كيف تجعل خطة المبيعات قوية

لقد منح المشهد الرقمي اليوم المسوقين المعاصرين القدرة على جعل عرض المبيعات أقوى من أي وقت مضى من خلال تقديم طرق لا نهاية لها على ما يبدو للوصول إلى جمهورهم المستهدف.

كل نقطة اتصال هي فرصة ذهبية لعرض منتجك أو خدمتك بفعالية. سواء من خلال مكالمة المبيعات أو البريد الإلكتروني التسويقي أو الدردشة عبر الإنترنت أو الاجتماع الشخصي ، تظل العناصر الأساسية لكيفية إنجاح عرض المبيعات كما هي. لكن أولاً ، لنبدأ بالأساسيات لتحديد ماهية عرض المبيعات بالضبط وكيف يمكن استخدام العروض الترويجية من قبل متخصصي التسويق وقادة الأعمال للمساعدة في بيع المنتجات والخدمات وزيادة الإيرادات.

ما هو الملعب للبيع؟

عرض المبيعات (أو العرض التقديمي للمبيعات) هو مصطلح يستخدم لوصف شرح موجز وموجه لمنتج أو خدمة معينة تم إنشاؤها بقصد البيع. يتم إنشاء عروض المبيعات من قبل متخصصي التسويق والمبيعات (أو أي شخص آخر يتطلع إلى بيع شيء ما) من أجل مخاطبة العملاء الجدد أو الحاليين وإبلاغهم وإقناعهم بأن منتجًا أو خدمة ستكون مفيدة لهم وأنه ينبغي عليهم التفكير في اتخاذ إجراء فوري أو الشراء في المستقبل.

يمكن أن يختلف عرض المبيعات الجيد من حيث الطول وأسلوب العرض اعتمادًا على من يقوم بإيصال الرسالة ، وما هو منتجهم أو خدمتهم ، والجمهور المستهدف الذي يتحدثون إليه ، ولكن من الآمن أن نقول إن أكثر عروض المبيعات فعالية ستشمل مقدمة موجزة ومقنعة للمنتج أو الخدمة تليها نقاط البيع ، والحقائق والأرقام ، والأمثلة ، وبيان ختامي قوي وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA).

لكي يكون عرض المبيعات قويًا ويكون له التأثير المطلوب على الجمهور المستهدف ، من الضروري أن يتضمن عرض المبيعات تفاصيل حول كيفية قيام المنتج أو الخدمة بحل مشكلة ما أو إفادة العميل المحتمل بطريقة حقيقية.

كيف تصنع عرض مبيعات

عند البحث عن نصائح للعرض التقديمي والتفكير في كيفية كتابة عرض ترويجي للمبيعات يتواصل حقًا مع جمهورك ويحفزهم على اتخاذ إجراء ، هناك بعض القواعد البسيطة التي يجب وضعها في الاعتبار حول ما يجب تضمينه في رسائل العرض التقديمي.

بغض النظر عن المنتج أو الخدمة التي تصمم العرض التقديمي الخاص بك حولها ، فمن شبه المؤكد أن تستخدم خطة المبيعات الرائعة هذه التكتيكات الخمسة البسيطة:

1. التزم بهذه النقطة

تأكد من أن تكون عرضك موجزًا ​​قدر الإمكان بينما لا تزال قادرًا على إيصال رسائلك الرئيسية. سيضمن أن تكون واضحًا ومختصرًا أنك لن تفقد الزخم أو انتباه جمهورك.

2. اعرف جمهورك

عند إنشاء عرض ترويجي للمبيعات ، من المهم أن تعرف بالضبط من الذي ستستهدفه بالرسالة قبل أن تبدأ في تصميم العرض التقديمي. حدد الأفراد المستهدفين الذين ستوجه إليهم عرضك وتأكد من مخاطبة هذا الجمهور في كل نقطة تطرحها.

3. كن حلا للمشاكل

الخطوة التالية بعد تحديد جمهورك المستهدف هي التركيز على واحدة أو أكثر من نقاط الألم المهنية الحالية الخاصة بهم والتأكد من أن عرض المبيعات الخاص بك يشرح بشكل فعال كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك المساعدة في معالجة وحل هذه المخاوف بالنسبة لهم.

4. استخدم أمثلة واضحة

لا أحد يستفيد من عرض ترويجي مفرط في الغموض أو "رقيق". سيقدر جمهورك ذلك إذا قمت بعمل عرض ترويجي قوي يتضمن تفاصيل محددة وأمثلة مفصلة عن كيفية تطبيق منتجك أو خدمتك عليهم وكيف سيؤدي تبنيها إلى تحسين بعض جوانب حياتهم أو تسهيل عملهم.

5. لا تتركهم معلقين

لقد سقط عدد كبير جدًا من ملاعب المبيعات القوية بسبب الفشل في الانتهاء من CTA حاسم. تأكد من إغلاق عرضك بدعوة قوية للعمل تشرح بوضوح أو تقترح الخطوات التالية وتحفز الجمهور على اتخاذ خطوات نحو الشراء.

الآن بعد أن أنشأنا بعض المعلمات المهمة التي يجب اتباعها في أي عرض تقديمي للمبيعات ، دعنا ننتقل إلى بعض الخطوات الأكثر تحديدًا لكيفية كتابة عرض ترويجي للمبيعات من المؤكد أنه سيحظى باهتمام جمهورك ويحافظ عليه.

تواصل برسالة شخصية

إذا كان هدفك هو جعل عرض مبيعات قويًا مع تأثير أولي قوي خارج البوابة ، فمن الضروري منذ البداية التأكد من أن رسالتك تبدو أصيلة وشخصية. سيؤدي القيام بذلك بشكل فعال إلى مساعدة العملاء المحتملين على فهم أن خطتك ليست مجرد عرض ترويجي عام آخر.

من أجل تحقيق المزيد من المبيعات ، يجب أن تُظهر أنك تفهم الأشخاص الذين توجه إليهم رسالتك وأنك تستطيع تلبية احتياجاتهم ورغباتهم الخاصة. بهذه الطريقة ، لا تتواصل لمجرد بيع شيء ما - إنك تتواصل للمساعدة في حل مشكلة ما .

من الأخطاء الشائعة في المبيعات قضاء الكثير من الوقت في شرح مدى روعة منتجك أو خدمتك. عندما تفعل هذا ، فإنك تخاطر بإهمال الأسباب التي تجعله مهمًا لآفاقك. البديل الأفضل هو أن تبدأ بالبحث عن الاحتياجات المحددة للشخص (أو المجموعة) التي ستعالجها ثم لفت الانتباه في عرض المبيعات الخاص بك إلى كيفية تلبية منتجك أو خدمتك لتلك الاحتياجات على وجه التحديد.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تروّج لأداة إدارة وسائل التواصل الاجتماعي من خلال عرض مبيعاتك. يمكنك التحقق من الملفات الشخصية الاجتماعية للعملاء المحتملين وملاحظة أي فجوات في النشر والمشاركة. لفت الانتباه إلى نقاط الألم الشخصية هذه في بداية عرض المبيعات الخاص بك ، وقم بوضع منتجك كحل. ثم كن مستعدًا للاستماع والتفاعل مع العميل المحتمل وفقًا لشروطه.

قدم لعملائك حلاً مقنعًا

إذا كان العميل المحتمل يعرف أي شيء عن منتجك أو خدمتك ، فمن المحتمل أن يكون قد شكل بالفعل رأيًا حول كيف يمكن أن يساعدهم (أو لا). التحدي الحقيقي لمندوب المبيعات هو توضيح:

1. لماذا إصلاح هذه المشكلة يستحق إنفاق أموالهم ، و
2. لماذا يجب عليهم اختيار منتجك على منافس

هذا يعني أن نقطة البيع الخاصة بك لا ينبغي أن تكون شيئًا مثل ، "تساعد أداتنا في تحديث ملفات التعريف الاجتماعية الخاصة بك." بدلاً من ذلك ، ركز عرض مبيعاتك على النتيجة النهائية ، مثل توليد المزيد من العملاء المحتملين ، وزيادة الإيرادات من الشبكات الاجتماعية ، وتحسين الاحتفاظ من خلال خدمة عملاء أفضل ، وما إلى ذلك.

أحد الجوانب المهمة لكيفية جعل عرض المبيعات ديناميكيًا هو إظهار عرض بيع فريد (USP) يميزك عن منافسيك. سواء تمحور الأمر حول أسعارك أو رؤية شركتك أو عمق خبرتك أو أي شيء آخر ، يجب أن يميزك USP بطريقة قد لا تكون مجرد نظرة سريعة على منتجك أو خدمتك.

أظهر قيمتك مع الدليل الاجتماعي

لذلك قمت بتخصيص رسالتك. لقد اكتشفت كيفية إنشاء عرض ترويجي للمبيعات بزاوية توضح مدى اختلافك عن المنافسة. لكن جمهورك لا يزال يرى أن عرض المبيعات الخاص بك مدفوع بأجندتك الخاصة. بدلاً من أخذ كل ما تقوله في ظاهره ، سيرغبون على الأرجح في رؤية دليل خارجي على أن منتجك أو خدمتك جديرة بالاهتمام ومثيرة للإعجاب وعالية الجودة كما تقول.

هذا هو الوقت المناسب لتجنيد رأي طرف ثالث باستخدام الدليل الاجتماعي. يُعد الدليل الاجتماعي طريقة فعالة لجعل عرض المبيعات أكثر إقناعًا من خلال مشاركة المراجعات والمراجع من العملاء السعداء الآخرين والسلطات الصناعية. يمكنك التأكد من أن هذا الدليل الاجتماعي يسهل على العملاء المحتملين العثور عليه من خلال تضمينه في صفحاتك المقصودة ورسائل البريد الإلكتروني الباردة وعروض المبيعات الشخصية.

فيما يلي بعض الأمثلة الجيدة على كيفية عمل عرض ترويجي للمبيعات يستخدم الدليل الاجتماعي بشكل فعال:

• الشهادات . أضف شهادات إيجابية من العملاء إلى صفحتك الرئيسية ، وصفحات المنتج المقصودة ، والكتيبات المطبوعة ، وغيرها من المواد وشارك عروض الأسعار المبهجة على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.
  • مراجعات الطرف الثالث . تقدم معظم مجمعات المراجعات ، مثل Trustpilot ، أدوات الآن بحيث يمكنك عرض نتيجة مباشرة وأحدث التقييمات الإيجابية على موقع الويب الخاص بك.
• دراسات الحالة . تواصل مع أفضل عملائك وادعهم للتعاون. انشر قصص نجاح العملاء على مدونة شركتك ورسائلها الإخبارية. هذه طريقة رائعة لتسليط الضوء على العملاء ومكافأة ولائهم مع جمع الأدلة الاجتماعية أيضًا!
• مقابلات العميل . صور مقاطع فيديو مع عملاء سعداء يمكنك مشاركتها على موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك أيضًا مشاركة المقابلات كمقالات مكتوبة أو ملفات صوتية.
• إحصائيات. اجمع المعلومات حول عملك وعملائك ، وشاركها على أوسع نطاق ممكن. أضف إحصائيات إلى صفحتك الرئيسية ، وشارك دراسات الصناعة على وسائل التواصل الاجتماعي ومع عملائك. بعد كل شيء ، يثق الناس عادة في الأرقام.

حتى إذا كان عملك في أيامه الأولى ولم تحصل بعد على الكثير من المراجعات ، يمكنك الحصول على موافقات من اللاعبين الآخرين في الصناعة لإضافة دليل اجتماعي للمساعدة في جعل عرض مبيعاتك أكثر قوة. تستفيد العديد من شركات SaaS (البرامج كخدمة) الرائدة من الدليل الاجتماعي على صفحاتها المقصودة. تصنيف الويب المتقدم ، على سبيل المثال ، يسرد العملاء البارزين ، والتأييدات من قادة الصناعة ، والإشارات رفيعة المستوى للصحافة:

متابعة الانطباعات الأولى

لا تضيع أبدًا عرض مبيعات قويًا بالفشل في المتابعة. تشير بيانات المبيعات والتسويق إلى أن المثابرة هي الطريق إلى النجاح ، حيث تحدث 50٪ من المبيعات بعد الاتصال الخامس. لسوء الحظ ، فإن 44٪ من مندوبي المبيعات يستسلمون بعد متابعة واحدة فقط. هذا يعني أنه عند التفكير في كيفية زيادة المبيعات ، فإن الجهد الإضافي يستحق كل هذا العناء ، ويمكنك التميز عن الآخرين بمجرد الإصرار!

قم بتضمين مراسلات المتابعة كجزء من استراتيجية المبيعات الخاصة بك لوضع عرض مبيعاتك للنجاح من البداية. تعد المتابعة مهمة بشكل خاص للشركات التي تقدم خدمة مجانية وتحتاج إلى تشجيع المستخدمين على الترقية إلى خطة مدفوعة. فيما يلي مثال على بريد إلكتروني لمتابعة المبيعات من MarketingProfs يخدم هذا الغرض تمامًا:

يجب أن يكون لديك برنامج رعاية العملاء المحتملين واسع النطاق لمتابعة آفاقك.

ما لم تكن محظوظًا بما يكفي للحصول على معدل نجاح بنسبة 100٪ (ومن يفعل ذلك؟) ، تأكد من استخدام المعلومات المتعلقة بالضبط عندما يميل الأشخاص إلى الانسحاب من خط الأنابيب لتحديد نقاط الألم والمناطق التي يمكنك فيها تحسين عرضك. للمضي قدما.

على الرغم من بذل قصارى جهدك ، إلا أن الحقيقة هي أن العديد من عروض المبيعات الخاصة بك ستنتهي باهتمام العميل المحتمل ولكن ليس جاهزًا تمامًا للشراء. لذلك لا تنظر إلى إكمال عرض المبيعات الخاص بك على أنه فرصة لمرة واحدة للبيع أو الفشل.

البيع الناجح هو عملية! إن بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين بمرور الوقت هو أفضل طريقة لإقناعهم في النهاية بالشراء عندما يحين الوقت.

كيفية هيكلة خطة المبيعات

سواء كنت تتطلع إلى تصميم عرض ترويجي للمبيعات لتقديمه رقميًا عبر مجموعة مبيعات أو شخصيًا لفرد أو مجموعة صغيرة أو في حدث كبير ، فإن الهيكل العام لعرض مبيعات فعال يظل كما هو.

تتضمن الخطوات البسيطة لتحديد مخطط المبيعات وتنظيمه ما يلي:

• تقديم ترحيب حار ، وتقديم نفسك بتفاصيل شخصية أو اثنتين ، ثم وصف بإيجاز شركتك ومنتجك أو خدمتك.
• شرح سبب تميز منتجك أو خدمتك وكيف يختلف عن المنافسة.
• وصف نقاط الألم اليومية التي تعرفها عن تجارب جمهورك المستهدف وشرح كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك معالجة نقاط الألم هذه وحل المشكلات وتقديم الحلول.
• تأكد من تقديم الحقائق والأرقام والإحصاءات ونقاط البيانات لتوجيه وجهة نظرك إلى المنزل ودعم ادعاءاتك بأدلة من أمثلة من الحياة الواقعية.
• اختتم العرض التقديمي الخاص بك بجاذبية حقيقية للجمهور ومضاعفة كيفية الشراء منك سيجعل حياتهم أسهل.
• تحويل المحادثة إلى الجمهور ودعوتهم لطرح الأسئلة والاستعداد للاستماع وتقديم إجابات صادقة.

كيف تبدأ عرض مبيعات

يبدأ عرض المبيعات الناجح بافتتاحية آسرة. الهدف من صياغة افتتاحية قوية لعرض المبيعات الخاص بك هو في النهاية جذب العملاء المحتملين وجذب انتباههم لفترة كافية لتحفيزهم على سماعك ، وطرح الأسئلة ، ونأمل إجراء عملية شراء.

لا توجد طريقة واحدة صحيحة للتعامل مع كتابة إعلان افتتاحي رائع للمبيعات ، فالجزء المهم هو جذب انتباه العملاء المحتملين لفترة كافية للتأكد من استمرارهم في الاستماع إلى عرض المبيعات الكامل وكيفية تطبيقه عليهم.

تتضمن أمثلة التكتيكات الخاصة بكيفية بدء عرض ترويجي للمبيعات الافتتاح بطرح سؤال رئيسي ، أو الإدلاء ببيان تعجب أو درامي ، أو جذب عاطفة ، أو سرد قصة قصصية مؤثرة لإثارة الفضول.

كيفية إغلاق ملعب المبيعات

إن إنهاء عرض المبيعات الخاص بك بشكل فعال بما يكفي لإغلاق عملية البيع هو ، بالطبع ، الهدف الكامل وراء تنفيذ عرض مبيعات في المقام الأول. بعد البيع عن كثب ، سيكون الأمر متروكًا لعملائك المحتملين ليقرروا ما إذا كانوا سيواصلون المحادثة معك أم لا ، أو يطرحون أسئلة إضافية ، أو يمضون قدمًا ويشترون منتجك أو خدمتك.

غالبًا ما تكون معرفة كيفية إغلاق عرض تقديمي للمبيعات ببيان ختامي قوي ومقنع هو العامل الحاسم الأخير في إقناع العميل المحتمل وإجراء عملية بيع.

فيما يلي بعض الأمثلة على خطوط إغلاق عرض المبيعات الفعالة:

• "اتطلع للعمل معك!"
• "ما هو تاريخ البدء / التسليم الذي تفكر فيه؟"
• "لا أطيق الانتظار حتى أتحرك معك في هذا الأمر."
• "هل ستستخدم الميزة أ أم الميزة ب؟"
• "كيف يمكنني مساعدتك في البدء؟

من المهم أيضًا ملاحظة أنه عندما يتعلق الأمر بإغلاق عرض البيع ، فمن المهم التأكد من قراءة الغرفة والاهتمام بأي إشارات غير لفظية قد تقدمها آفاقك. لا أحد يستجيب بشكل جيد لدعوة البيع المفرطة في الإلحاح عندما يكونون في مكان لا يكونون متأكدين فيه من التفاصيل أو يتطلعون إلى العثور على إجابات لأسئلة إضافية.

أفكار وأمثلة لعرض المبيعات

كما ذكرنا سابقًا ، لا توجد طريقة واحدة صحيحة أو خاطئة لإنشاء عرض تقديمي للمبيعات يكون جذابًا وغنيًا بالمعلومات وفعّالًا. في الواقع ، هناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكنك من خلالها التعامل مع عرض تقديمي للمبيعات. توجد تنسيقات مختلفة ، وقد ثبت أنها تعمل وفقًا لمنتجك أو خدمتك المحددة والمواقف المختلفة لعملائك المحتملين.

توضح الأمثلة التالية الأنواع الثلاثة الرئيسية من عروض البيع التي يمكن استخدامها لتوضيح وجهة نظرك وإغلاق الصفقات وتحسين النتيجة النهائية.

خطوة المصعد

يعد عرض المصعد عرضًا تقديميًا موجزًا ​​وجذابًا للمبيعات ينقل قدرًا كبيرًا من المعلومات بطريقة مباشرة وموجزة. يسمونها خطوة المصعد لأنها مصممة بحيث لا تستغرق وقتًا أطول مما يتطلبه الأمر عادةً لتبادل المجاملات مع شخص غريب في المصعد.

إليك مثال على خطوة المصعد (التي من المحتمل أن تكون فعالة جدًا):

"مرحبًا ، من الرائع مقابلتك. اسمي سارة ، وأنا أمثل Adorable Bunnies، LLC. يساعد عملنا في العثور على منازل للأرانب الأكثر روعة والأناقة التي رأيتها على الإطلاق. من خلال الاستماع إلى احتياجاتك ومعرفة ما تبحث عنه فقط في أرنب رقيق ورائع ، سنساعد في تحديد تطابق الحيوانات الأليفة المناسب لك ونوفر لك كل ما تحتاجه للبدء في ملكية الأرنب ، من صناديق للطعام لكيفية رعاية حيوانك الأليف الجديد. هل تهتم بسماع المزيد عن أرانبنا الرائعة؟ "

الملعب الهاتف

مما لا يثير الدهشة ، أن العرض الهاتفي عبارة عن عرض تقديمي للمبيعات مصمم ليتم تسليمه عبر الهاتف. مثل ملعب المصعد ، يجب أن تكون مساحة عرض الهاتف قصيرة لأن لا أحد يحب أن يتم تعليقه على الهاتف مع مندوب مبيعات في منتصف يومهم المزدحم.

عند تقديم عرض تقديمي عبر الهاتف ، تذكر أن تسأل مقدمًا عما إذا كنت قد التقطتهم في وقت مناسب وتأكد من تضمين اسمك ومعلومات الاتصال بوضوح في حال احتاجوا إلى المتابعة بمكالمة أخرى في وقت لاحق.

في ما يلي مثال على نص برمجي جيد لعرض معلومات الهاتف:

"مرحبًا ، هذه سارة من Adorable Bunnies، LLC. هل أمسك بك في وقت جيد؟ حسنا عظيم! يساعد عملنا في العثور على منازل للأرانب المحببة من خلال مطابقة المالكين المحتملين مع الحيوانات الأليفة المناسبة لهم وتوفير معلومات حول كل ما تحتاجه للبدء في ملكية أرنب رائعة. هل تهتم لسماع المزيد عن أرانبنا المذهلة؟ إذا كنت مشغولاً للغاية الآن ، يمكنك الاتصال بي على (XXX) XXX-XXXX لمعرفة المزيد على راحتك. شكرًا لك!"

الملعب البريد الإلكتروني

في مشهد الأعمال المزدحم اليوم ، يتم التعامل مع المزيد والمزيد من عروض المبيعات الأولية عبر البريد الإلكتروني. ولكن نظرًا للعدد الكبير من رسائل البريد الإلكتروني التي يتلقاها معظم الأشخاص كل يوم ، ستحتاج حقًا إلى الإبداع والإقناع من أجل إنشاء بريد إلكتروني لعرض المبيعات لا يتم تجاهله ببساطة.

عادةً ما يكون من الأفضل الاحتفاظ برسائل البريد الإلكتروني التمهيدية للمبيعات مختصرة جدًا ، حيث إنها مصممة لتقديم الموضوع ببساطة وبدء محادثة. تعد رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات مفيدة بهذه الطريقة حيث يمكن متابعتها بسهولة برسائل إضافية في حملة أو سلسلة بالتنقيط.

كيف تكتب رسالة بريد إلكتروني حول المبيعات

نظرًا لوجود تحديات فريدة عندما يتعلق الأمر بالترويج المكتوب للمبيعات وكيفية جعل عرض المبيعات فعّالًا عندما يتم ذلك عبر البريد الإلكتروني بدلاً من وجهاً لوجه ، فسوف نستكشف كتابة رسائل بريد إلكتروني حول المبيعات بمزيد من التفاصيل.

بالطبع ، عند كتابة رسالة بريد إلكتروني حول المبيعات ، فإن الهدف الأول لأي مندوب مبيعات هو إنشاء رسالة لن تتم قراءتها فقط ولكن نأمل أن يتم الرد عليها برد يشير إلى الاهتمام بمنتجك أو خدمتك.

عند البدء في بريد إلكتروني جديد للمبيعات ، ضع في اعتبارك أنه بغض النظر عن مدى "خارج الصندوق" الذي تختاره لصياغة رسالتك ، فإن أي بريد إلكتروني فعال للمبيعات سيظل بحاجة إلى اتباع نوع من البنية الأساسية. لذلك ، من الجيد تضمين المكونات الخمسة التالية في البريد الإلكتروني الأولي للمبيعات:

1. سطر موضوع مقنع وفريد
2. تحية واضحة وموجزة
3. محتوى الجسم الذي ينقل بإيجاز رسالتك ويضع عرضك
4. موافقة ودية تتيح للقراء معرفة أنك متاح للإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم
5. توقيع واضح يتيح للمستلم معرفة هويتك ويزودهم باسم شركتك والمسمى الوظيفي

غالبًا ما شحذ محترفو المبيعات الناجحون مهارات التعامل مع الآخرين وتقنيات العرض الجذابة التي يتم إغفالها بشدة في تنسيق الرسائل الإلكترونية. لهذا السبب ، يجد العديد من مندوبي المبيعات أن تقديم عرض ترويجي للمبيعات في بريد إلكتروني أكثر صعوبة من القيام بذلك شخصيًا.

الخبر السار هو أنه على الرغم من عدم وجود محادثة فردية في عرض مبيعات البريد الإلكتروني ، لا يزال هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها والخطوات التي يمكنك اتخاذها لزيادة فرصك في تلقي رد على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات بشكل كبير.

اتبع هذه الإرشادات لتحسين معدلات الاستجابة من مستلمي عروض المبيعات عبر البريد الإلكتروني:

• تأكد من أن البريد الإلكتروني للمبيعات الذي تكتبه ذا قيمة وذات صلة بالشخص الذي ترسله إليه وأن المستلم هو شخص مهتم بالفعل بعرضك.
• تعلم كيفية كتابة رسالة بريد إلكتروني قصيرة وجذابة وغنية بالمعلومات بدلاً من كتابة رسالة بريد إلكتروني مفرطة في الكلام أو غامضة.
• احتفظ بتركيز البريد الإلكتروني للمبيعات الخاص بك على الفوائد التي يوفرها منتجك أو خدمتك وكيف يمكنهم معالجة نقاط الألم المحددة لمستلم البريد الإلكتروني.
• لزيادة احتمالات قراءة عرض مبيعاتك فعليًا ، تجنب إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات في صباح يوم الإثنين ، أو بعد ظهر يوم الجمعة ، أو في أيام العطلات الرئيسية أو بالقرب منها.

الخطوات التالية لجعل عرض المبيعات قويًا

النجاح في المبيعات هو مسعى يستلزم غالبًا القيام بالعديد من المحاولات قبل البدء في عمل جديد. ولكن إذا كنت تستثمر في هذه العملية ، وفهمت عناصر عرض المبيعات وكيف تجعلها فعالة حقًا ، وتلتزم بتحسين عروضك التقديمية ، فأنت متأكد من أنك على الطريق الصحيح لتحقيق النجاح.

عند تطوير عرض المبيعات التالي ، ضع في اعتبارك دروس عروض المبيعات التالية:

• إضفاء الطابع الشخصي على عرضك وتأكد من:
  • عرض الحلول
  • تقديم دليل اجتماعي
  • المتابعة والمثابرة مع العملاء المتوقعين واستراتيجيتك

في الوقت المناسب ، ستنشئ إستراتيجية مبيعات قوية تساعدك على تحقيق أهداف إيراداتك أو تجاوزها باستمرار.