Salesloft: المراجعة والمنافسون والبدائل

Salesloft عبارة عن منصة مشاركة في المبيعات تم تصميمها لتسهيل أنشطة المبيعات.

تتمثل نقطة البيع الرئيسية لشركة Salesloft في أنها تدمج التنقيب والمتابعة والتحليلات والإيقاع والمزيد في منصة واحدة موحدة. يساعد ذلك مندوبي المبيعات والقيادة على الانتقال بسلاسة من مهمة إلى أخرى ، سواء كانت إدارة صفقة أو التواصل مع عميل محتمل أو التواصل مع عميل متوقع.

يقوم النظام الأساسي بمزامنة بيانات الاستخدام عبر جميع الأجهزة المرتبطة ، بحيث يمكن لمندوبي المبيعات المتابعة من حيث توقفوا بغض النظر عن مكان وجودهم. يؤدي هذا أيضًا إلى تسهيل التعاون عبر الفرق الكبيرة - يمكن لأعضاء الفريق ، وخاصة القيادة ، تسجيل الوصول بسرعة لمعرفة كيف تتقدم الأمور من خلال لوحة معلومات Salesloft. يمكن لمديري المبيعات أيضًا تعيين المهام لأعضاء فرقهم.

بالإضافة إلى ذلك ، يوفر Salesloft ميزات تسجيل المكالمات والتحليل التي يمكن أن تساعد في التدريب والإعداد. يستخدم ذكاء المحادثة ، على سبيل المثال ، الذكاء الاصطناعي لمسح مكالمات المندوبين وتحديد المجالات التي يمكنهم تحسينها.

بشكل عام ، تتألق نقاط قوة Salesloft بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالفرق ، وذلك بفضل ميزات التعاون الخاصة بها.

ميزات Salesloft الأساسية

بينما تأتي Salesloft مع العشرات من الميزات المختلفة ، يمكن تقسيمها إلى حد كبير إلى خمسة منتجات مختلفة ، يمثل كل منها مجموعة ميزات مميزة ومفيدة.

• الإيقاع + الأتمتة: تساعد Salesloft مندوبي المبيعات والقيادة في إعداد إيقاعات المبيعات وكتيبات التشغيل المخصصة. عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يؤدي ذلك إلى عمليات بيع أكثر بساطة يمكن أن تقلل من وقت الإغلاق. يمكن لمندوبي المبيعات أيضًا أتمتة مهام معينة ، مثل رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة.
• Dialer + Messenger: يوفر هذا المنتج طالب مبيعات حتى يتمكن المندوبون من إجراء مكالمات بنقرة واحدة. كما يوفر ميزة messenger ، والتي يمكن استخدامها لإرسال رسائل SMS. يتضمن Salesloft تدريبًا مباشرًا ، والذي يسمح للقيادة بالاستماع إلى المحادثات الجارية والنصائح الهمسة للممثلين دون سماع محتمل.
• الصفقات: يساعد منتج صفقات Salesloft القيادة على توقع نجاح الصفقة بدقة أفضل. يمكن للقيادة استخدام أدوات إدارة فرص المبيعات ، والتي تسمح لهم برؤية تدفقات صفقات أعضاء فريقهم وخطوط مبيعاتهم ، والتدخل عند الضرورة لإعادة توجيه الإيقاعات للصفقات التي تبدو وكأنها قد تفشل. يمكنه أيضًا أتمتة التذكيرات والرسائل إلى مندوبي المبيعات.
• المحادثات: تتضمن هذه المجموعة تسجيل المكالمات وذكاء المحادثة ، وهي أداة تستخدم الذكاء الاصطناعي لمسح مكالمات المبيعات المسجلة واختيار نقاط التحول الرئيسية بناءً على الكلمات الرئيسية والمؤشرات الأخرى. يمكن للقيادة بعد ذلك استخدام هذه الأفكار لتدريب الممثلين على كيفية تحسين أو إنشاء قوائم تشغيل للمكالمات النموذجية التي يمكن لأعضاء الفريق التعلم منها.
• التحليلات وإعداد التقارير: يتتبع Salesloft البيانات لتوفير رؤى قابلة للتنفيذ لمندوبي المبيعات والقيادة. يمكن لمديري المبيعات معرفة ما يفعله أصحاب الأداء الأفضل بشكل مختلف وبناء إيقاعات حول تلك البيانات.

من هو سالسلوفت

تم تصميم Salesloft بشكل أساسي لفرق مبيعات B2B ويساعد على تبسيط سير العمل بين مديري المبيعات ومندوبي المبيعات.

تم تصميمه خصيصًا لمبيعات B2B ويمكن استخدامه بفعالية من قبل قادة المبيعات ومديري المبيعات وعمليات المبيعات وحقوق السحب الخاصة وسندات التسليم والمديرين التنفيذيين للحسابات وقادة التسويق ومحترفي نجاح العملاء.

سيستخدمها كل من محترفي المبيعات هؤلاء بطريقة مختلفة ولكن يمكنهم بسهولة التعاون مع أعضاء الفريق الآخرين لتبسيط سير العمل.

ما لا يعجب الناس في Salesloft

يعد Salesloft منتجًا شائعًا ولديه العديد من الجوائز - بما في ذلك لقب الرائد الأول في مشاركة المبيعات لمدة عامين بواسطة G2 - لعرضه عليه. ومع ذلك ، هناك العديد من المشكلات التي يواجهها المستخدمون مع هذا المنتج.

أكبر شكوى من المستخدمين هي أن النظام الأساسي لا يعمل كما هو متوقع. كانت هناك تقارير عن حالات فشل مفاجئة تستغرق ساعات لإصلاحها ، بالإضافة إلى ميزات تمت إزالتها فجأة من النظام الأساسي.

بشكل عام ، يعد الأداء وسهولة الاستخدام مشكلة كبيرة حيث يشكو عدد غير قليل من المستخدمين من أن المنتج يعمل بشكل سيء أو أن واجهة المستخدم غير كافية. يشكو بعض المستخدمين أيضًا من أن جودة المكالمة سيئة وأن عملاءهم المحتملين لا يمكنهم سماعها أثناء المكالمات ، وهو ما يمثل مشكلة لأي شخص يقوم كثيرًا باحتمالية إجراء مكالمات غير متوقعة.

أخيرًا ، يمكن أن تكون Salesloft باهظة الثمن بشكل باهظ للشركات الصغيرة وحتى المتوسطة الحجم. يتطلب Salesloft عرضًا توضيحيًا لمعرفة الأسعار ، لكن خططهم تتراوح من 75 دولارًا إلى 125 دولارًا لكل مستخدم شهريًا. ومع ذلك ، فإنها تتطلب عقودًا سنوية وما لا يقل عن 3 مستخدمين.

هذا يعني أن عملاء Salesoft الجدد يمكنهم توقع دفع ما لا يقل عن 2700 دولار مقدمًا مقابل عقد لمدة عام مع Salesloft.

Mailshake: بديل Salesloft الخاص بك

يعد Salesloft حلاً رائعًا لفرق المبيعات الأكبر والأكثر رسوخًا والشركات الناشئة الممولة التي لديها "نقود في البنك" كافية لتغطية العقود السنوية المسبقة وتكاليف التنفيذ.

ومع ذلك ، لا تحتاج معظم فرق المبيعات إلى جميع الميزات والوظائف التي تقدمها Salesloft ، وليس لديها الوقت (أو الاهتمام) لقضاء أسابيع في تعلم مداخل وعموم منصة جديدة.

لأشخاص مثل هذا ، يعد Mailshake بديلاً مثاليًا.

يتمتع Mailshake بجميع الميزات الأساسية لـ Salesloft ، بالإضافة إلى بعض المزايا المهمة:

1. خيارات أسعار أكثر مرونة - تبدأ الخطط من 59 دولارًا شهريًا لكل مستخدم ، ويتم إصدار فواتير شهرية وعقود سنوية للحصول على خصم بنسبة 25٪
2. أسهل بكثير في البدء والاستخدام
3. نجاح العميل الفردي

ميزات Mailshake الأساسية

إذا كنت تستخدم Salesloft لأتمتة جهود المبيعات الخارجية الخاصة بك وتوسيع نطاقها ، فقد يكون لدى Mailshake جميع الميزات التي تحتاجها.

لنبدأ بميزات Mailshake الأساسية.

التخصيص والمتابعة التلقائية وإدارة العملاء المحتملين

أهم جزء في منصة المشاركة في المبيعات هو:

1. أتمتة التوعية
2. القدرة على إدارة العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء محتملين

وهذا هو المكان الذي تزدهر فيه Mailshake.

باستخدام Mailshake ، يمكنك إنشاء سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني المخصصة والمتابعات الآلية ، التي يتم تشغيلها أو إيقافها مؤقتًا بناءً على ما إذا كان المستلم يفتح أو يرد أو ينقر على ارتباط.

عيِّن رسائل البريد الإلكتروني لإرسالها فقط خلال أيام الأسبوع وساعات العمل ، وحقق أقصى قدر من إمكانية التسليم عن طريق الإزالة التلقائية للمستلمين الذين يرتدون أو يلغيون الاشتراك بكلمات تشغيل مثل "أزلني".

وعندما يعرب أحد العملاء المحتملين عن اهتمامه بعرضك ، يمكنك الرد عليه مباشرة من Mailshake.

تتبع كل تفاعل فردي مع عميل محتمل ، بما في ذلك عمليات الفتح والنقرات وحتى نقطة الاتصال التي حولت العميل المحتمل إلى عميل محتمل.

ألقِ نظرة على هذا على مستوى الحملة أو الحساب لمعرفة الرسائل التي تعمل وأيها تحتاج إلى التغيير ، واختبار رسائل البريد الإلكتروني أو عمليات المتابعة أو الحملات بالكامل من AB لتحسين فعاليتك.

يمكن دفع كل هذا النشاط إلى CRM الخاص بك من خلال عمليات التكامل الأصلية لـ Salesforce و Pipedrive و Hubspot ، أو مع أي CRM آخر عبر Zapier. يمكن أيضًا إضافة آفاق جديدة إلى حملة Mailshake.

وأخيرًا ، تتجاوز استراتيجيات التواصل الأكثر فاعلية البريد الإلكتروني. باستخدام Mailshake ، يمكنك دمج البيع الاجتماعي والمكالمات الباردة بسلاسة في تسلسل التوعية الخاص بك.

أضف "مهمة" للتواصل مع عميل محتمل على مكالمة هاتفية على وسائل التواصل الاجتماعي إلى أي تسلسل ، تمامًا كما لو كنت تضيف بريدًا إلكترونيًا للمتابعة.

عندما يصل تسلسل إلى نقطة الاتصال هذه ، سيتم تجميع جميع مهامك المعلقة معًا ، مما يسمح لك بتشغيل رسائل LinkedIn أو المكالمات الباردة واحدة تلو الأخرى.

بالنسبة لمعظم مندوبي المبيعات ورجال الأعمال الذين يقومون بالتوعية الباردة ، فإن Mailshake لديه كل ما تحتاجه للقيام بتوعية فعالة وقابلة للتطوير.

التسعير

يتطلب Salesloft استثمارًا مقدمًا بقيمة 2700 دولار للبدء. بالنسبة للعديد من مندوبي المبيعات وأصحاب الأعمال ، فإن هذا مكلف للغاية.

يبدأ Mailshake من 59 دولارًا شهريًا ، لكل مستخدم ، يتم دفعه شهريًا. هناك أيضًا ضمان استرداد الأموال لمدة 30 يومًا. هذا يعني أنه إذا قمت بتجربة Mailshake ولم يكن ذلك مناسبًا ، فيمكنك التواصل مع فريقنا واسترداد أموالك بالكامل ، دون طرح أي أسئلة.

يقدم Mailshake أيضًا خيار العقد السنوي ، بخصم 25٪. يتم تقليل خطة 59 دولارًا / شهرًا إلى 44 دولارًا / شهرًا ، وأصبحت خطة 99 دولارًا / شهرًا 75 دولارًا أمريكيًا في الشهر.

إذا كنت مهتمًا بالاستثمار في منصة مشاركة المبيعات ، ولكنك لست مستعدًا لدفع عدة آلاف من الدولارات مقدمًا لك ولفريقك ، فإن Mailshake يعد بديلاً رائعًا.

نجاح العميل الفردي

"ميزة" Mailshake الأكثر شيوعًا ليست في الحقيقة ميزة على الإطلاق. ستظهر نظرة سريعة على مراجعاتنا على G2 نمطًا واضحًا ؛ يحب عملاء Mailshake كيف أن فريق نجاح العملاء لدينا يجعلهم أفضل في التواصل البارد.

إذا كنت جديدًا في مجال التوعية الباردة ، أو كنت مندوب مبيعات متمرسًا يبحث عن تعليقات من أحد الخبراء ، فإن فريق النجاح لدينا هنا لمساعدتك.

بالنسبة للفرق التي لديها عقود سنوية أو على خطة مشاركة مبيعات بقيمة 99 دولارًا / شهرًا ، ستتلقى جلسة تأهيل مدتها ساعة واحدة مع فريق النجاح لدينا ، لمساعدتك على بدء استخدام النظام الأساسي ، وتلقي تعليقات مخصصة حول نسخة حملتك واستراتيجيتك.

نقدم أيضًا تدريبًا مباشرًا لمدة ساعة وساعات عمل مفتوحة لمدة ساعة واحدة مرتين في الأسبوع ، حيث يمكنك الانضمام وطرح أسئلة حول منصة Mailshake ، أو الحصول على مراجعة حية لحملتك.

في نهاية اليوم ، لن يكون تواصلك ناجحًا إلا إذا كانت استراتيجيتك قوية ونسختك فعالة. ساعد فريق النجاح لدينا آلاف العملاء على القيام بالأمرين معًا.

الخط السفلي

يعد Salesloft منتجًا رائعًا لفرق المبيعات القائمة على استعداد لتقديم التزام طويل الأجل بالمبيعات الصادرة على منصة واحدة.

ومع ذلك ، بالنسبة لمعظم فرق المبيعات ، فإن Mailshake:

1. لديه كل الميزات التي تحتاجها
2. أسهل بكثير في الاستخدام
3. هو أرخص ولا يتطلب عقود سنوية
4. لديه نجاح عميل أكثر تخصيصًا وفعالية

انقر هنا لحجز عرض أو التسجيل اليوم.