25 اقتباسات من روبرت كولير لتحسين كتابة الإعلانات الخاصة بك (وحياتك)

اشتهر المؤلف الأمريكي روبرت كوليير بمساعدته الذاتية وكتب الفكر الجديد الميتافيزيقية.

باع كتابه سر العصور (1926) أكثر من 300000 نسخة خلال حياته وألهم عقودًا من كتب المساعدة الذاتية ووسائل الإعلام والتعاليم.

كتب كوليير عن علم النفس العملي لـ ...

• وفرة
• يرغب
• إيمان
• التصور
• عمل واثق
• تطوير الذات

... لكنه كتب أيضًا عن تأليف الإعلانات. كان روبرت كوليير عبقريًا في البريد المباشر - استشهد به العديد من مؤلفي النصوص كأحد الأشخاص الذين تعلموا منهم أكثر من غيرهم.

كتبه Copywriting & Direct Marketing ، The Robert Collier Letter Book ، and How to Make Money in Home in Spare Time By Mail مليئة بالنصائح العملية لتحويل القراء إلى عملاء.

بعد مرور أكثر من 80 عامًا ، إليك 25 اقتباسًا مناسبًا من اقتباسات روبرت كولير لإلهام كتابتك وحياتك.

يقتبس روبرت كوليير عن كتابة الإعلانات

1. "العقل يفكر في الصور ، كما تعلم. خير مثال واحد يستحق ألف كلمة. لكن الصورة الواضحة التي تم إنشاؤها في ذهن القارئ من خلال كلماتك تساوي ألف رسم ، لأن القارئ يلون تلك الصورة بخياله الخاص ، وهو أقوى من كل فرش جميع فناني العالم ".

2. "أدخل دائمًا المحادثة التي تحدث بالفعل في ذهن العميل."

3. "ما هو الطُعم الذي سيغري القارئ؟ كيف يمكنك ربط الشيء الذي تقدمه بهذا الطُعم؟ "

4. "يمثل عنوان الإعلان 60٪ من جذب هذا الإعلان. وبنفس الطريقة ، فإن بداية الرسالة تصنع الحرف أو تكسره ، لأنه إذا كانت البداية لا تهم القارئ ، فلن ينزل إلى بقية رسالتك ".

5. "عليك أن تنافس بنفس الطريقة لجذب انتباه القارئ . إنه لا يبحث عن رسالتك. لديه ألف وشيء آخر أكثر أهمية بالنسبة له لشغل عقله. فلماذا يصرف انتباهه عنهم ليدخل في صفحات من النوع عنك أو عن مشاريعك؟ "

6. "أخبر الرجل بشيء جديد ولديك انتباهه. امنحه لمسة شخصية أو أظهر علاقته بأعماله ولديك مصلحته ".

7. "مناشدة السبب بكل الوسائل. امنح الناس عذرًا منطقيًا للشراء بحيث يمكنهم إخبار أصدقائهم واستخدامه لتهدئة ضمائرهم. ولكن إذا كنت ترغب في بيع البضائع ، وإذا كنت تريد اتخاذ إجراء من أي نوع ، فقم بتأسيس دافعك الحقيقي على بعض المشاعر الأولية! "

8. "لقد اعتدنا كثيرًا على سماع كل شخص يدعي أن منتجه هو الأفضل في العالم ، أو الأرخص ، لدرجة أننا نتعامل مع كل هذه العبارات بحذر."

9. "البيع الخاص بك يجب أن يكون في ذهن القارئ."

10. "قم بقيادته بلطف من نقطة مهمة إلى أخرى ، مع صور كلمات واضحة جدًا وبسيطة جدًا ، بحيث يمكنه تقريبًا رؤية الأشياء التي تعرضها عليه."

11. "إن سر رسم مثل هذه الصورة في ذهن القارئ هو أن تأخذ شخصية مألوفة يستطيع عقله استيعابها بسهولة ، وإضافة نقطة مهمة هنا ، وأخرى هناك ، وما إلى ذلك حتى تقوم ببناء صورة كاملة لما تريده. يجب أن تقدم. إنه مثل بناء منزل ".

12. "أنت تعلم أن كل رجل يجري باستمرار محادثة عقلية مع نفسه ، وعبء ذلك هو مصالحه الخاصة - أعماله ، وأحبائه ، وتطوره. وقد حاولت المشاركة في تلك المحادثة بشيء يتناسب مع أفكاره ".

13. "كلما زاد عدد الدوافع التي يمكنك مناشدتها ، بالطبع ، ستكون أكثر نجاحًا ، ولكن من المهم أن تفرق بين الدافع الذي يجعله يرغب في شيء ما والدافع الذي يدفعه إلى اتخاذ الإجراء الذي تريده ، الغرض الكامل من رسالتك هو جعل القارئ يتصرف كما يحلو له ".

14. "هناك سببان فقط لقيام القارئ بفعل ما قلته له في رسالتك. الأول هو أنك جعلته يريد شيئًا سيئًا لدرجة أنه بسبب قصوره الذاتي ، فإنه يمد يده للحصول على بطاقة طلبك للحصول عليه. والآخر هو أنك أثارت فيه الخوف من أنه سيفقد شيئًا ذا قيمة إذا لم يفعل ذلك ".

15. "أخيرًا ، أخبره بما يجب أن يفعله . لا تترك الأمر له ليقرر. نحن جميعًا كسالى عقليًا ، كما تعلم ، لذا عليك أن تملي عليه عمله - اجعل مقترحك يعمل عليه. إذا كان سيفعل أشياء معينة ، صِفها. أخبره أن يضع اسمه على البطاقة المرفقة ، والختم والبريد ، أو يثبّت الشيك أو الفاتورة بالدولار على هذه الرسالة ويعيدها في الظرف المرفق ".

يقتبس روبرت كولير عن النجاح

16. "النجاح هو مجموع الجهود الصغيرة التي تتكرر يومًا بعد يوم."

17. "تصور هذا الشيء الذي تريده ، شاهده ، اشعر به ، آمن به. ضع مخططك العقلي ، وابدأ في البناء ".

18. "الرؤية - إنها تتجاوز الشيء الذي هو ، إلى مفهوم ما يمكن أن يكون. يمنحك الخيال الصورة. تمنحك الرؤية الدافع لجعل الصورة خاصة بك ".

19. "أول مبدأ للنجاح هو الرغبة - معرفة ما تريد. الرغبة هي غرس بذورك ".

20. "انظر إلى الأشياء كما تريد بدلاً من أن تكون كما هي."

21. "عليك أن تزرع قبل أن تحصد. عليك أن تعطي قبل أن تحصل ".

22. "الشيء العظيم هو البداية - لرؤية فرصة للخدمة ، والبدء في القيام بذلك ، على الرغم من أنك في البداية لا تخدم سوى عميل واحد - وهو مقابل لا شيء."

23. “لقد استخدم عظماء الرجال الناجحين في العالم خيالهم . إنهم يفكرون في المستقبل ويخلقون صورتهم الذهنية بكل تفاصيلها ، ويملأون هنا ، ويضيفون القليل هناك ، ويغيرون هذا قليلاً وتلك قليلاً ، ولكن يبنيون بثبات ".

24. "بالسرعة التي تظهر بها كل فرصة ، استخدمها! بغض النظر عن مدى ضآلة هذه الفرصة ، استخدمها! "

25. "افعل كل فكرة ، كل حقيقة تخطر ببالك تدفع لك ربحًا. اجعلها تعمل وتنتج لك. فكر في الأشياء ليس كما هي ولكن كما قد تكون. لا تحلم فقط - بل ابتكر! "