SaaS SEO: إطار إستراتيجية النمو النهائي ، الذي أثبتته وكالة واحدة لتحسين محركات البحث

هل تبحث عن زيادة مبيعات SaaS الخاصة بك؟ يعد تحسين محركات البحث مكونًا أساسيًا في رحلة النمو لجميع الشركات. ستعمل إستراتيجية تحسين محركات البحث القوية على تعزيز جميع جهود التسويق الرقمي ومنصات المشاركة في المبيعات. إنه ما يساعد المؤسسات على اكتساب الرؤية على محركات البحث ، واستهداف العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ، و- في نهاية المطاف- إنشاء أولئك المطلوبين كثيرًا بعد التحويلات. لا تختلف شركات SaaS.

من أجل الحصول على هؤلاء العملاء المتوقعين والوقوف في وجه المنافسة ، تحتاج أعمال SaaS إلى إطار عمل إستراتيجية نمو قوي متجذر بقوة في SaaS SEO. سنقوم اليوم بتوجيهك عبر إطار عمل استراتيجية النمو النهائي لدينا ؛ شركة مضمونة لرؤية شركة SaaS تنمو وتتوسع وتحول.

لذلك ، دون مزيد من اللغط ، دعنا نتعمق!

ما هو SaaS SEO؟

SaaS SEO هو تحسين لمحركات البحث مصمم خصيصًا للبرامج كشركات خدمات. إنها طريقة لزيادة حركة المرور العضوية إلى مواقع الويب الخاصة بشركات SaaS وتعزيز التصنيف على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

(مصدر)

من خلال إستراتيجية تحسين محركات البحث الصلبة SaaS ، تعمل الشركات على تعزيز النمو من خلال زيادة رؤية البحث العضوي ودفع حركة مرور أكثر اتساقًا وقيمة إلى مواقعها على الويب. وهذا يعني أن حركة المرور تتكون من الأشخاص الذين يبحثون عن معلومات حول برنامجك أو يتطلعون إلى شراء برنامج.

ما هو التسويق SaaS وهل يختلف عن التسويق الرقمي العادي؟ نعم. تهدف SaaS SEO بشكل خاص إلى مساعدة شركات البرمجيات في التصنيف ، ولكنها لا تزال تعمل بنفس الطريقة التي تعمل بها مُحسّنات محرّكات البحث العادية لأنواع أخرى من الشركات والمؤسسات. يعتمد كل من SaaS و non-SaaS SEO على تلبية نفس عوامل الترتيب في Google ، بما في ذلك الروابط الخلفية والمحتوى.

يمكن دعم SaaS SEO من خلال طرق التسويق الرقمي الأخرى مثل PPC (الدفع لكل نقرة) والتسويق ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، والتسويق التابع. يمكن أن تساعد هذه الأساليب الشركات على اكتساب عملاء جدد في فترة زمنية قصيرة.

ومع ذلك ، ينبغي تجنب الإفراط في الاعتماد على عمليات الاستحواذ غير العضوية. حالما تنتهي حملتك ، هكذا حركة المرور الخاصة بك. من ناحية أخرى ، يعمل تحسين محركات البحث على إنشاء حركة مرور عضوية طويلة المدى ، مما يجعلها أرخص وأكثر استدامة.

تسريع نهج 360 درجة لـ SaaS SEO الذي يشتمل على مُحسّنات محرّكات البحث التقنية ، في الموقع ، وخارج الموقع. حقق هذا النهج ثلاثي الأبعاد نجاحًا كبيرًا مع عملاء تحسين محركات البحث من داخل صناعة SaaS. الدليل في الأرقام. ساعد العمل مع التسريع أفضل شركات SaaS مثل RingCentral على زيادة حركة المرور العضوية بشكل كبير (بنسبة + 1324٪ لا تقل عن ذلك).

(مصدر)

الفوائد الواسعة النطاق لتحسين محركات البحث لشركات SaaS

يُعد مُحسّنات محرّكات البحث مكونًا أساسيًا لأي استراتيجية نمو SaaS تؤثر على جميع جوانب الأعمال وتعززها.

تحسين محركات البحث هو ما يضع منتجاتك وخدماتك في عرض مباشر لشخصياتك المستهدفة ويضمن وصولك إلى أكبر شبكة ممكنة من العملاء المحتملين.

من خلال التركيز على تحسين محركات البحث العضوية على أساليب التسويق الأخرى مثل PPC ، يمكن للشركات خفض تكاليف التسويق مع الاستمرار في زيادة التحويلات وبناء أعمالها.

الفوائد تشمل:

• زيادة حركة المرور والتحويلات: مع تحسين محركات البحث (SEO) ، سيزداد ترتيب موقعك ، مما يؤدي إلى المزيد من حركة المرور عالية الجودة المكونة من الأشخاص المهتمين بنشاط بمنتجاتك / خدماتك.

هنا مثال على ذلك. من خلال العمل مع التسريع ، كان مزود نظام إدارة البيع بالتجزئة متعدد القنوات ، Brightpearl ، قادرًا على تلبية الأهداف بل وتجاوزها كثيرًا. في الواقع ، لم تكن هذه الشراكة أقل من تحطيم الأرقام القياسية.

من خلال حشد الجهود المشتركة لتحسين محركات البحث ، والمحتوى في الموقع ، وترحيل موقع الويب ، وشراكات المحتوى البارزة ، زادت حركة المرور العضوية غير ذات العلامات التجارية لشركة Brightpearl بنسبة مذهلة بلغت 950٪ في عام واحد فقط.

• زيادة الرؤية: تفضل محركات البحث المواقع التي تحتوي على مُحسنات محركات بحث مُحسّنة جيدًا ، من خلال وضعها أعلى في SERP. مع ترتيب موقع الويب الخاص بك أعلى ، ستحصل على المزيد من العملاء المحتملين.
• استهداف العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية: باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث المستهدفة ، ستجذب الزيارات من العملاء المحتملين الذين يسعون بنشاط للحصول على خدماتك ويريدون معرفة المزيد عن شركتك. هؤلاء هم الباحثون الذين من المرجح أن يصبحوا عملاء محتملين مؤهلين.

منهجية تحسين محركات البحث لدينا

في التسريع ، نتعامل مع كل إستراتيجية لتحسين محركات البحث من خلال عمليتنا المكونة من ثلاث خطوات. نحن ننظر إلى الإستراتيجية الفنية لكل عميل وفي الموقع وخارجه بتفاصيل كاملة 360 درجة ، ونصمم خطواتنا من حالة إلى أخرى بناءً على الأهداف الفريدة لكل عميل.

يمكن أن تشمل كل خطوة مجموعة من الاستراتيجيات بناءً على الركيزة الخاصة لتحسين محركات البحث التي يتم التركيز عليها للعميل المحدد.

1. التشخيص

تدور مرحلة التشخيص حول التعمق في التحديات والفرص الموجودة في عملك. نجري عمليات تدقيق AI لكامل مخرجات SEO الفنية الخاصة بك ، والمحتوى الموجود في الموقع ، والروابط الخارجية ، وندعم ذلك من خلال المزيد من تقارير ذكاء المنافسين وتحليل الثغرات ، من أجل تحديد المجالات الرئيسية للتحسين.

2. الإستراتيجية

تدور مرحلة الإستراتيجية حول بناء خارطة طريق إستراتيجية وحل متكامل لوجودك على الإنترنت. نحن نصمم استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) حسب الطلب لمعالجة كل نوع من استعلامات البحث ودعم مبادراتك التسويقية. لم يترك أي حجر دون قلبه.

3. التنفيذ

تدور مرحلة التنفيذ حول وضع التحسين موضع التنفيذ. سنقوم بترقية إطار عمل تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك واستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا لصياغة رحلة مستخدم محسّنة. أخيرًا ، قمنا بتدعيم هذه الاستراتيجيات بشبكة قوية من الروابط الخلفية من نطاقات وناشرين موثوقة وذات حركة مرور عالية على الإنترنت.

منهج 360 لإطار عمل تحسين محركات البحث SaaS الخاص بنا

كجزء من نهجنا الشامل لـ SaaS SEO ، يعمل إطارنا المكون من ثلاثة أجزاء على تحسين جميع مجالات التسويق. باستخدام هذا الإطار الذي تم تجربته واختباره ، فإننا نعمل معك لإنشاء حلول مخصصة من شأنها زيادة حركة المرور وتحويل هذه الحركة إلى مبيعات.

تحسين محركات البحث الفنية

تحسين محركات البحث لا يتعلق فقط بالمحتوى. نبدأ بالتحسين التقني. يتضمن التحسين الفني أشياء مثل سرعة موقع الويب وإمكانية استخدام الأجهزة المحمولة وإزالة المحتوى المكرر وتصحيح الروابط المعطلة وتصحيح أي أخطاء أخرى. إنها في الأساس عملية تنظيف كبيرة لموقع الويب الخاص بك والتي تضمن حصولك على وجود سلس عبر الإنترنت يلبي جميع متطلبات محرك البحث الضرورية.

تتضمن عملية التحسين الفني لدينا ما يلي:

1. تدقيق الموقع وتحليل الثغرات

نتحقق من جميع الجوانب الفنية لتحسين محركات البحث لموقعك على الويب ونحدد أي إصلاحات يجب إجراؤها للحفاظ على صحة موقع الويب الخاص بك. ثم نجري تحليل الفجوة لمقارنة الحالة الحالية لموقع الويب الخاص بك مع حالته المثالية. يساعدنا هذا في تحديد المجالات والفرص الرئيسية للتحسين.

2. هجرات الموقع

إذا لزم الأمر ، قد نقرر أن موقعك سيستفيد من ترحيل موقع تحسين محركات البحث ، مما يعني نقل موقعك إلى مجال مختلف. قد يكون هذا هو الحال إذا كنت قد استحوذت مؤخرًا على شركة أخرى ، أو كنت بصدد الشروع في استراتيجية تغيير العلامة التجارية وتحتاج إلى مجال جديد لمطابقته.

3. سرعة الموقع

في هذه المرحلة ، سوف نتحقق من سرعة موقعك للتأكد من أن كل شيء يمر بكفاءة. تعمل أوقات تحميل الموقع والصفحة الأسرع على تحسين تجارب المستخدم وتقليل الارتداد وزيادة متوسط ​​الوقت المستغرق في الصفحة.

دراسة حالة: بنك ويلز

حققت عملية التحسين الفني الخاصة بنا نجاحًا كبيرًا لبنك ويلز الذي شهد زيادة تصنيفات SERP بنسبة مذهلة بلغت 890٪ للكلمات الرئيسية المهمة للأعمال. بفضل حلول التحليلات المخصصة لدينا ، تمكن بنك ويلز من تكييف أساليب التسويق الخاصة به في الوقت الفعلي والاستجابة لتقلبات السوق وبين سلوكيات الجمهور المستهدف في الوقت الفعلي.

تحسين محركات البحث في الموقع

بمجرد أن يتم التحسين الفني الخاص بك وتجربة موقعك على الويب سلسة ، فقد حان الوقت لتحويل انتباهنا إلى تحسين محركات البحث في الموقع. وهذا يعني التأكد من أنك تحقق هدف البحث لدى جمهورك المستهدف بمحتوى هادف ومستهدف وعالي الجودة.

تتضمن عملية تحسين محركات البحث في الموقع ما يلي:

1. تدقيق المحتوى وتحليله

أثناء تدقيق المحتوى وتحليله ، نقوم بتقييم كل المحتوى على موقع الويب الخاص بك لتحديد نقاط القوة والضعف فيه مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية ذات الصلة (KPIs).

هذا تحليل كمي نستخدمه لتحديد أنواع المحتوى ذات الأداء الأفضل ، وأين يكون تحديث المحتوى مفيدًا.

2. تحليل الكلمات الرئيسية

عندما نفكر في تحسين محركات البحث ، غالبًا ما يكون البحث عن الكلمات الرئيسية هو أول ما يتبادر إلى الذهن. الكلمات الرئيسية هي فائقة المخادع مهمة لتصنيفات محرك البحث العضوي. تعطي جميع أطر عمل استراتيجية تحسين محركات البحث (SaaS) القوية الأولوية للبحث الفعال عن الكلمات الرئيسية.

سنحدد نية الباحث لتحديد الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها المستخدمون المستهدفون ، وسنقوم بتضمينها في المحتوى الخاص بك. ثم نقوم بإنشاء قائمة كلمات رئيسية مستهدفة لإبلاغ إستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث (SEO) الشاملة الخاصة بك.

هناك ثلاث فئات رئيسية للكلمات الرئيسية لاستهدافها. هذه هي (1) أعلى الكلمات الرئيسية للقمع ، و (2) منتصف الكلمات الرئيسية للقمع ، و (3) أسفل الكلمات الرئيسية في مسار التحويل.

أعلى الكلمات الرئيسية قمع

هذه هي الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون من أجل إيجاد حل لمشكلة أو استعلام. يعد وضع الكلمات الرئيسية في مسار التحويل في محتوى مدونة الشركة طريقة رائعة لنشر الوعي بالعلامة التجارية.

عادةً ما تولد الكلمات الرئيسية في الجزء العلوي من مسار التحويل أحجام بحث عالية ولكن معدلات تحويل منخفضة نسبيًا. لا يزال العملاء في مرحلة "الاكتشاف" ، وسيحتاجون إلى إجراء المزيد من البحث قبل الشراء.

منتصف القمع الكلمات الرئيسية

هذه هي الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون عندما يعرفون بالفعل وجود منتج / خدمة لحل مشكلتهم. غالبًا ما تقود هذه الكلمات الرئيسية الباحثين إلى الصفحات المقصودة و / أو صفحات المنتج و / أو صفحات الميزات.

في هذه المرحلة ، لا يمتلك الباحثون معرفة عميقة بهذه الحلول ، لذا فهم يبحثون عن كلمات رئيسية لمساعدتهم في إجراء مزيد من البحث قبل الشراء.

الكلمات الرئيسية في الجزء السفلي من مسار التحويل

تم تصميم هذه الكلمات الرئيسية لاستهداف العملاء الذين لديهم نية الشراء. إنهم في طريقهم لاتخاذ قرار الشراء النهائي. لقد اكتشفوا بالفعل وبحثوا عن منتجات / خدمات شركتك ومنتجات منافسيك.

في هذه المرحلة ، سنبني إستراتيجية مقارنة الكلمات الرئيسية. بمجرد أن يصل العملاء إلى مرحلة "القرار" ، فإنهم يميلون إلى تقييم الحلول المفضلة لديهم مقابل بعضها البعض. على هذا النحو ، من المهم تضمين استفسارات المقارنة التي ستميز علامتك التجارية عن المنافسين وتكسب العميل.

(مصدر)

3. تحسين الصفحة والمحتوى

بعد ذلك ، نقوم بتطوير إستراتيجية محتوى لـ SaaS. هذا يجعل شركتك مصدرًا موثوقًا للمعلومات من خلال توفير محتوى ثري وهادف وتعليمي يزود العملاء بالإجابات التي يبحثون عنها. محتوى الويب عالي الجودة سيؤسس لشركتك كشركة رائدة في الصناعة جديرة بالثقة.

يوفر كل جزء من المحتوى فرصة لوضع الكلمات الرئيسية للبحث بشكل استراتيجي لمساعدة موقعك على الترتيب وتشجيع العملاء المحتملين على الانتقال إلى أسفل مسار المبيعات.

سنقوم بدمج الصفحات الموجودة على موقع الويب الخاص بك ، بالإضافة إلى إضافة محتوى إضافي ذي علامة تجارية مثل مدونة الشركة. ستكون مدونتك مصدرًا للمعلومات ذات الصلة ، وأجزاء القيادة الفكرية ، وتقدم للعملاء حلولاً لمشاكلهم واستفساراتهم.

من خلال مدونتك ، ستتاح لك فرص لمناقشة الموضوعات الطويلة والكلمات الرئيسية لتوليد مشاركة على المدى الطويل. من خلال القيام بذلك ، ستحصل على ترتيب أفضل بمرور الوقت وتزيد من المصداقية في الفضاء.

(مصدر)

دراسة حالة: RingCentral.com

لقد كان نجاح RingCentral بمثابة شهادة على قوة مُحسنات محركات البحث في الموقع. أرادت RingCentral توسيع عروض خدماتها الأساسية إلى أسواق جديدة. كان هدفهم هو زيادة حركة المرور غير المرتبطة بعلامات تجارية إلى موقع الويب الخاص بهم بنسبة 500٪.

لقد فعلنا ذلك معًا وأكثر من ذلك بكثير. من خلال العمل مع التسريع ، نجح موقع RingCentral.com في زيادة عدد الزيارات غير المرتبطة بالعلامات التجارية بما لا يقل عن 1185٪.

SEO خارج الموقع

المرحلة الأخيرة من إطار عملنا هي تحسين محركات البحث خارج الموقع. يتضمن ذلك العمل مع نطاقات عالية السلطة مثل BigCommerce و Hubspot و G2 و Drift لتأمين شراكات المحتوى التي تؤدي إلى زيادة حركة المرور العضوية والقائمة على الإحالة.

تتضمن عملية تحسين محركات البحث خارج الموقع ما يلي:

1. ربط التدقيق والتحليل

سنقوم بتقييم الروابط الخاصة بك وتقييم ما إذا كانت مُحسَّنة بشكل كافٍ لترتيب الموقع والكلمات الرئيسية المستهدفة. من خلال تحليل جميع الروابط المؤدية إلى موقع الويب الخاص بك ، يمكننا العثور على أي مشاكل محتملة في ملف تعريف الارتباط الخلفي الخاص بك وإصلاحها في أسرع وقت ممكن.

2. ربط الإستراتيجية

بعد التدقيق ، سنقوم بتطوير إستراتيجية قوية لرابط تحسين محركات البحث (SEO). تسمى هذه العملية بناء الروابط وتتضمن الحصول على مواقع ويب ذات سلطة عالية لربطها مرة أخرى بموقعك على الويب. يشير هذا لمحركات البحث إلى أن موقعك يمثل مصدرًا عالي الجودة.

3. تحليل ارتباط المنافس

تحليل الروابط الخلفية للمنافسين لدينا هو عملية هندسة عكسية لجميع ملفات تعريف الروابط الخلفية للمنافسين. سنقوم ببناء روابط مكافئة على موقعك لمساعدتك على ترتيب أعلى في SERPs وتوليد المزيد من الحركة إلى موقع الويب الخاص بك.

دراسة حالة: برايت بيرل

شهدت Brightpearl نجاحًا كبيرًا في العمل مع التسريع. أتت الشركة إلينا وهي تتطلع إلى تحسين تصنيفات البحث والتواصل مع العملاء الأساسيين خلال مسار المبيعات. بعد تدقيق موقع الويب الخاص بـ Brightpearl ، اكتشفنا قضايا مهمة وقمنا بتحسين صفحات الموقع الأساسية ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 950٪ في حركة المرور العضوية.

(مصدر)

في معظم الحالات ، عند العمل مع العملاء ، نتعمق في اثنين على الأقل من عناصر تحسين محركات البحث SaaS المذكورة أعلاه. اعتمادًا على أهدافك وغاياتك المحددة ، سنصمم نهجًا لاستهداف نقاط الألم الفريدة الخاصة بك والبدء في تحقيق النتائج.

تحسين محركات البحث أمر أساسي لنجاح SaaS

يعد تحسين محركات البحث أمرًا ضروريًا لأي إستراتيجية أعمال SaaS. هذا هو السبب في أن تسريع تتبنى نهج 360 كامل لتحسين محركات البحث لجميع العملاء. نعتقد اعتقادًا راسخًا أن هذا هو ما سيمنح شركات SaaS اليد العليا. ولدينا النتائج التي تثبت ذلك! مع وجود إطار عمل تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك ، ستبدأ في الترتيب الأعلى وتوليد عملاء محتملين عاليين الجودة يقومون بالتحويل في أي وقت من الأوقات على الإطلاق.

نيك براون

نيك براون هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة تسريع ، وكالة SaaS لتحسين محركات البحث. أطلق Nick العديد من الأعمال التجارية الناجحة عبر الإنترنت ، وكتب في Forbes ، ونشر كتابًا ونما بشكل متسارع من وكالة مقرها المملكة المتحدة إلى شركة تعمل الآن في جميع أنحاء الولايات المتحدة و APAC و EMEA.