5 طرق لإعادة التسعير على أمازون لمزيد من الأرباح

آخر ضيف بواسطة جوش موريس

مرحبًا ، أنا جوش من جامعة آزون هنا. طلب مني كريس دن من RepricerExpress أن أشارك بعض استراتيجيات التسعير لهذه المدونة وأنا متحمس جدًا للمشاركة. إذن ، إليك أفضل خمس استراتيجيات نطبقها لزيادة أرباحنا وتحويلاتنا. يمكنك القيام بهذه الاستراتيجيات يدويًا ولكن تنفيذها أسهل بكثير باستخدام برامج إعادة التسعير مثل RepricerExpress. لنبدأ باستراتيجية الأسعار الأساسية لسقوف الأسعار والخصومات.

1. سقف السعر والخصومات

لماذا يبدو 49.99 دولارًا أرخص بكثير من 51.68 دولارًا؟ على الرغم من أنها فقط 0.67 سنتًا ، إلا أنك تشعر وكأنك تنفق ذراعًا ورجلاً أكثر من السعر الأرخص الذي يبدو جميلًا وهو 49.99 دولارًا.

هذا بسبب الحيلة النفسية المتمثلة في "سقوف الأسعار". يجب عليك دائمًا تسعير منتجاتك بهذه السقوف لزيادة الأرباح مع الحفاظ على ارتفاع معدلات التحويل.

أمثلة على سقوف السعر: 14.99 ، 19.95 ، 24.99 ، 29.95 - تحصل على الفكرة ...

أمثلة لسقوف سعر NOT: 15.45 ، 22.50 ، 33 ، إلخ. لا تفعل هذا .. لا يبدو جيدًا ولا يعمل.

الآن دعنا نتحدث عن الخصومات.

حتى إذا كان سعرك هو 19.99 ، فلا يزال بإمكانك الحصول على سعر تجزئة يبلغ 24.99 أو 29.99. بهذه الطريقة ، هناك دائمًا عملية بيع متصورة لمنتجاتك ، ويعتقد الزائر أنه يحصل على صفقة.

سترى هذا المزيج من الخصومات وسقوف الأسعار في كل بائع تجزئة للشوارع الرئيسية ومعظم مواقع الإنترنت لأنه يعمل. لقد نجحت لمئات السنين وهي مرتبطة بعلم النفس البشري.

نحن نبحث دائمًا عن صفقة ، وسيبدو المنتج بسعر 29.99 مخفضًا من 39.99 دائمًا أفضل من منتج بسعر 30 بدون خصم ، على الرغم من وجود فرق واحد فقط في السعر.

هيا لنذهب…

2. الحد الأدنى والأقصى لأسعار السلامة والأرباح

يجب عليك تحديد الحد الأدنى لأسعار منتجاتك حتى لا تقل عن حد ثابت بغض النظر عن السبب.

لمعرفة ذلك ، احسب سعر التعادل أو على الأقل أهداف الربح الدنيا.

إذا كنت قد تتبعت سعر التعادل الخاص بك ، فلا يمكنك أبدًا النزول إلى ما دون هذا السعر أو أنك تخسر المال.

يجب أن يكون لديك حد أدنى للربح (أي بحد أدنى 20٪ هامش ربح) لذا فأنت متأكد من أنك تحقق ربحًا حتى عند هذا السعر المنخفض.

يجب عليك أيضًا تحديد الحد الأقصى للأسعار ، والتي تعكس مقدار الربح الذي تريد حقًا تحقيقه ومقدار القيمة التي يجلبها منتجك وعلامتك التجارية. كلما زادت القيمة ، يمكن أن يكون سعرك أكبر.

نود أن نحقق هوامش ربح 40-50٪ ، مع 20-30٪ حد أدنى / نقطة التعادل ، و60-70٪ كحد أقصى مع زيادة قيمة المنتج.

فكيف يمكنك زيادة قيمة المنتج وشحن أكثر؟ حسنًا ، هذه هي الخطوة 3 ...

الموضوعات ذات الصلة: تحديد الحد الأدنى والحد الأقصى للأسعار في RepricerExpress

3. زيادة القيمة ، زيادة السعر

يدفع الناس أكثر مقابل المزيد من القيمة ، الأمر بهذه البساطة. نحن نستخدم المال كمبادلة للقيمة. إذا كنت تريد أن تدفع أكثر ، تصبح أكثر قيمة.

فيما يلي طريقتان أصبحنا أكثر قيمة ، وكيف يمكنك ذلك أيضًا. لقد قسمت إعطاء القيمة إلى فئتين ، القيمة المتصورة والقيمة الفعلية .

القيمة الملموسة

• أضف قيمة إلى علامتك التجارية بشكل عام: امتلاك موقع ويب ، وتسويق فيديو ، ومقالات مكتوبة عن منتجك ، وإظهار الأشخاص الذين يستخدمون علامتك التجارية. كل هذا يضيف قيمة إلى علامتك التجارية مما يعني أنه يمكنك تحصيل رسوم أكثر لكونك علامة تجارية متميزة.
• الصور الاحترافية والنسخ: تحتاج صور علامتك التجارية ومنتجاتك إلى إظهار قيمة عالية. لن تتمكن أبدًا من تحصيل أسعار مميزة إذا كان لديك صور ونسخ أقل من قسط.

القيمة الفعلية

• جودة المنتج والتركيز على العميل: يجب أن يكون منتجك نفسه من أعلى مستويات الجودة وأن يحتوي على القليل من الإضافات غير المتوقعة التي لم يفكر فيها العميل مطلقًا. كن مبدعًا بشأن الأشياء الأخرى التي قد يريدها عميلك وقم بتضمينها في منتجك. إذا حصل العميل على قيمة أكبر ، فسوف يدفع أكثر
• المكافآت الرقمية للتنزيل: نقدم أدلة ومقاطع فيديو مجانية لمساعدة العملاء. في مجال اللياقة البدنية ، نقدم دورات تدريبية وأدلة للتمارين الرياضية. يمكنك إضافة دليل وصفة إلى منتج لوح التقطيع ، أو دليل "أفضل عشر رحلات للمشي" للذهاب مع أدوات التخييم الخاصة بك.

فكر في المعلومات المجانية التي يمكن أن تفيد العميل ، والتي يمكنك إضافتها إلى المنتج لزيادة قيمته الإجمالية - ثم تقاضي المزيد مقابل ذلك.

استخدم هذه الاستراتيجيات لإنشاء علامة تجارية ذات مظهر "متميز" وتقديم أسعار متميزة لمنتجك. يمكن أن تطلب القيمة الأعلى أسعارًا أعلى ، مما يعني المزيد من الأرباح لعملك.

4. صندوق تراجع للفوز ، ارفع لتعظيم التدفق النقدي

هذه إستراتيجية خاصة بـ Amazon ، وهي تعمل بشكل رائع للفوز بـ Amazon Buy Box في مواجهة المنافسة ثم زيادة التدفق النقدي الإجمالي.

1. أولاً ، قم بخفض أسعارك (باستخدام سقف السعر والخصومات) حتى تربح صندوق الشراء وتستطيع التمسك به.
2. عندما يكون لديك Buy Box على Amazon ، ابدأ في زيادة أسعارك لزيادة الأرباح قدر المستطاع.
3. إذا فقدت صندوق الشراء ، اشطف وكرر هذه الإستراتيجية.

أدوات مثل Repricer Express تجعل هذه الإستراتيجية أسهل بكثير من القيام بها يدويًا ، وسأكون جريئًا جدًا لأقول إنه إذا كنت ستقوم بذلك يدويًا ، فهذا لا يستحق وقتك. مع وجود أداة ، فإن الأمر يستحق ذلك تمامًا وإستراتيجية قوية للغاية لكسب المبيعات وزيادة الأرباح.

5. تسعير اختبار الانقسام لتحقيق أرباح ضخمة

الطريقة الوحيدة لمعرفة أفضل الأسعار الممكنة لمنتجاتك هي اختبار الانقسام. نستخدم هذه الإستراتيجية لاختبار الصفحات المقصودة والعناوين والصور وبالطبع السعر.

في بعض الأحيان صدمتنا النتائج. عندما اختبرنا 17.95 تحول إلى أعلى من السعر المنخفض 9.95. لقد خسرنا أرباحًا ضخمة لأننا اعتقدنا خطأً أن السعر المنخفض يعني المزيد من المبيعات عندما كانت الحقيقة أننا تحولنا إلى مستوى أعلى بسعر أعلى.

أنت لا تعرف أبدًا متى سيتحول سعر أعلى إلى مستوى أعلى ، لذا فإن الأمر يستحق الاختبار دائمًا.

يمكنك اختبار نوافذ أسعار مختلفة ، مثل 14.95 أو 19.95 ، وكسر القواعد قليلاً من خلال معرفة كيفية تحويل 18.99 أو 17.99 مقارنة بـ 14.95. في بعض الأحيان ما تكتشفه سوف يصدمك.

إعادة التسعير اليدوي مرهقة وصعبة واختبار التجزئة يدويًا أقرب إلى المستحيل.

تمكنا من تقسيم الاختبار بدون أي أدوات ، لكن الأمر استغرق أسابيع من التتبع فقط لمعرفة ما إذا كان السعر جيدًا. حتى بعد أسابيع من الاختبار ، لم تكن هناك بيانات واضحة ، فقط تكهنات بأفضل التخمينات. يمكن أن تساعدك أداة إعادة التسعير مثل RepricerExpress بالتأكيد.

لقد قمنا أيضًا بتضمين العديد من استراتيجيات التسعير في الوحدة 6 من برنامج جامعة Azon ، والتي تأخذك من البحث عن المنتج إلى العثور على الموردين والحصول على المنتجات إلى أمازون وتوسيع نطاق عملك إلى 5 أرقام شهريًا وما بعده.

في الوقت الحالي ، ابدأ في الاستفادة من نماذج واستراتيجيات التسعير المختلفة باستخدام استراتيجيات التسعير الخمس المختلفة هذه.

أي أسئلة ، لا تتردد في التواصل معنا.

تحدث قريبا،

جوش وشيمي موريس
Azonu.net

المكافأة: استخدم RepricerExpress ، برنامج إعادة التسعير من Amazon ، لمساعدتك على تحسين مبيعاتك وأرباحك. ستتمكن من تأمين المزيد من Buy Box وتوفير الكثير من المرات. اشترك في الإصدار التجريبي المجاني لمدة 15 يومًا اليوم! بطاقة الإئتمان غير مطالب بها.