التوصية بتجميع الإضافات والسمات الخاصة بـ WordPress: كل ما يحتاج المطورون إلى معرفته

نشرت: 2020-02-26

هناك مجموعة واسعة من فرص التسويق التي تنفتح عندما يضمن مطورو المكونات الإضافية والموضوعات التوافق أو الاندماج مع منتجات الجهات الخارجية. عندما تصبح وظائف جديدة متاحة للمستخدمين من التوافق أو عمليات الدمج ، فقد يكون من المفيد "التوصية" بالمنتج الآخر أو حتى "تجميع" منتجك وبيعه معًا. ولكن كيف يمكنك زيادة عائد الاستثمار (ROI) إلى الحد الأقصى عند التوصية بمنتجات الجهات الخارجية أو تجميعها؟

بغض النظر عن مرحلة المكون الإضافي لـ WordPress أو نشاطك التجاري - سواء كنت تجني 1 ألف دولار أو 50 ألف دولار أو 250 ألف دولار شهريًا - يمكنك قضاء كل يوم في بناء التوافق والتكامل الجديد مع منتجات الجهات الخارجية. على الرغم من أن الاحتمالات لا حصر لها ، فمن المهم أن تبدأ بالتركيز على عدد قليل من الخيارات فقط وتحليل كيف يكمل المنتج الآخر أهداف عملك والوظائف الحالية للمكوِّن الإضافي أو السمة الخاصة بك.

ربما تكون قد سألت نفسك بعض هذه الأسئلة في وقت أو آخر:

ما التوافق أو التكامل الذي يجب أن يقدمه منتجي لمنتجات الجهات الخارجية؟
هل يجب أن أوصي باستخدام منتجات الجهات الخارجية مع المنتج الخاص بي؟
هل يجب أن أسمح لمنتجات الطرف الثالث بتجميع المكوِّن الإضافي الخاص بي كجزء من عروضهم وكم يجب أن أتقاضى مقابل هذا الترخيص؟
كيف يمكنني العثور على فرص الترويج المتبادل أو التسويق المشترك؟

نظرًا لهذه الأسئلة الكبيرة والتعقيدات الكامنة وراءها ، ربما تكون قد ابتعدت تمامًا عن التوصية والتجميع ، ولكن هذا يعني أنك قد تفقد ما يمكن أن يكون إحدى أفضل قنوات التوزيع لديك.

لماذا بناء التوافق أو التكامل مع المكونات الإضافية والسمات الأخرى؟

تعد التوصية بمنتجات الجهات الخارجية أو تجميعها طريقتين تعملان على تحسين الميزات والفوائد التي يمكنك تقديمها للمستخدمين بشكل كبير ويمكن أن يكون لها تأثير كبير على تعرضك للمستخدمين الجدد والقدرة على تحقيق المبيعات.

هناك العديد من الأسباب التي تجعل مطور البرامج يرغب في التوصية بمنتج آخر أو حتى تجميع منتجات الجهات الخارجية مع منتجهم ، ولكن السبب الرئيسي هو أن المنتجين يعملان معًا بطريقة فريدة ويقدمان ميزات أو مزايا جذابة للمستخدمين.

في معظم الحالات ، يكون من الأسهل بكثير الاندماج مع منتج آخر والتوصية باستخدام منتج الطرف الثالث أو بيعه كجزء من حزمة بدلاً من إعادة إنشاء العجلة والقيام بكل الأعمال اللازمة لبناء كل هذه الوظائف.

للمساعدة في توضيح كيف يمكنك البدء في التوصية بمنتجات أخرى أو تجميعها والحصول على أكبر عائد استثمار من وقتك في بناء التوافق أو التكامل ، سأشارك بعض المعلومات الأساسية حول أفضل الممارسات الشائعة في نظام WordPress البيئي.

التوصية بإضافات وموضوعات WordPress للجهات الخارجية

تتمثل إحدى أفضل الطرق للتأكد من أن المستخدمين لديك يستفيدون من الوظيفة التي يوفرها التوافق أو عمليات الدمج الجديدة بالتوصية بالمكوّن الإضافي / السمة ذات الصلة من جهة خارجية ليتم تثبيتها مع إضافتك. هناك تمييز مهم يجب القيام به هنا وهو ما إذا كانت المنتجات الموصى بها مجانية أم مدفوعة.

التوصية بالمكونات الإضافية والسمات المجانية الخاصة بطرف ثالث

تتمثل الممارسة الشائعة للتوصية بالمنتجات المجانية في تضمين إشعار المسؤول برسالة ودية تقترح على المسؤول تثبيت المنتج الآخر. يؤدي النقر فوق الإشعار عادةً إما إلى تثبيت المنتج على الفور أو الانتقال إلى صفحة خاصة بها جميع التوصيات.

في كثير من الأحيان ، لا توجد عناصر قائمة في WP Admin للمنتجات الموصى بها لأنها "إضافية" وليست جزءًا من المنتج نفسه ، ولكن العديد من المنتجات تكسر هذا القالب وتتضمن بالفعل صفحة كاملة في إعداداتها المخصصة للمنتجات الموصى بها.

فيما يلي مثال لما يظهره Hello Theme عند التوصية بالإصدار المجاني من Elementor:

إليك كيفية قيام OceanWP بتقديم توصيات بشأن المنتجات المجانية بعد التثبيت:

هذه صفحة "تثبيت الإضافات" الخاصة بـ OceanWP (بعد النقر على "بدء تثبيت المكونات الإضافية" في لقطة الشاشة أعلاه):

التوصية بالمكونات الإضافية والسمات المدفوعة للجهات الخارجية

إذا كنت ستوصي بمنتج مدفوع ، فهناك خياران:

أوصي المستخدمين بالانتقال إلى صفحة التسويق أو التسعير للمنتج المدفوع حتى يتمكنوا من اتخاذ القرار بشأن شراء المنتج الآخر بأنفسهم أم لا.
قم ببيع المنتج المدفوع الموصى به مع منتجك كجزء من حزمة واحدة مجمعة.

تجميع الإضافات والسمات الخاصة بطرف ثالث من WordPress

هناك العديد من الأساليب المختلفة لتجميع المنتجات ، ومن المهم أن تحدد مقدمًا ما أعنيه بالتجميع. أنا لا أتحدث عن بيع حزم من منتجاتك الخاصة . في حين أن هذه إحدى الإستراتيجيات المفيدة لمكوِّن إضافي أو متجر موضوعي لبيع منتجاتهما معًا كحزمة واحدة ، إلا أنها ليست محور هذه المقالة.

يتمثل الاختلاف هنا في إنشاء عمليات تكامل أو توافق مع منتجات الجهات الخارجية ، لذلك دعونا نلقي نظرة على بعض الأساليب الأكثر شيوعًا لتجميع منتجات الجهات الخارجية.

تجميع الإضافات والسمات المجانية من طرف ثالث

تجميع المنتجات المجانية ليس شائعًا جدًا في نظام WordPress البيئي لأن معظم المكونات الإضافية والسمات المجانية لها منزل على WordPress.org. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا يمكنك تجميعها في منتجك ، فمن الأسهل كثيرًا أن توصي المستخدمين بتثبيت منتج مجاني بدلاً من التعامل مع حزمة المنتج المجاني وتوزيعه مع الكود الخاص بك.

تجميع المكونات الإضافية والسمات المدفوعة للجهات الخارجية

عندما يتعلق الأمر بتجميع المنتجات المدفوعة ، يتطلب الأمر نهجًا أعمق لأنك تحتاج إلى توفير تراخيص لتلقي التحديثات المدفوعة.

هذا أيضًا هو المكان الذي تصبح فيه حزم منتجات الجهات الخارجية المطلوبة ذات صلة ، بدلاً من مجرد التوصية بالمنتجات. على عكس التجميع ، إذا كنت تطلب فقط تثبيت منتج مدفوع من جهة خارجية مع منتجك ، فيجب أن تبيع تراخيص لكل منتج مدفوع معًا في حزمة لأن المستخدمين سيضطرون إلى شراء تراخيص منفصلة لكل منتج. إذا لم تقدم تراخيص لكل منتج مدفوع ، فسيؤدي ذلك بالتأكيد إلى بعض المستخدمين غير الراضين.

أحد الأمثلة على ذلك هو Visual Composer. لديهم نهج فريد مع المطورين الذين يجمعون بالفعل نسخة مدفوعة من VC في سماتهم بدلاً من التوصية بها. عندما يتم تجميع منتجاتهم ، يقوم إشعار تلقائيًا بإبلاغ مسؤول موقع الويب بأنهم يقومون بتشغيل إصدار غير مرخص من VC ، وإذا كانوا يرغبون في الحصول على دعم وتحديثات متميزين ، فسيحتاجون إلى شرائه بشكل منفصل.

مثال آخر مفيد لاستراتيجية التجميع الناجحة هو Theme Fusion ، الذي بدأ في تجميع Slider Revolution مع موضوع Avada منذ حوالي 7 سنوات ، بعد بضعة أشهر فقط من طرح كلا المنتجين في ThemeForest و CodeCanyon.

لم يقتصر الأمر على توفير تجميع Slider Revolution جنبًا إلى جنب مع Avada ، مما وفر لمستخدمي Theme Fusion دفعة كبيرة في الوظائف التي يمكنهم الاستفادة منها ، ولكن Theme Fusion ذهب إلى أبعد من ذلك وأنشأ علاقة تسويق مشتركة مع مطوري Slider Revolution ، مما ساعد على زيادة قدراتهم. التعرض للمستخدمين الجدد.

سنحت لي الفرصة لطرح بعض الأسئلة على Haris Zulfiqar ، المؤسس والرئيس التنفيذي السابق لشركة Theme Fusion ، حول إستراتيجية التجميع الخاصة بهم ، والتي تتضمن طلب مكونات Fusion Core + Builder الخاصة بهم ، وتجميع مجموعة متنوعة من المنتجات المدفوعة ، والتوصية بمنتجات مجانية - كل ذلك من صفحة "الملحقات" في WP Admin.

شارك Haris في رؤى مفيدة حول كيفية اختياره هو وفريقه للمكونات الإضافية التي سيتم تجميعها مع Avada في وقت مبكر:

"بينما كان لدينا حل منزلق أساسي مدمج ، فإن القوة التي قدمتها Revolution Slider و LayerSlider لعملائنا كانت شيئًا سيكافح فريقنا الصغير في ذلك الوقت من أجل بنائه والحفاظ عليه. طالب عملاؤنا بميزات تتوافق مع RevSlider أو LayerSlider. لقد استمعنا إليهم وبدلاً من أن نبنيها بأنفسنا ، فقد دخلنا ببساطة في شراكة مع الأفضل.

ساعد هذا كل منا ، Avada وشركاء البرنامج المساعد. قمنا بتسويق بعضنا البعض. أصبح Avada سمة موصى بها / متوافقة مع المكونات الإضافية المجمعة بينما نوصي المستخدمين بتثبيت المكونات الإضافية المجمعة مع السمة. ساعد هذا في تنمية قاعدة المستخدمين بالتساوي.

ضع في اعتبارك أن Theme Fusion كان أحد أول مؤلفي Power Elite من Envato وقد حققوا بيعًا يزيد عن 25 مليون دولار من خلال ThemeForest. في حالة Slider Revolution ، أثبت التجميع أنه قرار أكثر فاعلية من محاولة بناء شريط التمرير الخاص بهم.

في هذه المرحلة ، قد تتساءل: "كيف يمكنني جني 25 مليون دولار من بيع المكون الإضافي أو السمة الخاصة بي؟!" حسنًا ، قد تكون التجميع إحدى الطرق للوصول إلى هناك ، ولكن من المهم أن تكون على دراية بالقيود التقنية للتجميع قبل القفز إليها.

كيف يعمل التجميع؟

يتمثل التحدي الرئيسي عند تجميع المنتجات في ضرورة توفير التراخيص لكل منتج مدفوع حتى يتمكن المستخدمون من تلقي التحديثات والدعم في كثير من الأحيان. عندما يتلخص هذا في أن الحفاظ على المنتجات المجمعة محدثة والحصول على الدعم لها كان بمثابة ألم كبير للمستخدمين في نظام WordPress البيئي.

لم يكن هناك حل مثالي حقًا ، وقد قامت العديد من متاجر قوالب WordPress الكبرى ببناء حلول مخصصة أو حلول دعم لتوفير التحديثات للمنتجات المجمعة ، حتى Theme Fusion.

السبب في عدم حل هذه المشكلة بالكامل حقًا هو أن الشركات التي تقف وراء المنتجات المجمعة لا تريد منح تراخيص مجانية للعملاء الذين يشترون منتج التجميع .

وخير مثال على ذلك هو برنامج Visual Composer ، والذي ، لهذا التفسير ، دعنا نقول أنه يكلف 49 دولارًا. إذا تم تضمين Visual Composer مع سمة تكلف 39 دولارًا ، فلن يكون هناك ما يكفي من المال للذهاب إلى كلا مطوري المنتجات.

إذا كانت هناك زيادة "حقيقية" في سعر منتج التجميع ، فسيبذل المطورون جهدًا لمعرفة كيفية إنشاء ترخيص للمنتج المجمع تلقائيًا عند شراء منتج التجميع (ليس علم الصواريخ).

حاول Envato معالجة حالة استخدام التجميع مع الترخيص الموسع الخاص بهم ، ولكن هناك بعض المشكلات في هذا الحل.

"الرخصة الممتدة"

أولاً ، يحل الترخيص الموسع حالة استخدام التجميع بشكل سطحي فقط لأنه لا يزال يتطلب من المستخدمين شراء التراخيص لكل منتج مجمع مدفوع إذا أراد المستخدمون تلقي آخر التحديثات تلقائيًا.

ثانيًا ، لن يقدم فريق المنتج المجمّع الدعم بشكل عام إذا كانت هناك مشكلة في المنتج المجمع إذا لم يكن لدى المستخدمين ترخيص (على الرغم من أنهم يستخدمون إصدارًا مدفوعًا بموجب الترخيص الموسع). والنتيجة هي أنه يتعين على المستخدمين الانتظار لتحديث منتجاتهم المدفوعة المضمنة في الحزمة حتى يصدر منتج التجميع تحديثًا جديدًا (جنبًا إلى جنب مع الإصدارات المحدثة من المنتجات المجمعة).

تتمثل إحدى المشكلات الخطيرة التي تنشأ من هذا الموقف في وجود ثغرة أمنية في المنتج المجمع - سيتعرض الموقع لهذه المخاطر حتى يصدر منتج التجميع تحديثًا بأحدث إصدار من كلا المنتجين.

تتمثل الميزة الرئيسية للترخيص الموسع في أنه يسمح للمطورين بإدارة التوافق وإصلاح الأخطاء بالسرعة التي يمكن لفريق منتج التجميع التعامل معها. هذا يمنع المشكلات التي تظهر عند تحديث المنتجات على فترات زمنية مختلفة ، لذلك يستطيع مطورو القوالب "ضمان" التوافق مع المكونات الإضافية التي يتضمنونها في أحدث إصداراتهم.

في النهاية ، ومع ذلك ، فإن الترخيص الممتد لا ينتج التجربة المثلى للمستخدم.

نظرًا لهذه العيوب ، حتى Theme Fusion تكافح لتوفير أفضل تجربة للمستخدم في حدود الترخيص الممتد من Envato ، والذي يتضح من خلال ما أخبرني به Haris حول نهجهم لحل مشكلة الترخيص والتحديثات للمنتجات المجمعة:

"بصرف النظر عن شراء التراخيص الموسعة للمكوِّن الإضافي ، شجعنا مستخدمينا على الدفع مقابل نسختهم الخاصة من المكون الإضافي حتى يتمكنوا من نشر التحديثات التلقائية مباشرةً بواسطة مؤلف المكون الإضافي المتاح لهم."

لكن انتظر! هناك خيار آخر يجب مراعاته لكل من تجميع المنتجات والتوصية بها.

كيفية التوصية من الناحية الفنية وتجميع الإضافات والسمات الخاصة بـ WordPress؟

لمنع جزء من تجربة المستخدم السيئة التي تنتج عن تجميع المنتجات دون تضمين تراخيص منفصلة لكل منتج مدفوع ، يمكنك بسهولة السماح بتثبيت المنتجات الموصى بها أو المطلوبة بنقرة زر واحدة باستخدام مكتبة Thomas Griffin Plugin Activation ، أو TGMPA.

حتى مؤلفو Envato يستخدمون هذا كحل بديل لتجنب إصدار ترخيص منفصل لكل منتج متميز مجمّع.

الطريقة التي يعمل بها TGMPA ، على سبيل المثال ، هي أن مؤلفي السمات يمكنهم تجميع المكونات الإضافية في حزمة تنزيل السمات الخاصة بهم باستخدام TGMPA. بهذه الطريقة ، يتم توزيع ملفات .zip جنبًا إلى جنب مع المظهر في نفس ملف .zip.

عندما تحتوي المكونات الإضافية المجمعة على تحديثات ، يمكن للمؤلفين تحديث السمة بالمكونات الإضافية الجديدة وزيادة رقم إصدار السمة. عندما يقوم المستخدمون بتحديث موضوعهم ، سيقترح TGMPA تحديثات للمكونات الإضافية المجمعة أيضًا.

على الرغم من أن هذا لا يحل مشكلة الترخيص تمامًا ، ولا يضمن تقديم الدعم للمنتجات المجمعة ، إلا أنه يمنح المستخدمين طريقة للحفاظ على منتجاتهم محدثة بشكل شبه تلقائي. ضع في اعتبارك أن TGMPA هو حل جيد لمساعدة المستخدمين لديك على تحديث المنتجات الموصى بها - وليس فقط المنتجات المتميزة المجمعة التي ليس لها تراخيص خاصة بها.

كما ترى ، في حين أن هناك فوائد للتجميع ، فإن المتطلبات الفنية للترخيص وتقديم التحديثات للمنتجات المجمعة غالبًا ما تكون مرهقة للغاية بالنسبة لمطور فردي أو فريق صغير للحفاظ عليه بشكل مستمر على المدى الطويل. لا تظهر هذه المضاعفات ببساطة في الصورة عندما توصي بشدة بالمنتجات المجانية أو المدفوعة ، والتي تقدم جميع مزايا التسويق تقريبًا ، ولكن بدون المتطلبات الفنية.

حيث الخطوط طمس

تبدو سطور التوصية بالمنتجات مقابل تجميعها ضبابية قليلاً عندما يتعلق الأمر بالمنتجات المجانية.

استراتيجية التجميع التي يستخدمها المطورون والتي تجمع Elementor في منتجاتهم هي أحد الأمثلة. المكون الإضافي الأساسي Elementor هو منشئ صفحات مجاني مفيد للغاية. هذا يعني أن مطوري السمات من جميع الأنواع يمكنهم بناء التوافق مع Elementor ولديهم المرونة فيما إذا كانوا يحتاجون إلى Elementor ، أو يجمعون الإصدار المجاني مع منتجهم ، أو يوصون ببساطة بالإصدار المجاني أو PRO من Elementor.

لقد منح هذا Elementor خطوة في إستراتيجيتها التسويقية ، حتى بدون حقيقة أن بناة الصفحات تتناسب مع مكانة فريدة تعمل على ابتكار سوق السمات وتقليصها.

شراكة Elementor مع OceanWP ، على سبيل المثال ، هي تلك التي ساعدت كلا المنتجين على الاستفادة من شبكات بعضهما البعض بطريقة كبيرة. هذا ما شاركه معي Ben Pines ، رئيس التسويق في Elementor ، حول إستراتيجية التجميع الخاصة بهم:

ساعدنا تشجيع مطوري السمات الآخرين على استخدام أداة إنشاء الصفحات الخاصة بنا في المراحل المبكرة. يوجد اليوم المئات من السمات المختلفة التي تستخدم Elementor كأساس لها. لقد أعطت حقًا بعض السمات ميزة كبيرة ، لذلك نما بعضها معنا. كان لديك نجوم مثل OceanWP ، مثل Astra ، والتي بدأت تقريبًا في نفس الوقت مع Elementor ، واستخدمت حقيقة أنها جمعت الإصدار الأساسي من Elementor للحصول على دفعة وتصنيف نفسها حقًا على أنها أهم الموضوعات في الصناعة بسبب هذا التمييز .

أين عائد الاستثمار؟

الآن ، إلى الجزء الأكثر أهمية في هذا الموضوع.

كيف يمكنك تحقيق أكبر عائد استثمار ممكن من خلال التوصية بمنتجات الطرف الثالث ووردبريس وتجميعها؟

الذهاب وحدها

نظرًا للقوة الرائعة والمفتوحة المصدر لـ WordPress ، يمكنك جعل منتجك متوافقًا أو دمجه مع مكون إضافي أو سمة أخرى دون الاتصال بمالك المنتج. إذا كان المستخدمون يطلبون بعض عمليات الدمج ، مثل WooCommerce لمكوِّن إضافي للمدفوعات ، فربما يعني ذلك أنه يجب عليك بناء هذا التوافق لأنه ما يريده المستخدمون لديك.

ومع ذلك ، ربما لن يعمل فريق WooCommerce بشكل فردي مع جميع المطورين الذين يتواصلون معهم بشأن عمليات الدمج لمنتجهم ، ولهذا السبب قاموا بإنشاء مستندات مكثفة للغاية تتيح لك اكتشاف ذلك نفسك. في هذه الحالة ، سيكون التوثيق الجيد هو أفضل صديق لك.

ضع في اعتبارك أنه عندما تفعل ذلك بمفردك ، فهذا نهج "أحادي الجانب" للغاية. ستقوم بالترويج لمنتج آخر من خلال اقتراح المستخدمين أن ميزاته تكمل ميزات منتجك.

السبب الرئيسي الذي يجعلك تروج لاستخدام منتج آخر مع منتجك هو أن وظائفهم تكمل منتجك. اعتمادًا على المنتج ، فأنت في الأساس تمنح المستخدمين المجانيين للمنتج الآخر إذا كان المستخدمون لا يستخدمون هذا المنتج بالفعل. في المقابل ، فإن الميزة "الوحيدة" التي تحصل عليها هي أن العملاء أكثر سعادة لأنهم يستطيعون الآن استخدام التوافق الموسع (وهو ليس بالأمر السيئ).

عندما تقوم ببناء تكامل مع منتج آخر ، وليس لديك أي علاقة مع المطور الذي يقف وراءه ، فقد ترغب في التفكير في أن تصبح تابعًا لهذا المنتج. بهذه الطريقة ، لا تقوم فقط بالترويج لوظائف جديدة ، ولكنك تجني أيضًا بضعة دولارات إذا اشترى الأشخاص الإصدار المدفوع من المنتج الآخر.

إذا كنت تريد أن تخطو خطوة أخرى إلى الأمام ، فيمكنك التواصل مع المطورين عند التسجيل لتصبح شركة تابعة وتسأل عما إذا كان لديهم رمز خصم متاح يمكنك مشاركته مع مستخدميك. هذا سيجعلك البطل في عيون المستخدمين وسيكون فوزًا مربحًا لك ولمستخدميك ومطوري المنتج الآخر. لكن ليس كل المطورين منفتحون على هذا النوع من العلاقات.

إن العمل بمفردك له فوائده - بشكل أساسي لأن لديك سيطرة كاملة ويمكنك التحرك بسرعة دون الحاجة إلى انتظار أي شخص آخر لمساعدتك. ومع ذلك ، ستنتهي حتمًا بالرجوع إلى الوثائق عندما تظهر أخطاء أو عندما يسأل المستخدمون أسئلة متعمقة حول ما هو ممكن مع تكاملك الجديد.

إن وجود خطوط اتصال مفتوحة بينك وبين المطورين الآخرين وراء المنتج الذي تقوم ببناء وظائف له سيساعد في تخفيف عبء الدعم وقد يعزز أفكارًا جديدة لخيارات تكامل أعمق أو فرص الترويج المتبادل.

شراكات التسويق المشترك

من خلال بناء علاقات مع مطوري المكونات الإضافية والقوالب الأخرى ، يمكنك فتح فرص التسويق المشترك لمنتجاتك ، مثل الترويج المتبادل لمنتجات بعضهم البعض في إعدادات المكون الإضافي أو السمات.

يعد هذا أحد أكثر الخيارات فائدة التي يتاح للمطورين في نظام WordPress البيئي الاستفادة من نجاح بعضهم البعض. نظرًا لإضافة المزيد من طبقات الوظائف إلى المنتجات التي تحتوي على مكونات إضافية وموضوعات ومنشئ صفحات وإضافات وإضافات جديدة يتم إصدارها كل يوم ، فلا يوجد حد للطرق المختلفة للترويج المتبادل للمنتجات. المفتاح هو أن الأمر يتطلب بناء علاقة مع مطوري المنتجات الآخرين.

عندما تكون جالسًا خلف شاشة جهاز الكمبيوتر الخاص بك ، فليس الأمر كما لو أنه يمكنك الذهاب إلى مطور آخر وتصافحه (إلا إذا كنت في WordCamp). هذا يعني أنها ليست قطعة حلوى - اكتشاف أفضل الطرق للاستفادة من فرص الترويج التبادلي كمطور مستقل أو فريق صغير. يتطلب الأمر وضع نفسك هناك ، وأفضل طريقة للقيام بذلك هي التأكد من أنك تضع نفسك بحيث يرى كلا الجانبين بوضوح فائدة متبادلة من الترويج المتبادل.

إذا كنت قد قرأت منشوراتنا السابقة حول WordCamp ، فسترى أنها واحدة من أفضل الطرق لإجراء هذه الاتصالات. حتى بن من Elementor ، يقول نفس الشيء:

يفكر الناس تلقائيًا "كيف سأرسل بريدًا إلكترونيًا إلى 100 موضوع؟" ، لكن العلاقات هي الأكثر فائدة في الواقع. أعتقد أن الاستثمار في العلاقات هو الطريق الصحيح حقًا. يمكن أن يحدث هذا بطرق مختلفة. إذا كان لديك بودكاست - قم بإجراء مقابلة معهم. إذا ذهبت إلى WordCamps ، فتحدث إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص وشاهد كيف يمكنك التعاون.

اشترك واحصل على نسخة مجانية من موقعنا

WordPress البرنامج المساعد كتاب الأعمال

بالضبط كيفية إنشاء عمل إضافي لبرنامج WordPress مزدهر في اقتصاد الاشتراك.

شكرا على الإشتراك!

- لقد أرسلنا نسختك من "The WordPress Plugin Business Book" إلى .

هل لديك خطأ مطبعي في بريدك الإلكتروني؟ انقر هنا لتعديل عنوان البريد الإلكتروني وإرساله مرة أخرى.

ولكن كيف يمكنك التعامل مع بناء هذه العلاقات إذا لم يكن لديك بودكاست ولا يمكنك الوصول إلى WordCamp؟

أولاً ، يمكنك البدء باتباع الإستراتيجية الأكثر شيوعًا الموضحة أعلاه - العمل بمفردك وبناء التكامل بنفسك. هذا ما قاله بن إن Elementor فعله مع المكون الإضافي Advanced Custom Fields (ACF). قرروا جعل العمل مع ACF من خلال Elementor أمرًا سهلاً حقًا. نتج عن ذلك زيادة شعبية الميزات الجديدة المضافة إلى ACF عند استخدامها مع إصدار PRO من Elementor. هذه طريقة رائعة لجذب انتباه الفريق الآخر مع الاستمرار في تقديم الفوائد للمستخدمين على المدى القصير من خلال الميزات الجديدة.

ثانيًا ، يكون إرسال هذا البريد الإلكتروني البارد أسهل كثيرًا إذا كان لديك شيء تدعمه. سواء كنت قد بدأت بالفعل في بناء التكامل أو بدأت في الترويج للمنتج الآخر في WP Admin ، يمكنك القدوم إلى المطورين الآخرين بشيء لتقدمه. سيجعل هذا فكرة الترويج المشترك أكثر جاذبية. على سبيل المثال ، لا تريد التواصل وطلب أن يتم إدراجك على موقع الويب الخاص بهم كمنتج متوافق أو كخيار تكامل على الفور. سيكون قرارًا أفضل لإجراء بعض الأبحاث ، والتحقق مما إذا كانت لديهم صفحة "تكامل" على موقع الويب الخاص بهم ، ثم اسأل عما إذا كانوا يجرون حملات ترويجية متبادلة من أي نوع.

عادةً ما لا تتوافق منتجات الترويج التبادلي مع كونها شركة تابعة للمنتج الآخر في نفس الوقت. قد ينجح هذا في بعض المواقف ، لكن المنفعة المتبادلة يجب أن تأتي من التعرض المشترك لمستخدمين جدد بدلاً من جني أحد الأطراف المال من العلاقة. هذه إستراتيجية أخرى أخذها Elementor في الاعتبار عندما كانوا يبحثون عن فرص شراكة ، لكنهم قرروا ضدها لأنها تقضي على العلاقة بدلاً من توفير فائدة طويلة الأجل لكلا الجانبين.

أخيرًا ، عندما تتواصل مع شركاء محتملين جدد للحصول على عروض ترويجية متبادلة ، يكون من الأسهل كثيرًا أن تقول "مرحبًا ، أنا بالفعل أروج لمنتجك الرائع في WP Admin لمنتجي. لقد ساعد حقًا المستخدمين في الحصول على المزيد من الوظائف والفوائد. إذا قمت بإنشاء عمليات تكامل إضافية لمنتجك ، فهل من الممكن إضافتها إلى صفحة عمليات الدمج الخاصة بك؟ " النقطة المهمة هنا هي أنك تجلب القيمة مباشرة من البوابة ، والتي يمكن أن تساعد في جعل المستلم أكثر تقبلاً لطلبك.

سيكون هذا النوع من الطلبات مناسبًا بشكل خاص إذا كنت شركة صغيرة (منتج به عدد أقل من المستخدمين أو مدى وصول) ، وتقترب من لاعب أكبر بكثير في النظام البيئي. عندما يكون هناك عارضة متساوية (بمعنى أن حجم الأعمال التجارية متشابه) ، فإن النهج الذي قد تتبعه سيكون مختلفًا لأن هناك المزيد من التوازن والتآزر الطبيعي الذي يلعب دوره عندما يكون لدى كلا النشاطين قدر كبير من الشعبية حول منتجاتهما. كلاهما لديه بالفعل شيء يقدمه لبعضهما البعض طالما أن الوظائف تصطف وتفيد المستخدمين.

يمكن أن يتخذ العمل مع مطورين آخرين أشكالًا عديدة ، وعلى الرغم من أنه قد يبدو من الصعب بناء تلك العلاقات ، إلا أنه يمكن أن يؤدي إلى عائد استثمار أعلى بكثير على المدى الطويل بدلاً من الاستمرار في ذلك بمفرده.

الترويج التبادلي أسهل كثيرًا من التجميع

بدلاً من القفز إلى العمق من خلال محاولة تجميع منتج آخر مع منتجك والتعامل مع جميع متطلبات الترخيص والتحديث التي تنشأ عنه ، يكون البدء بالترويج المتبادل لمنتج آخر أو مجرد البناء أسهل كثيرًا وأقل استهلاكا للوقت الاندماج بنفسك. بهذه الطريقة ، تحصل على الكثير من نفس الفوائد التسويقية دون كل الالتزام والدعم الزائد.

يمكنك تحقيق نتائج تسويقية أكثر فاعلية بكثير من خلال فوائد التسويق المشترك للترويج المتبادل ، لذا فإن القيام بذلك بمفرده ليس بالضرورة أفضل طريقة لتحقيق ذلك أيضًا.

تسويق وظائفك الجديدة

بغض النظر عن المسار الذي تختاره - التوصية بالمنتجات أو تجميعها ، عند الانتهاء من تطوير تكامل جديد ، من المهم مساعدة المستخدمين لديك على فهم الميزات والفوائد الجديدة المتاحة لهم الآن.

إذا كنت قد أنشأت تكاملاً مع منتج شائع جدًا ، مثل WooCommerce ، فإن إضافة اسم هذا المنتج كعلامة في ملف readme.txt الخاص بـ WordPress.org (أو في الوصف) سيساعد في ضمان الأشخاص الذين يبحثون عن هذه الوظيفة المضافة تعثر على منتجك في نتائج البحث. بهذه الطريقة ، يمكنك الاستفادة من شعبية المنتجات الفائقة الشعبية الأخرى دون جهود تسويقية مكثفة أو ترويج متبادل.

إذا ذهبت إلى أبعد من بناء تكامل جديد (بدلاً من مجرد ضمان التوافق مع منتج آخر) ، فمن المحتمل أن تكون قد أضفت إعدادات للمستخدمين لإدارة وظائف جديدة. إذا كان لديك منتج أساسي وقررت إنشاء وظيفة إضافية للتكامل الجديد ، فسيكون من المفيد إضافة إشعار أو قائمة في منطقة WP Admin عندما يكون المنتج الأساسي نشطًا بحيث يمكن للمستخدمين الحاليين رؤيتها الميزات الجديدة التي أضفتها. قد يبدو هذا مشابهًا لقسمي التوصيات أو الإضافات المطلوبة المستخدمة بواسطة OceanWP أو Avada.

يجب عليك أيضًا مشاركة المعلومات حول التكامل الجديد على موقع الويب الخاص بك ، والتحدث عنها في منشورات المدونة ، وحتى إدراجها في المواقع الترويجية ، وكلها استراتيجيات مجربة لإيصال رسالتك إلى العالم.

لكن تسويق الميزات الجديدة بنفسك أمر صعب. ألن يكون من الأفضل بناء شراكات تسويق مشترك؟ من الأسهل كثيرًا تطوير هذه العلاقات في مجال التوصية بالمنتجات أو تجميعها.

تقديم الدعم للمنتجات الأخرى

هناك المزيد للعلاقة التي يجب ذكرها عندما يتعلق الأمر بتجميع المنتجات - من الذي يتولى الدعم؟

عندما تتلقى طلب دعم لمنتج اخترت التكامل معه أو بناء التوافق معه ، فإن الشيء الصحيح الذي يجب فعله هو اتخاذ الخطوة الإضافية للاتصال بفريق التطوير الآخر أو قراءة الوثائق الخاصة بهم لمعرفة ما إذا كان بإمكانك إيجاد حل للمستخدم الذي يطلب دعمك. يساعد هذا في زيادة احترام المستخدم لعلامتك التجارية بدلاً من الضغط عليه وإجباره على تكرار المشكلة لمطوري المنتجات الآخرين من أجل الحصول على الدعم.

حتى بعد مشكلات الترخيص والتحديثات - عندما يتعلق الأمر بقضايا التوافق بين المنتجات - فإن عبء الدعم سيزداد حتمًا لكلا الجانبين. سيتطلب حل مشكلات الدعم التي تنشأ عن مشكلات التوافق وقت مطوري كل منتج ، ويجب أن يكون لديهم خط اتصال واضح إذا لم تكن الوثائق كافية لمساعدة بعضهم البعض.

السيناريو الأسوأ عندما يتعلق الأمر بالتجميع هو دفع أسئلة الدعم إلى الفريق الآخر باستمرار - وهذا يؤدي فقط إلى تجربة مستخدم مروعة تجعل الجميع غير سعداء.

النقطة المهمة هنا هي أن اتصالات الدعم بين مطوري كل منتج يجب أن تكون فعالة من أجل تقليل اضطرار العملاء إلى الاتصال بالجانبين والركل ذهابًا وإيابًا.

هل التجميع مناسب لك؟

من السهل دراسة العملاقين ، لكن ماذا عن عملك؟ هل من الواقعي أن يستفيد المكون الإضافي أو القالب الخاص بـ WordPress من التجميع مع منتجات أخرى أم أنك ستحصل على نفس الفائدة من الترويج المتبادل؟

إذا درسنا التاريخ - وطريقة Envato في فعل الأشياء - يمكننا أن نرى أن التجميع عدة مرات هو وسيلة جيدة لبناء النجاح المشترك.

يمكن أن يكون تجميع المنتجات والتوصية بها حصريًا بشكل متبادل. يكون بناء كل هذه العلاقات أسهل كثيرًا عندما يكون لديك وصول سهل إلى WordCamp وإذا كان بإمكانك التعامل مع جميع إصلاحات التوافق والتحديثات الجارية طوال الوقت - ولدى شركات مثل Theme Fusion و Elementor فريق من المطورين والمسوقين يساعدونهم في هذه المرحلة من أعمالهم ، ولكن هذه ليست المرحلة التي يعمل فيها معظم المطورين الآن.

لقد اختاروا مجموعة متنوعة من الإستراتيجيات التجميعية والتوصية ، لذلك من الواضح أن كلا الخيارين يمكن أن يعملوا للحصول على عمل منتج أكثر نجاحًا. بالنسبة لمكوِّن إضافي أو نشاط تجاري ذي موارد محدودة (وبالنظر إلى التحديات المعقدة للتجميع) ، فمن المنطقي أن تبدأ بإستراتيجية تتطلب مجهودًا أقل مقدمًا وتأتي مع العديد من الفوائد التسويقية نفسها من العمل بمفردها .

بمجرد قيامك ببناء أول عمليات تكامل ولديك كتلة حرجة من المستخدمين ، سيكون من الأسهل كثيرًا الانتقال بعد ذلك إلى المرحلة التالية من بناء الشراكات مع المطورين الآخرين لبدء الترويج المتبادل للمنتجات لأن كلا الجانبين سيستفيدان من مزايا إضافية مكشوف.

نصيحتي: ابدأ صغيرًا ، وانطلق من هناك.

إذا كنت تريد الدردشة معي أكثر حول هذا الموضوع ، فلا تتردد في النشر في التعليقات أدناه أو اللحاق بي وفريقي في WordCamp Europe القادم في بورتو ، البرتغال في الفترة من 4 إلى 6 يونيو!

نتطلع إلى اللحاق بك 😉