15 بودكاست لأفضل المبيعات يجب على كل مندوب مبيعات الاستماع إليها في عام 2022

هناك بودكاست متاح لكل موضوع أو اهتمام تقريبًا ، والمبيعات ليست استثناءً.

تقدم البودكاست طريقة رائعة لتحويل وقت التوقف عن العمل إلى فرصة للتطوير المهني ، ولكن مع وجود ما يقدر بـ 850 ألف بودكاست وأكثر من 30 مليون حلقة ، قد يكون من الصعب معرفة أي منها يستحق وقتك.

للمساعدة في تجاوز الضوضاء ، إليك أفضل 15 ملفًا صوتيًا للمبيعات تستحق مكانًا في قائمة الاستماع الخاصة بك:

1. مرق المبيعات

وفقًا لـ Sales Gravy ، يحمل البودكاست الخاص به عنوان "البودكاست الأكثر تنزيلًا في العالم" ، لذلك لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أنه تم إدراجه في قائمتنا.

يستضيف Jeb Blount ، البودكاست ، مؤلف People Buy You وخبير مبيعات معترف به دوليًا. تتضمن بعض الموضوعات التي يغطيها جيب كيفية استخدام الرسائل النصية في عملية الإدارة وكيفية التغلب على خوفك من الرفض.

الحلقات الموصى بها

• لماذا تمتلئ في التنقيب وماذا تفعل حيال ذلك
• 4 مبادئ محادثات المبيعات الفعالة
• الاكتشاف وفن الإغلاق

2. بودكاست تمكين المبيعات (التسريع سابقًا!)

يقدم برنامج RingDNA Sales Enablement Podcast ، الذي يستضيفه آندي بول ، مقابلات ومحادثات مع كبار قادة مبيعات B2B الذين يقدمون رؤى مدروسة حول المهارات والتقنيات اللازمة للنجاح في بيئة المبيعات الحديثة.

أندي بول مؤلف كتابين حائزين على جوائز في مجال المبيعات ولديه خبرة في الاستشارات مع بعض الشركات الرائدة في العالم. إنه يجلب خبرته وتجربته إلى الطاولة في هذا البودكاست القيم والغني بالمعلومات ، ومن بين ضيوفه الجدد كيفن ديفيس وتايلر ليسارد ومايك واينبرغ.

الحلقات الموصى بها

• علم النجاح ، مع إيريك باركر
• طوّر العادات التي يمكن أن تغير حياتك. مع مارشال جولدسميث
• البيع والتسويق: نهج جديد ، مع Kimberlee Slavik

3. SaaStr

كما يمكنك أن تخمن على الأرجح من الاسم ، فإن SaaStr هو كل شيء عن SaaS. يغطي البودكاست النصائح والأفكار التي يمكن لمحترفي SaaS استخدامها لتسريع نموهم في هذا الفضاء التنافسي - وعلى الرغم من أنه لا يتعلق بالمبيعات حصريًا ، إلا أنه يستحق الاستماع من قبل أي مندوب مبيعات في مساحة SaaS.

الحلقات الموصى بها

• آرون ليفي من Box في المراحل الثلاث لتوسيع نطاق الشركة ، لماذا تكون معظم برامج المؤسسات "غبية" ومستقبل برامج المؤسسات ذات الذكاء الاصطناعي
• توسيع نطاق الشركة من 50 إلى 500 شخص مع مارك جين ، المدير التنفيذي @ Cloud Elements
• لماذا يقود المؤسس أفضل شركات SaaS ويأخذ Adobe من 40 مليون دولار إلى 1 مليار دولار مع راسل فوجيوكا ، رئيس الولايات المتحدة @ Xero

4. اجعله يحدث أيام الاثنين

Make it Happen Monday هو بودكاست خاص بالمبيعات يستضيفه John Barrows ، مدرب مبيعات B2B ومؤسس JBarrows Consulting. كل يوم إثنين ، يقدم جون نصائح يمكن لمندوبي المبيعات استخدامها لتحسين مهاراتهم في المبيعات بشكل كمي ، غالبًا من خلال المحادثات مع خبراء ومحترفين B2B الرائدين الآخرين.

تشمل الموضوعات الحديثة كيفية الاستفادة من التخصيص على نطاق واسع ، ومسار ريادة الأعمال ، وكيفية استخدام الفكاهة في عملية البيع.

الحلقات الموصى بها

• مهارات طرح الأسئلة
• عقلية حقوق السحب الخاصة يستضيفها مورغان
• المفاوضات والمشتريات مع مارك رافان نينجا المفاوضات

5. عرض جيمس ألتشر

مثل SaaStr ، لا يقتصر عرض James Altucher Show على موضوعات المبيعات ، ولكن كل شيء تقريبًا ينطبق على المبيعات بطريقة أو بأخرى.

في العرض ، أجرى جيمس ألتشر ، مدير صندوق تحوط ورجل أعمال أسس أكثر من 20 شركة مختلفة ، مقابلات مع قادة في مجالات متنوعة مثل الكوميديا ​​والفيزياء والأعمال.

لقد غطت الحلقات الأخيرة كيفية قراءة الناس ، وكيف تكون أكثر إقناعًا ، وأفضل استراتيجيات التفاوض.

الحلقات الموصى بها

• روبرت سيالديني: 7 تقنيات للتأثير على أي شخص من أي شيء
• ريان هوليدي: المسابقة مخصصة للخاسرين: اخترع فئة خاصة بك
• جين سينسيرو: أنت بدس في كسب المال

6. عرض تيم فيريس

مثل برنامج James Altucher Show ، فإن Tim Ferriss Show - الذي تم تصنيفه كأول بودكاست للأعمال من بين جميع ملفات بودكاست Apple وتم اختياره كأفضل بودكاست للأعمال من قبل قراء Fortune's Term Sheet - يغطي مجموعة متنوعة من الموضوعات.

مضيف البرنامج ، تيم فيريس ، رائد أعمال ومؤلف معروف للعديد من الكتب ، بما في ذلك The 4-Hour Workweek . كان من بين الضيوف السابقين الدكتورة جين جودال ، وماريا شارابوفا ، ومالكوم جلادويل ، وعلى الرغم من أن الموضوعات ليست مقصورة على المبيعات أو الأعمال التجارية ، إلا أنه لا يزال هناك الكثير ليكسبه المحترفون في هذه المجالات.

الحلقات الموصى بها

• جيمي فوكس عن إجراءات التمرين وعادات النجاح وقصص هوليوود التي لا توصف
• توني روبينز - عن الإنجاز مقابل الإنجاز
• جوكو فيلينك حول الانضباط والقيادة والتغلب على الشك

7. B2B عرض النمو

B2B Growth Show عبارة عن بودكاست مخصص للمسوقين والمشاركين في مساحة B2B ، حيث يتم إصدار حلقات جديدة عدة مرات كل أسبوع.

على الرغم من وصفه بأنه بودكاست للمسوقين ، إلا أن العديد من حلقاته تركز على المبيعات. خلال الشهر الماضي وحده ، ناقشت الحلقات كيفية وضع الأشخاص في المرتبة الأولى في عملية المبيعات ، وكيفية تسريع المبيعات بأمانة ، وكيفية جعل المبيعات والتسويق يعملان معًا لدفع النمو.

الحلقات الموصى بها

• #Prospecting 2: Ultimate Prospecting Showdown: Old School vs New School مع Rex Biberston و Randy Riemersma و Ken Lundin
• الاستفادة من العلاقات لتنمو من 0 دولار إلى 32 مليون دولار + في 3 سنوات فقط مع راشيل ويكسلر
• لماذا قد تفقد 50٪ من مشتري B2B مع جيني ستانلي

8. محادثات مع النساء في المبيعات

المحادثات مع Women In Sales هي بودكاست مهم يتحدث عن تجارب فئة ديموغرافية ناقصة التمثيل في المبيعات: النساء.

استضاف العرض في الأصل Barb Giamanco ؛ منذ وفاتها في مايو 2020 ، استضافت لوري ريتشاردسون العرض ، مع جميع الحلقات المخصصة لبارب. ضيوف العرض جميعهم من النساء ، وقد تضمنت الموضوعات تدريس المبيعات على المستوى الجامعي ، والصحة العقلية في المبيعات ، وكيفية القيادة من خلال بناء المجتمع.

الحلقات الموصى بها

• تحويل العلاقات إلى الإيرادات مع كريستين زمودا
• البيع بثقة مع لورين بيلي
• عندما لا تسير فرص المبيعات كما هو متوقع مع ماري لومباردو

9. البودكاست ماجستير إدارة الأعمال المبيعات الخاص بك

يستضيف Jeff Hoffman و CeCe Aparo Podcast الخاص بك في Sales MBA ، ويوفر نظرة ثاقبة في التعامل مع مواقف مبيعات محددة للغاية.

على سبيل المثال ، ناقش الزوجان كيفية البيع لمشتري عصبي ، وكيفية التعامل مع عدم الحضور ، وكيفية استعادة العقود بشكل أسرع ، وكيفية منع زغللة العملاء.

الحلقات الموصى بها

• عرض الملعب المثالي: كيفية صياغة وتقديم عرض تقديمي ناجح.
• قصة الشبح: لماذا تتجاهلني آفاقي؟
• هل أنت بطلي؟ العثور على بطلك وإتمام الصفقة

10. المبشر المبيعات

The Sales Evangelist عبارة عن بودكاست يركز على تزويد موظفي المبيعات بالنصائح الواضحة والتدريب اللازم لزيادة دخلهم والوصول إلى إمكاناتهم الكاملة.

المضيف ، دونالد كيلي ، يتحدث من تجربته الخاصة. بدأ كيلي في الأصل كمندوب مبيعات ضعيف الأداء وغير مدرب ، تلقى في النهاية التدريب الذي احتاجه ليصبح ناجحًا في دوره.

يتكون العرض إلى حد كبير من مقابلات مع خبراء المبيعات ورجال الأعمال ، بما في ذلك جيفري جيتومر وبوب بورغ وجيل كونراث. تضمنت الموضوعات الحديثة كيفية زيادة إنتاجيتك إلى أقصى حد أثناء العمل عن بُعد ، وأسباب عدم تحقيق العديد من مندوبي المبيعات لأهدافهم ، ولماذا أصبح البريد المباشر هو البريد الإلكتروني الجديد.

الحلقات الموصى بها

• فن وعلم الترويج لأي شيء لأي شخص!
• جيفري جيتومر - تحديد الأهداف وتطوير عقلية المبيعات
• لا تكن يائسا جدا

11. عامل الفشل

بالنسبة لمعظم الناس ، يعتبر الفشل أمرًا مخيفًا - فهو يمثل نهاية الطريق ، أو ضعفًا شخصيًا ، أو بعض العوائق الأخرى التي لا يمكنهم التغلب عليها.

ولكن كما أشارت المضيفة ميجان برونو ، فإن الفشل ليس شيئًا يُخشى منه. غالبًا ما يكون حافزًا للنجاح الحقيقي.

يلقي هذا البودكاست نظرة فاحصة على قصص الفشل وكيف أدت في النهاية إلى النجاح. إنه عرض فريد من نوعه يساعد المستمعين على ممارسة فن إيجاد القيمة في الأشياء التي تبدو سلبية بطبيعتها - وهي بالتأكيد مهارة عظيمة لتطوير موظفي المبيعات.

الحلقات الموصى بها

• مارك سيسون بشأن المخاطرة والمرونة والفشل الذي كلفه مليون دولار
• كيف ساعدني الفشل على "الازدهار": جونار لوفلايس من ازدهار السوق
• الرئيس التنفيذي لتقرير Bleacher حول التأسيس مع الأصدقاء والصفات الكبيرة

12. هاكر المبيعات

Sales Hacker عبارة عن بودكاست أسبوعي يقدم نصائح وإحصاءات مبيعات قابلة للتنفيذ كل يوم ثلاثاء. تم تشغيله منذ أبريل 2018 وأصدر أكثر من 130 حلقة حتى الآن.

يركز البودكاست بشكل خاص على مساحة B2B وعادةً ما يتميز بمقابلات مع الضيوف الذين لديهم خبرة في المنطقة. تشارك العديد من الحلقات قصص رواد أعمال ومندوبي مبيعات ناجحين ، بالإضافة إلى النصائح التي يقدمونها للمستمعين.

الحلقات الموصى بها

• كيفية الانتقال من بيع الميزات إلى البيع الفجائي مع كينان
• أساسيات بيع المتحدي مع مؤلف تشالنجر ، برنت أدامسون
• من VP Sales إلى المساهم الفردي: الدروس والتجارب مع Ryan Lallier

13. بيع أو يموت

يتم استضافة Sell Or Die من قبل Jeffrey Gitomer - المذكور سابقًا في هذه القائمة - و Jennifer Gluckow. تتكون الحلقات من محادثات جيفري وجنيفر ، بالإضافة إلى مقابلات مع قادة في مجالات الأعمال والمبيعات.

تتضمن الموضوعات الأخيرة كيف يمكن للخوف أن يؤثر على عملك ، وكيفية تحويل الاتصالات الافتراضية إلى عملاء يدفعون ، والمفتاح لتشغيل ندوة ويب ناجحة.

الحلقات الموصى بها

• يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بك أفضل. جايسون باي هنا لمساعدتك
• قوة مبيعات قصتك مع Celinne Da Costa
• المبيعات التنبؤية: توقف عن المقامرة بمستقبلك

14. عرض زيجلار

يركز عرض Ziglar على التطوير المهني بشكل عام ، على الرغم من أن العديد من الحلقات تغطي المبيعات بشكل خاص.

يستضيف المعرض كيفن ميلر ، الذي يختار عقول قادة الأعمال في مواضيع متنوعة مثل المبيعات وتطوير الأعمال وحتى الإيمان.

لقد تم تصنيفها بدرجة عالية وتحتوي على أكثر من 800 حلقة ، لذلك هناك الكثير لتتعمق فيه إذا وجدت نفسك تستفيد منه.

تشمل الحلقات الأخيرة "استراتيجية التفاؤل" ، "ما أكثر ما يهدد فرحتك؟ مع جاني سيلتزر "و" كيفية اكتشاف ما تريده حقًا ".

الحلقات الموصى بها

• كيف يمكن للهوايات والأصدقاء مساعدتك في تجنب الإرهاق - عادات مع Carey Nieuwhof
• هل ظروفك الحالية نتيجة اختياراتك الشخصية؟
• بن هاردي - لماذا لا تعمل قوة الإرادة

15. في الحلبة

أخيرًا ، In The Arena - يجب عدم الخلط بينه وبين البودكاست الحكومي الذي يحمل نفس الاسم - هو بودكاست خاص بالمبيعات يستضيفه أنتوني إيانارينو.

على الرغم من إطلاق الحلقة الأخيرة من البودكاست في سبتمبر 2019 ، لا يزال هناك الكثير من الحلقات الرائعة التي يجب فرزها. أدرج الضيوف السابقون أسماء رئيسية مثل Seth Godin و Mike Weinberg. بعض الحلقات عبارة عن مقابلات ، بينما تتكون حلقات أخرى بالكامل من أفكار إيان الشخصية.

الحلقات الموصى بها

• يبسط مايك واينبرغ إدارة المبيعات
• عقلية المبيعات لأفضل مندوب مبيعات ، مع لي بارتليت
• تيفاني بوفا حول تحسين المبيعات ورحلة المشتري والتوسع في أسواق جديدة

يعد الاستماع إلى البودكاست طريقة رائعة لتعلم مهامك الروتينية. جرِّب هذه المدونات الصوتية الـ 15 الخاصة بالمبيعات إذا كنت تتطلع إلى رفع مستوى مبيعاتك في عام 2022.