ليس عليك أن تكون خبيرًا لإنشاء استراتيجية SaaS SEO مثالية

يعد إنشاء إستراتيجية تسويق فعالة للبرامج كخدمة ( SaaS) أفضل طريقة للترويج لموقع الويب الخاص بك SaaS. من خلال الاستثمار في عمليات مثل تحسين محركات البحث الفنية (SEO)، وتسويق المحتوى وبناء الروابط، يمكنك تعزيز أهمية موقع الويب الخاص بك داخل Google ومحركات البحث الأخرى، دون الحاجة إلى الخبرة الإستراتيجية الشخصية. يساعد هذا في تحديد مكانة مناسبة لعلامتك التجارية البرمجية الصاعدة، ونظرًا لحجم الأموال المتداولة داخل الصناعة، فمن المرجح أن يكون أي استثمار تسويقي مفيدًا.

إذا قمت بفحص البيانات ، فسوف تدرك أن أعمال SaaS قد نمت من قيمة "تافهة" تبلغ 5.56 مليار دولار (2008) إلى 157 مليار دولار (2020). فقط عدد قليل من الصناعات يمكن أن تتباهى بمثل هذا النمو المذهل خلال نفس الفترة، مما يجعل البرمجيات كخدمة واحدة من الصناعات الأكثر إغراءً.

لسوء الحظ، فإن تعزيز حركة المرور على موقع الويب أمر أسهل من الفعل. تدرك شركات البرمجيات الأخرى أهمية تحسين محركات البحث (SEO) ووضع نتائج البحث بشكل جيد، وهذا هو السبب في أن كل مكانة مليئة بالعلامات التجارية القوية. ومع ذلك، من خلال عملية تحسين محرك البحث الصحيحة، يمكنك التغلب على العقبات الكامنة ووضع نفسك كواحد من رواد السوق.

ستوضح هذه المقالة كيفية إنشاء إستراتيجية SaaS SEO ناجحة ولماذا يتفوق تحسين موقع الويب على جميع أساليب التسويق الأخرى.

لماذا نستخدم SaaS SEO؟

تركز صناعة SaaS بشكل أكبر على المشترين من شركة إلى شركة (B2B) مقارنة بالعملاء من شركة إلى عميل (B2C). معظم هذه الأدوات موجهة نحو الشركات الأخرى، حيث توفر الدعم في مجالات التسويق والخدمات اللوجستية والمبيعات والمحاسبة.

لذلك، عندما يبحث عميل محتمل عن منتج SaaS جديد، سيبدأ بالبحث على Google. على عكس المنتجات الأخرى، مثل الملابس أو الأدوات الذكية، سيقوم العملاء بتحليل السوق بشكل هادف، بحثًا عن أفضل الحلول البرمجية لأعمالهم.

بمعنى آخر، نادرًا ما تكون عمليات شراء SaaS نتيجة لسلوك متهور، ولهذا السبب من الأفضل إعطاء الأولوية للتسويق الداخلي بدلاً من بعض تكتيكات تحسين محركات البحث الخارجية.

في الواقع، إذا ألقيت نظرة على دراسة الحالة القصيرة هذه ، ستدرك أن 68% من تجربة الويب تبدأ بصفحات تصنيف محركات البحث. في حالة SaaS، من المحتمل أن تكون هذه الأرقام أعلى للأسباب المذكورة سابقًا. لذلك، من خلال إنشاء استراتيجية SaaS SEO فعالة، يمكنك جذب جميع هؤلاء المستخدمين المهتمين بالأدوات الرقمية لشركاتهم.

هل يجب علي استخدام الإعلانات المدفوعة بدلاً من ذلك؟

نظرًا لأن كل رحلة مشتري تقريبًا في صناعة SaaS تبدأ بنتائج محرك البحث، فقد تعتقد أن نهج إعلانات Google سيكون أكثر ملاءمة لعلامتك التجارية البرمجية. على الرغم من أن طريقة التفكير هذه لها مزاياها، إلا أن هناك أسباب تجعل العديد من الأشخاص لا يزالون يختارون حملة تحسين محركات البحث:

• حتى إذا قررت الاستثمار في الإعلانات المدفوعة، فإنك لا تزال بحاجة إلى محتوى SaaS عالي الجودة على موقعك لتحويل حركة المرور الواردة. لذلك ستظل بحاجة إلى الدفع مقابل الخدمات ذات الصلة. علاوة على ذلك، ستحتاج أيضًا إلى الاستثمار في خدمات تحسين محركات البحث التقليدية مثل البحث عن الكلمات الرئيسية وتدقيق تحسين محركات البحث لزيادة تجربة المستخدم إلى أقصى حد.
• على الرغم من أن حملات الدفع لكل نقرة (PPC) تسمح لك بالترتيب في أعلى نتائج البحث في Google لكلمة رئيسية مربحة وذات صلة، إلا أنها لا توفر عرضًا طويل المدى للعلامة التجارية. تستمر المزايا طالما أنك تدفع المال وتنتهي فورًا بعد التوقف عن الدفع.
• أثناء التحسين، يمكن لشركة SaaS تحقيق الظهور في العالم الحقيقي، والتواصل مع المؤثرين والعلامات التجارية الأخرى وفتح فرص شراكة أخرى. لا توفر حملات الدفع لكل نقرة (PPC) نفس الفوائد لأنها تركز على عدد صغير من الكلمات الرئيسية دون التفاعل مع أي من المشاركين في السوق.
• تظهر البيانات المحدودة أن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) لديها معدلات تحويل تبلغ 14.6٪ مقارنةً بـ PPCs التي تبلغ 10٪.

على الرغم من أن تحقيق نجاح SaaS SEO يستغرق وقتًا أطول بكثير، إلا أنه يمهد الطريق أيضًا لعلامة تجارية برمجية صحية. مهما كانت الحالة، يجب عليك دائمًا إعطاء الأولوية للتحسين، على الرغم من أنك قد تفكر في الجمع بين SEO وPPC للحصول على تأثير أكبر على محرك البحث.

5 خطوات لاستراتيجية تحسين محركات البحث المثالية

إن جهد تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بك لن يكون ذا معنى إلا إذا كان لديك خطة قابلة للتطبيق. يعد تحسين محرك البحث عملية دقيقة للغاية حيث تخدم كل عملية غرضًا معينًا. إليك كل ما عليك القيام به لتحقيق نتائج جيدة في حملتك:

1. تحليل السوق

ليس من المألوف أن تقوم الشركات بتغيير ميزات برامجها لاختراق سوق معينة بسهولة أكبر. وهذا أيضًا ما يحدث مع نموذج SaaS وتحسين محركات البحث.

قبل إطلاق حملة واسعة النطاق، سيكون من الحكمة معرفة المزيد عن القدرة التنافسية في السوق والتحديات المحتملة التي قد تواجهها على طول الطريق. بالنسبة للجزء الأكبر، فإن صناعة SaaS مشبعة جدًا بالفعل، وهناك أداة جيدة لأي عملية تقريبًا. لذلك، حتى لو كان لديك فريق تسويق رائع، فستظل بحاجة إلى العثور على فجوات السوق وتقديم حل فريد.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب عليك القيام بها قبل إطلاق حملة تحسين محركات البحث:

• تحقق من أهم اللاعبين في الصناعة. تعرف على نوع استراتيجية المحتوى التي يستخدمونها وعدد المنشورات التي لديهم وقم بتقييم وظائف مواقع الويب الخاصة بهم.
• التركيز بشكل خاص على الروابط. تحقق من Domain Authority (DA) لمعرفة بعض أبرز مواقع الويب والمقاييس مثل Trust Flow وDomain Rating.
• تحقق من تكلفة النقرة (CPC) في إعلانات Google لكل كلمة رئيسية مستهدفة شائعة. سيوضح لك هذا مقدار الجهود التي تبذلها العلامات التجارية لوضع محتوى تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بها في الجزء العلوي من Google ومقدار الأموال التي يمكن أن تجنيها من العملاء المحتملين اللاحقين.
• ألق نظرة على المنافسة على الكلمات الرئيسية الأكثر شعبية. على وجه التحديد، قم بتقييم عدد الصفحات المفهرسة على Google.
• تحقق من متابعة المنافسين على وسائل التواصل الاجتماعي ونوع الصورة العامة التي يصورونها.

على الرغم من أنك قد تشعر بالإحباط، خاصة عندما تدرك مدى تقدم منافسيك عليك، إلا أن إجراء التحليل أمر حيوي لتحديد توقعات واقعية للحملة.

2. إجراء تدقيق SEO

يعد التدقيق عملية معقدة للغاية يقوم خلالها خبير تحسين محركات البحث (SEO) بتحسين أداء موقع الويب. وبما أن Google تمنح دائمًا ميزة للمواقع المحسنة، فإن هذه العملية ستضع الأساس لجميع إجراءات المحتوى والارتباط الأخرى.

هذه بعض الأشياء التي يجب معالجتها أثناء التدقيق:

• سرعة الموقع
• تحسين المحمول
• خرائط الموقع والهندسة المعمارية
• أخطاء الارتباط وغيرها من القضايا
• محتوى مكرر
• الفهرسة
• الصورة والفيديو والتحسين البصري
• ترميز المخطط وما إلى ذلك.

إن امتلاك موقع محسّن ليس له بالضرورة تأثير مباشر على تصنيفاتك. وبدلاً من ذلك، يهتم Google أكثر بكثير بتفاعلات الزوار، مثل الوقت الذي يقضيه على الموقع، ومعدل الارتداد، ونسبة النقر إلى الظهور. قد يشير الأداء الرديء إلى وجود خطأ فادح في النظام الأساسي وأن المستخدمين لا يمكنهم الحصول على القيمة الإجمالية من صفحاتك.

إلى جانب التحقق من مقاييس الأداء المختلفة، يتعين على خبير التحسين أيضًا استخدام Google Search Console لمعرفة ما إذا كان موقع الويب قد تعرض لأي عقوبات. هناك احتمال ألا تظهر صفحات الشركة، مما يجعل مجهودك بأكمله بلا معنى. وبالمثل، يمكن لبرنامج Google Analytics أيضًا تقديم رؤى قيمة حول كيفية تفاعل المستخدمين مع صفحاتك.

3. إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

أثناء البحث عن الكلمات الرئيسية، تحاول إحدى شركات البرمجيات معرفة المزيد عن الجمهور المستهدف ونوع الاستعلامات التي يتصفحونها. خلال هذه العملية، يمكنك معرفة الكثير عن غرض البحث، والذي سيكون ذا قيمة لا تقدر بثمن أثناء إنشاء المحتوى.

أولاً، ستحتاج إلى أداة تحسين محركات البحث جيدة مثل Ahrefs أو SEMRush. ابدأ بكتابة الكلمة الرئيسية الأساسية (أي نوع البرنامج الذي تبيعه) وابدأ في تصفح الاستعلامات ذات الصلة. أثناء تحليل الكلمات الرئيسية، سيتعين عليك الانتباه إلى ثلاثة أشياء:

• حجم البحث
• صعوبة
• الملاءمة

في الأساس، أنت تحاول العثور على عبارات يسهل تحسينها (المنافسة المنخفضة) مع توفير حركة مرور عالية (حجم بحث مرتفع). ويجب أيضًا أن تكون ذات صلة بعلامتك التجارية وأن "تجذب" الملف الشخصي الصحيح للمستخدمين. من خلال إعطاء الأولوية لاستعلامات معينة، يمكنك الحصول على مكاسب سهلة في وقت مبكر وجذب الزوار الأوائل بسرعة كبيرة.

إلى جانب الصعوبة وحركة المرور، ستحتاج أيضًا إلى مراعاة غرض البحث:

• إعلامية (يريد المستخدمون معرفة المزيد عن البرامج أو المفهوم ذي الصلة)
• ملاحي (يبحث المستخدمون عن برنامج أو علامة تجارية)
• تجاري (يتعلم المستخدمون عن برامج مختلفة)
• المعاملات (المستخدمون مستعدون لإجراء عملية شراء)

تنتمي معظم الكلمات الرئيسية التي يسهل تحسينها إلى الفئة المعلوماتية. يمكنها جذب المستخدمين الذين يرغبون في معرفة المزيد حول الموضوعات المتعلقة بالبرمجيات، ولكن لسوء الحظ، نادرًا ما تؤدي إلى المبيعات. لذلك، أثناء البحث عن الكلمات الرئيسية، تحتاج أيضًا إلى تحديد ما إذا كنت تريد متابعة العبارات المعقدة والمربحة أو زيادة عدد المستخدمين الذين لا يهتمون بالضرورة بالشراء.

4. قم بإنشاء محتوى قوي

المحتوى عالي الجودة هو دائمًا النقطة المحورية في تحسين محركات البحث، بالإضافة إلى عمليات التسويق الأخرى. إذا لم يكن الأشخاص مهتمين بسماع ما تريد قوله، فلن تجذبهم أبدًا إلى ملفك الشخصي على مواقع التواصل الاجتماعي أو موقعك على الويب.

فيما يلي بعض الحيل لإنشاء قطع تحويل:

• تتمثل الإستراتيجية الجيدة في تحليل الصفحات الأفضل أداءً في Google. ونظرًا لأن محرك البحث قد وضع هذه المقالات في الأعلى بالفعل، فيمكنك تحقيق نفس النتائج بمنشور مشابه ولكن أفضل.
• فكر في نية البحث منذ البداية. قم بتزويد المستخدمين بالمعلومات التي يبحثون عنها، لأن هذا سيجعلهم يبقون لفترة أطول قليلاً، وبالتالي يرسلون إشارة قوية وإيجابية إلى Google.
• تأكد من أن جميع منشوراتك سهلة القراءة وذات صلة ومنظمة بشكل جيد. انتبه إلى القواعد النحوية وتفرد النص.
• استثمر بعض المال في أدوات المحتوى مثل Frase وMarketMuse. ستوضح لك هذه البرامج الشكل الذي يجب أن تبدو عليه المقالة المثالية والكلمات الرئيسية التي يجب إضافتها.
• إضافة البيانات الوصفية وكذلك الروابط الداخلية والخارجية. تحفيز المستخدمين على تصفح الموقع، وبالتالي إرسال إشارة جودة قوية لمحرك بحث جوجل.

باستخدام هذه الحيل البسيطة، يمكنك الحصول على أقصى قيمة من كل قطعة.

5. تنفيذ التوعية

إن الحصول على محتوى رائع لا يكفي، حيث لا يستطيع Google تحديد ما إذا كانت هذه المقالات ذات صلة كافية بالمستخدمين. تحتاج إلى تجميع أكبر عدد ممكن من الروابط والمشاركات والإشارات من منصات خارجية.

تعد الروابط الخارجية أمرًا حيويًا لأي استراتيجية ناجحة لتحسين محركات البحث. إنها "أصوات ثقة" بحكم الأمر الواقع، وتُظهر لمحركات البحث أن الآخرين اكتسبوا قيمة من مقالاتك. من الناحية المثالية، يجب أن تحصل على أكبر عدد ممكن من الارتباطات التشعبية من مصادر حسنة السمعة في نفس صناعة البرمجيات.

على الرغم من أن بناء الروابط هو عملية تحسين محركات البحث الأكثر تحديًا، إلا أنها ربما تكون الأكثر أهمية، حيث تحرك الإبرة بسرعة لأعمال SaaS الخاصة بك.

خاتمة

يمكن أن يؤدي اتباع هذه النصائح إلى إنشاء إستراتيجية تحسين مثالية لشركة SaaS الخاصة بك. خذ وقتك في البحث في السوق وإعداد نفسك لتحقيق النجاح. وإذا واجهت أي مشكلة في بعض هذه المهام، فيمكنك دائمًا الاستعانة بمزود تحسين محركات البحث (SEO) ذو السمعة الطيبة لمساعدتك!