.000 قارئ شهريًا، ولديه أكثر من 100.000 مشترك في النشرة الإخبارية. تتراوح أسعار منتجات IWTYTBR من 4.95 دولارًا إلى 12000 دولار. ولكن الأهم من ذلك هو أن تكتيكات راميت تحقق نتائج لقرائه. شاهد هذا المنشور، حيث كتب أكثر من 500 قارئ 54818 كلمة تقول ذلك. هذا ما دامت رواية!

مثير للإعجاب، أليس كذلك؟

الآن، دعونا نحلل نظام Ramit المكون من خمس خطوات لإنشاء وكسب قيمة هائلة.

1. قم بالبحث الذي يدخل إلى ذهن قرائك
   • أمثلة على رؤى البحث لـ IWTYTBR
   • استخدم الاستطلاعات للكشف عن الكلمات التي يستخدمها القراء
   • جمع الكلمات من المشتركين في البريد الإلكتروني الخاص بك
   • متى تتجاهل القراء؟
   • لا ترجع إلى التعليقات على المدونات الأخرى
   • اجمع كل الشهادات التي ستحتاجها
   • إنه عيد ميلادك: اطلب التعليقات
2. استهدف عملائك عن كثب
3. اكتب صفحة مبيعات تصنع ثروتك
   • تسمية المنتج الخاص بك
   • أجب عن الاعتراضات قبل أن يحصل عليها عملاؤك
   • لا تضيع الوقت في اختبار A/B: فالأمر يتعلق بالعرض
   • فهم تصنيف التسعير
   • اكتب عناوين محددة للغاية
   • امنح منتجك ضمانًا لا يهزم
4. ما يجب القيام به مباشرة بعد أن يشتري العميل
5. استخدام الإقناع الأخلاقي

1. قم بإجراء بحث يدخل إلى ذهن القارئ

عندما تتمكن حقًا من فهم الناس بعمق، حتى في الواقع بشكل أفضل مما يفهمون أنفسهم، فإن مبيعاتك سترتفع بشكل كبير. - راميت سيثي

هناك سببان لأن الوصول إلى ذهن القراء سيؤدي إلى زيادة مبيعاتك.

أولاً، ستستخدم المعلومات لإنشاء منتج أو خدمة تتوافق مع رغباتهم واحتياجاتهم.

ثانيًا، يمكنك استخدام لغتهم الدقيقة في كتابة النصوص الخاصة بك للوصول إليهم على مستوى أعمق.

جزء كبير من بيع المنتج هو القدرة على فهم العوائق التي يواجهها القارئ. ما الذي يمنعهم من تحقيق أهدافهم؟ فيما يتعلق بالمال، يعرف الناس بالفعل أنهم بحاجة إلى إدارته واستثماره. فيما يتعلق بفقدان الوزن، يعرف الناس بالفعل أنهم بحاجة إلى إنقاص الوزن وتناول الطعام بشكل أفضل. وفي التدوين، تعلم أنه يقدم قيمة هائلة لقرائك مما سيجعلك مدونًا محترفًا.

لكنهم لا يفعلون ذلك. وهناك ما هو أعمق من هذا الهدف بكثير، وهو العائق أمام تحقيقه. لن تكتشف ذلك إلا من خلال إجراء بحث كافٍ.

ربما تكتشف أنه في مجال التمويل، لا أحد يستيقظ في الصباح ويقول: "أحتاج حقًا إلى دراسة مخطط الفائدة المركبة والبدء في الاستثمار!" لا أحد. يقولون: "هذا العام سأحاول بجهد أكبر"، أو "نعم، ربما ينبغي علي أن أفعل ذلك، ولكن يجب أن أعرف ذلك أولاً".

عندما تعرف تلك اللغة، فأنت داخل رأس القارئ.

تخيل أنك مدون فقدان الوزن. أريدك أن تكتب عنوانًا رئيسيًا لجلسة تدريبية حول فقدان الوزن. يذهب!

انتظر. ليس لديك ما يكفي من المعلومات لكتابة عنوان فعال. أفضل ما يمكنك فعله هو أشياء عامة مثل "اخسر 10 أرطال في 10 أيام مع مدربنا ذو الخبرة!"

"إنقاص الوزن" موضوع واسع جدًا. ربما يريد القارئ أن يفقد الدهون من منطقة معينة. أو ربما يريدون إنقاص الوزن لسبب محدد. سيكون لدى الأم البالغة من العمر 50 عامًا لطفلين أسباب مختلفة عن الرجل البالغ من العمر 28 عامًا الذي يعيش في مانهاتن.

لذلك، تقوم ببعض الأبحاث وتكتشف أن عميلك المستهدف هو امرأة عازبة تريد إنقاص الوزن من فخذيها. يمكنك كتابة عنوان قاتل بسرعة كبيرة، أليس كذلك؟

قريبًا، ستتمكن من فهم آمال القارئ ومخاوفه وأحلامه حقًا، والتعبير عنها بشكل أفضل مما يستطيع. هذه هي قوة البحث.

أمثلة على رؤى البحث لـ IWTYTBR

خلال مقابلتنا، طلبت من راميت أن يشاركنا بعض الأفكار المحددة التي طبقها من بحثه. وهنا واحدة كبيرة.

قبل عامين، كان راميت يقوم بجولة كتابية، وكان يسأل القراء عما يريدون حقًا تعلمه. في كل مكان ذهب إليه، كان الناس يخبرونه أنهم يريدون كسب المزيد من المال. ولهذا السبب قرر إنشاء دورته التدريبية الرائدة، وهي "اربح ألفًا على الجانب".

ولكن تمامًا كما تكون عبارة "أريد إنقاص الوزن" عامة جدًا، كذلك الحال بالنسبة لـ "أريد كسب المزيد من المال". إليكم ما فكر فيه راميت: "أنا ذكي جدًا. أنا أعرف جمهوري جيدًا! إنهم يريدون أن يعيشوا أسلوب حياة أفضل – سافروا إلى فيغاس لقضاء عطلة نهاية الأسبوع واحصلوا على بضعة آلاف دولار.

ثم قام بأبحاثه.

اتضح أن السبب الحقيقي وراء رغبة القراء في كسب المزيد من المال هو أن يكون لديهم خيار ترك وظائفهم. نعم مجرد خيار . لقد غيرت هذه الرؤية بشكل عميق كيفية إنشاء راميت وتحديد مساره.

بالمناسبة، قم بإلقاء نظرة على صفحة الاشتراك لـ Earn 1k. كم تريد المراهنة على أن "لا أستطيع العمل بشكل مستقل... ليس لدي حتى فكرة" كان أحد الاعتراضات التي كان راميت يسمعها مرارًا وتكرارًا؟

إذًا، كيف يمكنك إجراء بحث يجعلك داخل رأس القارئ؟

استخدم الاستطلاعات للكشف عن الكلمات التي يستخدمها القراء

الجزء الجميل هو أنه نظرًا لأن عددًا قليلًا جدًا من الناس يقومون بذلك، فإذا قمت بذلك ولو بكمية صغيرة، فستتميز تمامًا. لا تحتاج إلى 25000 نقطة بيانات. هذا كلام سخيف. لقد استغرق الأمر مني سنوات حتى أتمكن من الوصول إلى ذلك. إذا كان لديك 20 إجابة نوعية لسؤال واحد في الاستطلاع، فهذا مفيد جدًا. - راميت سيثي

قبل إطلاق Earn1k، قام Ramit بجمع 25000 نقطة بيانات، ثم أكثر من 50000 نقطة للإصدار 2.0. وهو يطلق على هذا اسم "الخلطة السرية" التي تسمح له بأن يكون "الزوجة التي تعرف زوجها أفضل مما يعرف نفسه". وجاءت معظم هذه البيانات من الدراسات الاستقصائية.

ويقول إن الكثير من الأشخاص لا يستخدمون الاستطلاعات على الإطلاق، لذلك يأتون بنصائح غير مجدية مثل "حافظ على الميزانية". لذا، إذا قمت بالاستطلاع ولو قليلاً، فسوف تكون متقدمًا على المنافسة.

يبدأ موقع "راميت" باستطلاعات رأي واسعة النطاق، ويضيق نطاق الأسئلة بمرور الوقت. يطرح الأسئلة أربع أو خمس مرات حتى يصل إلى الحقيقة. في بعض الأحيان، يستغرق راميت أربعة أشهر و6000 إجابة للحصول على كتلة صلبة واحدة من الحقيقة. ومع ذلك، لا تحتاج إلى هذا العدد الكبير من الإجابات: فحتى 20 إجابة نوعية على سؤال استطلاع واحد يمكن أن تكون مفيدة للغاية.

إعداد المسح الخاص بك

1. قم بالتسجيل للحصول على حساب مجاني أو 20 دولارًا في Survey Monkey.
2. اطرح أسئلة مفتوحة بأسلوب المقال. أنت لا تهدف إلى الصلاحية الإحصائية هنا.
3. اطرح خمسة أسئلة. اجعلها قصيرة ومحددة.
4. قم بتضمين أمثلة على أنواع الإجابات التي تريدها: إجابات طويلة ومفصلة، ​​وليس إجابات مفردة.
5. السؤالان الأكثر أهمية هما "ما هو الشيء الذي حاولت وفشلت فيه؟" وماذا تريد؟"

فيما يلي مثال لسؤال من أحد استطلاعات موقع Ramit:

"بكلماتك الخاصة، ما هي المهارة التي ستستخدمها لكسب المزيد من الدولارات؟ (على سبيل المثال، "أنا جيد في الكتابة، لكني لا أعرف كيف أكسب 1000 دولار باستخدام مهاراتي في الكتابة...")"

قم بتنزيل نسخ من استطلاعات راميت - ودراسة حالة صوتية تستعرض مثالاً خطوة بخطوة - هنا.

لا تفعل هذا أبدًا في الاستطلاع الخاص بك

سألت راميت إذا كان هناك أي شيء لا ينبغي لنا أن نسأل عنه في الاستطلاع. وهنا ما قاله.

لا تسألهم عما سيكونون على استعداد لدفعه. إنهم لا يعرفون. سيقولون لك إجابة غير صادقة، ومن غير المجدي أن نسألهم. تمام. لا يعرف الناس كيفية تحديد الأسعار، لذا يصبحون كسالى ويقولون "مرحبًا، ما الذي ستدفعه مقابل هذا المعسكر التدريبي الخاص بالعقل المدبر للكتب الإلكترونية" وتحصل على أسوأ الإجابات في العالم. بالمناسبة هم مجموع الأكاذيب. الناس لا يكذبون عمدًا، لكنهم لا يعرفون في الواقع ما الذي سيدفعونه مقابل شيء ما. - راميت سيثي

شيء آخر لا يجب عليك فعله هو محاولة البيع. أنت تقوم بالبحث. كيف يجعلك هذان السؤالان البحثيان تشعران؟

1. إذا أخبرتك أن لدي دورة تدريبية مدتها ثمانية أسابيع تضمن لك الحصول على ألف دولار شهريًا، فهل سيثير ذلك اهتمامك؟
2. هل سبق لك أن حاولت كسب المال على الجانب؟ ماذا حدث؟

تهدف للخيار الثاني. كما كانت أمي تقول دائمًا: "عامل الناس كما تحب أن يعاملوك".

حث الأشخاص على المشاركة في الاستطلاع الخاص بك

أنت تكتب مادة رائعة، وتضيف قيمة لقرائك. إنهم يحبونك. يستيقظون في الصباح ويرونك في قارئهم، أو يأتون إلى موقع الويب الخاص بك أو يرونك على تويتر. إنهم يحبونك. -راميت سيثي

المفتاح لجعل القراء يشاركون في استطلاعاتك هو أنه يجب عليهم أن يحبوك.

إذا لم تكن لديك علاقة جيدة مع قرائك، فلن يهم أي من هذه الأشياء. يمكنك التوقف عن قراءة هذا المنشور والانتقال لقراءة كيفية بناء العلاقة مع القراء بدلاً من ذلك.

ولكن إذا كان قراؤك يحبونك، فأنت جاهز. لا تحتاج إلى الآلاف منهم أيضًا.

الخطوة الثانية هي التواصل مع القراء عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي، وقول شيء من هذا القبيل: "مرحبًا يا شباب، أنا أبحث عن بعض المساعدة هنا. أحاول معرفة كيف يمكنني مساعدتك بشكل أفضل. هل تمانع في أخذ 5 دقائق لتعطيني أفكارك؟"

هذا يكفي. أنت جاهز للبدء في الوصول إلى أذهان قرائك عبر الاستطلاعات. ولكن هناك طريقة أخرى يمكنك القيام بها.

جمع الكلمات من المشتركين في البريد الإلكتروني الخاص بك

يمكنك أيضًا استخدام البريد الإلكتروني لفهم القراء بشكل أفضل.

إليك ما يفعله راميت.

1. يكتب رسالة بريد إلكتروني كبيرة ومفصلة تحتوي على قصة عن شيء حدث لنفسه أو لصديق.
2. وأنهى كلامه بعبارة تحث على اتخاذ إجراء، "مرحبًا، أود أن أسمع قصتك. من فضلك قم بمراسلتي عبر البريد الإلكتروني، لقد قرأت كل واحد منها.
3. وهو يرد على بعض الردود. يعتقد متلقي تلك الردود الشخصية، "رائع، هذا الرجل يقرأ بالفعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة به وهو يهتم".

هذه النقطة الأخيرة جيدة جدًا لبناء العلاقات أيضًا. هذه هي الأشياء الصغيرة التي يمكنك القيام بها والتي ستجلب لك نتائج غير متناسبة.

متى تتجاهل القراء؟

في بعض الأحيان، ستحصل على تعليقات القراء التي لا توافق عليها. مع مرور الوقت، سوف تقوم بتطوير مرشح لما يجب الاستماع إليه وما يجب التخلص منه.

إليك طريقة لبدء تطوير الفلتر الخاص بك. عندما تحصل على رد جيد، حاول معرفة المزيد عن الشخص الذي كتبه. إذا كان كل من يشتري منك رجل يبلغ من العمر 26 عامًا ويعيش في الولايات المتحدة الأمريكية، فاستمع إليه . تجاهل الجدة البالغة من العمر 72 عامًا والتي تشكو من أن حجم الخط لديك صغير جدًا.

إذا لم تكن قد حققت مبيعات بعد، فركز على التعرف على جمهورك المستهدف. وكما نصح راميت في مقابلة سابقة، لا تكتب للجميع . بالنسبة لراميت، IWTYTBR ليست مجرد مدونة أخرى، لذلك فهو غير مهتم بالأشخاص الذين يقرؤون من أجل الترفيه الفكري فقط. يريد الناس الذين سيتخذون الإجراءات اللازمة.

لا ترجع إلى التعليقات على المدونات الأخرى

من المحتمل أنك سمعت هذه النصيحة من قبل: قم بإلقاء نظرة على التعليقات الموجودة على المدونات الأخرى في مجال تخصصك، ثم قم بالتدوين حول الأسئلة التي يطرحونها. يقول راميت أنه لا توجد قيمة في هذا النوع من الأبحاث.

لماذا؟ لأن الجماهير على المواقع المختلفة تختلف اختلافًا عميقًا.

كتب راميت مؤخرًا منشورًا بعنوان "أسوأ نصيحة مهنية في العالم". لقد تلقى أكثر من 200 تعليق طويل وحظي بتقدير كبير. تم نشر المقال بواسطة موقع آخر حيث لم يعرفه الجمهور على الإطلاق. وعلى هذا الموقع، حصلت المقالة على 24 تعليقًا، معظمها كانت سلبية للغاية.

جمهورك فريد ومميز، ولهذا السبب هم جمهورك .

اجمع كل الشهادات التي ستحتاجها

جزء آخر من البحث والتطوير الخاص بك يجب أن يتضمن جمع الشهادات. لقد رأينا جميعًا تلك الشهادات العامة المفتعلة تمامًا: "أوه، هذا هو أفضل منتج اشتريته على الإطلاق وقد غير حياتي إلى الأبد!"

أنت بحاجة إلى شهادات حقيقية ، وأفضل مصدر هو الأشخاص الذين اشتروا منتجاتك. أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا يقول: "مرحبًا، أتمنى أن تسير الأمور على ما يرام. سعيد جدًا برؤية كيف حال الجميع." ثم اطلب منهم النقر على الرابط المناسب: "إذا أنجزت x في 5 ساعات في الأسبوع، فانقر هنا. إذا فعلت ذلك، ولكنك كنت متشككًا، فانقر هنا. وهذا يمنحك شهادات لجميع تلك الخيارات.

إليك نصيحة أخرى للحصول على شهادات قوية. بينما يمر القراء بالدورة التدريبية، اطلب منهم ملء التقارير المرحلية. بهذه الطريقة، تكون التعليقات جزءًا من مسار التحويل. صدق أو لا تصدق، يحصل راميت على الكثير من ردود الفعل بهذه الطريقة، حيث قام بتعيين رجل وظيفته الوحيدة هي إدارتها.

وإذا كنت تقوم بتطوير منتجك الأول، يقترح راميت طريقتين للحصول على الشهادات.

أولاً، قد يكون لديك بعض المجيبين الذين لم تتعامل معهم من قبل. في الاستطلاع الخاص بك، قم بتضمين تعليق مثل، "مرحبًا، إذا كنت قد استخدمت أيًا من المواد المجانية الخاصة بي لـ x/y/z، فأنا أرغب في سماع قصتك. يرجى أن تكون محددة". فجأة لديك 20 شهادة!

هناك طريقة أخرى وهي تقديم تجارب مجانية لمنتجك. لذلك، ابحث عن خمسة إلى عشرة أصدقاء أو قراء. أخبرهم "يا شباب، أنا أخطط لإطلاق هذا الشيء. سيكون حوالي 100 دولار. أبحث عن عشرة أشخاص لمراجعة الأمر وإبداء الرأي لي. إذا وافقت على ملء ثلاثة استبيانات، فستحصل على هذه النسخة التجريبية مجانًا، وعلى المنتج النهائي أيضًا.

إنه عيد ميلادك: اطلب التعليقات

خلال مقابلتنا، سألت راميت عن إحدى الطرق الأخرى التي رأيته بها لحث الأشخاص على ترك تعليقاتهم في IWTYTBR.

في عيد ميلاده هذا العام، كتب راميت منشورًا وأدرج هذه الدعوة إلى العمل في الأسفل: "لا شيء يمكن أن يكون أفضل من سماع كيف ساعدتك مادتي. فقط اترك تعليقا على هذا المنشور. أو قم بتحميل مقطع فيديو على YouTube ووضع علامة "iwillteachyoutoberich" عليه.

"كلما كان الأمر أكثر تحديدًا، كان من الأفضل مشاركة القصة. أخبرنا كيف ساعدتك IWT على تحقيق هدفك، وسداد الديون، وكسب المزيد، والحصول على وظيفة أفضل - أيًا كان. تقديم أرقام محددة وملموسة. قل لي ماذا يعني لك. من شأنه أن يجعل يومي."

هل تعرف كم عدد الردود التي حصل عليها؟ أكثر من 500. تحقق من المنشور على إنه عيد ميلادي اليوم. هل ستستدي لى معروفاً؟

التعليقات عبارة عن أشخاص يقولون أشياء مثل "أكسب 70 ألف دولار أكثر مما كنت عليه من قبل" و"لقد تمكنت من ترك وظيفتي والتنقل في جميع أنحاء البلاد" و"كنت أكسب 10 دولارات في الساعة، والآن أكسب 40 دولارًا". ".

لم يكن المقصود من هذه التعليقات أن تكون شهادات، ولكن إليك إحدى الطرق التي يستخدمها بها راميت. عندما ينشر منشورًا حول قدرته على تحصيل رسوم تعادل 100 ضعف ما يفعله الآخرون، ولماذا يسعد طلابه بدفع هذه الرسوم، فإنه يقوم بتضمين الرابط. وهذا يثبت أنه لا يقدم المعلومات فحسب، بل يقدم أيضًا نتائج فعلية.

2. استهدف عملائك عن كثب

لقد رأينا سابقًا أن راميت يستهدف عملائه عن كثب. إنه يستهدف الأشخاص الذين يتخذون إجراءات. ويقول إنه من الأفضل أن يكون لديك جمهور أساسي صغير يتخذ الإجراءات ويحترم ما تريد قوله ويحصل على نتائج من المواد التي تقدمها، بدلاً من وجود جمهور ضخم لا يفتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

إليك طريقة لتصفية هذه العناصر. لا تبيع عبر صفحة الضغط. ترسل شركة Ramit للمشتركين مواد مجانية على مدار أسابيع قبل منحهم فرصة الشراء. إذا اشتكى الناس، فهو يلغي اشتراكهم.

ثم يخبر المشتركين من يستطيع ومن لا يستطيع شراء الدورة. على سبيل المثال، يُمنع الأشخاص الذين عليهم ديون بطاقات الائتمان من شراء دوراته. إذا اكتشف أنهم اشتروه، فسوف يحظرهم مدى الحياة. لماذا؟ أولاً، لا يعتقد راميت أنه من الصواب أن يأخذ هذا المال عندما يعلم أنه سيكلف العميل ضعف هذا المبلغ في نهاية المطاف. ثانياً: يرسل رسالة إلى القراء الآخرين.

3. اكتب صفحة مبيعات تحقق ثروتك

لدينا صفحات يتم تحويلها بنسبة 68.7%، وهو أمر لم يُسمع به من قبل في عالم الإنترنت. —راميت سيثي

يقضي راميت أشهرًا (أو حتى سنوات) في إجراء البحث والتطوير. لقد أمضى الكثير من الوقت في صياغة منتجه وعرضه، وقد حقق نسبة تحويل تصل إلى 68.7%. في صناعتنا المتوسط ​​هو 2-4%.

من الناحية الواقعية، لن تحصل على تحويلات بهذا الارتفاع. ولكن هل يمكنك تحسين مبيعاتك؟ بالطبع. إذا لم تفعل ذلك، فإنك تترك الكثير من القيمة على الطاولة - وليس المال فقط - ولكن القيمة التي لا يتلقاها المستخدمون لأنك لا تراسلهم بشكل صحيح.

لا تحتاج مدونتك إلى عدد كبير من المتابعين مثل IWTYTBR لتنفيذ ذلك. تم تصميم الأنماط الأساسية التي يستخدمها راميت من قبل أشخاص في شركات أكبر وأصغر بكثير. لتحقيق النجاح، تحتاج إلى فهم القراء بعمق، ثم قضاء بعض الوقت في الأشياء التي تهمك، وتجنب ما لا يهم.

تسمية المنتج الخاص بك

تعد تسمية منتجك من أهم اللغات في صفحة المبيعات الخاصة بك. إذا كنت تريد الإلهام، فاطلع على أعمال كريس جيليبو في The Art of Non-Conformity. يسمي كريس منتجات مثل The Travel Hacking Cartel وEmpire Building Kit وA موجز للهيمنة على العالم.

دعونا نلقي نظرة فاحصة على كيفية تسمية راميت لمنتجاته. لماذا أطلق على دورة كسب المال الخاصة به "كسب 1 ألف" على الجانب ؟ لأن 1000 دولار هو رقم يمكن تحقيقه. يستمر الكثير من الطلاب في كسب المزيد. لكن راميت يقول إذا أخبرتهم أنهم سيكسبون 10000 دولار، فسيقولون "أنا لا أصدقك، أنا لست من هذا النوع من الأشخاص". إن كسب 1000 دولار إضافية شهريًا يغير حياة معظم الناس. وهذا "جانبي" لأنه لكي يصبحوا أكثر ثراءً، يميل الناس إلى الاعتقاد بأنه يتعين عليهم ترك وظائفهم وبدء Google التالي. الغالبية العظمى لن ولن تستطيع ذلك. ولكن يمكن لأي شخص أن يقضي خمس إلى عشر ساعات في الأسبوع على الجانب.

بالنسبة لدورة "العثور على وظيفة أحلامك" الجديدة التي يقدمها راميت، كانت عملية التسمية مماثلة. على الرغم من أن الهدف طويل المدى هو مساعدة الأشخاص في العثور على مهنة أحلامهم، إلا أنه يستخدم لغتهم. إذا كنت تجلس مع أصدقائك، فإن ما تقوله في الواقع هو "أتمنى أن أجد شخصًا جديدًا..." ماذا؟

"وظيفة".

و"وظيفة الأحلام" هي ما يفكر فيه الناس.

أجب عن الاعتراضات قبل أن يحصل عليها العملاء

هل تتذكر كل تلك الشهادات التي جمعتها؟ لقد حان الوقت الآن لاستخدامها، وهي استراتيجية للغاية.

تخيل أنك وجدت في بحثك أن الأشخاص لا يعتقدون أن لديهم الوقت الكافي لتنفيذ نصيحتك. عظيم. الآن تذهب إلى العملاء الذين يشعرون بالسعادة حقًا وتقول "مرحبًا، أنا أبحث عن أي شخص اعتقد أنه لن يكون لديه الوقت لإكمال هذا البرنامج، ولكنك الآن قد حققت عددًا معينًا من النتائج."

أضف تلك الشهادة إلى صفحة المبيعات الخاصة بك، وعندما يكون القارئ هناك، سيجد إجابة لاعتراضه حتى قبل أن يحصل عليها.

لا تضيع وقتك في اختبار A/B: فالأمر يتعلق بالعرض

القليل منا يقضي وقتًا في تعلم اللغة. نحن نقضي الوقت في الأشياء التي تعطينا مظهرًا لامعًا. أنت تعلم أنك قد تتمكن من قياس الزيادة في التحويل بنسبة 1.6%. ولكن عندما تفعل أشياء مثل هذه، يمكنك زيادة كل التدابير الأخرى التي يمكن تصورها. الإيرادات ترتفع 500% المشاركة تصل إلى 750% لأنك في الواقع تتحدث إلى الناس باللغة التي تعمل معهم، وليس معهم. - راميت سيثي

يؤكد راميت حقًا على كيفية قضاء وقتك في الأشياء المهمة. "وجهتي هي التركيز على الأشياء التي تهمك والتي ستحقق أكبر مكاسب قيمة بالنسبة لك... لا تنشغل في عالم الاختبارات الدقيقة هذا. إنه مثير. انه ممتع. لقد شهدنا زيادة بنسبة 1.3% في معدلات الفتح لأننا قمنا بتعديل سطور الموضوع لدينا. أو يمكنك الحصول على زيادة بنسبة 500% في الإيرادات لأنك قدمت عرضًا أفضل.

لماذا كل هذه الكراهية؟ سببان. الأول هو أنه حتى إذا قمت بتغيير لون الزر الخاص بك وتحسين عمليات الاشتراك بنسبة 24%، فهذا لا يعني أنك ستقوم بتحويل المزيد من المبيعات. ثانيًا، حتى لو قمت بزيادة التحويلات للاشتراك، فإنها ستتراجع في النهاية إلى المتوسط. هل تعرف من الذي يحصل بالفعل على نتائج من اختبار لون الزر؟ أمازون.كوم.

يقول راميت إن إحدى المجالات التي يجب اختبارها والتي يمكن أن تزيد مبيعاتك هي العروض الخاصة بك. قم بالبحث واكتشف ما يريده الناس. هل يريدون كتابًا إلكترونيًا مستقلاً؟ ربما، وسيكونون سعداء بدفع 97 دولارًا مقابل ذلك. أو إذا كان شخص ما لا يريد دورة فيديو كاملة، فربما يريد النصوص بسعر أقل. ويريد آخرون المساءلة، مثل المكالمات المباشرة كل أسبوع أو حتى مكالمة فردية. يحذر راميت من أن الأشخاص قد يقولون إنهم يريدون كتابًا إلكترونيًا ولكنهم قد يحتاجون حقًا إلى شخص ما للتحقق منه.

تتمثل إحدى طرق صياغة عروضك في دراسة الأشخاص الذين تعجبهم في العالم المتصل بالإنترنت وغير المتصل بالإنترنت. ماذا يقدمون وكيف يقدمونه؟

قامت ماكدونالدز بإعداد وجبة للأطفال. هذا عرض. لقد حزموا أشياء معينة بطريقة معينة. المكافآت المقدمة. تم تغيير التسعير. وتعد وجبة الأطفال واحدة من أنجح العروض التي تم إنشاؤها على الإطلاق في تاريخ الأعمال.

عندما أجريت مقابلة مع نيل باتيل من Quicksprout أخبرني عن نظام توليد حركة المرور الذي قدمه بقيمة 199 دولارًا. كما أجرى للمشترين مكالمة هاتفية مدتها 30 دقيقة، وبعد مئات المبيعات، تم دفنها في مكالمات مجدولة. يقول راميت إن نيل تعلم شيئين: أنه لن يفعل ذلك مرة أخرى، وأن الناس يريدون وقته. هذا أمر قيم للغاية.

فهم تصنيف التسعير

هناك تصنيف للتسعير مفهوم جيدًا في عالم منتجات المعلومات.

تسير الأمور على هذا النحو:

• مشاركة المدونة: لن يدفع أحد ثمنها
• PDF/الكتاب الإلكتروني: 27 دولارًا - 97 دولارًا
• دورة الصوت/الفيديو: 497 دولارًا - 997 دولارًا
• يجب أن يكون لديك فيديو أو مكون مباشر: 997 دولارًا أمريكيًا+
• شخصيًا، وجهًا لوجه: الأكثر

إذا كنت تصدر كتابًا، وكان جميع الكتب الأخرى في المتجر تبيعه مقابل 10 أو 15 دولارًا، فسيكون من الصعب للغاية الحصول على 200 دولار لكتابك. التمسك بالتصنيف.

اكتب عناوين محددة للغاية

هناك الكثير من المشاركات الرائعة حول كتابة العناوين الرئيسية، لذا لن أتطرق إليها هنا. اطلع على موقع Copyblogger حول كيفية كتابة عناوين فعالة بدلاً من ذلك.

سألاحظ أن راميت يقول أن العناوين الرئيسية لها أهمية كبيرة. لذا اقضِ 50% من وقتك عليها وكن محددًا للغاية. من خلال القيام بذلك، قد تقلل من التحويلات، لكن الأشخاص الذين يأتون إليك يستحقون أكثر بكثير - ليس فقط من حيث المال، ولكن أيضًا من حيث القيمة التي تقدمها لهم.

ثم تريد أن تبدأ في التفكير في الضمان الخاص بك.

امنح منتجك ضمانًا لا يهزم

إن تقديم ضمان استعادة الأموال يجبرك على تحسين لعبتك، لأنه إذا لم يكن منتجك جيدًا، فلن تحصل على طعام على الطاولة. أعتقد أننا جميعًا في هذا السوق بحاجة إلى ذلك، لأنه كان هناك الكثير من الأشخاص الرديئين الذين أطلقوا منتجات دون المستوى المطلوب. لذا، أود أن يتوقف كل هؤلاء الأشخاص عن العمل، وأود أن يكون أفضل الأشخاص، أولئك الذين يقولون "انظر، منتجي جيد جدًا لدرجة أنك تجرب المنتج بأكمله، وإذا لم يعجبك، فأنا" سأعيد لك كل أموالك، حتى رسوم معالجة بطاقة الائتمان. أريد المزيد من الأشخاص مثل هذا، لأن هذا منتج يتسم بالنزاهة مقابل منتج الطيران ليلاً. - راميت سيثي.

هناك عائق كبير أمام رجال الأعمال الذين يرغبون في تقديم ضمانات وهو أنهم يخشون أن يقوم الناس بسرقة هذه الضمانات. خمين ما؟ بعض الناس ربما سوف. لكن القدرة على استرداد الأموال ستؤدي إلى زيادة الإيرادات وتعرضك للعديد من الأشخاص الرائعين أكثر من عدد قليل من التفاح الفاسد الذي يتصرف بشكل غير قانوني.

يتوقع الناس فرصة استرداد 100% من أموالهم. إذا كان منتجك جيدًا بما فيه الكفاية، فلماذا لا تسمح للأشخاص بتجربة الأمر برمته واسترداد أموالهم؟ لديك ما يدعو للقلق.

ولكن يجب عليك مراقبة النسب المئوية الخاصة بك. بالنسبة لمنتج بقيمة 97 دولارًا، يمكنك توقع معدل عائد يبلغ حوالي 10%. إذا كنت تحصل على 40% من المبيعات المرتجعة، فإن منتجك ليس جيدًا. إذا كنت تحصل على 2% عائدًا، فهذه مشكلة أيضًا. لماذا؟ ربما لا تبيع لعدد كافٍ من الأشخاص. بشكل عام، كلما ارتفع السعر، زادت المطالبة باسترداد الأموال.

قدم راميت بعض النصائح حول إنشاء ضمان لا يهزم. أولاً، كلما كان ضمانك أقوى، كلما كان ذلك أفضل. في أسبوع العمل لمدة أربع ساعات ، يتحدث تيم فيريس عن تقديم ضمان استرداد الأموال بنسبة 110%.

ثانياً، أفضل الضمانات محددة للغاية. لذا لا تكتب فقط، "إذا لم تكن راضيًا لأي سبب من الأسباب، فسنعيد لك أموالك." بدلاً من ذلك، جرب شيئًا مثل، "إذا لم تحصل على ثلاثة عملاء يدفعون خلال 60 يومًا، فاكتب لي وسأرسل لك كل أموالك."

ثالثًا، خذ أكبر قدر ممكن من المخاطرة على نفسك. وهذا يعني تقديم المبالغ المستردة بنسبة أكبر من 100%، ودفع تكاليف الشحن، أيًا كان - بقدر ما هو ممكن اقتصاديًا.

يقول نيل باتيل أنه يمكنك تقليل المبالغ المستردة عن طريق إرسال أشياء مجانية للأشخاص لم تخبرهم عنها أثناء عملية البيع. قبل انتهاء فترة استرداد الأموال مباشرةً، أرسل إليهم بريدًا إلكترونيًا يقول: "مرحبًا، سأرسل لك في الأسبوع المقبل مستندًا يشرح كل هذا". أو "لدي مكافأة خاصة لك وسأرسلها معك في الأسبوع القادم"، على سبيل المثال.

لقد قمت بإنشاء صفحة مبيعات يتم تحويلها بجنون. ولكن ماذا تفعل بعد أن يشتري القارئ؟

4. ما يجب فعله مباشرة بعد أن يشتري العميل

عندما يشترون، فكر في تجربتهم. ما الذي يشعرون به؟ متوتر. لا تريد أن تتعرض للسرقة. لا تريد أن يتم استغلالك. لا تريد أن يظن أصدقاؤهم أنهم اشتروا دورة تدريبية غريبة على الإنترنت. -راميت سيثي

إذا أخبرت أصدقائك أنك اشتريت دورة فيديو بقيمة 2000 دولار، فمن المحتمل أن يقولوا أنك تعرضت للاحتيال. الأشخاص العاديون لا يشترون الأشياء عبر الإنترنت، أليس كذلك؟

لذا فإن المشتري المكتسب حديثًا يشعر بالتوتر. وبعد أن تهدئ تلك الأعصاب، سيكونون متحمسين. لا يمكنهم الانتظار. أين يبدأون؟

رحب بعملائك من خلال مقطع فيديو — سجل راميت مقطع الفيديو الأول له باستخدام جهاز MacBook الخاص به. أخبرهم شيئًا مثل: "لقد اتخذت قرارًا رائعًا. هذا هو ما سوف تحصل عليه. إذا واجهت أي مشكلة، اتصل بنا على..." ثم أعطهم المادة.

من المهم تنظيم المواد التي يراها عملاؤك. إذا سألت الأشخاص عما إذا كانوا يريدون الحصول على جميع المعلومات مقدمًا، فسيجيبون "نعم". ولكن إذا أعطيت كل شيء مرة واحدة، فسوف يشعرون بالإرهاق ومن المرجح أن يلغوا أو يطلبوا استرداد الأموال. لذا أخبرهم، "هذا هو السبب في أنني لا أعطيكم كل شيء - ثقوا بي، واتخذوا هذه الخطوات العملية."

لقد شاهدت مؤخرًا دورة Mixergy Master Class بعنوان "تنمية إيراداتك المتكررة" . كان الأمر يتعلق بكيفية الحفاظ على العملاء الذين يقومون بالتسجيل في موقع عضويتك أو الدورات التدريبية الخاصة بك.

أدار نوح فليمنج الدورة وقال إن هناك ثلاثة عناصر أساسية: الشخصية والمحتوى والمجتمع.

في حالة IWTYTBR، الشخصية هي راميت. إنه الشخصية التي يشتري منها القراء. المحتوى هو ما تقدمه، وشدد نوح أيضًا على عدم إلقاء كل ذلك على المشترين الجدد مرة واحدة.

المجتمع هو عناصر منتجك التي تسمح للمشترين بالتفاعل مع بعضهم البعض. يقول نوح إن هذه طريقة رائعة لإبقاء الأشخاص متواجدين، واقترح فكرة تشكيل مجموعات صغيرة وتكليفهم بالمهام: مثل إنشاء منتج معًا، أو تطوير صفحة مقصودة.

جرب Ramit المجتمع من خلال تضمين منتدى لمشتري Earn1K. لقد أزالها عندما وجد أن الناس يقضون وقتًا أطول في ذلك من القيام بالعمل. لا يزال الناس يطلبون منه المنتدى. هذا ما يريده الناس، ولكن ليس ما يحتاجون إليه.

5. استخدام الإقناع الأخلاقي

الحياة ليست مجرد المزيد من التحويلات. تريد أن تكون أنيق. تريد أن تكون محترمة. نعم، يمكنك كسب المزيد من المال، ولكن هذا ليس الهدف، بل الهدف هو مساعدتهم على اتخاذ قرار مستنير. - راميت سيثي

ما أهمية الإقناع الأخلاقي؟ لأنك الآن بعد أن عرفت تقنيات وأطر عمل Ramit للمبيعات، ستجد أنه من السهل تنفيذها على الجانب المظلم. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام الإقناع بشكل شنيع، مثل إقناع الناس بشراء أشياء لا يحتاجون إليها حقًا. يقول راميت إنه يعرف الباعة المتجولين الذين يكتشفون مقدار الأموال المتوفرة لدى العملاء المحتملين على بطاقات الائتمان الخاصة بهم، ثم يتقاضون ذلك.

فيما يلي إطار عمل راميت لمعرفة من يجب البيع له.

عقلاني (معلومات + دافع) = قرار؟

• يتطلب العقلاني أن يكون المشتري المحتمل في حالة ذهنية سليمة وقادر على اتخاذ قراره. شخص ما في ظروف مالية يائسة قد لا يكون كذلك.
• تفترض المعلومات أن المشتري المحتمل لديه جميع المعلومات الموجودة في العالم حول منتج Ramit.
• والتحفيز يعني أن هذا شيء يريدونه.

إذا تم استيفاء هذه المعايير الثلاثة، وسيقوم العميل المحتمل بشراء المنتج، فإن راميت لديه امتياز إقناعه بالشراء.

على سبيل المثال، لنأخذ شخصًا يكسب 60 ألف دولار، ولديه 25 ألف دولار في البنك ويعمل من 9 إلى 5 ساعات ولكنه يريد حقًا كسب المزيد. يمتلك الشخص الوقت والطاقة وليس لديه ديون على بطاقة الائتمان. إذا أخذوا الوقت الكافي لمتابعة برنامج راميت، وكانوا يثقون به، فهل سيشترونه؟ إذا كان الجواب "نعم"، فهو بيع.

إذا حصل شخص ما على 30 ألف دولار، وعليه ديون قدرها 20 ألف دولار، ويبحث عن حل سحري، فلن يسمح راميت للشخص باتخاذ قرار الشراء.

لذا، سألت راميت عن هؤلاء الأشخاص الذين يديرون مواقع مثل www.SuperInstantMoneyMakingMachine.com. أنت تعرف هذا النوع – الأشخاص الذين يخبرونك عن حياتهم على الشاطئ، وشرب المارجريتا، ومطاردة النساء. وهناك صورة للرجل الذي يقف أمام الطائرة. هناك دائما طلقة طائرة.

يقول راميت إنه إذا كان لدى هذا الرجل منتج من شأنه أن يغير حياة العميل بشكل حقيقي، ويمنحه فرصة لاسترداد أمواله بالكامل، فمن الأخلاقي أن يتابع عملية البيع بقوة. ويحذر من أن العديد من الصفحات ذات النسخ الطويلة، والأيقونات الوامضة، واللقطات النفاثة، والإبرازات هي عمليات احتيال. هؤلاء الرجال يفعلون ذلك لأنه ناجح، وهناك أسباب نفسية عميقة لذلك.

هل يمكنك أن تسدي لي معروفًا وتترك تعليقًا لمشاركة أهم المعلومات التي حصلت عليها من سماع ما سيقوله راميت؟ كن محددًا – أخبرنا بقصة من فضلك.

أنا مايكل ألكسيس وأجري مقابلات مع أفضل المدونين في العالم. اطلع على مقالة ProBlogger هذه من آخر مرة أجريت فيها مقابلة مع راميت.

مستوحاة من هذا؟ ابدأ مدونة اليوم

لقد ألهم هذا المنشور الكثير من الأشخاص لبدء التدوين - إذا كنت واحدًا منهم، فيرجى الاطلاع على هذين البرنامجين التعليميين. أولاً، دليلنا المكون من 5 خطوات لبدء مدونة ودليلنا لكسب المال من التدوين.