العائد على الإنفاق على الإعلانات (ROAS): دليل لتحسين عائد النفقات الإعلانية الإعلاني
نشرت: 2022-08-23يعيش المعلنون ويتنفسون في بيئة تنافسية حيث يحاول كل منهم جذب موجات السوق لأنفسهم. مثل هذه البيئة تسمح للمعلنين برمي الأشياء إلى الصدفة.
هذا يضع المعلنين على حافة الالتزام كثيرًا بجعل منتجاتهم في وجوه المشترين المحتملين ويتم وضع الكثير من الموارد والطاقة في جهود التسويق هذه أيضًا.
لذلك في نهاية اليوم هناك حاجة للتحقق من الحالة الصحية للإعلانات التي ترعاها لنشر الخبر. عليك التحقق لمعرفة ما إذا كنت قد دفنت مواردك أو استثمرتها.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه ROAS (العائد على الإنفاق على الإعلانات). سيسمح لك عائد النفقات الإعلانية بمعرفة ما إذا كانت الإعلانات تستحق المال والجهود التي بذلتها لها.
يقيس مقياس "عائد الإنفاق على الإعلانات" مقدار الإيرادات التي تولدها إعلاناتك فيما يتعلق بتكاليف الإعلان الخاصة بك.
جدول المحتويات
لماذا يجب أن تهتم بـ ROAS
# 1. يساعد في تحديد ما إذا كنت تجني الأموال أو تخسرها
بالنسبة للمسوقين وأصحاب الأعمال الذين يحتاجون إلى الحفاظ على كل دولار يتم إنفاقه على حملاتهم الإعلانية ، فإن عائد النفقات الإعلانية مفيد جدًا.
إنها في الأساس اختصار لمعرفة ما إذا كنت تربح أموالاً أو تخسرها من إعلاناتك. تساعدك نتيجة تحليل عائد النفقات الإعلانية على تحديد ما إذا كنت ستستمر أو تتوقف عن طريقة معينة للإعلان.
كيف تعرف ما إذا كنت تخسر أو تكسب المال؟ اطرح المصروفات من الإيرادات وستحصل على صافي أرباح شركتك - ستكون حالة ربح أو خسارة.
عندما تكون إيراداتك أعلى من نفقاتك ، فإنك تحقق ربحًا. وعلى العكس من ذلك ، عندما تكون نفقاتك أعلى من إيراداتك ، ستلاحظ خسارة.
# 2. يساعدك ROAS على "إزالة الدهون"
بمجرد الالتزام بمراقبة إنفاقك وأرباحك باستخدام عائد النفقات الإعلانية ، لديك بعض المعلومات الجيدة للعمل بها والتي يمكن استخدامها لتحسين العمليات التجارية.
يؤدي تقليل الدهون باستخدام عائد النفقات الإعلانية إلى التخلص من الهدر أو الموارد المستخدمة بشكل سيء مع التركيز على تلك الموارد التي ستحسن الأعمال أكثر من غيرها.
على سبيل المثال ، إذا لاحظت في نهاية الإعلانات والمبيعات أنك تتجه نحو الربح ، فيمكنك تحديد السبب وإجراء التعديلات المناسبة.
قد يكون بسبب انخفاض في المبيعات ، بسبب انخفاض طلب المستهلك مما يؤدي إلى انخفاض المبيعات أو قد تكون القناة الإعلانية غير مناسبة.
أزل ما هو غير ضروري ، العناصر غير الضرورية.
# 3. للمساعدة في تحديد القناة الإعلانية الأفضل
يصعب أحيانًا معرفة القنوات الأفضل لاستخدامها في إستراتيجيتك التسويقية.
ومع ذلك ، من خلال تتبع مقاييس عائد النفقات الإعلانية عبر قنوات متعددة مثل وسائل التواصل الاجتماعي وجوجل ، يمكنك أن تعرف في الوقت الفعلي أين تصل إعلاناتك إلى عملائك وتشجعهم على اتخاذ إجراء. من خلال هذه المعرفة ، يمكنك التركيز على تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين.
# 4. يمكنك عرض أداء السوق على الفور
الآن مع شاشة نظرة عامة على Digivizer Platform ، يمكنك في أي وقت مراقبة شريط الصحة في السوق الخاص بك لمعرفة مقدار الإيرادات التي تكسبها بما يتناسب مع المبلغ الذي تنفقه ومعرفة الحملة أو الإعلان الأفضل بالنسبة لك.
كيف تحسب عائد النفقات الإعلانية الخاص بك
من المتوقع أن تلتقي الصناعة الخضراء مع صيغة معقدة في حساب عائد النفقات الإعلانية ، ومع ذلك ، فإن حساب عائد النفقات الإعلانية بسيط للغاية. ما عليك سوى معرفة مقدار المال الذي تنفقه والأرباح المقابلة في تلك اللحظة لحسابه.
العائد على صيغة إنفاق الإعلانات
يعد حساب عائد الإنفاق الإعلاني أمرًا بسيطًا كما هو مذكور أعلاه. أنت تقسم الإيرادات المنسوبة إلى حملتك الإعلانية على تكلفة تلك الحملة.
الصيغة هي كسب إعلانك مقسومًا على إجمالي إنفاقك الإعلاني. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تنفق 60.000 دولار شهريًا على إعلانات Instagram وأنهم يولدون 160.000 دولار من المبيعات الجديدة لعملك. هذا هو 3 أضعاف عائد النفقات الإعلانية (160 ألف دولار / 60 ألف دولار).
كيف يرتبط عائد النفقات الإعلانية بنسبة النقر إلى الظهور
نسبة النقر إلى الظهور هي عدد النقرات مقسومًا على عدد مرات الظهور ويتم التعبير عنها كنسبة مئوية. تعد نسبة النقر إلى الظهور مقياسًا مهمًا لأنها تساعدك على فهم عملائك.
يخبرك بما ينجح وما لا ينجح عند محاولة الوصول إلى جمهورك المستهدف. قد تشير نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة إلى أنك تستهدف الجمهور الخطأ أو أنك لا تتحدث لغتهم بشكل مقنع بما يكفي لإقناعهم بالنقر.
على الرغم من أهمية ذلك ، لا تستطيع نسب النقر إلى الظهور وحدها أن تخبرك إذا كان المستخدمون الذين نقروا على إعلاناتك قد انتهى بهم الأمر كمشترين. وبالتالي ، تحتاج أيضًا إلى معرفة عائد النفقات الإعلانية للحصول على صورة أفضل لأداء إعلانك.
طرق تحسين عائد النفقات الإعلانية
# 1. تخلص من الاحتكاك وحوِّل المزيد من الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك إلى عملاء يدفعون
عندما نتحدث عن الاحتكاك ، فإن ما نشير إليه هو حواجز الطرق أو الاختناقات التي تتسبب في عدم تمكن زوار موقعك من الحصول على ما أتوا إليه من أجل موقعك أو ما يقف في طريقهم من اتخاذ الإجراء المطلوب الذي تريد منهم أن يأخذوها.
يمكن أن تكون حواجز الطرق هذه في شكل موقع ويب بطيء التحميل ؛ دعوات متعددة للعمل وأشرطة قوائم مربكة ؛ عدد كبير جدًا من الإعلانات المنبثقة وأشكال التشتيت الأخرى.
عندما تصبح هذه العناصر كثيرة جدًا في مواجهة المشتري المحتمل ، فإنها تميل إلى إجهاض مهمة الاستمرار في صفحتك.
لذلك هناك حاجة لمعرفة ما قد يمنع عملائك من الوصول إلى المكان لاتخاذ قرار الشراء على موقع الويب الخاص بك. تذكر ما هو منطقي بالنسبة لك قد لا يكون دائمًا منطقيًا لجمهورك المستهدف.
# 2. حسِّن صفحاتك المقصودة وصفحات المنتج لضمان تجربة تسوق سلسة حتى يرغب المستهلكون في شراء المزيد
الصفحة المقصودة هي مكان على موقع الويب الخاص بك حيث يهبط المستهلكون عند النقر فوق ارتباط في رسالة بريد إلكتروني أو على وسائل التواصل الاجتماعي أو إعلان على موقع آخر.
يمكن تشبيه الصفحات المقصودة بمدرج الطائرات أو بمدارج هبوط الطائرات. تم بناء ممرات Tarmac باستخدام مواد سطوح قوية ومتينة تجعلها مرنة بشكل استثنائي للمركبات الثقيلة.
يجب أن تُبنى صفحاتك المقصودة بطريقة تجعلها قادرة على استيعاب حركة المرور الكثيفة دون أن تتعطل أو تصبح بطيئة بلا داعٍ.
الهدف هو حث المستهلكين على اتخاذ إجراء ، مثل الاستفادة من عرض ما ، أو الانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، أو الاشتراك في ندوة عبر الإنترنت ، يجب ألا تشتت صفحتك المقصودة عن اتخاذ أي من هذه الإجراءات.
# 3.الحد من التخلي عن العربة
يجب أن تكون قد شاهدت سيناريو حيث تخلى العميل عن عربة التسوق الخاصة به في منتصف عملية الشراء أو عند مكتب الصراف أو نقطة الدفع.
تختلف أسباب التخلي عن عربة التسوق بين العملاء ولكن أكثرها شيوعًا هو انعدام الثقة.
لا يشعر العديد من مستخدمي الويب بالراحة دائمًا عند تقديم معلومات حساسة عن الحساب المصرفي عبر الإنترنت. لذلك عندما يصلون إلى هذه النقطة في رحلة الشراء ويطلب منهم تقديم تفاصيل بطاقة الائتمان هذه ، يصبحون قلقين ويلجأون أخيرًا إلى التخلي عن عربات التسوق.
قم بتحسين التحويلات من خلال بناء المزيد من الثقة على صفحة الخروج وعبر الموقع عبر الإثبات الاجتماعي وبناء علامة تجارية قوية.
سبب آخر يمكن أن يؤدي إلى تخلي شخص عن عربة التسوق هو التعقيد. قد يؤدي تعقيد عملية الشراء أيضًا إلى إبعاد الأشخاص قبل إكمال رحلة الشراء على موقع الويب الخاص بك.
قد تؤدي النماذج المفصلة بشكل مفرط ، أو تخطيط موقع الويب المربك ، أو عناصر يصعب فهمها في عملية الدفع ، إلى تخلي الأشخاص عن الشراء من خلال المتجر.
# 4. استهدف الجمهور المناسب
يمكن أن يؤدي استهداف الجمهور المناسب بالمحتوى ذي الصلة إلى تحويل الأشخاص غير المدركين لعلامتك التجارية إلى مشترين.
عندما تحدد الأشخاص الذين يُرجح أن يشتروا منك وتستهدفهم ، يمكنك إنفاق أقل وتحويل أكثر.
استنتاج
نأمل أن تكون هذه المقالة مفيدة وأنك الآن أكثر استعدادًا لتقرير ما إذا كانت حملاتك الإعلانية فعالة أم لا. لقد أوضحت المقالة بالتفصيل الكافي أفضل الطرق لتحسين عائد النفقات الإعلانية
كما اكتشفت ، هناك الكثير من الطرق لزيادة عائد النفقات الإعلانية. لذا ، قبل أن تبدأ العمل في حملتك الإعلانية التالية ، تأكد من أنك تأخذ الوقت الكافي لإزالة الاحتكاك في طريق رحلة المشتري المحتملة.
اعثر على طريقة لتقليل التخلي عن سلة التسوق ، وفهم جمهورك المستهدف ، وحسِّن موقع الويب الخاص بك لمزيد من المبيعات التي تترجم إلى عائد نفقات إعلانية أكبر.
تساعدك معرفة عائد النفقات الإعلانية الخاص بك على تحديد أهداف مالية طويلة الأجل ستكون استراتيجية وعملية ، بدلاً من مجرد التخمين.