يجب أن تعرف 5 تكتيكات Reddit Ads للمسوقين B2B

من المقرر أن يهيمن جيل الألفية وجيل زرز على لجان الشراء B2B هذا العام ، لذا فإن مواكبة هذه اللجان أمر لا بد منه.

أكثر من معرفة أحدث الاتجاهات ، يجب علينا باستمرار تقييم:

• أين هذا الجمهور المستهدف. (ما المنصات التي يستخدمونها؟)
• حيث يتفاعلون مع المحتوى.
• ما نوع المواد التي يستهلكونها.
• والأهم من ذلك ، كيف تكسب ثقتهم وتحافظ عليها.

على الجانب الآخر ، يعرف جميع المسوقين أن العديد من المنصات اليوم مكتظة بالمعلنين.

هذه معركة شاقة للمسوقين B2B الذين يتنافسون في كثير من الأحيان مع المبدعين الأكثر ثباتًا والملفتة للنظر للعلامات التجارية B2C.

أدخل إعلانات Reddit. يمكن لمسوقي B2B الاستفادة من Reddit للتميز عن الآخرين والبقاء أمام الجماهير المستهدفة.

ستحدد هذه المقالة التوصيات التكتيكية إذا كنت ترغب في اختبار النظام الأساسي لأول مرة أو تحتاج إلى مساعدة لتحسين الحملات الحالية.

1. إعلانات موضع المحادثة> الإعلانات القياسية

لماذا تستخدم الإعلانات المروجة القياسية بينما يمكنك جذب العملاء المحتملين عندما يكونون أكثر تفاعلاً؟

تم إنشاء إعلانات موضع المحادثة ، التي يتم وضعها مباشرةً بعد المنشور الأصلي وقبل التعليق الأول ، في عام 2021 للحصول على علامات تجارية يقضي المستخدمون معظم وقتهم فيها - في سلسلة محادثات.

تصور هذا. أنت شركة مهتمة بوضع إعلان على Reddit.

تذهب إلى النظام الأساسي ، وتتعرف على "إعلانات Google" وتنتقل إلى سلسلة محادثات تقارن بين ثلاثة حلول تعتقد أنها مناسبة لعملك.

مفاجأة ، يمكنك وضع إعلانك هناك لإضافة المزيد من المعلومات حول عملك.

نظرًا لتصنيف Reddit بشكل عضوي ، فإن هذا يزيد من فرصك في الظهور في الوقت المناسب ، خاصةً عندما يبحث العملاء المحتملون بنشاط - وهو أمر مهم بشكل خاص لعمليات البحث المتخصصة أو القطاعات.

2. بدلاً من تحميل قوائم رسائل البريد الإلكتروني ، أنشئ مجموعات تجديد نشاط تسويقي لموقع الويب

يحب المسوقون في B2B تجديد النشاط التسويقي عبر البريد الإلكتروني. على الرغم من توفره على Reddit ، إلا أن معدلات المطابقة لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعمل منخفضة جدًا.

نظرًا لأن مجالات البريد الإلكتروني ليست خيارًا شائعًا - إلا إذا كنت تدفع مقابل حل مثل ليفرامب - فهناك بديل واحد فقط.

قم بإعداد Reddit pixel عبر موقع الويب الخاص بك. تحتاج فقط إلى 50 مستخدمًا لبدء الترويج لإعلاناتك ، ويمكنك إلقاء التحية على الجماهير المتخصصة غير المستغلة.

يعد Reddit pixel أيضًا نافذة رائعة لتأكيد أفضل جمهور لك ، سواء كان عملاؤك الحاليون (إذا كان لديك قسم تسجيل دخول على موقع الويب الخاص بك) أو العملاء الذين وصلوا إلى صفحة التأكيد الخاصة بك (إذا كنت أحد مواقع التجارة الإلكترونية B2B).

تشمل المزايا الأخرى لاستخدام Reddit pixel:

• القدرة على إعداد فترات المراجعة بين 1 و 90 يومًا.
• خيار لتضمين واستبعاد أحداث البكسل للتأكد من أنك لا تتداخل مع الجماهير
• تتراوح أحداث التحويل المرنة من مشاهدات الصفحة وعرض المحتوى للقيادة والشراء.

3. ابحث عن subreddits المناسب لاستهدافه

يتكون Reddit من مجتمعات تسمى subreddits ، ويُشار إليها عادةً ببادئة "r /" التي تسبق اسم الفئة.

يمكن أيضًا تجميع العناصر الفرعية في موضوعات أكبر ، على سبيل المثال ، الألعاب أو التشفير أو التلفزيون ، من بين العديد من الموضوعات الأخرى.

قد تتساءل عن كيفية العثور على أفضل المنتديات الفرعية لوضع إعلاناتك.

تتيح هذه الأداة التفاعلية للمستخدمين تخطيط subreddits ومعرفة كيفية اتصالهم بالعناصر الفرعية الأخرى ذات الصلة أو الأكثر تحديدًا.

على سبيل المثال ، يمكنك البدء بالبحث عن subreddit r / emailmarketing ، وستقوم الأداة تلقائيًا بإنشاء شبكة من subreddits ذات الصلة ، والتي يمكنك فرزها حسب الفئة (على سبيل المثال ، جديد ، ساخن ، صاعد ، وأعلى).

بالنسبة للمسوقين ، هذا يعني بسهولة العثور على جماهير متخصصة تندرج تحت subreddits ربما لم تكن على علم بوجودها.

على الخريطة أعلاه ، فئة البداية هي أتمتة التسويق التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بالفئات الكبيرة الأخرى مثل التسويق الرقمي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى واختراق النمو.

لكن الخريطة تشير إلى أنه يمكن أيضًا ربط أتمتة التسويق بمزيد من المنتديات الفرعية المتخصصة مثل CRM و B2B SaaS وتسويق B2B و HubSpot ، على سبيل المثال لا الحصر.

4. المحتوى هو الملك

في حين أن جميع التكتيكات التي قمنا بمراجعتها هي محركات أداء مفيدة للغاية ، في نهاية اليوم ، فإن إعلان Reddit الناجح حقًا يتوقف على جودة المحتوى.

يزور مستخدمو Reddit المنصة للعثور على "الأشخاص" - مجتمعات لها اهتمامات مشتركة.

هذه المجتمعات هي شريان الحياة للمنصة ومصدر المعلومات الخام والصادقة التي يبحث عنها المستخدمون.

بصفتنا مسوقين ، لا يمكننا ببساطة استخدام نفس المستند التقني أو العرض التوضيحي الذي قد نستخدمه في إعلانات Google أو LinkedIn.

هذا لا يعني أن الإعلان على Reddit أو إنشاء محتوى قوي لـ Reddit يجب أن يكلفك الكثير من المال.

بدلاً من ذلك ، نحتاج إلى تحويل طريقة تفكيرنا إلى إنشاء محتوى يكون جذابًا وتفاعليًا ، مثل:

• الإصدارات التجريبية المجانية : يدور مجتمع Reddit حول التعرف على المنتجات أو العلامات التجارية الجديدة ، لذا دعهم يجربونك مجانًا! بدون قيود أو شروط. سيعزز هذا معدلات التحويل ويضعك في وضع يسمح لك باستهداف المجتمعات المتخصصة والجماهير غير المستغلة.
• ألفا أو بيتا: احصل على تعليقات صادقة يمكنك زيادة بيعها بعد ذلك. هذا محتوى سحري لترويجات B2B عبر إعلانات Reddit. يمكنك أيضًا إعداد مسار رعاية المبيعات مع فرق تطوير الأعمال والمنتجات (تربح نقاطًا داخليًا أيضًا!) لأتمتة وقت المتابعة وإشراك العملاء المحتملين على الهاتف مع أصحاب المصلحة المناسبين ، مما يجعل العملاء المحتملين يبدو وكأنهم شريك مقابل مجرد قائد آخر. الفوز!

5. التحكم هو المفتاح: أنواع المخزون لأسواق B2B الحساسة

تعتبر بعض الصناعات حساسة ضمن مظلة B2B (مثل الرعاية الصحية والحكومة والأدوية).

يعد التحكم في مكان ظهور المحتوى الخاص بك أمرًا في غاية الأهمية إذا كنت جزءًا من إحدى هذه الصناعات.

لمعالجة هذا الأمر ، أصدر Reddit ميزة تسمى "نوع المخزون" في عام 2020 ، والتي تتيح لك التحكم في مدى وصولك داخل النظام الأساسي.

هناك ثلاثة أنواع من المخزون على Reddit:

• جرد موسع.
• المخزون القياسي.
• مخزون محدود.

تخضع فئة المخزون المحدودة ، التي تم إنشاؤها بالشراكة مع المعلومات السياقية لـ Oracle Data Cloud ، لقواعد وأنظمة Reddit وتصفية الجهات الخارجية ، وذلك بفضل Oracle. وهذا يضمن للمعلنين إمكانية تعزيز علاماتهم التجارية من خلال نهج منظم.

أعرب العديد من المسوقين أيضًا عن مخاوفهم بشأن سلامة العلامة التجارية على Reddit ، والتي غالبًا ما تنبع من الافتقار إلى الفهم والاعتقاد الخاطئ بأن إعلانات Reddit يمكن أن تظهر في أي مكان تقريبًا وفي أي مجتمع.

هذا ليس صحيحا. يمكن أن تظهر الإعلانات على Reddit فقط في المجتمعات المختارة يدويًا ، ويمكنك حتى تمكين أو تعطيل التعليقات على إعلاناتك.

لمزيد من التحكم ، يمكن للمسوقين تضمين أو استبعاد الجماهير بحيث يرى الأشخاص المناسبون فقط إعلاناتك.

من المحتمل جدًا أن يكون جمهورك المستهدف على Reddit!

في بعض الأحيان ، يعد Reddit ، باعتباره نظامًا أساسيًا يتم التغاضي عنه ، فرصة رائعة لمعلني B2B للوصول إلى المجتمعات المتخصصة مع التنويع الاستراتيجي للخطط الإعلامية.

هل تتساءل عما إذا كان جمهورك موجودًا على المنصة؟ Reddit هو خامس أكثر مواقع الويب زيارة في الولايات المتحدة ، وفقًا لـ Semrush.

اتبع التكتيكات الموضحة أعلاه واختبر ما هو ممكن على Reddit. قد تكون هذه مجرد فرصة كنت تبحث عنها لدعم جهودك التسويقية.