تشغيل الإعلانات على LinkedIn: كيفية إنشاء حملتك الإعلانية الأولى

الخطوة 5: اختر موضع إعلانك

بمجرد قيامك بما ورد أعلاه، يمكنك اختيار موضع إعلانك على LinkedIn.

يمكنك اختيار عرض إعلاناتك في LinkedIn Network أو LinkedIn Audience Network ، وهي مواقع ويب تابعة لجهات خارجية حيث يتفاعل جماهير LinkedIn:

انقر فوق التالي بعد تحديد الموضع الخاص بك.

الخطوة 6: قم بإنشاء إعلانك

بعد الانتهاء من جميع إعدادات المجموعة الإعلانية والحملة، يمكنك الآن إنشاء تصميم إعلانك.

في حالتي، أحتاج إلى إنشاء إعلان فيديو. في حالتك، يمكن أن يكون أي شكل إعلان متاح بناءً على إعدادات حملتك.

قم بتسمية إعلانك، وحمّل الفيديو الخاص بك، واختر عنوانًا للإعلان وعنوان URL المقصود.

بعد الانتهاء اضغط على حفظ الإعلان:

هذا كل شيء! الخطوة الأخيرة هي مراجعة حملتك قبل إطلاقها.

بعد مراجعة سريعة، أصبحت جاهزًا لإطلاق حملة إعلانات LinkedIn الخاصة بك.

تذكر أنه لا يمكنك تشغيل حملتك دون إضافة طريقة دفع. لذا تأكد من إضافة طريقة دفع ومراجعة جميع الإعدادات بعناية، مثل ميزانيتك اليومية، قبل إطلاق حملتك.

احصل على الإلهام من: LinkedIn Ads for Enterprise B2B SaaS: الدليل الوحيد الذي ستحتاج إليه

أفضل الممارسات لتفوق استراتيجية إعلانات LinkedIn الخاصة بك

الآن بعد أن عرفت كيفية إطلاق حملة إعلانات LinkedIn، إليك أهم النصائح لتحسين تحويلات إعلانات LinkedIn الخاصة بك:

تضييق نطاق جمهورك

من الضروري تضييق نطاق جمهورك حتى تتمكن علامتك التجارية من جذب المزيد من العملاء المؤهلين والقابلين للتحويل. هناك طرق عديدة لفصل الجماهير للوصول إلى إعلان أفضل، مثل:

• الاستهداف على أساس الموقع: يتيح لك تحسين جمهورك المستهدف بناءً على منطقة جغرافية معينة، بما في ذلك الدول والولايات والمدن والمناطق.
• استهداف الشركة: يتيح لك هذا الخيار فصل جمهورك على أساس الشركة والصناعة والدائرة المهنية.
• استبعاد الجمهور: تتيح لك هذه الطريقة تضييق نطاق الجماهير عن طريق وضع مرشحات مختلفة.
• الجمهور المشابه: تتضمن هذه الطريقة إنشاء شخصيات جمهور ذات خصائص تحاكي قائمة عملائك الحالية، أي الجمهور المشابه.
• استهداف الوظيفة: في طريقة فصل الجمهور هذه، يمكنك تصفية جمهورك وإنشاء حملات مع الأخذ في الاعتبار الخبرة الوظيفية والمجال والمسمى الوظيفي ودور شريحة معينة من الجمهور.
• الاستهداف على أساس الاهتمامات: يتضمن ذلك استهداف جمهورك على أساس اهتماماتهم المهنية.

استخدم علامات التصنيف ذات الصلة

تعد علامات التصنيف الخاصة بـ LinkedIn أحد العناصر الأساسية في إنشاء إعلانات LinkedIn لأنها تعمل على تحسين الوعي بعلامتك التجارية بشكل كبير وتنقل شركتك إلى الأشخاص في جميع أنحاء العالم. بالإضافة إلى ذلك، فهو يساعد في تصنيف حملاتك لمواكبة اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي المستمرة.

• فهم جمهورك وفصله: قبل إنشاء حملات إعلانية على LinkedIn باستخدام الوسوم، من الضروري معرفة جمهورك المستهدف وهدفك في كل حملة.
• ابحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بصناعتك: ابحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بصناعتك وأعمالك وخدماتك.
• حدد علامات التصنيف ذات الصلة والمهنية: اختر علامات التصنيف ذات الصلة والمهنية التي ترتبط بشكل مباشر بحملاتك للوصول إلى الجمهور المناسب.
• قم بإبراز عرض البيع الفريد لعلامتك التجارية: إذا كان إعلانك يروج لميزة أو حل أو فائدة فريدة، فقم بإنشاء علامة تصنيف تسلط الضوء على هذا الجانب. يمكن أن يكون مصطلحًا ذا علامة تجارية أو ميزة محددة تميزك عن الآخرين.
• قم بتضمين الموضوعات والأحداث الشائعة: فكر في علامات التصنيف الخاصة بالأحداث ذات الصلة لمواءمة إعلانك مع حدث أو مؤتمر أو اتجاه حالي في الصناعة. يمكن أن يساعد ذلك حملتك على أن تصبح جزءًا من مناقشات أكبر.
• دمج علامات التصنيف الخاصة بالموقع: إذا كان إعلانك يستهدف موقعًا محددًا، ففكر في تضمين علامات التصنيف المستندة إلى الموقع للوصول إلى المحترفين في تلك المنطقة.
• تجنب المصطلحات العامية: في حين أن بعض المصطلحات الخاصة بالصناعة يمكن أن تكون مفيدة، تجنب استخدام العامية أو المصطلحات التي قد لا تكون مفهومة عالميًا.

اختبار قيادة المحتوى الخاص بك

يتضمن اختبار توجيه المحتوى الخاص بك لإعلانات LinkedIn إجراء اختبارات لتقييم أداء وفعالية حملاتك الإعلانية قبل الالتزام بميزانيتك بالكامل.

يساعد تقييم حملاتك على تحسين الإعلانات وتحسين تأثيرها على جمهورك المستهدف.

فيما يلي طريقة خطوة بخطوة لاختبار المحتوى الخاص بك على إعلانات LinkedIn:

• تحديد متغيرات الاختبار: حدد جوانب إعلانك التي تريد اختبارها. يمكن أن يتضمن ذلك متغيرات مثل نص الإعلان، والمرئيات، والعناوين، والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)، واستهداف الجمهور، والمزيد.
• إنشاء أشكال مختلفة: قم بتطوير إصدارات مختلفة من إعلانك باستخدام أشكال مختلفة في متغيرات الاختبار. على سبيل المثال، يمكنك إنشاء نسختين من الإعلانات بعناوين أو عناصر مرئية مختلفة.
• اختبار A/B: هو أسلوب شائع حيث تقوم بمقارنة صيغتين مختلفتين للإعلان لمعرفة أيهما يحقق أداءً أفضل. يتيح لك LinkedIn إجراء اختبارات أ/ب عن طريق تقسيم جمهورك وإظهار نسخة إعلانية مختلفة لكل مجموعة.
• عينة عشوائية: قم بتعيين أشكال إعلانك بشكل عشوائي لشرائح مختلفة من جمهورك المستهدف. ويساعد ذلك على التأكد من أن نتائج الاختبار الخاصة بك ذات دلالة إحصائية ولا تتأثر بالعوامل الخارجية.
• مدة الاختبار: دع اختبار أ/ب الخاص بك يعمل لفترة كافية لجمع بيانات كافية. ستعتمد المدة على أهداف حملتك وحجم جمهورك، ولكن يوصى عمومًا بإجراء الاختبارات لمدة لا تقل عن بضعة أيام.

جرب تنسيقات متعددة

تعد تجربة تنسيقات متعددة لإعلانات LinkedIn أسلوبًا استراتيجيًا لاكتشاف التنسيقات التي تلقى صدى أفضل لدى جمهورك المستهدف وتحقق النتائج المرجوة.

يقدم موقع LinkedIn العديد من أشكال الإعلانات للاختيار من بينها، كل منها يلبي أهداف الحملة المختلفة وتفضيلات الجمهور.

إليك كيفية تجربة تنسيقات متعددة لإعلاناتك على LinkedIn بشكل فعال:

• فهم التنسيقات المتاحة : تعرف على تنسيقات الإعلانات المتنوعة التي تقدمها LinkedIn. قد تشمل هذه الإعلانات المدعومة، والإعلانات الصورية، والإعلانات الديناميكية. يخدم كل تنسيق غرضًا محددًا ويستهدف الجماهير بشكل مختلف.
• محاذاة التنسيق مع الهدف: اختر تنسيق الإعلان الذي يتوافق بشكل أفضل مع هدف حملتك. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في الترويج لمنشور مدونة جديد، فقد يكون المحتوى المدعوم مناسبًا. إذا كنت تطلق منتجًا، فقد تعمل الإعلانات الديناميكية بشكل جيد.
• إنشاء أشكال مختلفة: حتى ضمن التنسيق المختار، قم بإنشاء أشكال متعددة لإعلاناتك. قم بتجربة مختلف العناصر المرئية ونسخ الإعلان والعناوين الرئيسية والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتحديد ما يلقى صدى أكبر لدى جمهورك.
• اختبار العناصر المرئية المختلفة: تلعب تصميمات الإعلانات دورًا حاسمًا في جذب الانتباه. جرّب الصور أو مقاطع الفيديو أو الإعلانات الدائرية أو الوسائط التفاعلية لمعرفة التنسيق الذي يحقق أكبر قدر من التفاعل.
• قم بتجربة نسخة الإعلان: تعد صياغة نسخة إعلانية مقنعة أمرًا ضروريًا. اختبر نغمات الرسائل وأطوالها ومقترحات القيمة المختلفة لتحديد ما الذي يدفع المستخدمين إلى اتخاذ إجراء.
• التخصيص حسب الجمهور : قم بتخصيص أشكال إعلاناتك لتناسب تفضيلات جمهورك المستهدف. على سبيل المثال، قد يتفاعل المحترفون بشكل أفضل مع المحتوى الإعلامي، في حين قد يفضل صناع القرار العناصر المرئية المستندة إلى البيانات.

استخدم رؤى وتحليلات LinkedIn

يعد استخدام LinkedIn Insights and Analytics أمرًا ضروريًا لقياس فعالية حملاتك على LinkedIn لأنها تتيح رؤى قيمة حول سلوك السوق المستهدف.

إليك كيفية تحقيق أقصى استفادة من رؤى وتحليلات LinkedIn:

• تقييم التركيبة السكانية: استكشف التركيبة السكانية لجمهورك، إلى جانب العمر والجنس والموقع وعناوين النشاط. تتيح لك هذه الإحصائيات تحسين تركيزك وتخصيص المحتوى الخاص بك بما يتناسب مع إمكانيات جمهورك المستهدف.
• تتبع التفاعل: تحقق من كيفية تفاعل العملاء مع حملاتك. يتضمن ذلك الإعجابات والتعليقات والمتابعات في إعلانك الترويجي. يمكن أن تشير معلومات المشاركة إلى مدى متعة مادة المحتوى الخاصة بك وأهميتها.
• مقارنة الحملات: قم بقياس الأداء العام للحملات أو الأشكال المختلفة في استخدام اختبار A/B. يتيح لك هذا اكتشاف العوامل التي تتوافق مع تأثيرات جمهورك.
• أداء المحتوى: قم بتقييم المنشورات أو التحديثات التي تنتج أقصى قدر من التفاعل لحملات المحتوى المدعوم.
• تحسين تخصيص الميزانية: استنادًا إلى الرؤى التي تم جمعها، قم بتنظيم تخصيص النطاق السعري الخاص بك لتحديد أولويات الحملات والأشكال التي تقدم الأفضل.

الكلمة الأخيرة بشأن عرض الإعلانات على LinkedIn

إن ربط علامتك التجارية بأكبر شبكة من المحترفين في العالم يأتي مع مجموعة من المزايا الخاصة به. استخدم دليل المبتدئين هذا للإعلان على LinkedIn للوصول إلى الجماهير المطلوبة وتحويلهم إلى عملاء ذوي قيمة.

تذكر أن تتبع أفضل ممارسات إعلانات LinkedIn التي تمت مناقشتها في هذه المقالة. من خلال الخطوات والاستراتيجيات الصحيحة، يجب أن تكون قادرًا على إنشاء حملات LinkedIn ذات عائد استثمار مرتفع لزيادة حركة مرور علامتك التجارية والتحويلات وعائد النفقات الإعلانية وتفاعل الجمهور والوعي بالعلامة التجارية بسلاسة.

إذا كنت مستعدًا لتوسيع مدى وصول علامتك التجارية من خلال الإعلانات، فيمكن لخبراء إعلانات LinkedIn في Single Grain مساعدتك!

اعمل معنا