SaaS SEO: إستراتيجية النمو الفعال [2022]

تتمتع شركات البرمجيات كخدمة (SaaS) بإمكانيات نمو هائلة ، إلا أنها ليست جميعها مزدهرة.

لماذا ا؟

أحد أهم الأسباب هو أنهم لا يستفيدون من تحسين محرك البحث ، أو أنهم لا يفعلون ذلك بالشكل الصحيح.

SaaS SEO هو شيء يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا ويمنحك السبق. ناهيك عن توفير أطنان من المال من التسويق المدفوع.

في هذه المقالة ، سنوجهك خلال بعض الخطوات الرئيسية التي ستساعد عملك SaaS على النمو وتحديد الأساليب العملية التي يمكنك اتباعها لزيادة عدد الزوار وحكم SERPs.

هيا بنا!

ما هو SaaS SEO؟

أولاً ، دعنا نوضح أن مُحسّنات محرّكات البحث هي مُحسّنات محرّكات البحث ، بغض النظر عما إذا كنت تاجر تجزئة للتجارة الإلكترونية ، أو شركة SaaS ، أو موقع تسويق تابع. تنطبق نفس المبادئ وأفضل الممارسات.

ما يختلف في تحسين موقع SaaS هو نموذج الأعمال وكيفية التعامل مع العملية بشكل صحيح.

يعني التحضير الجيد أنك أجريت بحثًا مناسبًا عن الكلمات الرئيسية والموضوعات وأنشأت إستراتيجية محتوى فعالة.

كيف تصنع مثل هذه الاستراتيجية؟

سنقوم بتحليل كل شيء شيئا فشيئا.

كيفية تحديد شخصيات المشتري SaaS

شخصيات المشتري هي تمثيلات موجزة لتجزئة العملاء. من الناحية المثالية ، قد ترغب في تحديد شخصيات المشتري قبل البدء في البحث عن الكلمات الرئيسية وتخطيط المحتوى.

سيؤدي عدم معرفة السوق الخاص بك على الأرجح إلى انخفاض المبيعات والإحباط وتجربة سيئة لكل من عملائك وعملك.

دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة الأكثر شيوعًا لشخصيات المشتري SaaS.

1. المدير - يمكن أن يكون صاحب عمل صغير أو مدير مبيعات. عادةً ما يكون هذا النوع من الأشخاص مسؤولاً عن الفريق وعن تطوير إستراتيجية العمل. المدير مسؤول عن المتابعة مع العملاء ، وتحليل المقاييس والاتجاهات الرئيسية ، وتجنيد مندوبي المبيعات. الأعمال الموجهة للغاية.
2. الشخص التسويقي - تندرج العديد من الوظائف في هذه الفئة: مصممي تجربة المستخدم ، وكتاب المحتوى ، ومتخصصي وسائل التواصل الاجتماعي ، ومصممي الغرافيك ، ومؤلفي النصوص. هذا هو بشكل عام شخص يظل على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة ويحب البحث عن حلول جديدة تجعل وظيفته أسهل. الأتمتة هي أيضًا عامل رئيسي في الاستغناء عن المهام العادية. الاعتماد بشكل كبير على الأدوات والمبيعات الموجهة.
3. The Tech Guy - شخص لديه فهم عميق لجميع الأشياء المتعلقة بالتكنولوجيا. تعتني هذه الشخصية بالموارد التكنولوجية للشركة وتبحث عن طرق لتحسين العمليات وأتمتتها. تركز على الكفاءة.

هذه ليست سوى بعض الشخصيات الأكثر شيوعًا للمشتري. تأكد من إجراء البحث المناسب وتحديد الشخصيات الخاصة بعملك المحدد ، حيث قد تختلف عن "المشتبه بهم المعتادون".

ضع في اعتبارك ، مع ذلك ، أن هذه الشخصيات لا تتعلق بالتركيبة السكانية ، بل تتعلق بالمشكلات التي يواجهها الأشخاص وكيف يمكنك مساعدتهم في حل هذه المشكلات.

مصدر

كيفية البحث عن كلمات SaaS

يمكن أن يكون البحث عن الكلمات الرئيسية مهمة ممتعة للغاية. توفر بعض الموضوعات معلومات مثيرة للاهتمام ومنظورًا جديدًا لموضوعات مألوفة.

ومع ذلك ، تحتاج إلى اعتماد نهج محدد عند البحث عن كلمات رئيسية لمواقع SaaS. يجب أن تفكر في سلطة مجالك وخبراتك المتخصصة ، لتحديد الكلمات الرئيسية التي لديك فرصة لترتيبها والتي من الأفضل تركها.

أسهل طريقة للقيام بذلك دون استخدام أداة؟

ما عليك سوى كتابة الكلمة (الكلمات) الرئيسية في Google وتحليل النتائج.

تريد دائمًا التحقق من الصفحة الأولى ، لأن الصفحة الثانية من Google هي أفضل مكان لإخفاء جثة ، كما تقول النكتة الداخلية.

تحتاج أحيانًا إلى البحث عن جثث ميتة ، ولكن المزيد عن ذلك لاحقًا.

إذا كنت تحاول الترتيب لكلمة رئيسية لها أفضل 10 نتائج من عمالقة مثل Forbes و Capterra وما إلى ذلك ، ولم يكن موقع الويب الخاص بك مشهورًا وموثوقًا به حتى الآن ، فمن الأفضل التركيز على كلمة رئيسية أخرى.

من الجيد دائمًا البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة الطويلة كجزء من استراتيجية المحتوى الخاصة بك. يضمن الجمع بين العبارات الرئيسية ذات الذيل الطويل والعبارات الأكثر شيوعًا استراتيجية قوية طويلة المدى وتشير إلى موقع Google الذي يجب أن يتم تصنيف موقعك على الويب من أجله.

إذا كنت تخطط حاليًا للمحتوى الخاص بك ، فيمكنك العثور على الاقتراحات المناسبة في أسفل الصفحة ضمن "عمليات البحث ذات الصلة".

سيكون من الصعب حقًا الترتيب لمصطلح خارج مجال تخصصك المحدد. إذا كنت تقوم بتطوير برنامج محاسبة ، فمن الحكمة عدم الكتابة عن الألعاب. بدلاً من ذلك ، ركز على الموضوعات التي لديك سلطة عليها - المحاسبة ، والتمويل ، والإيرادات ، ومسك الدفاتر ، وما إلى ذلك.

علاوة على ذلك ، يمكنك التفكير في إنشاء مجموعات مواضيع والتأكد من التعمق والبحث عن كل كلمة رئيسية وموضوع وسؤال ممكن.

دعنا نلخص الخطوات - البحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام Google:

1. اعترف بسلطة مجالك وخبراتك المتخصصة .
2. جوجل الكلمات الرئيسية / الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، تأكد من أنك تستخدم google.com إلا إذا كنت تستهدف سوقًا محليًا.
3. حلل النتائج. هل يحتوي SERP على عدد كبير جدًا من مواقع الويب الموثوقة ؟
4. هل يمكنك الترتيب للكلمة الرئيسية ؟ إذا لم يكن كذلك ، كرر العملية باستخدام كلمة رئيسية مختلفة.
5. تحقق من كلمات البحث ذات الصلة .

القصد من البحث: تجاري مقابل معلوماتي

هناك شيء أساسي آخر يجب التحقق منه أثناء تحليل نتائج البحث وهو البحث أو نية المستخدم. مرة أخرى ، هذا شيء يمكنك القيام به باستخدام Google فقط ، بدون أدوات خارجية.

دعنا نلقي نظرة على مثال لتوضيح الأمور.

الكلمة الرئيسية هي " أدوات إدارة الوقت ". بالنظر إلى النتائج ، يمكنك أن ترى أن هدف البحث هنا هو 100٪ تجاري. تحتوي جميع المقالات العشرة الأولى على قوائم تحتوي على " أفضل أدوات إدارة الوقت ".

هذا يعني أنك محكوم عليك بالفشل إذا كتبت مقالًا عن " إيجابيات وسلبيات أدوات إدارة الوقت ". حسنًا ، على الأقل فيما يتعلق بالكلمة الرئيسية " أدوات إدارة الوقت ".

ومع ذلك ، يمكن أن تكون " إيجابيات وسلبيات أدوات إدارة الوقت " كلمة رئيسية إعلامية طويلة الذيل .

يتم الاستخفاف بالكلمات الرئيسية المعلوماتية. يركز معظم المسوقين بشكل أساسي على العبارات التجارية ، ولكن الحقيقة هي أن الأشخاص الذين يبحثون عن " أدوات إدارة الوقت " قرروا بالفعل ما يريدون شراءه.

باستخدام الكلمات الرئيسية المعلوماتية ، فأنت تستهدف أولئك الذين ليسوا متأكدين تمامًا بعد. بصرف النظر عن كونه مصدرًا جيدًا للمعرفة ، قد يفكر القراء في سلطتك على الموضوع وفي النهاية يشترون المنتج منك.

كلمات ذات ذيل طويل

غالبًا ما يُنظر إلى الكلمات الرئيسية طويلة الذيل على أنها فاكهة سهلة المنال. يبدأ البحث عن الكلمات الرئيسية عادةً بالكلمات والعبارات الواضحة والمنطقية التي تتبادر إلى الذهن. العبارات التي يميل الجميع إلى التفكير فيها.

بعد ذلك ، تبدأ في التفكير في كلمات رئيسية أكثر تحديدًا ، وإعادة الصياغة ، والبحث عن النتائج التي تتطابق مع كل من منتجاتك ورغبتك في الترتيب.

• حدد - برنامج إدارة المشروع ← برنامج إدارة المشاريع مفتوح المصدر ← أفضل برامج إدارة المشاريع مفتوحة المصدر.
• Inform - برنامج إدارة المشاريع → مزايا وعيوب برامج إدارة المشاريع.
• الهدف - برنامج إدارة المشاريع ← برنامج إدارة المشاريع للشركات الصغيرة.

كقاعدة عامة ، فكر خارج الصندوق. يمكن للأفكار الجيدة أن تصيبك من العدم.

نشجعك أيضًا على إلقاء نظرة على الصفحة الثانية من Google لتحديد فجوات المحتوى ، أو لمجرد معرفة نوع المحتوى الذي لم يكن جيدًا بما يكفي للحصول على المرتبة الأولى.

استراتيجية المحتوى ل SaaS

حان الوقت الآن للتعمق أكثر في قائمة SaaS SEO المرجعية ، حيث إن العثور على كلمات رئيسية جيدة فقط غير كافٍ.

سنقسمه إلى ثلاث فئات رئيسية ، بدءًا من ...

على الصفحة كبار المسئولين الاقتصاديين

تتكون مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة من كتابة محتوى فريد وعالي الجودة وتحسين عناوين صفحتك وأوصاف التعريف وعناوين URL والصور وما إلى ذلك.

اكتب عنوانًا مناسبًا لـ SEO ووصفًا تعريفيًا

عنوان SEO الخاص بك وعنوان مقالتك هما كيانان منفصلان. الأول هو العنوان الذي يتم عرضه على محركات البحث ، بينما الأخير هو العنوان الذي يراه الزوار بمجرد النقر فوق المقالة.

يمكن أن يكون كلاهما متشابهًا ، لكنهما لا يكونان في العادة ، لأن لهما أهدافًا مختلفة. يهدف عنوان تحسين محركات البحث (SEO) إلى إثارة الاهتمام وجعل الشخص الذي يراه يريد النقر فوقه وقراءة النص الفعلي.

المهم هو أن يستخدم عنوان مُحسّنات محرّكات البحث كلمتك الرئيسية وليس جعلها طويلة جدًا - حوالي 65-70 حرفًا على ما يرام.

يحتاج الوصف التعريفي المحسن أيضًا إلى إبراز كلمتك الرئيسية الرئيسية. لكتابة وصف جيد ، يمكنك البحث عن الإلهام في أفضل 10 نتائج للكلمة الرئيسية ، كما خمنت.

بالطبع ، لا تنسخ وتلصق ، بل قم بتحليل ما يبدو أنه يعمل.

تحسين المقتطفات المنسقة

تتميز غالبية نتائج بحث Google بثلاثة مكونات: عنوان URL والعنوان والوصف التعريفي. يتضمن المقتطف المنسق معلومات إضافية تنطبق على عملك ، مثل المراجعات ، وترميز المنتج ، والتنظيم ، والفيديو ، والأحداث ، وما إلى ذلك.

دعنا نلقي نظرة على مثال.

يمكنك معرفة كيف قبل النقر فوق النتيجة - في هذه الحالة ، Microsoft Teams على Google Play - لديك بالفعل معلومات حول التصنيف وعدد الأصوات والفئة وما إلى ذلك.

يمكن أن تؤدي إضافة مقتطفات منسقة إلى زيادة فعالة في نسب النقر إلى الظهور ، وجلب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك.

SEO خارج الصفحة

بكلمات بسيطة - مُحسّنات محرّكات البحث خارج الصفحة مكرسة لزيادة سلطة موقعك. يتضمن ذلك استخدام روابط من مواقع ذات سلطة عالية ، والحصول على تقييمات على منصات مثل مراجعات Google و Trustpilot ، والحصول على مشاركات ضيف ، والبودكاست ، وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية المطورة جيدًا.

بناء الروابط: EAT

أحد أهم عوامل تحسين محركات البحث بشكل عام هو بنية الرابط المناسبة.

ماذا نعني بذلك؟

عند استخدام مقال كمصدر ، من الجيد وضع رابط صادر تجاهه ، حتى يعرف الناس من أين حصلت على هذه المعلومات.

إنها أيضًا إشارة إيجابية لبرامج زحف الويب من Google. بعد قولي هذا ، من الضروري استخدام الروابط إلى المواقع التي لديها خبرة وسلطة وموثوقية (EAT).

على سبيل المثال ، عند الكتابة عن التسويق الرقمي ، من الأفضل كثيرًا الارتباط بموقع ويب مشهور مثل Backlinko أو SEMrush ، بدلاً من موقع مثل mypersonalblogformarketing.com

الشيء نفسه ينطبق على كسب الروابط. يعد الحصول على رابط من موقع ذي سلطة عالية بمثابة ضوء أخضر بأنك تقوم بالأشياء بشكل صحيح. لهذا السبب من المهم التركيز على جودة وتفرد المحتوى الخاص بك.

قد يستغرق الأمر وقتًا ، ولكن إذا واصلت تقديم محتوى عالي الجودة ، فستحصل عاجلاً أم آجلاً على التقدير الذي تستحقه.

وسائل التواصل الاجتماعي - طوّر علامتك التجارية

في الوقت الحاضر ، تنتشر وسائل التواصل الاجتماعي في كل مكان. لا يمكنك ترك الأمر جانبا. في حين أنه قد لا يكون عامل ترتيب مباشرًا ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث لخدمة SaaS يستفيد من كل شكل من أشكال الإشارات الاجتماعية الإيجابية. إنها طريقة جيدة لتطوير علامتك التجارية وهي دليل اجتماعي قوي ، لذلك لا تتجاهلها فقط.

فكر في طرق إبداعية لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لصالحك. اعتمادًا على مكانتك ، قد ترغب في البحث عن وسائل التواصل الاجتماعي المناسبة لك.

تحسين محركات البحث الفنية

تتضمن عملية تحسين محركات البحث (Technical SEO) سرعة الموقع المحسّنة وخرائط مواقع XML والبيانات المنظمة والمزيد. قد يبدو الأمر مربكًا بعض الشيء في البداية ، لكن هذا لا ينبغي أن يمنعك من تحسين الجانب التقني لموقعك.

هناك الكثير من الأدوات المجانية التي يمكنك استخدامها للتحقق من الحالة الفنية لموقعك على الويب. PageSpeed ​​Insights هي أداة مجانية من Google تمنحك الكثير من المعلومات الحيوية حول وقت تحميل موقعك على الهاتف المحمول وسطح المكتب. إنه يسلط الضوء على فرص التحسين ، وكذلك التشخيص.

تعد Google Search Console أداة أساسية أخرى لاستخدامها في الرؤى الفنية. قم بتوصيله بموقعك على الويب ، وستحصل على رؤى قيمة حول المشكلات الحالية ، وبعض إحصائيات الأداء المهمة مثل نسبة النقر إلى الظهور.

لا تتردد في استخدام هذه النصائح كجزء من قائمة مراجعة SaaS SEO الخاصة بك.

1. استخدم Google Analytics - هذا مهم جدًا لأن Google Analytics يقدم بيانات قيمة مثل قنوات الزوار ومصادر حركة المرور ومعدلات الارتداد وغير ذلك الكثير.
2. إزالة المحتوى المكرر - تأكد من أن كل مقالة وصفحة على موقع الويب الخاص بك فريدة من نوعها. يعد وجود محتوى مكرر محيرًا لكل من الروبوتات والبشر ، ويعطي انطباعًا بأنك إما لا تهتم أو لا تلاحظ ما يحدث على موقع الويب الخاص بك.
3. استخدم عناوين URL قصيرة - يشبه عنوان URL علامة طريق. يجب أن تكون قصيرة ودقيقة. أفضل سيناريو هو عرض كلمتك الرئيسية فقط في عنوان URL. تجنب الكلمات المكررة التي ليس لها قيمة ، ولا تستخدم التواريخ في عناوين URL.
4. تحسين قابلية القراءة - استخدم فقرات قصيرة في نصك. تبدو أجزاء النص الكبيرة مهددة ولن يتمكن معظم الناس من التركيز على قراءتها ، خاصةً على الهواتف الذكية.
5. اجعله متوافقًا مع الجوّال - يمتلك 83.72٪ من الأشخاص حول العالم هواتف ذكية. من المنطقي فقط التأكد من تحميل موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح على الأجهزة المحمولة.
6. إصلاح أخطاء 404 - تأكد من إعداد عمليات إعادة التوجيه 301 المناسبة في كل صفحة غير متوفرة على موقع الويب الخاص بك.
7. الحصول على القائمة - ابحث عن المقالات التي تحتوي على "أفضل 10" أو "أفضل" منتجات في مجال تخصصك. اتصل بالمؤلفين وحاول أن يتم إدراجهم في القائمة - فبعض التعرض الإضافي لا يضر أبدًا.
8. تدقيق الارتباط الداخلي - قم بتحليل جميع الروابط الداخلية على موقع الويب الخاص بك. استبدل الروابط المعطلة وتأكد من أن كل مقالة لها رابط واحد على الأقل موجه إليها.

افكار اخيرة

الآن ، بعد أن تعرف كل الأساسيات حول SaaS SEO ، حان الوقت لبدء تطبيق هذه المبادئ والارتقاء بعلامتك التجارية إلى المستوى التالي.

حقيقة الأمر هي…

يعتمد ذلك على مقدار الوقت والجهد والمعرفة التي ترغب في وضعها في تحسين محرك البحث. في النهاية ، هذا يحدث فرقًا حقًا.