فهم مقياس عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)

إذا سبق لك استخدام الإعلانات المدفوعة لعرض الإعلانات عبر الإنترنت ، فربما تكون قد سمعت عن المصطلح عائد النفقات الإعلانية للنقرة ( PPC). ولكن ما الذي يعنيه بالضبط ، ولماذا هو مهم للغاية؟

تمامًا كما هو الحال في أي صناعة ، يحاول المسوقون الرقميون دائمًا الحصول على أفضل عائد على استثماراتهم. من الطبيعي أن ترغب في إنفاق أقل قدر ممكن من المال.

ومع ذلك ، لفهم نوع العائد الذي تحصل عليه من استثمارك ، عليك أن تعرف المبلغ الذي تنفقه في المقام الأول. عندها فقط يمكنك الحصول على فكرة جيدة عن مدى نجاح حملتك وربحها.

لمساعدتك في أن تصبح خبيرًا في قياس عائد النفقات الإعلانية ، فلنبدأ بتعريف ونفصل معادلة الدفع لكل نقرة (PPC) المهمة.

العائد على تعريف الإنفاق الإعلاني

ببساطة ، يمكن تعريف مقياس عائد الإنفاق الإعلاني على النحو التالي:

مقياس تسويقي يقيس كفاءة حملة تسويقية مدفوعة. يمكن استخدام المقياس لمقارنة الحملات ببعضها البعض لمعرفة أيها أكثر ربحًا وفعالية. يمكن أن تساعد هذه المعلومات مديري التسويق في تحديد مكان استثمار ميزانيتهم ​​الإعلانية للحصول على أفضل عائد.

كما ترى ، فإن العائد على مقياس الإنفاق الإعلاني يدور حول الكفاءة. هناك مشكلة شائعة للعديد من المسوقين الرقميين وهي تحديد ما إذا كان ينبغي عليهم زيادة الإنفاق الإعلاني أم لا.

المشكلة الثانية هي أنه إذا كان لديهم العديد من الحملات الإعلانية ، فما الحملات التي يجب أن تحصل على تمويل إضافي؟ للمساعدة في اختيار الحملة التي يُرجح أن تعود بأكبر قدر من المال ، يمكن أن يساعدك مقياس عائد النفقات الإعلانية.

حساب العائد على الإنفاق الإعلاني

الآن أنت تعرف بالضبط ما هو مقياس عائد الإنفاق الإعلاني ، كيف تحسبه وتستخدمه لاتخاذ قرار مستنير؟ حسنًا ، حان الوقت لإخراج الآلة الحاسبة الخاصة بك والبدء في حل بعض الأرقام.

أول شيء تحتاج لمعرفته حول حملتك الإعلانية المدفوعة هو المبلغ الذي أنفقته عليها. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير حملة Google AdWords ، فيجب أن تكون قادرًا على التحقق من إجمالي الإنفاق الإعلاني طوال مدة الحملة أو لشهر محدد.

سيتضمن هذا المبلغ كل قرش قمت بإنفاقه على تلك الحملة ، وبالتالي سيكون "إجمالي الإنفاق الإعلاني".

من المهم أن تعرف أن هذا الرقم سيكون فقط المبلغ الذي أنفقته على الإعلان. لن يشمل أي رسوم إضافية مثل تكلفة الأدوات ورسوم الإدارة والأجور. إذا كنت تحاول معرفة مدى ربحية الإعلانات المدفوعة لنشاطك التجاري ككل ، فأنت تريد التأكد من تضمين هذه النفقات.

أنت الآن تعرف المبلغ الذي أنفقته على حملتك ، فقد حان الوقت لمعرفة مقدار ما حققته. الرقم الحاسم التالي في مقياس عائد النفقات الإعلانية هو إجمالي الإيرادات. يتم حساب ذلك من خلال تحديد مقدار الإيرادات التي جلبتها إعلاناتك المدفوعة.

إذا كان لديك تتبع التحويل الذي تم إعداده باستخدام AdWords ، فيجب أن تكون هذه مهمة بسيطة للغاية. ومع ذلك ، إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيستغرق الأمر وقتًا أطول قليلاً للعثور على المبلغ الصحيح.

بمجرد العثور على المبلغ الإجمالي للإيرادات التي جلبتها حملتك الإعلانية ، يمكننا أخيرًا إجراء الحساب. الحساب ببساطة:

يمكن تفسير النتيجة على أنها مقدار الإيرادات التي تجلبها مقابل كل دولار أمريكي يتم إنفاقه. طالما أن الرقم أعلى من 1 دولار ، فهذه حملة مربحة. هنا مثال سريع.

ينفق جون 2000 دولار على حملته في AdWords ويحقق ما مجموعه 10000 دولار من هذه الإعلانات المدفوعة. يمكن بعد ذلك حساب عائد الإنفاق الإعلاني على النحو التالي: 10000 دولار / 2000 دولار أي ما يعادل 5 دولارات. هذا يعني أنه مقابل كل دولار أمريكي يتم إنفاقه على الحملة ، سيحقق ذلك عائدًا قدره 5 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية).

قد يبدو كل هذا ممتعًا للغاية ، ولكن ماذا لو كنت تريد حساب الربح فقط؟ يمكن أن يعني مصطلح العائد أشياء مختلفة لجهات التسويق المختلفة. يرى البعض العائد على أنه إيراد ، بينما يرى البعض الآخر أنه ربح خالص. أيا كان ما تراه العائد على أنه ، فهناك حساب لكلا السيناريوهين.

إذا أخذنا العملية الحسابية أعلاه وقمنا بتغيير إيرادات الحملة إلى أرباح الحملة ، فسنحصل على حساب جديد يشبه هذا:

يمكن الآن تفسير نتيجة هذا الحساب على أنها مقدار الربح لكل 1 دولار يتم إنفاقه على الإعلان. على عكس الحسابات الأخرى التي أجريناها سابقًا ، تأخذ هذه المعادلة في الاعتبار التكاليف الإضافية مثل هوامش الربح. إذا قمت ببيع منتج مقابل 100 دولار ولكن كان عليك دفع 50 دولارًا مقابل ذلك في المقام الأول ، فلن تحصل على 100 دولار.

هذا هو الاختلاف الدقيق بين الحسابين. الأول ينظر ببساطة إلى مقدار الإيرادات التي جلبتها حملتك بينما ينظر الثاني في مقدار الربح الذي جلبته.

أيًا كان الحساب الذي تقرر استخدامه ، تأكد من استخدام نفس الحساب دائمًا. آخر شيء تريد القيام به هو خلط المعادلات وإفساد نتائجك وإعطائك بيانات سيئة.

لقد نظرنا الآن في الطرق المختلفة لحساب العائد على الإنفاق الإعلاني ، كيف يمكنك استخدام هذه المعلومات؟

لماذا مقياس عائد النفقات الإعلانية مهم

السبب الأول وراء أهمية مقياس عائد النفقات الإعلانية هو أنه يساعدك على تقييم أداء حملة فردية. عندما ترمي حملات أخرى في هذا المزيج ، يمكن أن يمنحك فكرة جيدة عن الحملات التي تحقق أفضل أداء.

إذا كنت تدير 10 حملات مختلفة لعملك ، فقد يكون من الصعب تحديد الحملات التي تزيد من إنفاقك. ومع ذلك ، يمنحك مقياس عائد النفقات الإعلانية (ROAS) الإجابة التي تحتاجها.

إذا كانت ميزانية جميع حملاتك 1000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ولكن إحداها بها مقياس عائد نفقات إعلانية أعلى بكثير ، فقد ترغب في تعديل إنفاقك. لماذا تنفق 1000 دولار لإعادة 2000 دولار بينما قد يكون لديك حملة سترد 5000 دولار بنفس الإنفاق؟

من المنطقي أن تأخذ 1000 دولار وتضعها في حملتك الأكثر ربحية. هذا هو جمال مقياس عائد النفقات الإعلانية ؛ يساعدك على تحديد الحملات الأكثر ربحية وما إذا كان يجب عليك تعديل إنفاقك.

تحسين عائد النفقات الإعلانية الخاص بك أكثر من ذلك

لتحسين مقياس عائد الإنفاق الإعلاني ، عليك القيام بأحد أمرين: تقليل الإنفاق الإعلاني أو زيادة أرباحك. ما لم تكن تخطط لتغيير المورد أو زيادة أسعارك ، فعادة ما يكون تقليل الإنفاق الإعلاني أسهل من الاثنين.

من أفضل الطرق لتقليل الإنفاق الإعلاني حماية نفسك من النقرات الاحتيالية. يخضع كل من يدير إعلانات الدفع لكل نقرة عبر الإنترنت إلى قيام المنافسين والمحتالين بالنقر فوق إعلاناتهم.

تكلف هذه النقرات المعلنين أموالًا ثمينة ويمكن أن يكون لها تأثير كبير على ميزانيتهم. مع خسارة الكثير من الأموال نتيجة النقرات الاحتيالية ، ألم يحن الوقت للقيام بشيء حيال ذلك؟

باستخدام PPC Protect ، يمكنك تقليل إنفاق PPC الخاص بك بشكل كبير عن طريق منع النقرات الاحتيالية. يراقب نظام الحماية الخاص بنا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع النقرات على حملاتك لضمان السماح فقط بالنقرات الحقيقية.

لمعرفة مقدار الأموال التي يمكنك توفيرها باستخدام PPC Protect ، قم بالتسجيل في الإصدار التجريبي المجاني لمدة 14 يومًا أدناه.