مكافأة الشركات التابعة لك بطرق غير نقدية

يدور التسويق بالعمولة حول المفهوم المركزي للمكافأة - ويعد تمكين الشركات التابعة لك من الأداء في أفضل حالاتها أمرًا لا بد منه إذا كنت تريد أن يزدهر برنامجك. ومع ذلك ، لا يجب أن تكون المكافآت نقدية.

الشيء المتعلق بالمكافآت المالية هو أنها لا تقيم بالضرورة علاقة عاطفية . في حين أنه من المؤكد أن الشركات التابعة "تعمل من أجل المال" ، تجدر الإشارة إلى أن المال هو المكافأة القياسية المتوقعة. ماذا لو قررت أن تمنحهم شيئًا أكثر من ذلك؟

هل ترغب في مكافأة الشركات التابعة لك على تحقيق أهداف العمولات أو الأداء ، أو الترويج للشركات التابعة الخاملة مرة أخرى؟ ربما تريد فقط العثور على طرق أخرى للمكافأة من أجل إصلاح مشكلة الميزانية أو توفير المال أو مضاعفة أرباحك خلال فترة بيع ناجحة. مهما كان الأمر ، هناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكنك من خلالها مكافأة الشركات التابعة لك خارج نطاق العمولات والمزايا المالية.

في هذا المنشور ، نناقش بعض هذه المكافآت غير النقدية وكيفية تنفيذها - حتى تتمكن من رعاية علاقات الشراكة الخاصة بك ، وإبقاء الأمور ممتعة ، وتحقيق النجاح في نهاية المطاف مع برنامج الشراكة الخاص بك.

تعرف

"الاعتراف ليس موردا نادرا. لا يمكنك استخدامه أو نفاد منه ".

سوزان إم هيثفيلد ، خبيرة موارد بشرية

عند دراستها في أماكن العمل ، أثبت التقدير والمكافآت غير المالية الأخرى فعاليتها. كبشر ، نحن مدفوعون بشكل كبير من خلال الاعتراف بعملنا والشعور بالإنجاز. هذا لا يعني أن المال ليس عاملاً ؛ بدلاً من ذلك ، فهو ليس العامل الوحيد ، ولا ينتج دائمًا نفس الدرجة من الحماس للالتزامات والأداء الذي يمكن أن يحققه الاعتراف.

"الاعتراف هو نوع من السحر البشري - علاقة إنسانية صغيرة ، هدية من شخص إلى آخر تترجم إلى نتيجة أكبر وأكثر أهمية. على الجانب الإيجابي ، تُظهر هذه النتائج أيضًا أنه يمكننا زيادة الحافز ببساطة من خلال الاعتراف بجهود أولئك الذين يعملون معنا ".

دان أريلي ، مؤلف

يمكنك التعرف على الشركات التابعة لك من خلال مجموعة متنوعة من الطرق ، من تقديم كلمات بسيطة للامتنان والتشجيع ، إلى إبرازهم في الرسائل الإخبارية والمحتوى ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. يمكنك إبراز جهودهم من خلال مشاركة قصص نجاح الشركات التابعة - وليس بالضرورة أن تكون أنجح الشركات التابعة لك.

ضع في اعتبارك الاعتراف بالزيادة في الأداء أو تخصيص التجربة للشركات التابعة لك. على سبيل المثال ، يمكنك إبراز الشركات التابعة في الرسائل الإخبارية التابعة لك (بغض النظر عن حالة المبيعات والأداء) في محاولة لبناء مجتمع داخل برنامجك.

التلعيب

كثيرًا ما تستخدم الشركات الرقمية أسلوب التحفيز لزيادة تفاعل المستخدمين ، ولا عجب في ذلك ؛ يعتمد التلعيب على نظام من المكافآت وتقدير الإنجازات التي تجعل تجربة المستخدم ممتعة ومليئة بالتعزيز الإيجابي . في جوهرها ، هو شكل من أشكال المكافأة.

لماذا لا تدمج التحفيز في نظام الإحالة الخاص بك لتحقيق نفس النتيجة؟ انها ليست مجرد المشاركة التي تبحث عنها. يمكن أن يؤدي استخدام عناصر تشبه اللعبة إلى تحفيز المنتسبين لك ومنحهم إحساسًا بالإنجاز والرضا ، ومكافأتهم على أشياء مثل الأداء والولاء وتحقيق معالم محددة.

تتبع النقاط ، والشارات ، والجوائز ، والألقاب ، والمتصدرين كلها عناصر فعالة يمكنك استخدامها لتلعب بالبرنامج التابع الخاص بك. لنكن صادقين ، فإن إبراز الجانب التنافسي للشركات التابعة لك يمكن أن يفيدهم فقط ويفيد برنامجك!

تصميمات أفضل

تشكل تصميمات الشركات التابعة بالفعل جزءًا مهمًا من تشغيل برنامج تابع - ويمكن أن تكون التصميمات المبتكرة التي تمت ترقيتها أو الحصرية أو الفريدة من نوعها مكافآت مفيدة بشكل خاص للشركات التابعة لك. إذا لم تكن تستخدمها بالفعل ، ففكر في إنشاء أشياء مثل الصفحات المقصودة ذات العلامات التجارية المخصصة ، على سبيل المثال.

التصميمات غير نقدية بشكل عام ، لذا فكر في الأشياء المختلفة التي يمكنك إنشاؤها وكافئ الشركات التابعة لك بها. تعتبر النسخة المكتوبة مسبقًا مفيدة بشكل خاص للشركات التابعة ، مما يوفر لهم الوقت والجهد الذي قد ينفقونه في الترويج لمنتجاتك. قد تقرر أيضًا إنشاء عنصر واجهة مستخدم خاص تستخدمه خصيصًا لمكافأة الشركات التابعة ، ومنحهم شيئًا أنيقًا وجذابًا لاستخدامه في مدوناتهم ومواقعهم الإلكترونية.

صفقات حصرية

يمكن للصفقات الحصرية والعروض الخاصة الفريدة أن تمنح الشركات التابعة ميزة تنافسية جادة على المنافسين - ويمكنك تقديمها كمكافآت أيضًا. فكر في نوع الحزم التي يمكنك إنشاؤها باستخدام منتجاتك والتي قد تروق لجمهور تابع معين ، على سبيل المثال.

قد تقرر عرض الوصول المبكر ، أو الوصول الحصري إلى منتج معين ، أو حتى تضمين محتوى إضافي متاح فقط لجمهور تابع معين. تذكر: يحب المسوقون بالعمولة أن يكون لديهم شيء فريد وحصري لتقديمه لجمهورهم ، وقد يستفيدون فعليًا من الناحية المالية أكثر بكثير من مدى الوصول الذي يمكنهم تحقيقه من خلال صفقة حصرية ، أكثر مما يفعلون مع معدل عمولة أعلى بمفردهم.

غنيمة الشركة والمنتجات المجانية

إذا كان لديك بضائع الشركة جالسة ، فلماذا لا ترسل بعضها إلى الشركات التابعة لك لتظهر لهم أنها محل تقدير؟ قد يبدو الأمر كإيماءة صغيرة ، لكن الفكرة نفسها يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً نحو تعزيز ولاء الشركات التابعة وتحفيزها والشعور الإيجابي بشكل عام حول علامتك التجارية وبرنامجك.

غالبًا ما يكون المسوقون بالعمولة أشخاصًا يستخدمون منتجاتك بالفعل ، مما يعني أن المنتجات المجانية تحقق مكافآت جيدة أيضًا! إذا كنت تبيع منتجات رقمية بسعر أعلى ، يمكن أن تكون قيمة هذا النوع من المكافآت عالية بشكل خاص للشركات التابعة لك ، بأقل تكلفة عليك.

الحزمة الإجمالية

تعتبر مكافأة الشركات التابعة لك جزءًا أساسيًا من إدارة برنامج فرعي ناجح ، وهي تحفزهم على الأداء بأفضل ما لديهم ، والبقاء على اتصال ، والبقاء مخلصين لبرنامجك.

من نافلة القول أن المكافآت المالية ستكون دائمًا ممارسة معيارية في التسويق بالعمولة ، ولكن إضافة أشياء مثل التعرف والتلاعب وتصميمات أفضل والصفقات الحصرية وغنيمة الشركة والمنتجات المجانية يمكن أن تضيف بُعدًا جديدًا تمامًا لتجربة الشركة التابعة.

بالطبع ، ليس عليك دمج جميع الأفكار المذكورة في هذا المنشور ؛ افعل ما هو مناسب لعلامتك التجارية وأسلوب إدارتك. مهما كانت أهدافك ، فإن إلهام الشركات التابعة لك وتمييز برنامجك عن البقية من خلال الاستفادة من المكافآت غير النقدية سوف يخدمك جيدًا!

ما نوع المكافآت التي قدمتها للشركات التابعة لك؟ ما الذي وجدته فعالًا عندما يتعلق الأمر برد الجميل بطريقة غير نقدية؟ شارك بأفكارك في التعليقات أدناه!