20 مذكرة مبيعات يمكن أن يتصل بها كل مندوب مبيعات
نشرت: 2022-01-17
تعد ميمات المبيعات طريقة رائعة لتوفير القليل من الانتقاء لبدء اليوم.
في Mailshake ، كل ما نقوم به هو تزويدك بالمعرفة العملية والتكتيكية التي تحتاجها للنجاح في مهنتك في المبيعات.
ولكن احيانا؟ نريد فقط أن نحظى بالمرح.
لذلك اليوم ، بدلاً من التحدث إليكم حول البحث عن المبيعات ، أو متابعة المبيعات ، أو تطبيقات المبيعات ، قمنا بتجميع 20 مذكرة مبيعات رائعة يمكن لكل مندوب مبيعات الارتباط بها. آمل أن تستمتع!
20 مذكرة مبيعات لتفتيح يومك
1. عندما لا أحد يفهم ما تفعله حقًا طوال اليوم
على الرغم من المفاهيم الخاطئة الشائعة ، فإن المبيعات لا تدور حول الحفلات أو تدحرج الأموال ، على غرار Scrooge McDuck. إنه في الواقع الكثير من الاتصال ، والبريد الإلكتروني ، والبحث - مثل أي وظيفة مكتبية أخرى.
2. عندما وعدت لا تنجح
هل بدأت دورًا جديدًا في المبيعات مع وعد بالوصول إلى الكثير من العملاء المحتملين الرائعين؟ إذا كنت من القلائل المحظوظين ، فربما تبين أن هؤلاء العملاء المحتملين ليسوا جددًا فحسب ، بل مؤهلين أيضًا.
ولكن إذا وجدت نفسك يومًا ما تحدق في قائمة جهات اتصال CRM التي لم يتم مسحها منذ أن تم تثبيت النظام لأول مرة ، فإن ميم المبيعات هذا يناسبك. بالتأكيد ، قد تتمكن من تسخينها. ولكن في بعض الحالات ، لا يمكن أن تكون الخيوط نقطة انطلاق أفضل من الخيوط الباردة.
3. عندما يزول ضجيج اجتماع المبيعات
يعرف مديرو المبيعات المتميزون كيفية جعل مندوبي المبيعات متحمسين وجاهزين للمعركة. لكن الأمر يتطلب مدير مبيعات خاصًا حقًا حتى يتمكن من الحفاظ على هذا الزخم لفترة أطول مما يستغرقه الفريق للعودة إلى مكاتبهم.
4. كل مدير مبيعات يواجه تباطؤ COVID
نحن لا نحاول وضع مديري المبيعات في الأسفل هنا. لقد ألقى COVID بالجميع في حلقة واحدة العام الماضي ، ولم يكن اكتشاف كيفية البقاء واقفاً على قدميه وسط عمليات الإلغاء والتأخير في الموافقة على الشراء عملاً سهلاً.
لذلك إذا رأيت مدير المبيعات الخاص بك يرتدي عيون تشارلي كيلي أثناء الخروج بخطة جديدة ، فقم بقطع بعض التراخي. الجميع يبذل قصارى جهده في هذه الأوقات غير المسبوقة!
5. يلاحق الويب زمام المبادرة بحثًا عن أدلة لإحماء التواصل
نحن نعلم أنك لا تريد التباهي ، ولكن إذا كان من الممكن أن تحصل على درجة الدكتوراه. في مطاردة Google ، سيكون لديك الأحرف "Dr." امام اسمك.
يعد إحماء العدسات اللاصقة الباردة طريقة رائعة لزيادة فرصك في النجاح. فقط امنع الأشياء من أن تصبح غريبة جدًا. لا يحتاج العميل المحتمل إلى معرفة أنك شاهدت تسجيلات الوصول إلى صالة الألعاب الرياضية أو صور الكلية المؤسفة على ملفه الشخصي على Facebook.
6. عندما حان الوقت لالتقاط الهاتف
هل هناك أي استراتيجيات في المبيعات أكثر إثارة للانقسام من الاتصال غير الرسمي؟ أو أي شيء أكثر إزعاجًا من مدير مبيعات راضٍ عن نفسه والذي أبرم صفقة على مكالمة باردة الآن ويعتقد الآن أنها الطريقة الوحيدة لممارسة الأعمال التجارية؟
التقاط الهاتف أمر غير مريح لك ولشخص الذي تتصل به. لكن تذكر فقط أنه يعمل في كل مرة (10٪ من الوقت الذي يعمل فيه…).
7. عندما يقوم العميل المحتمل بمعاودة الاتصال فور ذهابك لتناول الغداء
مندوبي المبيعات المتميزين على استعداد لفعل أي شيء لإغلاق الصفقة ... حتى لو كان ذلك يعني الرد على الهاتف حول قطعة كبيرة من الساندويتش.
ومهلاً ، إذا لم يستطع العميل المحتمل الذي يعيد مكالمتك فهمك ، فيمكنك دائمًا إلقاء اللوم على Zoom أو Skype أو خدمة الهاتف الافتراضية أو أي برنامج اتصالات آخر تستخدمه. "الاتصال يجب أن يكون سيئًا" هو الجديد ، "هل تسمعني الآن؟"
8. عندما يرسل لك الرصاص الخاص بك إشارات مختلطة
مقدمتك تقول كل الأشياء الصحيحة ، وترسل إليك بريدًا إلكترونيًا بملاحظات متفائلة مليئة بعلامات التعجب والرموز التعبيرية للوجه المبتسم. ولكن عندما يتعلق الأمر بتنفيذ الصفقة ، فإن أفعالهم تروي قصة مختلفة تمامًا.
انظر ، من منظور العميل المحتمل ، ندرك أنه من الصعب رفض الناس. لكن الوضوح دائمًا أفضل - لكلا الطرفين - من إضاعة الوقت في علاقة لن تذهب إلى أي مكان أبدًا.
9. عندما يكون لديك القليل من التفاؤل بشأن الرصاص
إذا كنت لا تستطيع أن تقول بصدق أنك لم تضخ مطلقًا احتمالية توقع العميل المحتمل بشكل مبالغ فيه ، فمن المحتمل أنك تخدع نفسك فقط.
حتى عندما يكون العميل المحتمل واضحًا تمامًا بشأن الجدول الزمني أو احتمال الشراء ، فمن الصعب عدم الاستسلام للتفكير بالتمني - خاصةً عندما تلوح في الأفق المواعيد النهائية وتكون الحصص على المحك.
10. عندما يطلب مدير المبيعات الخاص بك التوقعات المحدثة
في بعض الأحيان ، يكون لديك فهم واضح لصحة خط الأنابيب الخاص بك وحالة جميع صفقاتك.
وفي أوقات أخرى؟ يمكنك أيضًا هز Magic 8-Ball لمعرفة ما إذا كان احتمال إغلاق الصفقة هو "نعم" أو "لا" أو "اسأل مرة أخرى لاحقًا".
11. عندما يفقد CRM ملاحظاتك
بالتأكيد ، CRMs ليست ضارة عن قصد. لكن من الصعب ألا تأخذ الأمر على محمل شخصي عندما تأخذ وقتًا في إضافة ملاحظات جيدة إلى سجل جهة الاتصال الخاصة بك ، فقط لجعلها تختفي في المرة التالية التي تقوم فيها بتسجيل الوصول.
12. عندما تكون العضو الوحيد في الفريق في حالة ركود في المبيعات
إنه لأمر رائع أن ترى زملائك في الفريق ينجحون ، خاصة عندما يعني ذلك أشياء جيدة للشركة بشكل عام.
ولكن قد يكون من الصعب تحملها عندما لا تكون الأشياء مناسبة لك حقًا. كل ما يمكنك فعله حقًا هو خفض رأسك والتركيز على التحسين المستمر حتى يبدأ ركودك في الالتفاف.
13. في اللحظة التي يبدأ فيها عرضك بالضغط
سواء كنت جديدًا في شركة أو كنت تبيع منتجًا أو خدمة جديدة ، لا تحدث العروض الرائعة بين عشية وضحاها. يستغرق الأمر وقتًا للعمل على الصياغة وتحديد المواقع والإيقاع والتعامل مع الاعتراضات.
لكن لا شيء يتفوق على تلك اللحظة عندما يجتمع كل شيء معًا ، ويمكنك أن ترى في عيون العميل المحتمل أنك أتقنت ذلك.
14. عندما يغادر العميل المحتمل الذي كنت تعمل منذ شهور الشركة
لقد كنت تطارد زمام المبادرة بجد منذ شهور ... فقط للحصول على إشعار مخيف بأنهم ينتقلون إلى دور آخر. بالتأكيد ، قد يأخذونك معهم ، ولكن هناك احتمالية وجود مزود حالي بالفعل في شركتهم الجديدة - وقد لا يتمكنون من توصيلك ببديلهم.
مهما كانت الحالة ، عندما تغادر جهة الاتصال الخاصة بك ، هناك فرصة جيدة لأنك تبحث في معركة شاقة أخرى لتنمية علاقة جديدة داخل المنظمة.
15. متى قد تكون تبالغ في التوعية
ماذا نقول؟ هناك خط رفيع بين العدد المثالي من اللمسات والإفراط في استخدام المهارات مما يؤخر الاحتمال. هل ستعثر عليه قبل عبوره؟ يمكن أن يكون حرفيا سؤال المليون دولار.
16. عندما تحصل أخيرًا على قضاء بعض الوقت الذي كسبته عن جدارة
إذا كنت لا ترى 24 ساعة من الحرية كمقايضة جديرة بالاهتمام لأشهر تزيد عن 60 ساعة عمل في الأسبوع ، فهل يمكنك حتى تسمية نفسك بمندوب مبيعات؟
17. عندما يتعين على احتمال اعتراضك على التسعير القيام بمسيرة العار إليك
قد يكون سماعك لشحن مبالغ كبيرة أمرًا محبطًا ، خاصة إذا كنت تعرف حقيقة أنك أحد الحلول الأقل تكلفة في مساحتك.
لكن من الأفضل دائمًا أن تسلك الطريق السريع. أنت لا تعرف أبدًا متى يجب أن يعود هذا العميل المحتمل زاحفًا مرة أخرى بعد أن اتصلوا به ولا يمكنهم العثور على صفقة أفضل.
18. عندما تحصل في النهاية على نعم
قد تكون دورات المبيعات الطويلة قاسية. لكن الانتظار لأشهر - حتى سنوات - يمكن أن يجعل سماع هذا الالتزام أخيرًا حلوًا بشكل خاص.
19. عندما يأتي الإيداع أخيرًا
ولكن بقدر ما يمكن أن يكون الحصول على "نعم" مرضيًا ، لا يعني ذلك كثيرًا حتى يتم توقيع الأوراق وتصل الإيداع إلى قسم المحاسبة في شركتك.
لذا ، في حين أنه من الجيد أن تكون متحمسًا لتحقيق هذا الفوز الأولي ، حاول الاحتفاظ ببعض الإثارة في الاحتياطي حتى تصبح فواتير الدولار في البنك.
20. عندما تصل في النهاية - أو تتجاوز - حصتك
(مصدر)
وأخيرًا ، رؤية اسمك يتجاوز عتبة الحصة على لوحة قائد المبيعات هو شعور لا يمكن التغلب عليه. احتفل بحساب عدد الفواصل في شيك عمولتك المستقبلية والتخطيط لما ستفعله به!
هذا هو التفاف على ميمز المبيعات لدينا!