إعادة البيع على أمازون في عام 2022 (دليل نهائي للبائعين)

يكسب العديد من البائعين الخارجيين المال عن طريق الحصول على العناصر وإعادة بيعها على أمازون. دعنا نتعلم المزيد حول ما يتضمنه هذا وما هي التكتيكات التي يمكنك استخدامها لزيادة الأرباح في هذا الدليل للبائعين.

ما هو موزع أمازون؟

هيمنة أمازون أسطورية في عالم الأسواق عبر الإنترنت ، ولكن مع تطور النظام الأساسي ، تطورت أيضًا طريقة بيع المنتجات على الموقع.

وقد أدى هذا حتما في بعض الظروف إلى الارتباك. من خلال الإشارات إلى "بائعي أمازون" و "بائعي أمازون" وبائعي FBA وبائعي FBM ، من السهل أن تفهم لماذا قد تشعر بالارتباك بشأن الإعداد الكامل وكيف يجب أن تبدأ في أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. على وجه الخصوص ، أي نوع من البائع يجب أن تكون!

البائع أو البائع: أيهما؟

حسنًا ، ببساطة ، بائع التجزئة من أمازون هو فرد أو شركة تقوم بمصادر المنتجات بالجملة - أو على الأقل في صورة مجمعة - ثم يبيعها (يعيد بيعها) على أمازون.

في عام 2010 ، كان سوق أمازون يتألف بالكامل من البائعين. غالبًا ما كان لدى تجار التجزئة هؤلاء متجرًا فعليًا أو موقعًا إلكترونيًا قائمًا بذاته ، حيث يستخدم البعض ببساطة نموذج Amazon دروبشيبينغ.

بدأت هذه الشركات في استخدام أمازون للتأكد من قدرتها على الوصول بسهولة إلى المزيد من العملاء. لقد كانوا "يعيدون البيع" على الموقع ، حيث نشأ مصطلح "الموزع".

بشكل حاسم ، تمكنت هذه الشركات أيضًا من الوصول إلى بعض العلامات التجارية الكبرى لأنها نجحت في بناء علاقات مع الموردين على مدار سنوات عديدة.

مع ازدياد شعبية نموذج أعمال أمازون وزيادة عدد البائعين ، زادت المنافسة حتماً. حتى النهاية ، وجد هؤلاء البائعون أنفسهم في موقف زادت فيه المنافسة إلى الحد الذي كان يجب أن تنخفض فيه الأسعار ، وانخفضت هوامشهم ، وزادت رسومهم ، ولم يكن لديهم ما يميزون أنفسهم عن جميع البائعين الآخرين!

كانت هذه ولا تزال مشكلة كبيرة للبائعين لأنهم يواجهون تحديات صعبة للغاية على أمازون ، وذلك ببساطة لأنه لا يوجد حد لعدد الموزعين الذين يمكنهم إدراج منتج ما.

بحكم طبيعته ، تم تصميم سوق أمازون ليسهل على أي شخص الصعود وإدراج المنتجات - لا سيما مع نظام الوفاء من أمازون ، FBA. وبالطبع ، يشمل هؤلاء البائعون أصحاب العلامات التجارية أنفسهم الذين يمكنهم تقديم أسعار منخفضة يصعب التنافس معها.

في النهاية ، يعني هذا هوامش أقل وسباق نحو القاع.

هل يستحق إعادة البيع على أمازون؟

إنها رحلة مليئة بالتحديات ، تتطلب الوقت والصبر ، خاصة وأنك قد تجد نفسك تنافس بائعين راسخين وصقلوا استراتيجيات البيع الخاصة بهم على مدار سنوات عديدة.

هناك المال الذي يتعين القيام به. ولكن إلى أي مدى سيعتمد على استراتيجيتك ومنتجاتك والجهد الذي تبذله.

مع ظهور المزيد والمزيد من العلامات التجارية ذات العلامات التجارية الخاصة في السوق ، تحول "إعادة البيع" إلى شيء أكثر بكثير من مجرد بيع العلامات التجارية الراسخة بالفعل. في الواقع ، يكتشف البائعون أنه من خلال تطوير علامات تجارية خاصة بهم ، يمكنهم أن يصبحوا "الموزعين الحصريين" لتلك العلامة التجارية.

ومع ذلك ، فإن هذا يعني أيضًا أن المنافسة لم تعد موجودة فقط بين العلامات التجارية الوطنية ، ولكن بين العلامات التجارية الوطنية والعلامات التجارية الخاصة وبين العلامات التجارية المختلفة أيضًا!

لذلك ، يمكنك أن ترى لماذا قد يتساءل بعض بائعي أمازون المحتملين عما إذا كان هذا هو النظام الأساسي لهم.

على الرغم من هذه المنافسة ، لا يزال هناك عدد كبير من بائعي أمازون يحققون أرباحًا جيدة.

9 طرق للنجاح عند إعادة البيع على أمازون

لضمان نجاحك عند إعادة البيع على أمازون ، هناك العديد من الجوانب الرئيسية التي يجب أن تفكر في تحسينها:

• منتجك
• علامتك التجارية
• السعر الخاص
• ترتيب البائع الخاص بك

يبدو سهلا؟ لنلقِ نظرة على الإستراتيجية الدقيقة التي يجب عليك اتباعها.

إعادة البيع على أمازون: المنتجات

1. اختر منتجك بعناية

هناك طريقتان يجب مراعاتهما هنا:

• بيع المنتجات بنجاح مثبت ومنافسة عالية.
• بيع المنتجات دون نجاح مثبت ومنافسة منخفضة.

إذا كنت مبتدئًا ، فإن الخيار B هو الخيار المفضل لديك على الرغم من عدم إثبات النجاح. مطلوب مستوى من البحث عن المنتج ، بالطبع ، حيث توجد مخاطر. قد يكون هناك سبب لعدم قيام الموزعين بإدراج المنتج حتى الآن ، على سبيل المثال ، قد لا يكون مطلوبًا ، أو قد تكون هوامش الربح صغيرة.

ومع ذلك ، فهي أيضًا فرصة للفوز على الفور بـ Buy Box وتحسين ظهورك. صندوق الشراء هو المربع الموجود على الجانب الأيمن من صفحة تفاصيل منتج أمازون ، حيث يضيف العملاء عناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم. يمكن أن يساعدك في ترسيخ نفسك كأفضل بائع في الفئة التي اخترتها دون القلق من المنافسة - المزيد حول هذا لاحقًا.

يجب مراعاة الخيار (أ) إذا كان لديك بعض الخبرة في إعادة البيع ولديك بالفعل تصنيف بائع قوي ، على الرغم من أنك ستخاطر بهوامش ربح أقل بكثير.

أهم تلميح: لاكتشاف ما إذا كان المنتج لديه منافسة عالية أو منخفضة ، ابحث عنه على Amazon باستخدام ASIN (رقم تعريف بحث Amazon). تم العثور على هذا ضمن "معلومات إضافية" في الجزء السفلي الأيمن من القائمة ، ثم انظر إلى العدد الإجمالي للبائعين المدرجين ضمن هذا ASIN.

2. جودة المنتجات المصدر

بشكل حاسم ، لا يهم ما إذا كنت قررت استخدام الخيار أ ، أو المنتجات منخفضة المنافسة ، أو الخيار ب ، المنتجات عالية المنافسة عندما يتعلق الأمر بالجودة.

سيتم تحديد علامتك التجارية في النهاية من خلال المنتجات التي تبيعها. لذلك ، يمكن للمنتجات عالية الجودة أن تضعك بسهولة كموزع متطور مما يسمح لك بدوره بزيادة أسعارك مع تأثير إيجابي على هوامشك. وبالطبع ، السمعة مهمة أيضًا. قد تعني السلع ذات الجودة الرديئة أنك توفر المال أثناء عملية تحديد المصادر ولكنها ستؤدي إلى مستويات عالية من المرتجعات والمراجعات السيئة. إنه لا يستحق العناء.

3. مصدر المنتجات عالية الهامش

في النهاية ، قد ينتهي بك الأمر إلى إغراء الحصول على منتج عالي الجودة ولكن تكتشف أن له هامش ربح منخفض. هذا هو بالضبط ما يجب عليك تجنبه إن أمكن.

يعد امتلاك منتج عالي الجودة أمرًا رائعًا ، ولكن إذا كنت تجني أرباحًا قليلة من البنسات فقط ، فهذا لا يستحق العناء ، لذلك يجب إيجاد وسيط سعيد.

عند البحث عن المنتجات والتفاوض مع الموردين ، تأكد من حصولك دائمًا على جميع الحقائق والأرقام ، بما في ذلك التكاليف والرسوم. إنه يجعل من السهل تحديد هوامش الربح الخاصة بك ، والتي يجب أن لا تقل عن 5.00 جنيهات إسترلينية لكل وحدة مباعة.

الموضوعات ذات الصلة: ما هو هامش الربح الجيد على Amazon FBA في عام 2022؟

إعادة البيع على أمازون: العلامة التجارية

بناء علامتك التجارية الخاصة

يعد بناء علامتك التجارية الخاصة (والعلامة التجارية الخاصة) طريقة مؤكدة للتخلص على الأقل من بعض المنافسة المباشرة كموزع أمازون وسيساهم في نجاحك. ستكون في وضع مثالي لتنمية أعمالك وأرباحك ، لذا يجب أن تركز على إنشاء علامة تجارية يمكنك بسهولة إضافة المزيد من خطوط الإنتاج إليها.

الخطأ الذي يرتكبه العديد من بائعي أمازون هو بناء علامتهم التجارية حول منتج واحد. هذا يجعل من الصعب توسيع نطاق عملك. بدلاً من ذلك ، فكر في علامتك التجارية ككل بدلاً من مجرد منتجك.

على سبيل المثال ، افترض أنك تريد بيع ألعاب القفز للأطفال. في هذه الحالة ، يمكنك بيع هذه المنتجات كواحد فقط من منتجاتك وستصبح علامتك التجارية علامة تجارية "منتجات أطفال" يمكنك إضافة منتجات أخرى ذات علامة تجارية أو منتجات ذات علامة تجارية خاصة إليها لاحقًا مع توسع عملك.

إعادة البيع على أمازون: التسعير

سعر تنافسي

نعلم جميعًا أن المنافسة منتشرة في أمازون وإذا اخترت نهج المنتج أ (منتجات منافسة عالية وحققت نجاحًا مثبتًا) كما تمت مناقشته سابقًا ، فستكون لديك وظيفة أكثر صعوبة لاقتحام السوق.

ومع ذلك ، من الواضح أن المنتجات التي أثبتت جدواها قد أثبتت مبيعاتها بالفعل ، لذلك باختيار مصدر وبيع منتج مشهور ، لديك ميزة إمكانية تحقيق مبيعات فورية وتعزيز خدمة Amazon BSR الخاصة بك.

أم أنها سوف؟

إذا كنت تواجه بائعين معروفين بتصنيفات رائعة ، فلن تحقق بالضرورة هذه المبيعات ولن تحصل على الدفعة التي تتوقعها!

هذا هو المكان الذي يأتي فيه أسعارك. من خلال تحديد سعر منخفض ، ستكون لديك فرصة أكبر للفوز بصندوق الشراء المراوغ غالبًا وجذب جمهور يبحث عن منتجات بأسعار تنافسية.

عيب هذه الإستراتيجية هو أنه من خلال خصم منتجاتك ، لن تؤثر فقط على هوامش ربحك ، بل من الصعب رفع أسعارك لاحقًا. أنت بعد ذلك تخاطر بتأسيس نفسك كعلامة تجارية "رخيصة" - حتى لو كانت منتجاتك عالية الجودة ، لذلك يجب عليك قضاء بعض الوقت في حساب أسعارك قبل تحديدها.

إعادة البيع على أمازون: ترتيب البائع

1. استخدام خدمة FBA

تعتمد إعادة بيع أمازون الناجحة أيضًا على تصنيف البائع الخاص بك ، وإحدى الطرق المؤكدة لتعزيز ترتيبك هي استخدام خدمة الوفاء من أمازون (FBA).

يمكن لـ FBA التعامل مع جميع عمليات التخزين والاختيار والتعبئة والشحن إلى جانب خدمة العملاء وحتى المرتجعات. الأهم من ذلك ، تفضل أمازون بائعي خدمة FBA ، لذا فإن استخدام الخدمة يمكن أن يساعدك في رفع نتائج البحث والفوز بمربع الشراء.

يكون هذا أكثر أهمية إذا كان منافسيك لا يستخدمون FBA لأنك ستكون على الفور خطوة للأمام بميزة تنافسية كبيرة.

FBA ليست مجانية ، لذلك ستحتاج إلى أن تأخذ في الاعتبار التأثير الضار الطفيف على هوامش ربحك ، ولكن في هذه الحالة ، تفوق الفوائد بالتأكيد هذا لأن تصنيف البائع الخاص بك يكاد يكون مضمونًا في التحسن.

2. اربح صندوق شراء أمازون

يمكن أيضًا تحسين تصنيف البائع الخاص بك بمجرد الفوز في Amazon Buy Box. بامتلاكك صندوق الشراء ، ستعتبر دائمًا أفضل بائع للشراء من أي مشترٍ يزور القائمة.

يتطلب الفوز بصندوق الشراء كل تلك العوامل الحاسمة التي تمت مناقشتها سابقًا:

• أسعار تنافسية
• وفاء من قبل FBA
• منتج عالي الجودة

زائد:

• مراجعات إيجابية
• الكلمات الرئيسية الأمثل في قائمتك

إعادة البيع على أمازون: الإستراتيجية

1. لديك دائما استراتيجية الجرد

مخزونك هو جوهر أعمال إعادة البيع الخاصة بك ، ومع ذلك غالبًا ما يتم تجاهله تمامًا. إذا كانت لديك أكوام من المخزون الفائض معلقة حول شغل مساحة وربط رأس المال ، فهذه نفقات غير ضرورية ستؤثر على أرباحك.

وبالمثل ، فإن نقص المخزون يعني أنك قد تبحر بالقرب من الريح وينتهي بك الأمر غير قادر على تلبية طلبات عملائك.

من المهام الحاسمة عند إعادة البيع على أمازون معرفة أرقامك. قم بإجراء حساباتك بدقة وتوقع مبيعاتك. بهذه الطريقة ، ستعرف مستويات المخزون التي ستحتاجها ومتى.

2. ابدأ صغيرًا وانمو

في حين أنه من المغري أن ترغب في بناء مشروع إعادة بيع Amazon الخاص بك بسرعة ، فمن الأفضل أن تبدأ صغيرًا وبطيئًا وتتعلم بالفعل من أخطائك - لأنك سترتكبها - لا يوجد أحد مثالي!

اهدف إلى البدء بإعادة بيع منتج واحد فقط ، ثم التوسيع. ستفهم خوارزمية أمازون ومراوغاتها ويمكنك العمل على تحسين أساليبك واستراتيجياتك الجاهزة لإضافة المنتج الثاني. إنها طريقة "شطف وتكرار" بسيطة تسهل عليك القياس.

افكار اخيرة

لا يجب أن يكون إعادة البيع على أمازون أمرًا معقدًا ، ومن السهل بشكل مدهش البدء به ، ولكن ستتمتع دائمًا بهذه الميزة التنافسية حيث يصعب توسيع نطاقها ، خاصةً إذا قررت إعادة بيع العلامات التجارية الراسخة بدلاً من اتباع طريق العلامة التجارية الخاصة.

لا تريد العلامات التجارية الراسخة بالضرورة مئات البائعين الذين يسردون جميع منتجاتهم ، خاصة وأن العديد من العلامات التجارية ستدرج ببساطة تلك المنتجات نفسها بنفسها ، لذا فإن مسار التسمية الخاصة يعد خيارًا معقولاً.

بدلاً من أن تجد نفسك محاصراً في سباق نحو القاع بمحاولة إعادة بيع منتجات ذات منافسة عالية ، ففكر بدلاً من ذلك في جلب منتجات جديدة إلى أمازون لأن هذا يمكن أن يغير قواعد اللعبة وأحد أهم العناصر لنجاحك عند إعادة البيع على أمازون .

هل أنت مهتم بتحسين أسعارك على Amazon و eBay؟ تحقق من الإصدار التجريبي المجاني لمدة 15 يومًا من Repricer (لا حاجة لبطاقة ائتمان) وابدأ في كسب المزيد من المبيعات وصندوق الشراء اليوم!

الموضوعات ذات الصلة: التحكيم عبر الإنترنت مقابل التحكيم في البيع بالتجزئة على Amazon في عام 2022