أفضل 12 تطبيق مبيعات لمندوبي المبيعات في عام 2022
نشرت: 2022-01-17
من أجل البقاء في المنافسة ، يحتاج مندوبو المبيعات إلى التأكد من مواكبة الاتجاهات والتقنيات الحالية. ولكن في حين أن هناك عددًا لا يحصى من أدوات المبيعات والإنتاجية في السوق ، إلا أنها ليست جميعها تستحق الاستثمار.
إذا كنت بحاجة إلى ترقية إلى ترسانة مبيعاتك ، فنحن نوفر لك ما تحتاجه. في هذا الدليل ، سنستعرض 12 من أفضل تطبيقات المبيعات لمندوبي المبيعات في عام 2022. سنغطي السمتين الرئيسيتين اللتين يجب البحث عنهما في التطبيق ، بالإضافة إلى الميزات والتسعير وما يجعلها فريدة من نوعها.
بحلول النهاية ، ستكون لديك فكرة جيدة عن المكان الذي تبدأ منه عند إضافة المزيد من تطبيقات المبيعات إلى حزام الأدوات الخاص بك.
خصائص أفضل تطبيقات المبيعات
يجب أن تتمتع أي تطبيقات مبيعات تفكر في إضافتها إلى مجموعتك التقنية - على الأقل - بالخاصيتين التاليتين:
سهولة الاستعمال
من المفترض أن تساعد أدوات المبيعات مندوبي المبيعات في تحقيق المبيعات ، وليس منحهم طريقة لإضاعة فترة ما بعد الظهيرة في التلاعب بإعدادات مختلفة في محاولة لتشغيل برامجهم. إذا كان تطبيق المبيعات يتطلب الكثير من الوقت والجهد للتعلم ، فستؤدي الأداة في النهاية إلى إعاقة الإنتاجية بدلاً من تحسينها.
تتميز أفضل تطبيقات المبيعات بواجهة سهلة الاستخدام تجعل المبيعات أسهل وليس أصعب. التخطيطات بديهية ، والإعدادات سهلة العثور عليها وتكوينها ، وبشكل عام ، فإن تجربة المستخدم ممتعة.
تكاملات
لا تعيش التطبيقات في فقاعات. يستخدم مندوب المبيعات العادي العديد من التطبيقات والأنظمة الأساسية المختلفة ، مثل CRM و LinkedIn و Facebook و Gmail وما إلى ذلك ، لتنظيم العملاء المحتملين والعمل بكفاءة.
تتلاءم التطبيقات الرائدة في الصناعة بشكل جيد مع سير العمل الحالي لمندوب المبيعات بدلاً من إجبارهم على إعادة تكوين عملهم وفقًا لاحتياجات التطبيق. يجب أن يكون دمج أداة جديدة في مجموعتك الحالية في غاية السهولة.
أفضل 12 تطبيقًا للمبيعات لمندوبي المبيعات في عام 2022
ميل شيك
الموقع: mailshake.com
السعر: التواصل عبر البريد الإلكتروني 59 دولارًا شهريًا لكل مستخدم. مشاركة المبيعات 99 دولارًا شهريًا لكل مستخدم
خيار مجاني: غير متوفر
Mailshake هي عبارة عن نظام أساسي لمشاركة المبيعات يسهل تخطيط وتنفيذ حملات التوعية متعددة القنوات بمستويات عالية من التخصيص. يمكن لـ Mailshake الاتصال ببريدك الإلكتروني الشخصي وهاتفك وحساباتك الاجتماعية لمساعدتك في الوصول إلى العملاء المحتملين عبر القناة الأفضل بالنسبة لهم والتي من المرجح أن تجري عملية بيع.
باستخدام Mailshake ، يمكن لمندوبي المبيعات التخطيط لحملاتهم المخصصة مسبقًا ثم السماح لهم بالتنفيذ تلقائيًا. عندما يستجيب العميل المحتمل ، يمكن لمندوبي المبيعات الرد عليهم مباشرةً من خلال منصة Mailshake أو عبر بريدهم الإلكتروني الشخصي.
يتم أيضًا تحميل النظام الأساسي بالكامل بالتحليلات التي يمكن أن تساعدك في تقييم الحملات التي تعمل بشكل أفضل والتي تحتاج إلى بعض إعادة التجهيز.
Leadfeeder
الموقع: leadfeeder.com
السعر: يبدأ بـ 55 دولارًا في الشهر
خيار مجاني: Leadfeeder Lite
يساعد Leadfeeder مندوبي المبيعات في الكشف عن العملاء المتوقعين المخفيين من خلال تزويدهم بقائمة بالشركات التي زارت موقع الشركة الخاصة بهم. نظرًا لأن هؤلاء العملاء المتوقعين على دراية بالفعل بشركتك إلى حد ما ، فمن الأسهل عمومًا تحويلهم من العملاء المحتملين تمامًا ، مما يؤدي إلى عائد أعلى على جهود المبيعات الخاصة بك.
يقسم Leadfeeder عمليته إلى أربع خطوات. أولاً ، يحدد التطبيق زوار موقعك. بعد ذلك ، يعطي الأولوية لهؤلاء الزوار بناءً على الإجراءات التي يتخذونها أثناء تصفح موقع الويب الخاص بك. بعد ذلك ، يوفر معلومات الاتصال بالشركة لهؤلاء العملاء المتوقعين ، وأخيرًا ، يقوم بتحديث CRM الخاص بك بهذه المعلومات.
فويلا نوربرت
الموقع: voilanorbert.com
السعر : خادم 49 دولارًا في الشهر. بتلر 99 دولارًا في الشهر. مستشار 249 دولار في الشهر. مستشار 499 دولارا في الشهر.
خيار مجاني: 50 عملية بحث مجانية
Voila Norbert هي أداة للبحث عن البريد الإلكتروني ، كما قد تكون خمنت بالفعل ، تساعدك على تعقب رسائل البريد الإلكتروني التجارية التي يصعب العثور عليها.
الأداة بديهية وسهلة الاستخدام. ما عليك سوى إدخال اسم الشخص ومجال شركته ، وسيقوم Voila Norbert بالبحث في سجلاته للعثور على عنوان بريد إلكتروني تم التحقق منه لهذا الشخص. سيوفر أيضًا درجة ثقة لإعلامك بمدى احتمالية العثور على البريد الإلكتروني الصحيح.
يقوم Voila Norbert أيضًا بإجراء عمليات بحث جماعية عبر البريد الإلكتروني ، والتي تكتب فيها مجال نشاط تجاري ، وسيسحب التطبيق جميع رسائل البريد الإلكتروني التي لديه لهذا المجال المعين. إنها أداة رائعة لكل من رسائل البريد الإلكتروني الموجهة إلى صانعي قرارات محددين وللبحث العام عن العملاء المحتملين.
البريد الوارد الصحيح
الموقع: rightinbox.com
السعر: 4.95 دولار - 5.95 دولار شهريًا (الخطة السنوية) ، 6.95 دولار - 7.95 دولار شهريًا (الخطة الشهرية)
الخيار المجاني: 10 رسائل بريد إلكتروني / شهريًا
Right Inbox هو امتداد Gmail يساعد مندوبي المبيعات على زيادة فائدة نظام البريد الإلكتروني الشهير هذا. يوفر العديد من الوظائف المفيدة ، مثل مقايضات التوقيع وقوالب البريد الإلكتروني والتسلسلات وجدولة البريد الإلكتروني.
من المحتمل أن يجد مندوبو المبيعات قوالب Right Inbox مفيدة بشكل خاص. إذا كنت تشارك في التوعية الباردة ، فيمكنك صياغة نموذج يمكنك سحبه ببضع نقرات فقط عندما تصل إلى عميل متوقع أو عميل محتمل جديد.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام ميزة تسلسل Right Inbox لجدولة رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة إذا لم ترد على رسالتك الأولى - كل ذلك من داخل محرر Gmail.
LinkedIn Sales Navigator
الموقع الإلكتروني: business.linkedin.com/sales-solutions
السعر: يبدأ بـ 64.99 دولارًا شهريًا (خطة سنوية)
خيار مجاني: لا
LinkedIn Sales Navigator هي أداة تساعد مندوبي المبيعات على تحقيق أقصى استفادة من مجموعة ميزات LinkedIn الضخمة والقوية بالفعل.
يقع Sales Navigator في مكان ما بين تطبيق مستقل وإصدار تمت ترقيته من LinkedIn. يوفر ميزات قوية تسمح لمندوبي المبيعات بالاتصال بشبكات أكثر شمولاً من العملاء المحتملين.
على سبيل المثال ، بشكل عام ، يمكنك فقط إرسال رسائل إلى الأشخاص الموجودين في شبكتك على LinkedIn. ومع ذلك ، يوفر LinkedIn Sales Navigator لمندوبي المبيعات 20 رسالة InMail على الأقل شهريًا ، والتي يمكن إرسالها إلى أي شخص بغض النظر عما إذا كان داخل شبكتك أم لا.
كما أنه يوفر ميزات بحث أكثر تقدمًا واستهدافًا ، ويتزامن مع CRMs ، وقوائم العملاء المتوقعين المخصصة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنه تقديم توصيات آلية للعملاء المحتملين بناءً على العملاء المتوقعين الذين قمت بحفظهم بالفعل على النظام الأساسي.
مركز مبيعات Hubspot
الموقع الإلكتروني: hubspot.com/products/sales
السعر: يبدأ بـ 45 $ شهريًا (خطة سنوية)
خيار مجاني: العديد من الأدوات المجانية المتاحة
Hubspot هي واحدة من أكثر منصات المبيعات شيوعًا ، ولسبب وجيه. مجموعة الميزات الخاصة بها عميقة وقوية ، وتأتي مليئة بالكثير من عمليات الدمج التي تسمح لها بالتناسب بسهولة مع معظم تدفقات عمل المبيعات الموجودة مسبقًا.
Sales Hub عبارة عن إدارة علاقات عملاء للمبيعات توفر ميزات مفيدة مثل قوالب البريد الإلكتروني وتتبع البريد الإلكتروني وتتبع المكالمات وتسجيلها. كما يتضمن أيضًا أداة تعقب خطوط أنابيب المبيعات على غرار لوحة كانبان والتي يمكن استخدامها لمراقبة تدفق الصفقات عن كثب.
تشمل الميزات المفيدة الأخرى كتيبات إدارة المبيعات وعروض الأسعار ذات العلامات التجارية وأتمتة المبيعات والدردشة الحية.
تضيف Hubspot باستمرار عمليات تكامل وتطبيقات جديدة إلى الأسواق الخاصة بها ، بحيث يمكنك توسيع وظائف هذه الأداة بمئات عمليات الدمج والمكونات الإضافية. تتضمن بعض الخيارات الشائعة Gmail و Outlook و WordPress و LinkedIn و Zoom و Instagram و Quickbooks Online.
Zoominfo
الموقع: zoominfo.com
السعر: غير متوفر
الخيار المجاني: التجربة المجانية المتاحة
Zoominfo هي شركة SaaS توفر قاعدة بيانات كاملة لبيانات الاتصال B2B. يحتوي على بعض القوائم المتاحة الأكثر شمولاً ودقة ، لذلك من المحتمل أن يجد مندوبو المبيعات الذين يبحثون عن آفاق جديدة قيمة في Zoominfo.
لا يمنحك هذا التطبيق معلومات الاتصال فحسب ، بل يوفر لك أيضًا بيانات حول التغييرات في الشركات التي تبحث عنها. على سبيل المثال ، يمكن لـ Zoominfo إخبارك عن التعيينات الأخيرة والأشخاص الذين غادروا وما يجري مع هذه الشركة في الأخبار.
يمكن أن يوفر أيضًا مؤشرات لنوايا الشركات المختلفة ، بحيث يمكن لمندوبي المبيعات إعطاء الأولوية للتواصل مع الشركات التي أشارت إلى أنها قد تكون مستعدة للشراء.
CrystalKnows
الموقع: crystalknows.com
السعر: غير متوفر
خيار مجاني: لا
CrystalKnows عبارة عن منصة مفيدة لكل من مندوبي المبيعات الفرديين ومديري المبيعات.
بالنسبة للأفراد ، يمكن لـ CrystalKnows جعل المبيعات أكثر كفاءة من خلال التنبؤ بشخصيات العملاء المحتملين من خلال ملحق Chrome سهل الاستخدام. على سبيل المثال ، يمكن أن يخبرك ما إذا كان العميل المتوقع أكثر هيمنة أو ضميرًا ، مما قد يغير نهجك واستراتيجيتك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إنشاء كتيبات اللعب لأنواع ومواقف شخصية مختلفة.
سيجد مديرو المبيعات CrystalKnows مفيدة عند تعيين مندوبي مبيعات جدد وكذلك إيجاد أفضل طريقة للاستفادة من أعضاء فريقهم الحاليين. يمكن أن يوفر نظرة ثاقبة حول كيفية عمل أعضاء الفريق بحيث يمكن استخدام مهاراتهم وشخصياتهم الفريدة بشكل أفضل.
فيديارد
الموقع: vidyard.com
السعر: يبدأ بـ 300 دولار شهريًا للفرق
خيار مجاني: خطة مجانية متاحة للأفراد
Vidyard عبارة عن نظام أساسي لاستضافة مقاطع الفيديو يجعل من السهل إضافة مقاطع فيديو إلى رسائل البريد الإلكتروني والاتصالات الأخرى. يساعدك على إضافة لمسة شخصية إلى أعمال المبيعات الخاصة بك حتى عندما لا تكون هناك وجهاً لوجه.
بشكل أساسي ، يأخذ Vidyard التخصيص إلى المستوى التالي. بدلاً من استخدام عمليات دمج البريد لإضافة القليل من المعلومات الأساسية حول عميل متوقع إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكنك استخدام Vidyard لتسجيل مقاطع فيديو مخصصة لهم. يعمل هذا جيدًا بشكل خاص عند إعداد عملاء جدد ، أو إجراء عروض توضيحية ، أو حتى مجرد محاولة إرسال تحية بمناسبة العطلة.
يدعم Vidyard تسجيلات الشاشة وهو دائمًا خالي من الإعلانات. إنه تطبيق رائع لإضافته إلى صندوق أدوات المبيعات الخاص بك ، خاصة وأن الفيديو أصبح أكثر أهمية في مشهد المبيعات والتسويق المتغير اليوم.
فاينو
الموقع: vainu.com
السعر: يبدأ بـ 7250 دولارًا سنويًا للفرق المكونة من 5 مندوبي مبيعات ، بالإضافة إلى 675 دولارًا أمريكيًا رسوم التجهيز لمرة واحدة
خيار مجاني: غير معروف
Vainu هي قاعدة بيانات معلومات B2B تركز بشكل خاص على السوق الأوروبية. يتضمن بيانات من أكثر من 29 مليون شركة أوروبية ، ويمكن البحث فيه بسهولة ، حتى مع معايير البحث المعقدة للغاية.
على سبيل المثال ، يمكن للمستخدمين إجراء بحث عن الشركات التي تستخدم Hubspot وتواجه تدويلًا مع نمو إيرادات بنسبة 35٪ على الأقل ، كما ترى في لقطة الشاشة أعلاه.
يمكنك أيضًا أتمتة إجراءات مبيعات معينة بناءً على تحديثات الشركة. على سبيل المثال ، يمكنك إخبار Vainu بإرسال رسالة تهنئة تلقائيًا إذا قامت الشركة بتعيين رئيس تنفيذي جديد. يمكن ربط هذه الأنواع من التفاعلات الآلية بالعديد من التحديثات المختلفة التي يمكن لـ Vainu مراقبتها ، مثل تلقي التمويل والتوسع إلى مواقع جديدة والمزيد.
HelloSign
الموقع: hellosign.com
السعر: يبدأ بـ 15 دولارًا شهريًا لكل مستخدم
خيار مجاني: لا
HelloSign هو تطبيق يسمح لمندوبي المبيعات بإرسال عقود ملزمة قانونًا وقابلة للتوقيع عبر الإنترنت.
باستخدام HelloSign ، لم تعد بحاجة إلى إرسال ملف PDF للعقد إلى العميل المحتمل ، واطلب منهم طباعته ، والتوقيع عليه ، ومسح النسخة الموقعة ، ثم إرسالها إليك مرة أخرى. هذه العملية محبطة للجميع وبالكاد تكون فعالة.
بدلاً من ذلك ، يسمح لك HelloSign بإرسال المستندات حيث يتم تمييز جميع الحقول القابلة للتوقيع بوضوح ، ويحتاج العملاء المحتملون فقط إلى كتابة أسمائهم للتوقيع. إذا كنت تبحث عن خيار أرخص ، يمكنك إلقاء نظرة على صانع التوقيع الخاص بـ Signaturely.
جوجل ميت
الموقع: meet.google.com
السعر: مجاني مع حساب Google
خيار مجاني: نعم
مع تحول المزيد والمزيد من الفرق إلى العمل عن بُعد ، يوفر Google Meet حلاً ليس قويًا فحسب ، بل مجانيًا تمامًا. في الواقع ، كل شخص لديه حساب Google لديه بالفعل حق الوصول إلى Google Meet.
يسمح Google Meet باجتماعات غير محدودة لما يصل إلى 100 مشارك لمدة 60 دقيقة كحد أقصى مع الإصدار المجاني. تسمح الإصدارات المدفوعة باجتماعات تصل إلى 300 ساعة و 250 مشاركًا.
تشمل الميزات المفيدة في Google Meet مشاركة الشاشة والتنسيقات القابلة للتعديل والتعليقات التوضيحية المباشرة. في الإصدارات المدفوعة ، يمكنك حفظ تسجيلات الاجتماعات في Google Drive وأرقام الاتصال وإلغاء الضجيج الذكي.
الماخذ الرئيسية
التطبيقات المدرجة هنا هي 12 من أفضل الأدوات المتاحة حاليًا لمندوبي المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، تعمل العديد من هذه التطبيقات بشكل أفضل عند دمجها - على سبيل المثال ، الجمع بين Voila Norbert لاكتشاف الرصاص مع Mailshake للتواصل - لذلك لا تخف من مزجها ومطابقتها للتوصل إلى الحزمة المثالية لك أسلوب مبيعات فريد.