Red Bull Marketing Mix (4Ps) في عام 2023

ساعد إطار عمل المزيج التسويقي لـ Red Bull علامة Red Bull التجارية على أن تصبح قوة لا تقهر في صناعة مشروبات الطاقة. تهيمن Red Bull على سوق مشروبات الطاقة بمساعدة ثلاثة تكتيكات مهمة تضع الجمهور المستهدف أولاً ، مع التركيز على استراتيجية تسويق Red Bull وتضمن أقصى رؤية للعلامة التجارية لتحقيق نجاح العلامة التجارية ونموها.

يمكن أن يُعزى نجاح Red Bull إلى الجهود التسويقية لفريق التسويق واستراتيجية Red Bull التي تركز على شعارها "Red Bull Gives You Wings" ، مشروبات الطاقة Red Bull ، ارتباط العلامة التجارية بالرياضات المتطرفة ، الجمهور المستهدف ، تسويق محتوى المستهلك ، التسويق الشفهي ، شعار Red Bull ، حملات Red Bull ، تسويق Guerrilla واستراتيجيات الوسائط الاجتماعية لخلق الوعي بالعلامة التجارية وهوية العلامة التجارية المميزة في سوق مشروبات الطاقة.

حول ريد بول

• بلد المنشأ: النمسا
• المؤسسان: ديتريش ماركوارت إبنهارت ماتشيتز وشاليو يوفيدهيا
• تأسست: 1987
• المقر: Fuschi am See ، سالزبورغ ، النمسا
• الموظفون في عام 2023: 15779
• الإيرادات السنوية في عام 2023: 8.87 مليار يورو
• قيمة العلامة التجارية في عام 2023: 16.96 مليار يورو

ريد بول هي علامة تجارية رائدة في مجال مشروبات الطاقة في النمسا ، وبحصة سوقية تبلغ 38٪ أصبحت ثالث أكثر العلامات التجارية قيمة من حيث المشروبات الغازية بعد كوكاكولا وبيبسي. احتلت الشركة المرتبة رقم 142 في قائمة فوربس "لأفضل أرباب العمل في العالم 2022" والمرتبة 69 في قائمة فوربس "للعلامات التجارية الأكثر قيمة في العالم لعام 2020".

إلى جانب تصنيع وبيع مشروبات الطاقة التي تحمل الاسم نفسه ، تشتهر علامة Red Bull برعاية رياضة السيارات والرياضات الخطرة. في عام 2013 ، فاز فريق Red Bull Racing "ببطولة Formula One Constructor's Championship" للعام الرابع على التوالي.

الهدف السوق من ريد بُل

حاليًا ، يسيطر Red Bull على سوق مشروبات الطاقة ولكن عندما ظهر Red Bull House لأول مرة على الساحة ، لم يكن هناك من ينجح في نجاح العلامة التجارية. خلال الأيام الأولى ، لم يكن الناس قد سمعوا عن مشروبات الطاقة ولأن القنوات الإعلامية التقليدية كانت باهظة الثمن ، كان من الصعب على فريق Red Bull الترويج لعلامة Red Bull التجارية من خلال الإعلانات التقليدية.

يستهلك الجمهور المستهدف المحتوى من محيطهم. كان هذا هو الوقت الذي توصل فيه فريق التسويق للعلامة التجارية لمشروب الطاقة إلى خطة جميلة للذهاب مباشرة إلى الجمهور المستهدف. ولكن من كان جمهورهم المستهدف وأين كان السوق المستهدف؟ حسنًا ، اختار فريق التسويق أولاً الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 18 عامًا و 35 عامًا ، ولكن كان تحديد مكان استهدافهم أيضًا سؤالًا مهمًا.

بدأت العلامة التجارية لمشروب الطاقة في استهداف الجماهير في الحانات والمقاهي والمكتبات وحفلات الكليات والمهرجانات الموسيقية. اعتمد نجاح العلامة التجارية إلى حد كبير على الجهود التسويقية لفريق Red Bull الذي بدأ في توزيع عينات مجانية في الأماكن التي يرتادها جمهورهم المستهدف.

يشمل جمهور ريد بُل المستهدف أفضل الرياضيين وطلاب الجامعات والمهنيين والمسافرين.

حتى بعد سنوات عديدة ، تركز Red Bull على نفس استراتيجية الاتصال المباشر مع الجمهور المستهدف من خلال عينات مجانية في المقاهي وحفلات الكلية ، والترويج للمهرجانات الموسيقية ، وخلق الأعمال المثيرة الضخمة لمحتوى القنوات التلفزيونية التقليدية ، ورعاية الرياضات المتطرفة مثل ركوب الدراجات في الجبال ، وهوكي الجليد ، وبطولات نيويورك ريد بولز وبطولات EmSee Battle Rap التي ستؤدي إلى زيادة حصة Red Bull في سوق مشروبات الطاقة.

ابتكرت ريد بُل ونشرت محتوى يتساوى مع دور نشر بارعة. دعونا لا ننسى أن Red Bull هي دار نشر ذات علامة تجارية ضخمة تبيع مشروبات طاقة Red Bull وليس العكس أو العكس

Red Bull Marketing Mix (4Ps) واستراتيجية التسويق

تتمحور إستراتيجية تسويق Red Bull حول مفهوم الوصول إلى الجمهور المستهدف ، ومحتوى المستهلك ، وخلق الأعمال المثيرة الهائلة وإبراز العلامة التجارية من خلال الرياضات الشديدة بحيث يمكن لعلامة Red Bull التجارية العملاقة لمشروب الطاقة أن تجذب الناس عاطفياً. مثل كبار الناشرين ، أصبحت دار النشر ذات العلامات التجارية الضخمة واحدة من العلامات التجارية الشهيرة لمشروبات الطاقة في السوق العالمية ، حيث تنشئ المحتوى وتنشر علامة التسجيل الخاصة وترعى البرامج المذهلة وغير ذلك الكثير من أجل نجاح العلامة التجارية في صناعة مشروبات الطاقة.

استراتيجية منتج ريد بُل

تركز إستراتيجية التسويق لشركة Red Bull على محفظة منتجاتها حتى تتمكن من الاستمرار في هيمنتها كأفضل علامة تجارية لمشروب الطاقة في السوق الدولية.

واصلت العلامة التجارية جهودها التسويقية للترويج لوحدة تعبئة مشروبات الطاقة الأصلية سعة 250 مل. كما أطلقت مجموعة Red Bull Organics لجمهورها المستهدف.

الريد بول هو مشروب وظيفي يحتوي على التوراين والكافيين وفيتامينات المجموعة ب والجلوكوز والسكروز والماء ويباع في عبوات سعة 250 مل. منذ إطلاقه ، تم بيع ما يقرب من 100 مليار علبة من المشروبات في السوق العالمية.

إلى جانب مشروبات الطاقة ، تشارك الشركة أيضًا في توزيع وتسويق مشروبات أخرى مثل مجموعة مشروبات الصودا العشبية Carpe Diem و Red Bull Simply Cola و Sabai Wine Spritzer بالتعاون مع Thai Siam Winery في تايلاند.

مزيج المنتج من ريد بُل

تركز إستراتيجية التسويق لشركة Red Bull على تحقيق نجاح كبير في السوق بسبب عروض منتجاتها عالية الجودة. تسوق Red Bull جميع منتجاتها تحت شعار "Red Bull Gives You Wings" حيث اكتسبت رؤية هائلة بين الجمهور المستهدف.

في البداية ، تم إطلاق مشروب الطاقة Red Bull فقط في علبة فضية زرقاء نحيفة وطويلة ولكن مع مرور الوقت ابتكرت العلامة التجارية عدة أنواع من المشروبات الشهيرة لتناسب الاحتياجات الفردية وتفضيلات كل جمهور مستهدف.

الإصدار الصيفي هو مزيج مثالي من نكهات الفراولة والمشمش مع تلميحات من الخوخ ، الإصدار الأصفر يحتوي على طعم الفواكه الاستوائية ، والإصدار الأخضر له طعم فاكهة التنين والمشروب الخالي من السكر لا يحتوي على أي سكر.

ابتكرت Red Bull المتغيرات التالية من المنتجات لتحقيق نجاح كبير في صناعة مشروبات الطاقة

• ريد بول صفر
• الثور الأحمر المجموع صفر
• طلقة الطاقة ريد بول
• مشروب طاقة ريد بول
• ثور أحمر خالٍ من السكر
• ريد بول إصدار الصيف
• إصدار أحمر بول أصفر
• طبعة ريد بول جرين
• إصدار RED BULL RED
• الإصدار الفضي من ريد بول
• إصدار ريد بول بلو

وضع استراتيجية ريد بُل

تحتل Red Bull مكانة مرموقة كعلامة تجارية رائدة في مجال مشروبات الطاقة في الولايات المتحدة في عام 2022. مع مرور الوقت ، نمت سوق Red Bull على نطاق واسع حيث وسعت العلامة التجارية تواجد منتجاتها إلى 175 دولة في العديد من دول العالم.

تشمل الأسواق الأكثر نموًا الهند والبرازيل وأوروبا الشرقية. تركز علامة Red Bull التجارية على المزيد من التوسع العالمي في الأسواق الأساسية للولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا الغربية وأسواق النمو في البلدان النامية.

إستراتيجية المكان والتوزيع: إستراتيجية تسويق ريد بُل

إن استراتيجية الشركة للمكان والتوزيع واسعة النطاق وتتضمن قنوات توزيع تقليدية متنوعة بحيث تصل المشروبات إلى العملاء النهائيين بسرعة. تمتلك الشركة شاحنات ومراكز توزيع للتحكم بشكل أكبر في سلسلة التوريد وأسعار المنتج في النهاية.

متاجر البيع بالتجزئة

المنتجات متاحة بسهولة في محلات السوبر ماركت والمتاجر ومنافذ البيع بالتجزئة والمقاهي ومقاصف الجامعات والنوادي الليلية والحانات والكازينوهات والمطاعم. يمكن للعملاء الشراء مباشرة من هذه المتاجر في الوقت الذي يناسبهم

المبيعات عبر الإنترنت

يمكن للعملاء طلب المشروبات مباشرة من بوابات التسوق عبر الإنترنت. موقع الشركة لا يبيع منتجات من موقعها.

استراتيجية تسعير ريد بُل

أظهرت Red Bull مبيعات بارزة وقفزة في هوامش الربح في جميع الأسواق المستهدفة. يمكن تقدير شعبية العلامة التجارية من خلال أرقام مبيعاتها. تهيمن Red Bull على سوق مشروبات الطاقة حيث باعت ما يقرب من 11.582 مليار علبة مشروبات طاقة Red Bull في السوق العالمية.

كان عام 2022 عامًا مربحًا للغاية لعلامة Red Bull التجارية حيث أظهر حجم مبيعات المجموعة زيادة بنسبة 23.9٪ من 7.8 مليار يورو إلى 9.6 مليار يورو.

أجرت Red Bull بحثًا تسويقيًا متعمقًا لفهم سلوك المستهلك والقيمة المتصورة للمنتج في السوق حتى تتوافق استراتيجية التسعير مع عروض المنتج.

اعتمدت الشركة استراتيجيات التسعير التالية

إستراتيجية التسعير المتميز

تقدم Red Bull منتجات عالية الجودة في السوق الاستهلاكية. الجمهور المستهدف وخاصة الشباب على استعداد لدفع أسعار عالية للمنتجات عالية الجودة. هذا هو السبب في أن العلامة التجارية اعتمدت إستراتيجية تسعير متميزة دون خسارة المبيعات على الرغم من مواجهة ضغوط من العلامات التجارية المنافسة في السوق التنافسي.

استراتيجية التسعير النفسي

تبنت الشركة إستراتيجية التسعير النفسي للتأثير على سلوك المستهلك. يتم الاحتفاظ بأسعار المنتجات أقل بقليل من الرقم التقريبي لجعلها تبدو في المتناول وبأسعار معقولة على سبيل المثال 2.99 دولارًا بدلاً من 3 دولارات.

ترسيخ استراتيجية التسعير

هناك تقنية أخرى تتبناها العلامة التجارية وهي استراتيجية التسعير الثابتة حيث تفرض العلامة التجارية في البداية سعرًا أعلى على المنتج ، على سبيل المثال العلب ذات الإصدار المحدود الأعلى سعراً والتي تعكس جودة أفضل بأسعار أعلى مقارنة بالعلب العادية

استراتيجية التسعير الاختراق

استخدمت العلامة التجارية استراتيجية تسعير الاختراق كلما قررت دخول أسواق جديدة على سبيل المثال عندما دخلت الولايات المتحدة الأمريكية ، احتفظت بأسعار منتجاتها في متناول الجميع للحصول على حصة سوقية أعلى.

استراتيجية ترويجية لريد بول

تتمثل إستراتيجية Red Bull في خلق وعي بالعلامة التجارية في السوق المستهدفة ولهذا أنفقت العلامة التجارية الملايين على حملات Red Bull والرعاية والإعلان.

ريد بُل تعني مشروبات الطاقة وهذه هي الطريقة التي تسوق بها العلامة التجارية منتجاتها. تركز إستراتيجية Red Bull للتسويق على الرياضات المتطرفة والألعاب المثيرة الجديدة والمجنونة مثل ركوب الدراجات الجبلية وهوكي الجليد ، وبرامج الرعاية مثل Red Bull Racing و Red Bull Air Race والمهرجانات الموسيقية و FC Red Bull Salzburg وتسويق حرب العصابات وتسويق المحتوى وإنشاء محتوى لمواقع الوسائط التقليدية لتعزيز هوية العلامة التجارية والوصول إلى الجمهور المستهدف وتصبح واحدة من أشهر ماركات مشروبات الطاقة في السوق العالمية.

تشمل جهود التسويق والأدوات الترويجية في استراتيجية التسويق لشركة Red Bull ما يلي:

قنوات الإعلام التقليدية

أنشأت العلامة التجارية محتوى قناة تلفزيونية تقليدية للمشاهدين الذين يحبون الإعلانات التقليدية. يتم عرض حملات Red Bull في وقت الذروة على القنوات الشعبية. وسائل الإعلام التقليدية الأخرى التي تستخدمها الشركة هي الصحف والراديو واللوحات الإعلانية واللوحات الإعلانية وحتى سائقي الشاحنات التايلانديين في تايلاند.

موقع ريد بُل

تم تحسين موقع Red Bull الإلكتروني بأربعة منتجات ، والرياضيين ، والأحداث ، والتلفزيون. يمكن للمستخدمين جمع المحتوى والمعلومات من هذا الموقع. لا تبيع الشركة منتجات من الموقع الإلكتروني ، بل تقدم فقط المعلومات ذات الصلة من خلاله.

استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي

يستهلك الجمهور المستهدف محتوى من مختلف مواقع التواصل الاجتماعي ولهذا السبب قررت شركة مشروب الطاقة العملاقة استخدام منصات التواصل الاجتماعي كجزء من إستراتيجيتها لوسائل التواصل الاجتماعي. تستخدم العلامة التجارية المليئة بالقوة محتوى الوسائط الاجتماعية المنظم ومنشورات الوسائط الاجتماعية الديناميكية على نفس المستوى المهني مثل الأدوات الأخرى للتعامل مع المنافسة الشرسة من العلامات التجارية المنافسة. لها حضور إعلامي ضخم على LinkedIn و Instagram و Twitter و YouTube و Facebook مما يؤدي إلى مشاركة أفضل للعملاء. يركز حساب Twitter على الصور للترويج للروابط المباشرة مع العملاء.

ريد بول ميديا ​​هاوس

أنشأت Red Bull شركة إعلامية تسمى The Red Bull Media House وهي متخصصة في الألعاب والموسيقى ونمط الحياة والرياضة. أصبحت دار النشر المحترفة واحدة من الناشرين الرئيسيين للعديد من المجلات مثل Servus و The Red Bulletin و Terra Mater.

تعمل الشركة الإعلامية من خلال أقسام أخرى مثل Red Bull Records و Red Bull Music Academy و Red Bull Music Publishing وما إلى ذلك. تروج الشركة لتأييد المشاهير من خلال علامة التسجيل الخاصة بها.

جهود مستدامة

تركز استراتيجية التسويق لشركة Red Bull على الاستدامة لأن الشركة تدرك أهميتها للعلامة التجارية في السيناريو الحالي. تعمل Red Bull على تقليل استخدام الطاقة وانبعاثات الكربون في سلسلة الإنتاج والتوريد قدر الإمكان. أنشأت العلامة التجارية نظام تغليف دائري حيث يتم جمع العلب وإعادة تدويرها لاستخدامها مرة أخرى وبالتالي تحقيق توفير في الطاقة بنسبة 95٪ من خلال عملية إعادة التدوير.

رعاية وأحداث ريد بُل

ساعدت رعاية ريد بُل للرياضات ، والأحداث المختلفة ، والأعمال المثيرة الجديدة والمجنونة ، والفرق ، والأفراد ، والمشاهير ، والمهرجانات الموسيقية ، والرياضات المتطرفة ، العلامة التجارية في اكتساب رؤية عالية بين الجمهور المستهدف. بعض الأحداث الرياضية الأكثر شيوعًا هي Red Bull Crashed Ice و Red Bull Air Race و Red Bull Cliff Diving World Series. كما ترعى العلامة التجارية FC Red Bull Salzburg و New York Red Bulls و Red Bull Racing Team و Ice Hockey و EmSee Battle Rap Championships.

شعار - "ريد بُل تعطيك أجنحة" ،

"Red Bull Gives You Wings" هو شعار العلامة التجارية Red Bull. غالبًا ما يُعزى الفضل في نجاح العلامة التجارية في السوق إلى شعارها الجذاب "Red Bull Gives You Wings". إنه أحد أكثر الشعارات شيوعًا مع معدل التعرف على ما يقرب من 60 ٪. بمجرد سماع "Red Bull Gives You Wings" ، يتردد صداها تلقائيًا ويتصل بالعلامة التجارية. استخدمت Red Bull شعار "Red Bull Gives You Wings" لتسويق كل أنواع Red Bull في السوق.

الحملات الرقمية - حملات التسويق الرقمي البارزة

يعطي الليل الحياة

كان الإعلان "Giving Life to the Night" حملة بارزة للعلامة التجارية حيث تم إعادة تدوير 2475 علبة من Red Bull وتحويلها إلى مصدر جديد للطاقة المتجددة. أظهر الإعلان التزام العلامة التجارية بالاستدامة

عالم ريد بول

يعرض إعلان "World of Red Bull" ترافيس رايس وفريقه لركوب الأمواج وركوب الدراجات والقفز بالمظلات لإظهار ارتباط العلامات التجارية بالرياضات الخطرة

الماخذ الرئيسية

لقد أتت الاستثمارات الضخمة في التسويق والبحث والتخطيط والتوزيع ثمارها حيث أسفرت عن خطة تسويق تعزز هوية العلامة التجارية وتزيد من قاعدة العملاء عامًا بعد عام. النقاط الرئيسية من مزيج التسويق واستراتيجية التسويق لـ Red Bull هي

• إستراتيجية تسعير قوية تتماشى مع خطة التسويق للشركة
• شبكة توزيع واسعة النطاق والتعامل الفعال مع سلسلة التوريد
• القدرة على تكييف استراتيجياتها بما يتوافق مع الأسواق المختلفة
• مهدت الإستراتيجية الترويجية القوية والعلامات التجارية المرئية الطريق للنجاح في كل سوق

أحب هذا المنصب؟ تحقق من السلسلة الكاملة على Marketing Mix