كيف تصنع منتجات رائعة مع Ramit Sethi

تيم ستودارت:

مرحبًا ، كيف حال الجميع؟ اسمي تيم ستودارت ، مرحبًا بك في بودكاست Copyblogger ، شكرًا جزيلاً لك على الانضمام إلي. ضيفي اليوم رجل نبيل لا يحتاج حقًا إلى مقدمة. اليوم في البودكاست ليس لدينا سوى Ramit Sethi ، Ramit هو مؤسس iwillteachyoutoberich.com. إنه رجل له تأثير شخصي كبير على حياتي ، لقد كنت أقرأ أعماله لسنوات وسنوات وسنوات وهو محترف حقيقي. سوف تحصل على الكثير من هذه المحادثة. تحدثنا عن كتابة الإعلانات الفعالة وتحدثنا عما يعنيه أن نذهب ونحاول متابعة المكاسب الكبيرة وقضاء وقتك في اتخاذ القرارات والعمل على المشاريع التي ستحرك الإبرة حقًا في حياتك وفي عملك. لقد تحدثنا عن كتابة الطريقة التي تتحدث بها حتى تتمكن من الكتابة بطريقة محادثة وحتى يتمكن جمهورك من بناء علاقة جيدة حقًا معك.

ثم أخيرًا ، تحدثنا كثيرًا عن تطوير المنتجات ونعلم أن جمهور Copyblogger مهتم دائمًا بكيفية صنع منتجات أفضل حتى نتمكن من خدمة جمهورنا بشكل أفضل وراميت هو خبير حقيقي في ذلك. لذلك سوف تحصل على الكثير من هذا البودكاست. لقد تشرفت حقًا بالجلوس وإجراء هذه المحادثة معه وبدون مزيد من اللغط ، الرجاء مساعدتي في الترحيب براميت سيثي.

تيم ستودارت:

مرحبًا راميت ، شكرًا جزيلاً لك على الانضمام إلي في بودكاست Copyblogger. أنا حقا أقدر وقتك.

راميت سيثي:

من دواعي سروري ، شكرا لاستضافتي.

تيم ستودارت:

نعم ، أنت حقًا رجل لا يحتاج إلى الكثير من التعريف. على مدى السنوات العشر الماضية ، نجحت في تنمية جمهور مستدام حقًا وقدمت الكثير من القيمة للأشخاص ، بمن فيهم أنا. لكن قبل أن نبدأ التسجيل ، كنت أتحدث قليلاً عن مدى تأثير عملك علي في حياتي وأنا متأكد من أنني أستطيع أن أقول نفس الشيء للعديد من الأشخاص الآخرين. ولكن بالنسبة للأشخاص الذين ليسوا على دراية بعملك وليسوا على دراية به ، سأعلمك أن تكون غنيًا ، أود أن أفتح لك بعض الوقت لتقديم نفسك والتحدث عن بعض الرسائل التي قدمتها إلينا وأرسلتها إلينا على مر السنين.

راميت سيثي:

بالتأكيد. اسمي راميت سيثي ، أنا الرئيس التنفيذي لشركة سوف أعلمك أن تكون غنيًا. وأنا أعلم أن هذا الموقع يبدو وكأنه عملية احتيال كاملة ، فهي ليست كذلك. أنا أكتب الموقع منذ عام 2004 عندما كنت طالبًا في جامعة ستانفورد وأعتقد أن معظم الناس يريدون أن يعيشوا حياة غنية وأعتقد أن معظمنا قد حصل على نصائح ، لكنها لا تتناسب تمامًا مع الطريقة نريد أن نعيش تلك الحياة الغنية اليوم. ومعظم النصائح التي سمعناها عندما يتعلق الأمر بالمال يتم اقتطاعها من اللاتيه. وحقيقة الأمر هي تقليص 3 دولارات لاتيه لن يغير حياتك بأي طريقة مستدامة. معظم النصائح المالية يتم تقديمها بشكل أساسي من قبل شخص ربما يزيد عمره عن 30 إلى 40 عامًا ، لا يشبهنا حقًا ويهزّ بأصابعه في وجوهنا ، ويخبرنا بكل الأشياء التي لا يمكننا فعلها بأموالنا. لا أريد أن أعيش هكذا. كنت أرغب في الإنفاق ، وأردت شراء المشروبات لأصدقائي.

كنت أرغب في استخدام علم النفس لأتمتة أموالي ، ثم أردت متابعة حياتي. لا أريد الجلوس هناك وتشغيل محاكاة Excel كل يوم ، لذلك بدأت الكتابة عن المال. لكن الحياة الثرية هي في الحقيقة أكثر من مجرد روث إيرا. ومنذ ذلك الحين توسعنا في مجال الأعمال التجارية ، لذلك ساعدنا عشرات الآلاف من الأشخاص في بدء أعمالهم التجارية. لقد توسعنا في وظائف. يمكنني أن أوضح لك كيفية الحصول على 10 أو 25000 دولار زيادة في الراتب ، وقد توسعنا في علم النفس أيضًا. كل هذا في iwt.com.

تيم ستودارت:

أحب أنك بدأت بمفهومك لشراء جميع أنواع اللاتيه التي تريدها لأنني أكرر ذلك لنفسي كثيرًا عندما أذهب إلى المقهى وأجلس لأقوم ببعض الأعمال وأسترخي وأستمتع بنفسي. ثم تنظر إلى حسابك المصرفي وترى كل تلك المعاملات الصغيرة عندما تضيفها ، فهذا لا يعني الكثير في المخطط الكبير للأشياء. ومع ذلك ، كنت دائمًا فضوليًا وأنا متحمس حقًا لسؤالك عن قصة أصل هذا لأن هذا المفهوم الكامل للعيش حياة غنية وكما تقول ، التركيز على المكاسب الكبيرة ، كان ذلك الشيء الذي قمت بفرزه للتو تطورت بمرور الوقت عندما بدأت الكتابة عنها أو هل كان لديك شخص ما أثر عليك للتوصل إلى هذه المنهجية؟

راميت سيثي:

مفهوم المكاسب الكبيرة هو أنه إذا حصلت على المكاسب الخمسة أو العشر الكبرى في الحياة ، فلا داعي للقلق بشأن 3 دولارات أمريكية أو 7 دولارات أمريكية ، وهناك خمسة أو 10 مكاسب كبيرة حقًا في الحياة. بعضها مالي ، أليس كذلك؟ تريد الاستثمار تلقائيًا في أقرب وقت ممكن. تريد الحصول على وظيفة رائعة وتأكد من أنك تدفع ما تستحق. أو يمكنك البدء في مشروع تجاري ، لكنها أيضًا شركات أخرى غير مالية. إذا تزوجت وترغب في الزواج من الشخص المناسب ، فهذا أحد أهم القرارات التي يمكنك اتخاذها في حياتك. وإذا فهمت ذلك بشكل صحيح ، ثم قرارك بشأن طلاء الحوائط الجافة ، لا أعرف ، لا أعرف أي شيء عن التجديد. لكن اتخاذ هذا القرار بشكل صحيح مهم للغاية وأي شخص متزوج ، وبالتأكيد أي شخص لديه أطفال يعرف ذلك.

ما اكتشفته في وقت مبكر كان معظم النصائح في العالم تركز على التفاصيل. إنه يركز على أشياء مثل هل يجب أن أتناول 20 جرامًا من البروتين بعد الساعة 11:00 مساءً ، ولكن تأكد من أنك تحصل على جرام واحد فقط لكل رطل. في الواقع ، ما يحتاجه معظم الناس هو تتبع طعامهم عن كثب وممارسة الرياضة بانتظام. نفس الشيء مع اللياقة ، نفس الشيء مع العمل. معظم النصائح التي تراها موجودة ، إليك ما عليك القيام به من حيث 2500 حرف لكل صفحة ويجب ألا يقول العنوان الفرعي هذه الكلمة مطلقًا. عندما تحتاج في الواقع إلى الكتابة مثلما تتحدث وتحتاج إلى الكتابة 10 مرات أكثر مما تكتبه. هكذا تصبح مؤلف إعلان رائع. حسنا؟ وأصل هذا هو أنني لا أريد أن أستيقظ وألقي نظرة على أسعار كيس السلطة إذا ذهبت لشرائه من متجر البقالة ، فهذا يدفعني للجنون.

وأنا أعلم هذا لأنه عندما يكون والداي مهاجرين ولدينا أربعة أطفال في عائلتي. لذلك بقيت أمي في المنزل وكانت تأخذنا إلى متجر البقالة ولن نطلب أبدًا أو لن نشتري كيسًا من الخضروات المقطعة. مستحيل ، يا له من مضيعة للمال. بالطبع ، سنقطعها بأنفسنا. لذلك تعلمت هذا الشعور بالاقتصاد في الاقتصاد ، لكن بمرور الوقت أدركت أنني لا أريد أن أقلق بشأن دولارين هنا أو هناك. أريد التركيز على أشياء أكبر وأكثر أهمية. وإذا فهمت ذلك بشكل صحيح ، فإن التفاصيل والتفاصيل الدقيقة واللاتيه الثلاثة دولارات ستعمل بنفسها. أعتقد بصراحة أنها طريقة أكثر متعة للعيش وتتيح لك إنجاز الكثير مع عمل أقل بكثير لأنه بمجرد أن تقوم بهذه الأشياء بشكل صحيح ، فإن الباقي يعمل بنفسه.

تيم ستودارت:

أعتقد أنه كذلك أيضًا ، وسأنتقل قليلاً إلى علامتك التجارية الفعلية لأنه كما تحدثنا من قبل ، فإن جمهور Copyblogger مهتم جدًا بالكتابة وتسويق المحتوى. ولكن لمجرد التطرق إلى ذلك أكثر قليلاً ، أعتقد أن أي شخص يستمع يمكن أن يحصل على قيمة كبيرة من تلك الفكرة بأكملها لأنني أعرف أنه عندما تفكر في الصورة الأكبر ولا تشدد على الأشياء الصغيرة كثيرًا ، سمحت لي أن أعيش حياتي مع القليل من القلق ، مثل القلق بشأن هذه القرارات الصغيرة. والأهم من ذلك ، أنه يأخذ الكثير من القرارات في حياتي وهو ما يساعدني حقًا. كأنني لا أتذكر آخر مرة نظرت فيها إلى سعر الغاز. هذا هو أقرب مكان لي لشراء الغاز ، حسنًا ، رائع. سأذهب لملء خزانتي ، والمضي قدمًا ولا أقلق بشأنه ، لذلك أنا أحب ذلك. لقد فعل هذا المفهوم الكثير بالنسبة لي ومرة ​​أخرى ، أعتقد أن الكثير من الناس سيستفيدون من ذلك.

راميت سيثي:

شكرا جزيلا. أريد فقط أن أشير إلى شيء واحد ، أعتقد أن ما قلته للتو مهم للغاية. مثال الغاز ، لدينا جميعًا مثالًا كهذا في حياتنا حيث إنه رقم ضئيل ومع ذلك له تأثير غير متناسب على ما نشعر به. نشعر بالذنب أو التوتر أو الغباء فقط ، لماذا؟ لماذا أفرط في الإنفاق على ذلك؟ وحقيقة الأمر هي أن الكثير من الناس يركزون على أسئلة بقيمة 3 دولارات بينما يجب عليهم بالفعل طرح 30 ألف دولار سؤال. سؤال 3 دولارات عن القهوة أو الغاز. السؤال 30 ألف دولار هو ، هل قمت بإعداد استثماراتي تلقائيًا؟ هل لدي عمل رائع وأنا أركز على إنشاء منتجات مذهلة لعملاء رائعين ولدي مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بي ، أليس كذلك؟ هذه 30 ألف دولار سؤال. هل علاقتي متينة؟ لا يمكنك حتى تحديد ذلك ، ولكن إذا ركزنا على تلك الأسئلة التي تبلغ 30 ألف دولار ، فهي أقوى بكثير من الانغماس في الأعشاب ، والغرق في تفاصيل هذه الأسئلة الثلاثة دولارات.

تيم ستودارت:

إطلاقا. أحبه. لذا ، بالانتقال إلى جزء أكبر قليلاً من موقع الويب الخاص بك والعمل الذي قمت به على المدى الطويل ، فإن Copyblogger يعمل في تسويق المحتوى وأنت معروف جيدًا بالتزامك بالكتابة الجيدة لرسائل البريد الإلكتروني الطويلة. لقد سمعت أنك تصف رسائلك الإلكترونية بأنها منمقة ، وأعتقد أن هذه كلمة جيدة حقًا لوصفها. صفحاتك المقصودة ، لقد شاهدت بعض المناقشات التي تجريها على Twitter باختصار حقيقي ، والصفحات المقصودة أفضل للتحويل وعقليتك مثل ، لا ، دعنا نخرجها كلها هناك. دعونا نحصل على صفحات مقصودة فائقة الطول ومفصلة للغاية. لذا سؤالي هنا ، هل كانت كتابة النصوص الطويلة دائمًا جزءًا من استراتيجيتك الشخصية؟ أو مرة أخرى ، هل كان هذا شيئًا طورته بهذه التقنية بمرور الوقت؟

راميت سيثي:

حسنًا ، شكرًا لقولك ذلك وأنا أحب الكتابة ، لذا أعتقد أنه إذا كنت تحب الكتابة ، فأنت تستمع إلى هذا البودكاست وأنت تقرأ ، سأعلمك أن تكون غنيًا ، فأنت تقرأ Copyblogger ، أنت تقرأ نسخة طويلة. الآن هذا لا يعني أن كل النسخ يجب أن تكون طويلة. إذا كنت أرسل رسائل نصية إلى زوجتي ، فأنا لا أرسل لها عناوين 30 وعنوانًا فرعيًا و CTA في النهاية ، يبدو الأمر كما لو كنت ترغب في مقابلتي لتناول العشاء ، فاستمر في النقر فوق هذا الزر. لن أفعل ذلك ، حسنًا؟ سيكون ذلك جنونيا. في الواقع ، ربما سأحاول الآن بعد أن أفكر في الأمر ، لمعرفة ما إذا كان معدل التحويل أعلى. سأقول إنني بنيت علامتي التجارية بالكامل على جعل المواد المجانية أفضل من الأشياء المدفوعة لأي شخص آخر. وأعتقد أن هذه طريقة قوية للتفكير في مدى جودة كل جزء من علامتك التجارية ، كل جزء.

لذلك أتخلى عن 98 ٪ من المواد الخاصة بي مجانًا وأريد أن تكون هذه المواد المجانية أفضل من الدورات التدريبية الممتازة الخاصة بالآخرين لأننا إذا حققنا ذلك ، فسيكون الناس مثل ، يا إلهي ، إنهم يقدمون هذا مجانًا. أتساءل ماذا يوجد في برامجهم المتميزة. ويجب أن أقول إن برامجنا المتميزة ليست رخيصة ، وبرنامجنا الرائد هو 2000 دولار. لدينا برامج من بضع مئات من الدولارات إلى 10 أو 15000 دولار. لا يمكنك جعل شخص ما يتعثر ويسقط ويمرر بطاقة الائتمان الخاصة به مقابل 10000 دولار. لن يحدث ذلك أبدًا. وهذا هو جوهر استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك إذا كنت تقوم بإنشاء مواد متميزة للعملاء المتميزين ، فأنت بحاجة إلى فهم أن عملائك أذكياء حقًا. إنهم ليسوا أغبياء ، ولن يقوموا بالتعثر والسقوط وشحن بطاقتهم الائتمانية ولن ينبهروا نوعًا ما بهذه الادعاءات المجنونة.

سأعطيكم مثالا. كان لدينا برنامج يسمى Earn 1K ، منذ سنوات قمنا بتطويره. أظهرنا للناس كيفية القيام بالعمل الحر ، وكيفية البدء في كسب المال بشكل جانبي. الآن في اختبارنا ، اكتشفنا أنه يمكننا مساعدة الناس في كسب 10000 دولار وحتى عشرات الآلاف من الدولارات. لأنه بمجرد اكتشافك لكيفية العمل المستقل ، إذا كنت تتقاضى مائة دولار على وجه الخصوص في الساعة أو 250 في الساعة ، فإن هذا الرقم يرتفع بسرعة إلى حد ما. لكن عندما كتبنا تلك النسخة ، اكسبوا 10000 دولار جنبًا إلى جنب ، عشرات الآلاف ، توقف الناس عن تصديقها. كان هذا في وقت مبكر. كان هذا حوالي عام 2010. لذلك كان علينا في الواقع أن نأخذ هذا الوعد ونلتزم بالوعد. لهذا السبب أطلقنا على البرنامج اسم Earn 1K ، لأنه بالنسبة لآفاقنا في ذلك الوقت الذين كان لديهم 9 إلى 5 وظائف في المقام الأول ، وجدوا أنه من غير المعقول أن يتمكنوا من كسب 20000 دولار على الجانب.

إذن ما فعلناه هو أننا قلنا ، حسنًا ، اكسب 1K وقمنا بالاتصال في نسختنا ، وعدنا. لكن بمجرد دخولهم ، بدأوا في جني عشرات ، 20 ، 30 ألف دولار. وبعد ذلك عندما أخذنا تلك الشهادات وتلك القصص ونستخدمها لمواصلة تأجيج التسويق. المفتاح هو أن الناس ليسوا أغبياء ، عليك أن تجعلهم وعدًا عادلًا ومعقولًا حتى لو كنت تحت الوعد ، وهو أفضل من القول إننا سنجني لك مليون دولار غدًا. الأشخاص الوحيدون الذين سينضمون إلى هؤلاء هم الأشخاص الذين يبحثون عن حل سريع أو حل سحري وسيكونون أول من يقوم برد الأموال. لذا مرة أخرى ، إذا كنت تبني نشاطًا تجاريًا متميزًا للعملاء المميزين ، فعليك أن تعرف أن عملائك أذكياء ، وأن آفاقك أذكياء ، وعليك أن تعاملهم باحترام في نسختك.

تيم ستودارت:

أحب كيف قلت ذلك ، وقد ذكرت ذلك عدة مرات ، لذا يمكنني القول إن هذا شيء فكرت فيه ، لكن كيف تقول إن عملائك ليسوا أغبياء. أخشى أحيانًا أنه في الإنترنت ، خاصة مع محتوى الوسائط الاجتماعية ، الذي لا أملك وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك لا يمكنني الارتباط بذلك كثيرًا ، لكنني أخشى أنه عندما نبيع المنتجات أو نعطي المعلومات ، نحاول لجعلها بحجم اللقمة قدر الإمكان لأن هناك عقلية أن مدى الانتباه قصير جدًا وأنت فقط-

راميت سيثي:

نعم ، هذه كذبة.

تيم ستودارت:

إنها كذبة ، أجل.

راميت سيثي:

انها كذبة.

تيم ستودارت:

ولم أحصل أبدًا على قيمة من قضاء يوم أو يومين أو ثلاثة أيام ، وأحيانًا أسبوعين من كتابة شيء أشعر به حقًا ، حقًا ، جيدًا حقًا. لذلك إذا كنت ترغب في الدخول في مزيد من التفاصيل حول ذلك ، أعتقد أن الناس سيقدرون ذلك كثيرًا.

راميت سيثي:

أنا أحب ، أحب هذا لأن الناس أذكياء. يحتاج الجميع إلى التوقف عن تكرار هذه الكستناء القديمة ، فلا توجد فترة اهتمام. هناك قصة مشهورة عن صفحة مبيعات طويلة وشاهدها شخص من خارج صناعة الاستجابة المباشرة وقال ، "من سيقرأ 50 صفحة من نسخة المبيعات؟" وضحك المؤلف وقال: المشترون فقط. وهذا مهم حقًا لأن كل واحد منا لديه شيء في حياتنا نقرأ عنه 50 أو 60 أو صفحات غير محدودة بصراحة ، وقد يكون صلعك ، وقد يكون لديك طفل يبلغ من العمر ستة أشهر قد فاز للتو ' عدم التوقف عن البكاء أو النوم. قد يكون الأمر أنك تقوم بتجديد منزلك واكتشفت للتو أنك نسيت تضمين هذا الشيء والآن ستنفق 80000 دولار إضافية على حمامك.

نحتاج أن نفهم أن الأشخاص الذين لديهم مشكلة يبحثون عن حلول رائعة ويبحثون أيضًا عن شخص يفهمها بصراحة. هذا الشيء المتميز هو عدسة أخرى لرؤية العالم من خلال ذلك مهم حقًا. كان لدي صديق ، وليس صديق ، ومعارف ، يصبح هذا مهمًا في ثانية. أرسل لي بريدًا إلكترونيًا وقال ، "مرحبًا ، لقد أنشأت هذه الدورة التدريبية ولم يشتريها أحد." كانت دورة 2000 دولار. لقد ألقيت نظرة عليه ، وإذا كنت مؤلف إعلانات متمرسًا ، فيمكنك بسهولة معرفة ما إذا كان شخص ما يعرف ما يتحدث عنه مقابل شخص ما يقوم بتشغيل النسخ فقط. وكتبت له مرة أخرى وقلت: "متى كانت آخر مرة اشتريت فيها برنامجًا بقيمة 2000 دولار؟" ثم يكتب على الفور ، ويقول ، "أبدًا". توقع أن يشتري الآخرون منه برنامجًا بقيمة 2000 دولار ، لكنه لم يمر أبدًا بالرحلة العاطفية لشرائه بنفسه. لم ينتقل إلى نهاية الصفحة أبدًا. لم يقل أبدًا ، هل سيعمل هذا أم أن هذا مجرد هواء ساخن؟

لم يقل أبدًا ، هل سيحاولون خداعي من استرداد أموالي؟ لا ، لقد فكر في نفسه ، لدي بعض الأشياء. سأضعه هناك على صفحة المبيعات ، وسأنسخ نفس أسلوب الكتابة مثل أي شخص آخر ، ثم يشتريه مني. كم من الناس يستمعون هنا في أعماقهم يشبهون نوعًا ما ، أوه نعم ، لقد فعلت ذلك. ربما كثيرًا لأنه إذا لم تكن قد خضعت من قبل لعملية الشراء هذه ، فليس لديك أي فكرة عن شكلها ، وهذا ما أعنيه باحترام توقعاتك. أيها الناس يريدون بيع شيء بسعر 2000 دولار إذا لم يفعلوا ذلك بأنفسهم ، فلماذا يدفع لهم أي شخص آخر؟ وهذا هو الشيء المهم بالنسبة لقاعدة عملاء متميزة ومنتجات متميزة. لذلك أشتري الكثير من البرامج المختلفة في الكتب. أشتري كتبًا لأشخاص يكسبون أقل مما أفعل. أذهب إلى الدورات التدريبية ، كل شيء من معهد ديزني لتوظيف مدرب شخصي.

إذا كنت في مرحلة التطوير الذاتي وتريد أن يشتري الناس منك ، فمن المهم حقًا أن تنغمس في ذلك لأنه مرة أخرى ، عملاؤك أذكياء ويمكنهم رؤية شخص يعرف ما يتحدثون عنه مقابل شخص ما مجرد كتابة نسخة.

تيم ستودارت:

أنا سعيد حقًا لأنك انتهيت من هذا السطر لأنني أردت العودة إلى ذلك أكثر قليلاً. لقد ذكرت صديقك ، وخضع لعملية كتابة نسخة. وأعتقد أنه من الآمن أن نقول إنك إذا درستها بجدية كافية ، يمكن أن تكون كتابة الإعلانات معادلة إلى حد ما ، أليس كذلك؟ هناك اختصارات وهناك تسلسلات وأشياء يمكننا جميعًا اتباعها ، والتي يمكننا اعتبارها علم النسخ. أعلم أن هذا مجرد نوع من المعاني ، لكن دعنا نسمي ذلك العلم. ولكن هناك بعد ذلك الجانب الآخر حيث عندما أقرأ أشيائك وعندما أقرأ مواد براين كلارك من Copyblogger والأشخاص الذين أتابعهم ، أشعر شخصيًا بأنهم هم من يكتبون لي وهم يخبرونني القصة ويمكنني أن أتصل بهم.

وأعتقد أنك قمت بعمل رائع والأشخاص الآخرين أيضًا ، ولكن ربما بالنسبة للأشخاص الذين بدأوا للتو ، يعد هذا درسًا جيدًا وهو شيء يأتي حقًا من تجربة كيفية اتباعك لصيغة جيدة للنسخ وفي نفس الوقت أضف قصصك الشخصية ، مشاعرك الخاصة. يبدو أنك تخبرني أن أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن تغمر نفسك فيه وتضع نفسك في مكان زبائنك المحتملين ، ولكن كيف تتنقل في ذلك؟ كيف يمكنك معرفة مقدار ما تشاركه من نفسك وكم منه صيغة؟

راميت سيثي:

حسنًا ، إنه سؤال رائع لأن هناك فنًا وعلمًا للكتابة ، هناك حقًا. ويمكنك أن ترى هذا نوعًا ما ، أعتقد أن أفضل مثال على ذلك هو قصات الشعر. لذا ، إذا ذهبت إلى Supercuts أو قصة شعر بقيمة 15 دولارًا ، فأنت تدخل ، ومن كان هناك في ذلك اليوم وجلسوا وأول سؤال يطرحونه عليك هو ماذا؟ ماذا يسألونك؟

تيم ستودارت:

ماذا تريد؟ عما تبحث؟

راميت سيثي:

ماذا تريد؟

تيم ستودارت:

بلى.

راميت سيثي:

بنغو. ماذا تريدها؟ لذلك عليك أن تقول ، وخاصة معظم الرجال ، إنهم لا يعرفون ماذا بحق الجحيم-

تيم ستودارت:

ليس لدي أي فكرة.

راميت سيثي:

أجل ، أقصر قليلاً. كم قصير؟ انا لا اعرف. تمامًا مثل القليل ، لا تقترب كثيرًا. حق؟ لذلك تبدأ العملية من جديد في كل مرة. قارن ذلك بصالون راقٍ أو مصفف شعر حيث تذهب هناك وما هو أول شيء يقولونه؟

تيم ستودارت:

أستطيع أن أرى وجهة نظرك تمامًا. ينظرون إليك ويخبرونك بما يعتقدون أنك بحاجة إليه.

راميت سيثي:

هذا صحيح تمامًا. هذا صحيح تمامًا وهذا فرق عميق. لذلك سوف تسألك قصة شعر بقيمة 15 دولارًا ، قصة شعر بقيمة مائة دولار أو مهما كان المبلغ الذي ستذهب إليه هناك حتى يخبرونك بما يجب عليك فعله وأفضل جزء هو أنك تحبهم حقًا. تذهب إلى هناك على وجه التحديد لأنك تريدهم أن يشاركوا خبراتهم ونصائحهم. هذا هو الجزء الفني من النسخ. الآن تحتاج بالطبع إلى التدريب ولا يهم إذا كنت 15 دولارًا أو 10 أضعاف ذلك ، فأنت بحاجة إلى بعض التدريب الأساسي. ربما في الطرف الأعلى لديك المزيد من التدريب. لكن ما تكتشفه هو أن نقطة سعر معينة ، سواء كانت نسخًا أو حلاقة أو مطاعم ، يمكن للجميع طهي بيضة. يمكن للجميع قص خصلة من الشعر ، لكن التمييز حقًا هو الفن الذي ينسخ الصوت.

لذا سأقدم لكم بعض الأمثلة في نسخة. من نسختي الخاصة ، يقرأ الناس عن التمويل الشخصي ، إنها من أكثر النسخ مملة التي قرأتها على الإطلاق. مرحبًا بالجميع ، من المهم حقًا تحديد ميزانية والتأكد أيضًا من أنك تستثمر مبكرًا لأن الفائدة المركبة ... مثل ، يا إلهي ، سأقفز من النافذة فقط أستمع إلى هذا. هذا هو صوتي. ولكن ماذا لو كان لديك بالفعل وجهة نظر مختلفة بشأن المال؟ لقد فعلت ذلك لأنني كنت صغيرًا ، كنت في الكلية وكنت مثل ، لا أريد الجلوس وأحصي حبات الأرز التي أتناولها حتى أنه بعد 600 عام من الآن يمكنني الحصول على 10 آلاف في البنك. لا ، لا أريد أن أعيش هكذا. هذه هي الطريقة التي سأتحدث بها مع أصدقائي وهذا بالضبط ما سأكتبه على الصفحة.

الآن الناس يستمعون ، قد لا يكون لديك صوت مثل صوتي. أنت لا تريد محاولة نسخ شخص آخر له صوت مختلف. لكن أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها هو التفكير في صوتك في أفضل حالاته الطبيعية. تخميني لكثير من الناس هو عندما تكون بالخارج مع أصدقائك ، سواء كان ذلك في حانة أو حفلة منزلية ، ويقول أحدهم شيئًا كهذا ، هذا يدفعني للجنون ، ثم تدخل في صخب أو وجهة نظرك شيء ما ويمكن أن يكون ، هذا يدفعني للجنون أيضًا لأنه فارغ ، فارغ ، فارغ ، أو قد يكون ، حسنًا ، أتعلم؟ أستطيع أن أفهم لماذا تعتقد ذلك ، ولكن هناك أيضًا شيء آخر يجب مراعاته ، منظور أكثر تعاطفاً. مهما كان صوتك ، حاول تسجيله ثم حاول نسخه.

إحدى الطرق التي يمكن للأشخاص من خلالها مشاهدة هذا إذا كنت تريد بالفعل مشاهدتي وأنا أفعل ذلك ، لقد قمت بعمل مقطع فيديو YouTube هذا. يُسمى كيفية كتابة رسائل البريد الإلكتروني التي يتم فتحها مع Ramit Sethi وقد عرضت على الأشخاص هناك مباشرة ، وكتبت رسالة بريد إلكتروني أرسلتها إلى مئات الآلاف من الأشخاص وعرّفت الناس على كيفية نسج قصة وكيفية جعلها تلتقط قلوب الناس وعقولهم. إذا كان بإمكانك فعل ذلك ، فأنت بذلك تصبح ، لقد أتقنت فن وعلم النسخ وهذا عندما يصبح قويًا للغاية.

تيم ستودارت:

هذا مثال رائع في الحصول على قصة شعر ، من الأسهل تخيلها ولكني أفترض أن سؤالي التالي هو كيف وصلت إلى هذه النقطة؟ كيف تبني نفسك كشخصية موثوقة إلى حيث يأتون إليك وينظرون إليك كخبير؟ هل تفعل ذلك بالتخلي عن محتوى مجاني؟

راميت سيثي:

المحتوى المجاني مهم. نعم ، لقد فعلت ذلك بالضبط في الأيام الأولى ، نعم. ولكن إذا أعطيت محتوى مجانيًا إلى الأبد ، فلن يحولك ذلك بالضرورة إلى سلطة. المفتاح هو أن المحتوى الخاص بك يحتاج بالفعل إلى تغيير سلوك الناس وتغيير حياتهم. لذلك سأعطيكم مثالاً من عملي الخاص ، وقد أدى هذا إلى توليد ملايين الدولارات لنا على مر السنين. عندما كنت في الكلية ، كان لدي مجموعة صغيرة من الأصدقاء وكنا نتدرب على إجراء المقابلات مع شركات مختلفة ، حسنًا؟ كنا صغارًا وكبارًا ، وبعد مقابلاتنا ، تقريبًا كل أسبوع أو نحو ذلك كنا نعود معًا ونقارن الملاحظات. ماذا سئلنا؟ ما هي أفضل الإجابات؟

أوه ، هذا الشخص حيرني حقًا ، وأنا أعلم أن هذا يبدو نفسيًا بعض الشيء للأشخاص الذين يستمعون ، مثل من لديه نادي للمقابلة؟ لكن هذا ما فعلناه من أجل المتعة. حسنا؟ كنت أحمقًا ، لذلك أصبحت جيدًا جدًا في إجراء المقابلات ويمكنك اتباع نفس المبادئ وتطبيقها على كونك مستشارًا أو عرضًا مستقلاً أو أي نوع من المبيعات. لذلك أنشأنا برنامجًا بعد سنوات ، وهو نفس برنامج Earn 1K الذي ذكرته ، ولقد ابتكرنا مفهومًا يسمى تقنية حقيبة الملفات. ويمكنك جوجل تقنية الحقيبة الآن ورؤيتها بالفعل. ما فعلناه هو أننا أظهرنا للناس ، عندما تذهب إلى مكتب رئيسك في العمل للتفاوض من أجل زيادة الراتب ، فإليك الكلمات التي تقولها بالضبط للحصول على زيادة في الراتب قدرها 10000 دولار أو 20 ألف دولار. الكلمات الدقيقة ، النغمة الدقيقة.

الآن أضع ذلك في برنامج ممتاز ، لكن في النهاية نحن مثل ، هذا الشيء في الواقع جيد جدًا ، سنستخدمه ونمنحه مجانًا. بالعودة إلى ذلك الشيء القديم الذي قلته عن المواد المجانية لدينا أفضل من الأشياء المدفوعة لأي شخص آخر. لذلك قمنا باقتطافه ، ووضعناه في فيديو يوتيوب ، وكتبنا تدوينة عنه ، وأصبح هذا الشيء جنونيًا. ذهب في كل مكان ، Lifehacker ، وما إلى ذلك. المفتاح هو أننا كنا نعلم بالفعل أن هذا كان ناجحًا لأن لدينا دليلًا وإثباتًا وإثباتًا وشهادات وقصصًا وأرقامًا حقيقية.

الآن ، انتشرت هذه المواد المجانية واستخدمها الكثير من الأشخاص على YouTube و Lifehacker وما إلى ذلك ، عندما يكونون مثل ، يا إلهي ، حصلت على زيادة قدرها 6000 دولار ، ماذا يمكن أن يعلمني هذا الرجل أيضًا؟ يأتون إلينا وهم جاهزون. هذا هو الشيء الحاسم. إذا كنت تكتب مادة مجانية ، فمن الأفضل أن تكتب شيئًا يغير حياة الناس ، خذ الوقت بدلاً من كتابة أفضل 10 طرق للقيام بـ X ، Y ، Z. لذلك أعتقد أنه من المهم حقًا عمل مادة مجانية ، بالتأكيد ، أنا أؤمن ذلك ، ولكن الجودة عنصر ضخم أيضًا.

تيم ستودارت:

لذلك ذكرت الاختبار عدة مرات ، لقد ذكرت الاختبار بعنوان Earn 1K ، مع عنوان الدورة. حتى في تلك القصة ، توصلت إلى عدد قليل من دراسات الحالة المختلفة مثل دراسات الحالة الصغيرة ، إذا جاز التعبير. لقد شاهدت مقطع فيديو لك قبل الحديث عن جاي أبراهام وأنا أعلم أنك قرأت الكتاب ، الحصول على كل ما تستطيع من كل ما حصلت عليه ، وفي هذا الكتاب يحتوي جاي أبراهام على فصل مخصص تمامًا للاختبار . يقول اختبار كل شيء. وقد سمعت أنك تتحدث عن هذا كثيرًا وهو أحد الأشياء المتعلقة بالتسويق الذي أجده رائعًا للغاية بسبب مدى تعمدك معه. لذلك أعتقد أن السؤال الذي يرغب الناس في معرفته أكثر ، ولكن لا تتردد في شرح هذا بالتفصيل ، هو ما هي الأشياء المهمة التي يجب اختبارها؟ بيان كبير. كنت مثل ، مهلا ، ولكن هل هي عناوين؟ هل هو تفاعل المستخدم؟ هل هي أسعار الفتح؟ مثل كيف يمكننا جعل هذا صغيرا والبدء من مكان ما؟ ماذا يجب أن نختبر؟

راميت سيثي:

حسنًا ، هناك الكثير من أوجه التشابه بين قهوة اللاتيه التي تبلغ قيمتها 3 دولارات والعديد من الاختبارات التي يقوم بها الأشخاص. لذلك ، على سبيل المثال ، اختبار العنوان ، حسنًا ، ربما يمكنك فتح خمسة أو 10٪ إضافية إذا اختبرت العنوان في موضوع بريدك الإلكتروني. لكن هل هذا سيهم حقًا في المخطط الكبير؟ إذا كنت ترسل عشرات الملايين من رسائل البريد الإلكتروني ، إذا كنت من طاقم J. أو Banana Republic ، فهذا أمر مهم بالفعل. ولكن إذا كنت تنشئ برامج باستخدام مسارات التحويل حيث لا تبيعها كثيرًا ، مثل كل يوم ، فقد لا يكون هذا هو أفضل استخدام لوقتك. فقط لإعطائك مثالاً ، توقفنا عن اختبار سطور الموضوع في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بنا منذ وقت طويل ، منذ وقت طويل. إنه لا يحرك الإبرة بالنسبة لنا. إذا كنت في الواقع ، إذا كان مؤشر الأداء الرئيسي الخاص بك هو الربح ، فكم أفضل بكثير يمكنك الحصول على معدلات الفتح التي ستعود في الواقع إلى الربح. أعتقد في الواقع أنه بالنسبة للعديد من الشركات ، ليس جميعها ، ولكن بالنسبة للكثيرين ، الإجابة هي في الأساس صفر. لذلك لم نعد نفعل ذلك بعد الآن. وأنا أعلم أن هذه مفاجأة كبيرة للناس لأنها-

تيم ستودارت:

بالمناسبة ، هذه مفاجأة كبيرة.

راميت سيثي:

هذا هو أول شيء يتحدث عنه الجميع. إنه نفس الشيء الذي كنت أتحدث عنه بالتفاصيل. يريدون التحدث عن هذه التغييرات الصغيرة لأنها سهلة ، لكن عليك التصغير والقول ، هل هذا مهم حقًا؟ يمكنك أن تصبح فعالًا حقًا في الاختبار ، لكن هل هو فعال؟ شيء آخر يختبره الناس كثيرًا هو العناوين الرئيسية. أعتقد أن العناوين الرئيسية على صفحة المبيعات يمكن أن تعمل من حيث الاختبار ، لكنها تعتمد حقًا على عدد الأشخاص الذين ستشترينهم. لذا ، على سبيل المثال ، إذا كنا نبيع منتجًا بقيمة 10 دولارات ، وهو ما لا نقوم به ، ولكن إذا كنا كذلك ، فمن المفترض أن يكون لدينا الكثير من العملاء المحتملين ، والكثير ، والكثير من الأشخاص الذين ينظرون إلى ذلك ، قد يكون ذلك مفيدًا اختبارات. ولكن ماذا لو كنت تبيع منتجًا بقيمة 2000 دولار وكان عدد المشترين الذين تحصل عليهم منخفضًا نسبيًا. قد يستغرق الأمر شهورًا لاختبار ذلك ، شهورًا. هل هذا حقًا هو المكان الذي تريد قضاء وقتك فيه؟ لست متأكدا.

أعتقد أحيانًا أنك بحاجة إلى اختبار الأشياء. أشياء مثل ... مثلما نقوم باختبار منتجاتنا ، نقوم باختبار قابلية الاستخدام ، لدينا مجلس استشاري ندير مفاهيمنا في الماضي. لقد أمضينا شهورًا نتألم في جدول المحتويات ، لكنه ليس بالضرورة اختبار AB. إنه تكراري ، قابليته للاستخدام ، إنه التأكد من أن هذا جيد. نحن نديرها أيضًا عبر مجموعات حقيقية من الأشخاص. لذلك لدينا برنامج جديد Earnable وهذا هو البرنامج الذي نعرضه للناس ، الكثير من المفاهيم التي أتحدث عنها هنا بتفصيل شديد. تريد أن تبدأ مشروعًا تجاريًا ، تريد أن تتعلم كيفية كتابة الإعلانات ، نعرض لك هذا. في الواقع ، نعرض لك في الواقع كتابة نسخة هناك على الفور مع الطلاب وأنا ذاهب في جولة وسأساعد الناس في كتابة نسخة مباشرة. لذلك إذا كان الأشخاص مهتمين ، فيمكنهم الانتقال إلى iwt.com/earn.

الآن مع هذا البرنامج قمنا ببناء جدول المحتويات ، قمنا باختباره كثيرًا. ثم أحضرنا أشخاصًا بالفعل ، ودعوناهم إلى نيويورك ودفعوا أموالًا وقمنا بتشغيل هذه المفاهيم مباشرة مع طاقم تصوير ، مع طلاب هناك في نيويورك. وقد تحسننا حتى في بعض هؤلاء. وبعد ذلك ، وعندها فقط يكون جاهزًا لوضعه في منتج كامل ، يمكن كسبه. هذا هو المستوى الذي أعتقد أنه يستحق كل هذا العناء ، أعتقد أن اختبارات العناوين والأشياء التي يمكنك القيام بها ، ولكن عليك دائمًا أن تسأل نفسك ، ما هي أقصى فائدة يمكنني الحصول عليها؟ وإذا كانت الإجابة هي القليل ، مثل بضعة بنسات هنا وهناك ، فربما لا يستحق الأمر قضاء الوقت.

تيم ستودارت:

رائع. لذا فإن ما نتحدث عنه هنا ليس مفهوم اختبار AB حيث يكون طريقة مختلفة تمامًا للتفكير في الأشياء. ما تقترحه هو أننا نختبر طرقًا مختلفة ، ومفاهيم مختلفة ، وتعليقات المستخدمين ، وجودة منتجنا. لأنه إذا ذهبنا إلى أبعد الحدود وقدمنا ​​مثل هذه القيمة الضخمة لتغيير حياة الناس ، فعندئذ لا يهم العنوان ، فالناس يعرفون فقط أنه أفضل شيء يمكنك القيام به.

راميت سيثي:

بالضبط. لذلك كتبنا صفحة مبيعات لـ Earnable ، لا أعرف كيف سينتهي الأمر بها ... أعتقد أنها ستكون على الأرجح من 70 إلى 80 صفحة ، أليس كذلك؟ لقد كتبنا ذلك والعناوين الرئيسية هناك لم نختبر AB ، إنها رائعة فقط. كيف نعرف ذلك؟ نظرًا لأننا نكتب نسخًا لمدة 15 عامًا ، فنحن نعرف ما هو الجيد. الناس لا يأتون إليك فقط لإجراء بعض اختبارات القاسم المشترك الأدنى AB ، بل يأتون إليك من أجل التذوق. إنهم يأتون إليك لأنهم يريدون أن يعرفوا ما تريد أن تقوله. لذا ، إذا كنت تفوض صوتك لبرنامج اختبار AB ، فما الذي يتوقعونه؟ سينتهي بك الأمر وكأنك تبدو مثل أي شخص آخر. يأتي الناس ، سأعلمك أن تكون غنيًا لأنهم يريدون الصوت. إنهم يريدون منظورًا ، سواء أكان ذلك يتعلق باكتساب العضلات ، أو فقدان الوزن ، أو بدء عمل تجاري مثل Earnable أو مواردهم المالية الشخصية ، وهذا ما يأتون من أجله.

وسأعطيكم مثالاً آخر. My approach also changes over time in bigger ways than AB tests. So years ago, I used to be not a big fan of social media for businesses. It's just a lot of people were wasting time going on Twitter and Instagram, in my opinion and we still just saw massive results on email, okay? Eventually I started an Instagram account and my Instagram photos were horrible. Like I didn't know what to do, I didn't post on the feed for four months at a time. Like it was just awful. But then I went to Japan and I started getting really into Instagram stories because I was just in this amazing place and I was really loving the storytelling, so my Instagram stories started to take off.

One day, like eight, nine months later I posted a link to one of our programs just, I didn't even know, but I just randomly posted it and we sold over $10,000 in one today. And I was like, wait, what? People actually buy stuff on Instagram? So this kind of blew my mind, I had no idea. But if you think about just trying new things and sniffing around to see what's working, well I sniffed and I leaned in really fast. I was like, this is interesting. So we turned Instagram into an entire channel for us and it is totally different than my view used to be. I consider that more valuable than a tiny AB test because it's now and in fact, in Earnable we put how we generated $23,000 in one day and we show the actual campaign that we used in Instagram. That's the kind of thing that you can only find in one of our programs, but to get there we had to be able and willing to step back and say, man, I got to test my assumptions about social media itself. That to me is a test that's worth doing.

تيم ستودارت:

بلى. Even just listening to this and listen to the examples, it's expanding my mind more as well. The idea just to repeat once again, don't focus on the minutiae, what are the big wins? Yeah, you had a big win with Instagram and so you thought to yourself, let's see what kind of results that are the $30,000 questions-

Ramit Sethi:

نعم.

تيم ستودارت:

Is what you said before, I love that. Okay, I want to transition again slightly because you mentioned Earnable, you mentioned people looking to change different aspects of their life, whether it be fitness or negotiating for a raise. And I think it's safe to say that you've built a brand around finance and money, but you've also had products around networking and copywriting and mental mastery and of course this new one, Earnable. So I've always been so curious with your ability to expand into different industries of development, was that something that you just decided to do or was that something that happened over time?

Ramit Sethi:

Definitely over time. And now we have over 20 different programs.

تيم ستودارت:

Yeah, it's amazing.

Ramit Sethi:

So yeah, but that was just, it's not overnight. I started off, my first program I ever created was an ebook, which I sold for $4.95 and I was petrified to sell it because I thought people would call me a sell out. And in fact they did. They were like, oh, I will teach Ramit to be rich, but what I didn't anticipate was that there would be a quiet group of people who bought it, loved it. And that your buyers will almost always be your highest quality audience members, just because the people who buy are willing to put the time and money into self-development. So I will say that this was a slow, gradual process and you have to also remember that going to different price points and different modalities' means you have to learn new skills along the way. For example, an ebook is going to sell differently than $100 ebook plus video and that is going to be really different than $1,000 product or a $2,000 product or certainly a $5,000 coaching or event program.

Super different. Each one of those requires a different sales strategy. I will say that truthfully I think very few people can scale to multiple areas and I actually think that's a good thing. I don't think you should necessarily always be trying to grow to a different domain. In fact, we outgrew in some ways and it was a mistake. I'll give you an example, at one point we created a food program and a fitness program. Now, what the hell does that have to do with creating a business? Now to us at the time we were like, yes, it's all part of a rich life. So a rich life is broad enough that we can talk about a lot of things, that keeps me excited, but from a customer perspective, if you're coming to learn about copywriting or starting a business via Earnable and suddenly we're talking about how to make eggs, it can be very confusing.

So we actually pulled those programs off. We realized when we were humbled, we realized those require selling in such different ways that we're not equipped to do it, and so we pulled those programs off. I think most people should focus, stay in the domain where you're winning and slowly incrementally expand. It could be adding a higher end program, some personalization, could be adding just like a fun meetup once a month, whatever. But I think if it's working, you should really try to understand why it's working and go deeper there. The reason that I expanded was I don't get off, it doesn't excite me to only talk about money every day. I just, I don't want to live my life only talking about that. I said what I wanted to say in my book, I Will Teach You To Be Rich, I released it in '09, I rewrote it and re-released it in 2019. If you have a question about money, get the book, your questions will be answered.

But I think there's so much more to a rich life than money. There's starting a business, growing a business. There's finding a dream job and then mental mastery. So I love that stuff, but I would just caution people, don't try to do it too quickly. We made that mistake and was crippling, so focus on the things that are working and try to do a little bit more of those.

تيم ستودارت:

I really appreciate you sharing that insight. I think one of the things that I struggled with when I first started my online business and from talking to people, I get a couple of inquiries a day with people just asking questions as I'm sure you do as well. But it's so difficult to know where to start because of what you said, people have interests in a lot of different things. And I think people feel like they can provide value in a lot of different areas, but one of the things that we have, one of the concepts that we've really dialed down on is this minimum viable audience. In a lot of ways it makes sense to try to speak to less people who are a lot more in line with what it is that you are actually trying to promote or provide to them.

So yeah, what a learning experience to try to develop some of those other products that are in the broad range of living a rich life, but at the same time maybe out of scope of what people thought that you were known for or what you could best provide to them.

Ramit Sethi:

Exactly. It's tricky to know how wide and deep to go, that's really that artistic part of your business. A few examples from my business. So if you buy, I Will Teach You To Be Rich, odds are, you probably have a pretty good job. You probably have a little bit in your checking account or savings account, you're probably not in $80,000 of credit card debt. The people who are in that much credit card debt, they have very different needs and they tend to go to different authors on money, because there frankly are better people out there to talk about severe credit card debt than me, but if you want to know how to manage your money and how to blend money and psychology, if you want to know how to automate, if you want to know how to invest your money so you spend less than an hour a month, there's no better book than I Will Teach You To Be Rich and that's why it was reviewed in the New York Times, et cetera, et cetera.

So you got to know who you're going after, that's an example of how deep you want to go on your market. Now, wide, how wide do you want to go? That's a whole different story. If you want to know about business and money, yes you should come to iwillteachyoutoberich.com/earn. If you want to know about business and like inspiration or business and sitting around a campfire singing kumbaya, don't come to I Will Teach You To Be Rich, you're not going to get it. You can hear it in my voice, you're not going to get that. There are other people out there who are way better at affirmations and inspiration, but if you want to know how to run an actual sales call and listen in, or you want to know how to grow the business to 100,000, 500,000, a million and beyond, then it makes perfect sense to go to...

تيم ستودارت:

So I've read your book, I've read it twice. Anybody listening to this, it completely changed the way I think about money. It relieves a lot of the anxieties I had about money because just to summarize, one of the ideas is if you automate everything, you know how much money you have every month or every week, and then I can just live my life and spend my money without feeling guilty. So you mentioned the book a couple of times and I guess just to give you a little bit of promotion, absolutely, if that is something that you want to learn about buy that book. However, we mentioned a couple times in this podcast and I'm curious to learn more because I've never seen it on your website, but we mentioned Earnable, we mentioned this new course. Is this something that is already live for people to see and sign up for? Is this a new product for you?

Ramit Sethi:

This is a brand new product, it's a brand new flagship program we're creating. And I'll tell you something we learned along the way. So we created several business programs, I think we have maybe five to eight different business programs, maybe more. We have one on copywriting called Call to Action.

تيم ستودارت:

It's so good.

Ramit Sethi:

Oh, you did?

تيم ستودارت:

Yeah, it was great.

Ramit Sethi:

مدهش. Oh, thank you for saying that, I appreciate that.

تيم ستودارت:

بالتأكيد.

Ramit Sethi:

And in fact I love copies so much that we created two other ones where we actually followed along as I wrote sales page copy and as I wrote copy for sales emails, it's very voyeuristic, like you can watch through someone's, I guess over their shoulder and I was going to say through their window, but that's weird. You can watch over my shoulder as I actually write the copy that generated hundreds of thousands of dollars. So we had a lot of fun with that. But we learned that it's a little lonely sitting behind your computer and watching videos and we learned that people want new information, not just what they recorded in the video seven years ago, but what's new, what's current. Like the Instagram stuff that we're doing now, how are we doing it.

So we kind of re-conceptualize the idea of a program from the ground up and that was yes, we're going to from the ground up record new ways of thinking about finding a profitable idea, testing it, doing it rapidly. We used to show people how it would take months and months of testing, we now figured out ways to compress that down very, very short to get your first paying client, sometimes in a matter of days. And then we wanted to be comprehensive. We wanted to show people, hey, if you want to learn about sales, we'll show you our actual sales email funnels. We'll show you our sales call recordings, we'll show you what I DM people on Instagram and they go and buy a $2,000 program.

And the final thing we want to do was to connect people. So I'm going on tour across the country and it's crazy, why did I only go on book tour for my $10 book when people don't want to learn about starting a business from behind their computer, a lot of times they want to get in the room and be around other people. And maybe have copy written right on the fly live. So all of this is included with Earnable, that's why we rebuilt it from the ground up.

تيم ستودارت:

I love hearing about that. We've been talking internally a lot in Copyblogger about how we're trying to transition and I never thought of it that way where you say people are lonely behind the screen and I think that's a good way to put it because I don't think it's a secret that with courses there's not always a very high completion rate. And so we've been talking a lot about making them interactive where it's an experience, it's not necessarily a course. We're not going to be presenting people with a criteria, we're going to enjoy this experience together. And listening to you talk about this new program, it sounds like the experience is just as much a part of the material.

Ramit Sethi:

بلى. I think you absolutely nailed it. And I think we all know what it's like to be in a room where there's magic. I had magic when I went ... That feeling. You can't get that feeling in other places, but all of us know what it's like to be in that room. I remember being on book tour, I was in DC and I have a concept called money dials. What would you love to spend your money on? And most people have never thought of this, they are constantly feeling guilty about coffee, but they've never actually been asked, what do you love to spend your money on and what if you could quadruple the amount you spent on it? This is a question that most have never been asked. So there I am in DC and I asked this question and this young guy raised his hand, he says, "I love to eat out." I said, "Awesome. What would you do if you could quadruple your spending?"

And his answer was, "I would eat out four times a week." And I said, "Hey, I get that, but you're thinking so linearly. Is there any other way you might think of about what you could do if you doubled, quadrupled, 10X your spending." And the whole room gets quiet and he goes, "I actually have a list of every Michelin starred restaurant in DC, I would love to go and work my way down that list." And I said to him, "Who would you take with you?" And he looks up and he goes, "My family, because they've never been able to afford to eat at places like that." And that is the moment where the room was pin drop silence and you realized there's magic in this room. You could never get that from watching a video alone in your apartment or house, kids screaming, sirens blaring, no.

If you want to start a business, it makes perfect sense that you would say, you know what? I'm giving myself this gift, the gift of a new program like Earnable and the gift to go for an evening and be surrounded with other people who are ambitious like me. That's what we're going after with Earnable, that's why I'm excited to meet everybody listening to this across the country after you sign up at iwt.com/bird.

تيم ستودارت:

رائع. Even just hearing you present that and talk about that moment, I could feel like I was there. That was great, thank you so much for sharing that. Well Ramit, it's been a real pleasure talking to you. Thank you so much for sharing some of your experience and some of your lessons with the Copyblogger audience, although we did mention it a couple of times, if anybody wants to learn more about you where can they find you and what's the best place to interact with you personally?

Ramit Sethi:

You can sign up at iwt.com/earn, love to share some of the dates and events that we are releasing with this new Earnable program. I'm also on Twitter and Instagram @ramit and if you ever watch me on video, read my copy and you'll see, it sounds the same. It's something for everyone listening here to think about is the highest praise you can get for your copy is that it sounds like you. So try to study the people you admire and you'll know when your copy is really in.

تيم ستودارت:

أنا أحبه يا رجل. شكرا جزيلا على وقتك. انا اقدر ذالك كثيرا. لكل من يستمع ، إذا كنت قد استمتعت بهذا البودكاست ، فيرجى منحنا تقييمًا. يرجى متابعتنا على iTunes ، فهو أفضل شيء يمكنك القيام به لدعم العرض. راميت ، مرة أخرى ، أشكرك كثيرًا على كل ما تفعله وعلى مشاركة هذه الساعة معنا ، أقدر ذلك حقًا.

راميت سيثي:

شكرا جزيلا لك.