أعلى قيمة للدولار لا يساوي أفضل المواهب

التفاوض على الراتب: إنها ممارسة شائعة تأتي مع توظيف وتوظيف أفضل المواهب المتاحة. ينتج عن البحث السريع في Google آلاف المقالات التي تعرض أفضل ممارسات التفاوض على المرشحين ويقوم القائمون بالتوظيف بإعادة تقييم حزم المكافآت باستمرار وفقًا لمعايير الصناعة.

في السباق لتوظيف كريم المحصول ، أصبحت ممارسة شائعة لشركات مثل Netflix تدفع لموظفيها 25-50٪ أكثر من المنافسين. ولكن لمجرد أنك تدفع أكثر لا يعني أن أفضل موهبتك ستبقى على المدى الطويل - أو أنها مناسبة لمؤسستك. في بعض شركات التكنولوجيا الأعلى أجراً ، يتراوح متوسط ​​معدل الاحتفاظ بالموظفين بين 1.5 و 2 سنة ، وتتنوع أسباب المغادرة من سوء الإدارة إلى الضغط المفرط على الوظيفة.

الحقيقة هي أنه إذا استمر أصحاب العمل في إعطاء الأولوية للراتب على حزمة المكافآت الشاملة وتجربة الموظف الإيجابية ، فسوف يكافحون لبناء بيئة تجذب أصحاب الأداء العالي وتشجع هؤلاء المرشحين على البقاء على المدى الطويل. إن الوقوع في خضم الحرب الدورية المتمثلة في دفع أكثر من الآخرين لن يضمن دائمًا معدلات احتفاظ عالية أو إنتاجية مستدامة. بدلاً من التركيز فقط على الدولارات والسنتات ، تحتاج الشركات التي ترغب في جذب أفضل المواهب والحفاظ عليها إلى بناء إستراتيجية التعويض الخاصة بها حول ثقافتها.

أحيانًا يكون الأقل أكثر

في عام 2015 ، كانت فانيتا لي تاتوم نائبة للرئيس في مهنة مصرفية مربحة للغاية عندما تخلت عنها فجأة للرسم ، وهي الوظيفة التي كانت تدفع بالكاد ثلث راتبها السابق. من بين الأسباب الشخصية الأخرى ، أشارت المصرفي السابق إلى الإرهاق ومشاعر الفراغ التي دفعتها إلى إجراء مثل هذا التغيير الدرامي في مسيرتها المهنية.

القصص مثل قصة Lee-Tatum أكثر شيوعًا مما يعتقده الناس. ظاهريًا ، يبدو إجراء تخفيض كبير في الأجور أمرًا غير منطقي - فلماذا يضحي شخص ما بشيء مثل الاستقرار المالي وخطة التقاعد من أجل مهنة مليئة بعدم اليقين؟ قد تكشف نظرة فاحصة أن بعض الشركات تقدم رواتب عالية للتعويض عن أشياء مثل بيئة العمل السامة والسياسات الحصرية والتوازن الضعيف بين العمل والحياة. يمكن للمال أن يعوض عن الكثير من الأشياء ، لكنه لا يستطيع شراء السعادة أو التوازن المستقر بين العمل والحياة ، وجميع العوامل التي تؤثر على رفاهية الفرد وإنتاجيته.

في حين أن المال ربما كان الدافع الأساسي للباحثين عن عمل منذ عدة سنوات ، فإن الحقيقة هي أن مرشحي اليوم يتوقون إلى أكثر من راتب ضخم. الفوائد غير الملموسة مثل المرونة في مكان العمل وقيم الشركة القوية تحمل وزنًا يعادل 5000 دولار إضافي سنويًا ، و 60٪ من الموظفين على استعداد لتخفيض رواتبهم إذا كان ذلك يعني العمل في منظمة متعاطفة. عندما تصبح حياة الناس العملية والحياة الشخصية أكثر تشابكًا ، تصبح الحاجة إلى مكان عمل حيث يمكن للموظفين أن يكونوا أنفسهم ويشعرون بالرضا في عملهم.

شيك الراتب هو جزء صغير من حزمة التعويضات الأكبر التي يجب على أصحاب العمل الترويج لها لأفضل المواهب. إن تسعة من كل 10 موظفين يرغبون في تداول جزء من أرباحهم مدى الحياة مقابل الحصول على معنى أكبر في العمل يشير إلى أن الناس مدفوعون بأكثر من مبلغ بالدولار. عندما سُئلوا عن أكثر ما يلهمهم في العمل ، أشار غالبية الموظفين إلى طبيعة العمل نفسه وفرصة التعلم والنمو كأهم العوامل المحفزة. ما يروق حقًا لأصحاب الأداء العالي مثل Lee-Tatum هو فرص للموظفين لتنمية حياتهم المهنية والشعور بأن عملهم يحدث فرقًا في مؤسستهم حقًا.

سحب مغناطيسي لثقافة قوية

يرغب الموهوبون في العمل في شركات لا تستخدم مهاراتهم وقدراتهم على أفضل وجه فحسب ، بل توفر أيضًا أشياء مثل مشاعر الفخر والشعور بالإنجاز والعلاقات الإيجابية في مكان العمل.

من المهم هنا التمييز بين أن الامتيازات والثقافة ليسا نفس الشيء - فالغداء المجاني رائع ، لكنه لا يساهم بشكل مباشر في رفاهية الفرد على المدى الطويل. الامتيازات سريعة الزوال ؛ إنهم رائعون في تقديم دفعات قصيرة من التحفيز ، لكن الثقافة هي التي تخبر الباحثين عن عمل بقيم الشركة وتوقعاتها.

يجب أن تغذي ثقافة الشركة القوية الرضا الوظيفي ، وعندما يتم ترسيخها بشكل صحيح ، يمكن أن تساعد القائمين بالتوظيف على تحديد المرشحين ذوي الأداء العالي الذين من المرجح أن ينجحوا في مكان عملهم. تخلق الثقافة بيئة يرغب فيها الناس في العمل وتحول الموظفين الحاليين إلى دعاة صوتيين يرغبون في التحدث بشكل مقنع عن سبب كون الشركة أفضل من شركة أخرى. كما أنه يعزز مشاركة الموظفين ويؤثر بشكل إيجابي على معدل الاحتفاظ بالمؤسسة ، مما يضمن بقاء أفضل المواهب لديك لسنوات قادمة.

من أجل بناء ثقافة مغناطيسية ، يجب على أصحاب العمل إجراء محادثات منتظمة مع القوى العاملة الحالية لديهم لاكتساب فهم أفضل لما يجعل مؤسستهم رائعة. عند التوظيف لمنصب تسويقي ، على سبيل المثال ، اسأل أعضاء فريقك الحاليين عن كيفية وصف بيئة العمل والصداقة الحميمة التي يشاركونها مع زملائهم. ما الذي يحفز المسوقين لديك للقيام بعملهم الأفضل كل يوم؟ ما الذي يهمهم أكثر بشأن العمل في شركتك؟ أو ، هل هناك فجوة ثقافية يأمل فريقك في سدها بإضافة موظف جديد؟ يمنح خط الاتصال المفتوح هذا مع الموظفين القائمين بالتوظيف فكرة أفضل عمن سيزدهر في ثقافة شركتهم والمرشحين الذين سينتقلون إليهم.

الشفافية تساعد في إتمام الصفقة

في نهاية اليوم ، لا يزال أصحاب العمل بحاجة إلى توفير راتب تنافسي كجزء من حزمة التعويضات الشاملة لجذب أفضل الأفضل. بعد كل شيء ، لدى الباحثين عن عمل معلومات أكثر من ذي قبل حول التعويضات ، وتظهر الأبحاث أن 39٪ من العمال تفاوضوا على رواتبهم خلال عرض العمل الأخير.

للحفاظ على اهتمام المواهب العليا ، تحلى بالشفافية بشأن كيفية هيكلة حزم المكافآت الفردية. في Sprout Social ، على سبيل المثال ، يتضمن خطاب العرض الذي نشاركه مع الموظفين الجدد تفصيلاً لقيم شركتنا ودليلًا مفصلاً لمزايانا وكتيب تمهيدي قصير حول فرص النمو المختلفة المتاحة للموظفين بالإضافة إلى راتبهم الأولي. لا يتحدث كل مرشح يتم إحضاره إلى مكتبنا مع مديره المحتمل فحسب ، بل يحصل أيضًا على فرصة للدردشة مع أقرانه لاكتساب شعور أفضل بثقافتنا. ويحصل القائمون على المقابلات في Sprout على فرصة لمعرفة المزيد عن الأهداف والاهتمامات الشخصية والمهنية طويلة المدى لكل مرشح. هذه الأشياء غير الملموسة ، في حين أنها تفتقر إلى القيمة النقدية ، تساهم في رفاهية الموظف على المدى الطويل وتساعد الباحثين عن العمل على تقييم ما إذا كانت الشركة مناسبة.

ومع ذلك ، سيركز بعض الأفراد على الراتب فقط - وقد يكون ذلك مؤشرًا على أن شركتك ليست مناسبة لذلك الشخص. بغض النظر عن مدى موهبة الفرد أو خبرته ، لن يتردد الشخص الذي يحفزه المال بشكل أساسي في القفز إلى منافس يدفع أكثر. تريد كل شركة توظيف الأفضل ، ولكن قد ينتهي بك الأمر بالتضحية بقيم شركتك وثقافتها من أجل شخص يبحث دائمًا عن أفضل شيء تالي.

طريقة أفضل لإيجاد (وتوظيف) الشخص المناسب

يبدأ جذب أفضل المواهب والاحتفاظ بها في سوق نادر بالفعل بحزمة تعويضات شاملة تحقق التوازن الصحيح بين الأجور والمزايا والثقافة. بصرف النظر عن المال ، يبحث أفضل المرشحين في السوق عن الشركات التي يُعرفون فيها بعملهم ، ويتشاركون نفس القيم مع صاحب العمل ويستمتعون بالقدوم إلى العمل كل يوم.

يحتاج أرباب العمل إلى التخلص من العقلية القائلة بأن توظيف أفضل المواهب لا يمكن تحقيقه إلا من خلال دفع أعلى قيمة للدولار. من خلال وضع الثقافة في مركز إستراتيجيتك الختامية ، فإنك تتمتع بفرصة أفضل ليس فقط لجذب أقوى المرشحين ولكن أيضًا لإبعادهم عن منافسيك. لذا استثمر موظفيك ، وقم ببناء ثقافة يريد الناس أن يكونوا جزءًا منها ولا تقلق كثيرًا بشأن المال. قد تفاجئك النتائج النهائية.