بلغ متوسط ​​زيادة المبيعات من AOOH حوالي 19٪ عبر أربع فئات CPG

يُعد الإعلان الصوتي خارج المنزل (AOOH) وسيلة تسمح لعلامات CPG التجارية بالتأثير على تجربة التسوق للعميل أثناء تواجده فعليًا في المتجر ، ولكن قد يكون من الصعب الحصول على فهم واضح لعائد الاستثمار.

لمعالجة هذا الأمر ، عقدت شركة Vibenomics ، وهي شركة إعلانات AOOH مدفوعة بالتكنولوجيا ، شراكة مع IRI® لقياس تأثير المبيعات المباشر للتعرض لإعلانات AOOH. IRI هي شركة لتحليل البيانات والتسويق تعمل مع عملاء CPG وعملاء التجزئة لتوفير ذكاء الأعمال حول اتجاهات الشراء.

مكّن وصول IRI الحصري على مستوى SKU إلى بيانات نقاط البيع Vibenomics من إجراء أربع دراسات عمياء أظهرت نتائج واعدة في عدة فئات: شامبو / بلسم الشعر ، والعناية بالبشرة ، وخلطات العشاء الجافة ، والمشروبات الخاصة بالبالغين.

تحدثنا مع Paul Brenner ، CSO في Vibenomics ، لمعرفة المزيد حول كيفية عمل AOOH للمعلنين وفك نتائج الدراسات الأربعة العمياء التي أجروها بالشراكة مع IRI.

إعلانات صوتية غامرة خارج المنزل لماركات CPG

يقع مقر Vibenomics في ولاية إنديانا ، وهو مزود AOOH يصل إلى 200 مليون متسوق فريد من نوعه في جميع أنحاء البلاد عبر شبكة منافذ البيع بالتجزئة والبقالة.

انضم برينر إلى الشركة في عام 2019 كرئيس تنفيذي للاستراتيجية (CSO) ، حيث يتمتع بخبرة 25 عامًا في مجال صناعة وسائل الإعلام والترفيه والإعلان.

يوضح برينر: "Vibenomics هي شركة إعلانات صوتية تقدم أيضًا محتوى ممتازًا مذهلاً". "يرغب عملاؤنا من المؤسسات ، مثل Kroger ، في توفير تجربة رائعة داخل المتجر تجذب المتسوقين وتحصل على تعليقات إيجابية من العملاء ، مع الاستفادة من مشاركة المتسوقين لتحقيق أرباح من الإعلانات وتنمية علاقة أعمق مع بائع التجزئة."

يشمل عملاء إعلانات Vibenomics الوكالات والشركات القابضة ومديري العلامات التجارية الذين يرغبون في الوصول إلى المستهلكين عند نقطة الشراء. يقوم سوق الإعلانات الخاص بهم بإدراج إعلانات صوتية رقمية ديناميكية ، ضمن البث ، برمجية في الموسيقى التي يتم بثها داخل شبكتهم من المتاجر الملائمة ومتاجر البيع بالتجزئة.

يقول برينر ، "نحن شركة إعلانات صوتية ، أولاً وقبل كل شيء ، تتعامل مع بائع التجزئة لإنشاء صوت خاص بعلامتهم التجارية والديموغرافية للمتسوقين. نحن نقضي الكثير من الوقت في إنشاء تجربة صوتية رائعة ، حتى نتمكن من تقديم مجموعة من الخدمات للمعلن والتي توضح له كيفية الاستفادة من هذا المتسوق المتفاعل ".

تحسين إيجابي للمبيعات عبر أربع فئات من CPG

يساعد نهج Vibenomics المدفوع بالتكنولوجيا المعلن على فهم سبب تقديم استثماره بشكل أفضل في مكان يكون فيه هدرًا محدودًا ويصل إلى المتسوقين عند نقطة الشراء. ساعدت شراكتهم مع IRI في توضيح التأثير الإيجابي لنموذج AOOH على زيادة المبيعات والعائد على الإنفاق الإعلاني.

بعد النظر إلى مستوى الإنفاق عبر العديد من المتاجر في فترة زمنية قصيرة ، أظهرت النتائج زيادة في المبيعات بنسبة 18.8٪ في المتوسط ​​من الفئات الأربع المذكورة أعلاه ، مع أكبر زيادة في المبيعات شوهدت في فئة المشروبات للبالغين بنسبة 34.1٪.

حصل اختبار لمدة 5 أسابيع يتألف من 200 موقع (100 موقع اختبار مقابل 100 موقع تحكم) على 3.3 مليون مرة ظهور للإعلان بتكلفة تقل قليلاً عن 37000 دولار أمريكي وساهم في زيادة بنسبة 34٪ في مبيعات عرض المشروبات للبالغين الجديد.

أظهرت دراسات الحالة الخاصة بالمعهد الدولي للبحوث زيادة في المبيعات حتى بالنسبة للفئات المحددة خلال فترة زمنية قصيرة (على سبيل المثال ، منتجات العناية بالبشرة). كشفت دراسة استمرت 6 أسابيع في 63 موقعًا للاختبار مقابل 63 موقعًا تحكميًا عن زيادة في المبيعات بنسبة 9.35٪ لمنتج منظف للعناية بالبشرة حقق نضجًا كبيرًا في السوق.

يوضح برينر قائلاً: "إن زيادة المبيعات بنسبة 9.4٪ أمر مثير للإعجاب لأنه على الرغم من أن العلامة التجارية لديها نضج في السوق ، فقد تمكنا من دفعها إلى أبعد من ذلك قليلاً".

محتوى منظم يحركه التكنولوجيا في بيئة البيع بالتجزئة

تعمل Vibenomics مع العلامات التجارية لإنشاء حملات مستهدفة باستخدام بيانات مستوى SKU التي تم الحصول عليها من خلال شراكتهم مع IRI. يوفر المعلن متطلبات UPC والتوزيع لفريق Vibenomics الذي يقوم بعد ذلك بتحليل البيانات ومساعدة العلامة التجارية في إنشاء حملة مستهدفة.

يقول برينر ، "يعمل الاستوديو الإبداعي الخاص بنا مع المعلن لكتابة النص ، وإنتاج الصوت حول سياق المنتج الذي يروجون له ، وموسميته ، وشخصية علامته التجارية. نحن نصمم النسخة ونحصل على الموافقة ، ثم ندير الحملة في المتاجر التي يمكن الحصول على المنتج فيها ".

تعمل Vibenomics مع IRI لإجراء دراسات مضبوطة لحملات AOOH الخاصة بهم باستخدام عملية متعددة المراحل تضمن للمعلنين الحصول على أفضل عائد استثمار من حملاتهم المستهدفة. من الناحية المثالية ، تستمر مرحلة الاختبار من خمسة إلى ثمانية أسابيع ويتم الاقتراب منها دوريًا عبر دورات الشراء لبعض العلامات التجارية. ينتهي الأمر بمعظم المعلنين إلى الالتزام بحملات طويلة المدى بمجرد حصولهم على نتائج الاختبار.

تم إجراء جميع اختبارات Vibenomics / IRI في خصائص Kroger ، حيث كان Kroger هو البقال رقم واحد في حوالي 2600 موقع. بالنظر إلى المستقبل ، تخطط Vibenomics للتوسع بشكل كبير في المزيد من سلاسل البقالة عبر أفضل 25 منطقة DMAs في عام 2021.

التخطيط لعام 2021 وما بعده

كانت البقالة والمتاجر من الأعمال التجارية الأساسية في عام 2020 وستظل ضرورية طوال عام 2021. ويلاحظ برينر أنه بينما انخفضت الزيارات الشهرية الفريدة إلى المتاجر بشكل طفيف ، زاد وقت الإقامة (مثل الوقت الذي يقضيه المتجر) بما يصل إلى عشر مرات.

يقول برينر: "هناك دراسات تظهر أن أحجام السلة قد ازدادت بالفعل". "ربما يكون الأشخاص قد قاموا برحلات تسوق أقل ، لكنهم أمضوا وقتًا أطول في المتجر واشتروا المزيد من المنتجات."

يلاحظ برينر أن "تأثير COVID" قد وضع حدًا للإنفاق السنوي على وسائل الإعلام وهذا متسق نسبيًا عبر جميع الوسائط. "التخطيط ربع تلو الآخر أكثر شيوعًا وأحيانًا شهرًا بعد شهر أيضًا ، حتى من قبل المؤسسات ذات الميزانيات الأكبر."

نظرًا لأن Vibenomics رقمية بالكامل ، يمكن أن تكون سريعة الحركة فيما يتعلق بتوقيت وموقع الحملات ، وهي قدرة مطلوبة بشدة في حقبة ما بعد COVID.

يقول برينر: "نحن مرنون للغاية فيما يتعلق بالموقع والتوقيت". "يمكننا تغيير المحتوى في غضون ساعات ووضع الإعلانات برمجيًا في الوقت الفعلي".