كيفية الانتقال من العمل المستقل الشجاع إلى رائد الأعمال الرقمي الرائع

بصفتي مؤلف إعلانات مستقل ، كنت دائمًا متحمسًا لفكرة بدء عمل تجاري عبر الإنترنت.

ما الذي يمكن أن يكون أفضل من التحكم الكامل في جدولك ، وحرية القيام بالعمل الذي تحبه أكثر ، وإمكانية جني الأموال أثناء نومك؟

لكن أن أصبح رائد أعمال رقمي بدا لي أمرًا مخيفًا أيضًا - على الأقل في البداية.

منذ أن كنت أعمل بالقطعة ، لم يكن لدي سوى القليل من وقت الفراغ ، ولم يكن لدي أي إمكانية للوصول إلى رأس المال الاستثماري ، وخبرة العمل صفر بشكل أساسي.

بينما لم أكن على وشك ترك هذه القيود تمنعني ، فقد أجبروني على اتباع بعض الأساليب غير التقليدية عند إنشاء أعمال التجارة الرقمية الخاصة بي.

في هذا المنشور ، سأشارك ستة دروس قوية تعلمتها على طول الطريق لمساعدة المستقلين الآخرين على فعل الشيء نفسه.

1. لست بحاجة إلى التفكير في فكرة

التحدي الأكبر الذي يواجهه معظم الأشخاص عند بدء عمل تجاري عبر الإنترنت هو: "ليس لدي فكرة!"

لكن العاملين لحسابهم الخاص محصنون ضد هذه المعضلة لأن لديهم بالفعل مجموعة أو أكثر من المهارات التي يحب الآخرون تعلمها.

على سبيل المثال ، بصفتي مؤلف إعلانات مستقل ، فإن إحدى مهاراتي هي العثور على العملاء. لذلك ، قمت بإعداد دورة تدريبية عبر الإنترنت تساعد المستقلين على القيام بذلك.

لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا على مستوى عالمي من أجل:

• اكتب كتابًا إلكترونيًا
• ابدأ بودكاست
• قم بإنشاء الدورة التدريبية الخاصة بك على الإنترنت

لا توجد متطلبات بناءً على عدد سنوات العمل ، أو الحد الأدنى لعدد المؤتمرات التي تحدثت فيها ، أو الدرجات الخاصة التي تحتاج إلى عقدها.

بغض النظر عن مستوى النجاح الذي حققته في عملك المستقل ، فهناك فرصة جيدة لكسب المال لتظهر للآخرين كيف يتم ذلك.

2. لا تحتاج إلى منتج متطور

عادة ما يكون من الخطأ استثمار الكثير من الوقت و / أو المال في جعل منتجك الأول يبدو مصقولًا.

بدلاً من ذلك ، أنشئ حدًا أدنى من الإصدار القابل للتطبيق من منتجك. اجعلها رائعة من خلال ملئها بكل المعلومات غير المتوقعة التي التقطتها خلال حياتك المهنية في العمل الحر.

هذا ما فعلته مع الدورة التدريبية الخاصة بي. تتكون نسختها الأولى من مقاطع فيديو متعددة مضمنة في صفحة ويب.

ومن خلال مقاطع الفيديو ، لا أقصد إنتاجات بجودة الاستوديو - أو حتى أقف أمام الكاميرا "أداء".

إذا شاهدت واحدة ، فسوف تسمعني أقرأ من نص كتبته أثناء عرض شرائح PowerPoint على الشاشة. (لقد استخدمت Camtasia ، وهو تطبيق لتسجيل الشاشة بقيمة 100 دولار ، لإنشاء مقاطع الفيديو.)

حتى يومنا هذا ، وبعد تحقيق إيرادات تزيد عن 160 ألف دولار ، تبدو الدورة متشابهة إلى حد كبير.

يذهب الناس إلى الجنون حوله - ليس بسبب قيمته الإنتاجية ، ولكن لأنني بذلت وقتي وجهدي في جعل المحتوى مذهلاً. إليكم مقتطفًا من شهادة تلقيتها مؤخرًا على الرغم من مظهرها العاري:

هذه أفضل دورة اشتريتها على الإطلاق - سأشتري أي شيء تقوم بإنشائه!

3. لا تحتاج إلى مدونة ذات عدد زيارات كبير

نظرًا لكوني مؤلف إعلانات مستقل ، فقد واجهت العديد من العملاء الذين يأملون في أن يؤدي تحسين منشورات مدوناتهم بعناية في يوم من الأيام إلى إغراق مواقعهم بالزوار.

هناك طريقة أخرى ، غالبًا ما تكون أسرع: تدوين الضيف.

لسنوات شجعت عملائي على توجيه حركة المرور إلى مدوناتهم باستخدام هذه الإستراتيجية البسيطة ، لكنني لم أدرك قوتها الحقيقية حتى جربتها في عملي التجاري الرقمي.

أول ضيف كتبته على الإطلاق (على Copy Hackers) أنتج أكثر من 300 مشترك عبر البريد الإلكتروني بالنسبة لي - في غضون ساعات قليلة!

الأمر الأكثر إثارة للدهشة هو أن نفس المنشور يستمر في جلب الزوار إلى موقعي كل أسبوع ، بعد أكثر من عام. وقد كتبت العديد من مشاركات الضيوف الأخرى التي تفعل الشيء نفسه.

الشيء المفضل لدي في النشر كضيف هو أنه يمكن الوصول إليه بسهولة. تحتوي معظم المدونات التي تقبل منشورات الضيف على صفحات مخصصة تخبرك بالضبط عن كيفية إرسال واحدة.

بصفتك مستقلاً ، ستجد أنه من السهل جدًا الوصول إلى عربات المدونات الخاصة بالضيف نظرًا لأنك تقدم خدماتك بشكل أساسي مجانًا!

تعمل مدونة الضيف بشكل جيد لدرجة أنني أستمر في استخدامها كمصدر رئيسي لحركة المرور الخاصة بي حتى يومنا هذا.

4. لا تحتاج إلى قائمة بريد إلكتروني كبيرة

لا يمتلك معظم المستقلين الآلاف من مشتركي البريد الإلكتروني الذين يمكنهم الترويج لمنتج جديد لهم.

هذا جيد - يمكنك البدء بقائمة صغيرة بدلاً من ذلك.

هل تتذكر 300 مشترك في البريد الإلكتروني حصلت عليهم من مدونات الضيف على Copy Hackers؟ كانت هذه قائمة البريد الإلكتروني بالكامل عندما أطلقت الدورة التدريبية لأول مرة!

تلقى كل مشترك سلسلة مجيب آلي من خمسة أجزاء أعطتهم معلومات قيمة وعرضت الدورة التدريبية الخاصة بي.

تم شراء اثني عشر منهم ، مما أعطاني معدل تحويل جيد بنسبة أربعة بالمائة في تلك القائمة الأولية الصغيرة.

بينما واصلت إرسال ضيف على مدونات أخرى ، كررت العملية نفسها ، وحققت آلاف الدولارات من العائدات في الأشهر القليلة الأولى بعد الإطلاق.

5. لا تحتاج إلى الكثير من المحتوى

بصفتي مؤلف إعلانات مدربًا ، فإن غريزتي هي الكتابة - دائمًا.

ولكن بصفتي مستقلاً مشغولاً ورجل عائلة ، فقد مرت شهور بين كتابة منشورات لمدونتي الخاصة.

وفقًا للحكمة التقليدية ، فإن جدول التدوين الضئيل الخاص بي يجب أن يضر بفرص بناء الثقة مع القراء ، والحصول على مشتركي البريد الإلكتروني ، وحتى تحقيق المبيعات. لكنها لم تفعل.

الحيلة هي التركيز على إنشاء محتوى رائع يحبه القراء. الكمية أقل أهمية بكثير من الجودة.

إليك بعض الأرقام التي تثبت ذلك:

• حققت الدورة التدريبية الخاصة بي أكثر من 10000 دولار من المبيعات مع مشاركة واحدة فقط على مدونتي.
• جاءت أكثر من 60 ألف دولار من المبيعات أثناء وجود منشورين فقط على موقعي.
• حتى الآن ، جمعت أكثر من 160 ألف دولار من المبيعات - وقمت بتوسيع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي إلى أكثر من 10000 مشترك - مع إجمالي سبع منشورات مدونة فقط على موقعي.

ماذا عن تحسين محركات البحث؟

على عكس الحكمة التقليدية - التي تقول إنك بحاجة إلى نشر محتوى جديد بشكل متكرر للحصول على حركة بحث عضوية - يحتل موقعي الصغير مرتبة جيدة في محركات البحث للعديد من الكلمات الرئيسية عالية الجودة ، بما في ذلك:

• كيفية كسب المال على Upwork
• كيف تصبح مؤلف الإعلانات
• اقتراح Upwork

على الرغم من أنني لا أوصيك بالضرورة باتباع نفس الشكل من بساطة التدوين المتطرفة التي اتبعتها ، آمل أن أقنعك بالتركيز على الجودة أكثر من الكمية.

إذا كنت تساعد القراء حقًا ، فستتم مكافأتك بمزيد من المعجبين الهذيان أكثر مما تعرف ما يجب فعله - مع استمرار وجود متسع من الوقت لخدمة عملائك.

6. الفشل أمر جيد

بالنسبة إلى المستقلين ، الفشل كلمة قذرة. العملاء لا يدفعون لنا مقابل الفشل. نتيجة لذلك ، نحن مبرمجون على تجنبه بأي ثمن.

ولكن بصفتك رائد أعمال رقمي ، فأنت بحاجة إلى التحقق من هذه العقلية عند الباب. لماذا ا؟ لان …

1. سوف تفشل عدة مرات ، سواء أحببت ذلك أم لا.
2. يعد الفشل جزءًا أساسيًا من عملية التعلم - إنه كيفية اكتشاف ما ينجح في عملك وما لا ينجح.

على سبيل المثال ، ما هو أفضل وقت لإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى قائمتك؟ ربما لن تخمن بشكل صحيح في المحاولة الأولى.

ريادة الأعمال الرقمية مليئة بأسئلة مثل هذه - أسئلة لا يمكن الإجابة عليها إلا عن طريق جعل أنفك مليئة بالدماء في بعض الأحيان.

لا بأس أن تخشى الفشل في عملك المستقل ، ولكن في عملك التجاري الرقمي ، عليك أن تتبناه.

شيء أخير …

من فضلك لا تعتقد أنك بحاجة إلى الانتقال من رجل أعمال مستقل إلى رائد أعمال رقمي بنفسك. هناك أشخاص هنا لدعمك.

لماذا تعيد اختراع العجلة بينما يمكنك التعلم من الآخرين الذين نجحوا بالفعل؟

أوصي بالبدء بعضوية مجانية في معهد التجارة الرقمية.

إليك ما ستحصل عليه فورًا من خلال تسجيلك المجاني:

• 4 دروس مجانية من الدورة المدفوعة "بناء عملك التدريبي عبر الإنترنت بطريقة أذكى"
• 3 دروس مجانية من الدورة المدفوعة "كيفية إنشاء مسارات تسويق مؤتمتة تعمل"
• 2 ندوات عبر الإنترنت لدراسة الحالة حول بناء الأعمال التجارية الرقمية
• 1 ندوة عبر الإنترنت حول استخدام Periscope لتسويق المحتوى
• بالإضافة إلى ذلك ، حلقة واحدة جديدة كل أسبوع من The Digital Entrepreneur - البودكاست الجديد الذي يستضيفه Brian Clark و Jerod Morris حول بناء عمل تجاري حول المنتجات والخدمات الرقمية

بالإضافة إلى ذلك ، ستحصل على مقالات قيمة حول "كيفية" ودراسات حالة لأصحاب المشاريع الرقمية الناجحين. كل ما عليك فعله هو النقر هنا ، وإدخال اسمك الأول وعنوان بريدك الإلكتروني ، وسيكون لديك وصول فوري إلى عضوية معهد التجارة الرقمية المجانية.