أربع أدوات مبيعات لاستخدامها خلال هذا التدهور الاقتصادي | المسوق الرقمي

عندما يتسبب الاقتصاد في قلقنا جميعًا ، نبدأ في البحث عن طرق لتحقيق أقصى استفادة من كل نقرة وكل عميل متوقع.

فيما يلي الأدوات التي تساعدك على إغلاق المزيد من المبيعات من خلال الاستفادة من الحيل وجهات الاتصال الحالية ، أي دون زيادة الاستثمار في التسويق:

1. Walnut.io: حقق أقصى استفادة من العروض التوضيحية لمنتجك

العروض التوضيحية للمنتج هي أقوى أدوات المبيعات. لكنها أيضًا أكثر الأدوات تحديًا لأنها تتطلب غالبًا مهارات التصميم والعروض التقديمية الحية. غالبًا ما تكون النتيجة غير متوقعة مما يجعل من الصعب تحديد الخطأ الذي حدث في الاحتمالات المختلفة وكيفية تحسين العملية.

Walnut هي أداة مبتكرة تساعد مندوبي المبيعات على إنشاء عروض توضيحية للمنتجات مخصصة وتفاعلية تُغلق الصفقات.

تشمل ميزاته الرئيسية ما يلي:

• قم بإنشاء عروض توضيحية للمنتجات مخصصة وجذابة لكل عميل محتمل.
• قم بتجميع نماذج العرض التوضيحي للمنتج الجاهز للاستخدام من خلال حالة الاستخدام التي يسهل إعادة استخدامها ونشرها.
• توجيه العملاء المحتملين بسهولة باستخدام التعليقات التوضيحية التفاعلية.
• استخدم التحليلات المضمنة لتحديد ما يعمل بشكل جيد وأين تخسر المبيعات.
• اعمل بشكل أسرع من خلال دمج جميع بياناتك التجريبية مع CRM الخاص بك.

باختصار ، يتيح لك Walnut زيادة تحويلات العرض التوضيحي للمنتج. يجعل أداتك أكثر إنتاجية من خلال السماح لهم بإعادة استخدام العروض التوضيحية والتركيز على ما ينجح. كما أنه يجعل من السهل إقناع وحدات اتخاذ القرار الأكبر حجمًا لأنه يمكنك إرسال رابط إلى عرض توضيحي تفاعلي لجميع العملاء المحتملين سيساعدهم على فهم عرض قيمة المنتج الخاص بك.

2. DealHub: حقق أقصى استفادة من كل عميل متوقع أو عميل محتمل

DealHub عبارة عن منصة لتسريع الصفقات تساعد فرق المبيعات على البيع أكثر بمساعدة التكنولوجيا الذكية. يوفر أدوات تسهل إنشاء مقترحات وعروض أسعار ، ويساعد الفرق على البقاء منظمة ومتصلة ، كل ذلك أثناء مزامنة البيانات مع Salesforce أو HubSpot CRM.

بينما تتطلب حلول تكوين عرض الأسعار (CPQ) الأخرى ترميزًا مكثفًا وصيانة مستمرة ، يمكن تكوين GealHub بسهولة باستخدام إعدادات خالية من التعليمات البرمجية ، لضمان حصول كل فرد في فريق المبيعات لديك على ما يحتاجون إليه. تتضمن المنصة أيضًا أدوات لمساعدة الفرق على تحليل وفهم عملية المبيعات وسلوك العملاء.

تم تصميم كل هذا لمساعدة الفرق على أن تكون أكثر كفاءة وإنتاجية ، ومنح المشترين تجربة أفضل.

الميزات الرئيسية لـ DealHub هي:

• دليل البيع الإرشادي عبارة عن أدوات تساعد مندوبي المبيعات على إنشاء عروض أسعار ومواد مبيعات وعقود قانونية دقيقة.
• تساعد إدارة دورة حياة العقد في إدارة العقود ، وتقدمها ، فضلاً عن التعامل مع التوقيعات الإلكترونية والتخزين.
• DealRooms هي مساحات افتراضية حيث يمكن للمشترين والبائعين العمل على الصفقات ، ومشاهدة تصرفات بعضهم البعض في الوقت الفعلي.
• مساحة عمل المبيعات هي مكان حيث يمكن لفرق المبيعات رؤية مهامهم المكتملة والمعلقة ، بالإضافة إلى التحليلات (ما يعمل بشكل جيد وما لا ينتج عنه أي نتائج) كل ذلك في مكان واحد.
• تعمل منصة البيانات المفتوحة على تسهيل الاتصال بأدوات المبيعات الأخرى ومشاركة البيانات.

يسهل Dealhub العمل مع وحدات صنع القرار الكبيرة وتعديل العملية وفقًا لكل صاحب مصلحة.

DealHub هي أداة مبيعات تساعد الفرق على العمل بسلاسة وكفاءة أكبر. يساعد القادة على التواصل مع فرقهم وإدارة خطوط المبيعات ، وصولاً إلى التوقيعات الإلكترونية ودفع فواتير الاشتراك. يساعد DealHub أيضًا الفرق على تتبع التفاعلات مع العملاء المتوقعين والبقاء منظمين طوال عملية البيع بأكملها.

3. نكستيفا

يتيح لك برنامج أتمتة التسويق عبر الأنظمة الأساسية تتبع سلوك زوار موقعك. أنت تعلم ، بالطبع ، أنه ليس كل من يزور موقع الويب الخاص بك مستعدًا للقيام بأعمال تجارية.

ولكن لا توجد طريقة لمعرفة مدى اهتمامهم (أو عدم اهتمامهم) إلا إذا كان لديك أداة توضح المحتوى الذي استهلكوه على موقع الويب ، والموارد التي قاموا بتنزيلها ، وعدد الرسائل الإخبارية التي اشتركوا فيها ، وكيف غالبًا ما قاموا بزيارة موقع الويب ، وعدد المرات التي قاموا فيها بفحص منتجاتك / خدماتك بجدية (بالانتقال إلى صفحة تسجيل المغادرة).

قد يكون العملاء المحتملون في مراحل مختلفة من الشراء ، ولكن مع الوصول إلى نقاط البيانات المذكورة أعلاه ، ستتمكن من إرسال رسائل مستهدفة إليهم اعتمادًا على مكان وجودهم والخطوات التالية التي تريد أن يتخذوها. يمكن أن تكون رسائل البريد الإلكتروني المصممة بعناية وتجارب المحتوى ورسائل الوسائط الاجتماعية مقنعة وتعطيهم فقط التنبيه اللازم لإجراء عملية شراء!

Nextiva عبارة عن منصة ذكية للشركات من جميع الأحجام لالتقاط وتحويل العملاء المحتملين. Nextiva في صدارة لعبتهم مع البرامج التي تعد بمساعدة الشركات على إدارة العملاء المتوقعين والتسويق لهم بطريقة مستهدفة ومنظمة عبر القنوات.

يدور الكثير من التسويق حول رعاية العملاء المحتملين وإبقائهم مهتمين موسمًا بعد موسم أثناء زيارتهم لموقعك على الويب. قد لا يقوم البعض بالشراء. قد يكون الآخرون في انتظار اللحظة المناسبة.

مع Nextiva ، يمكنك جذب العملاء المناسبين والحفاظ على مشاركتهم. تقوم أداة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بها بتحليل أداء كلماتك الرئيسية الحالية وتوصي بكلمات أكثر تنافسية لتحسين تصنيف الويب الخاص بك. تساعدك "منصة المشاركة" الخاصة بها على جمع بيانات ثرية عن سلوك العملاء ، والتي يمكن دمجها مع منصات الوسائط الاجتماعية لإنشاء إعلانات مستهدفة.

يساعدك Nextiva أيضًا على جذب الزوار بمحتوى مخصص (بناءً على سلوك التصفح والبيانات المستمدة من موقع الزوار) لإبقائهم مهتمين.

إذا كنت تركز على ممارسات التسويق القائم على الحساب (ABM) ، فيمكنك حتى إنشاء شريحة جمهور من العملاء المحتملين من كبار الشخصيات يدويًا من قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وعرض تجارب محتوى مختلفة للأشخاص الذين يزورون موقعك من هذه الشركات.

بمساعدة أداة مثل Nextiva ، يمكنك الحصول على رؤى حول سلوك زوارك / عملائك ، والتركيز على الأشخاص المناسبين وإرسال محتوى مخصص لهم ، وتحسين تصنيفات بحث Google الخاصة بك (حتى يتمكن المزيد من الأشخاص ذوي الصلة من العثور عليك) ، وجعل وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا لا يتجزأ من المزيج التسويقي.

بعد كل شيء ، لا يهم كيف وجدك شخص ما ، طالما أنه وجدك وكان مهتمًا بموقعك على الويب. يجب أن تكون جهودك التسويقية قادرة على توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من أي منصات (بما في ذلك قنوات التواصل الاجتماعي) لديك وجود عليها.

قامت Nextiva بتسعير خطط منفصلة لخدماتها المختلفة. عليك أن تتواصل معهم لمعرفة الأسعار.

4. Leadfeeder: تحويل الزوار إلى عملاء محتملين

Leadfeeder هي أداة أتمتة متخصصة في مجال B2B تساعد الشركات على التخلص من ضياع الوقت والتركيز على العملاء المتوقعين الواعدين - حتى عندما لا يشترك الأشخاص الذين يزورون موقعك عبر أي من نماذج التقاط العملاء المحتملين. هذه واحدة من أكثر أدوات الأجيال الرائدة في مجال B2B العضوية فاعلية والتي تتيح لك تحقيق أقصى استفادة من مواقعك الحالية.

يساعد تكاملها مع Google Analytics الأداة في جمع البيانات التي تستحق وزنها بالذهب. لا يؤدي كود Leadfeeder إلى إبطاء صفحات الويب ، لذا فهو مثالي لتحسين السرعة.

باستخدام Leadfeeder ، يمكنك معرفة بالضبط الشركات التي زارت موقع الويب الخاص بك ، بالإضافة إلى الصفحات المقصودة المحددة التي قاموا بزيارتها ومدة الزيارة. (إذا كانوا في المجموعة السكانية المستهدفة وشاهدوا العرض التوضيحي للمنتج أو قاموا بفحص الأسعار ، فأنت تعلم أن مكالمة المبيعات قد تكون بالترتيب).

يعد الحصول على تفاصيل عن هذه الشركات أمرًا سهلاً ويساعد جهات التسويق في تأهيل العملاء المتوقعين. تقدم Leadfeeder أيضًا قوائم بعناوين البريد الإلكتروني ، بالإضافة إلى ملفات تعريف Facebook و Twitter و LinkedIn المرتبطة بالأشخاص الذين يعملون في هذه الشركات ، حتى يتمكن فريق التسويق لديك من تنظيم جهات الاتصال وفقًا للأولوية. بعد ذلك ، يمكن لمندوبي المبيعات إحماء العملاء المحتملين عبر القنوات وإجراء مكالمات لتقديم العروض عندما يحين الوقت المناسب.

ما يجعل Leadfeeder أكثر فائدة هو تكامله مع عدد من أدوات التسويق الشائعة ، مثل Salesforce و MailChimp و Zoho و Pipedrive و webCRM. بمساعدة Zapier ، الذي بدأ Leadfeeder تكاملاً معه في أواخر يونيو ، يمكنك الآن دفع بيانات Leadfeeder إلى مئات الأنظمة الأساسية الأخرى ، مثل Google Sheets و AdRoll و Todoist و Slack والعديد من CRMs.

إن جعل فريق المبيعات أكثر فاعلية هو الخطوة الأولى لزيادة عائد الاستثمار الخاص بك والنجاة من الأزمة الاقتصادية. آمل أن تساعدك الأدوات المذكورة أعلاه في إتمام المزيد من المبيعات وبناء أساس للنجاح في المستقبل!