6 طرق لتوسيع نطاق الأعمال من خلال التسويق المؤثر

هل سبق لك أن نظرت إلى منتج وفكرت في سبب رواج هذا المنتج بين المستهلكين؟ ربما كان شيئًا يجده الناس مفيدًا في حياتهم اليومية ، أو ربما لأنه تم اعتماده من قبل أحد المشاهير أو شخص مشهور. يُعرف الأخير باسم "التسويق المؤثر" ، والذي سنتحدث عنه في هذا المقال.

يُقال ببساطة ، التسويق عبر المؤثرين هو استراتيجية تسويقية تتعاون فيها الشركات والعلامات التجارية مع المشاهير والمدونين وشخصيات وسائل التواصل الاجتماعي الشهيرة الأخرى. يتم ذلك من خلال الوصول إلى جمهور أكبر وتشجيعهم على شراء المنتجات من خلال المؤثرين الذين يؤيدون المنتجات المذكورة.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعلك تفكر في استخدام التسويق المؤثر لعلامتك التجارية:

• يساعد الشركات على الوصول إلى جمهور أكبر.
• يزيد من حركة المرور على الموقع.
• يحسن ثقة العملاء في علامتك التجارية.
• يساعد في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين.
• يساعد في زيادة المبيعات وتحقيق عائد استثمار أفضل.
• ينمي متابعي وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

1. ابحث عن المؤثرين المناسبين لتمثيل علامتك التجارية

أول شيء يجب عليك فعله هو العثور على المؤثرين الذين سيمثلون علامتك التجارية بشكل صحيح. يجب أن يكون موضوعهم العام وثيق الصلة بموضوعك كما تريد أن يهتم جمهورهم بما يروجون له. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك أيضًا أن تقرر ما إذا كنت ترغب في العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي أو أولئك الذين لديهم متابعون هائلون.

أولاً ، عليك تحديد الأهداف الرئيسية لحملتك التسويقية حيث سيساعدك ذلك في العثور على المؤثر المناسب للعمل معه. يجب أن تكون الأهداف قابلة للقياس والتحقيق ومحددة زمنياً وذات صلة ومحددة. ثانيًا ، كن محددًا مع المؤثر الذي تتطلع إليه. حدد الفئة العمرية والجنس والعلامة التجارية وقاعدة المعجبين وعدد المتابعين لديهم والموقع.

بمجرد الانتهاء من تحديد هذه العوامل ، حان الوقت للبحث عن الشخص المناسب لتمثيل علامتك التجارية. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها العثور على المؤثر:

• من خلال البحث اليدوي. اختر النظام الأساسي أو القناة التي تريد الترويج لمنتجاتك بها. وفقًا لـ Mediakix ، يتصدر Instagram بنسبة 89 ٪ عندما يتعلق الأمر بالقناة الأكثر شعبية لاستخدامها في التسويق المؤثر. يأتي YouTube في المرتبة الثانية بنسبة 70٪ ، والفيسبوك ثالثًا بنسبة 45٪ ، والمدونات في المرتبة الرابعة بنسبة 44٪ ، وتويتر في المرتبة الخامسة بنسبة 33٪.
• الق نظرة على منافسيك. قم بزيارة صفحات منافسيك واطلع على المؤثرين الذين يتشاركون معهم. لا يجب أن تشترك مع نفس الأشخاص الذين يعملون معهم - ومع ذلك ، يمكنك بدلاً من ذلك البحث عن المؤثرين الموجودين في نفس المكانة والاتصال بهم بدلاً من ذلك.
• جرب استخدام أداة. يمكنك أيضًا استخدام الأدوات للعثور على المؤثرين المناسبين لتمثيل علامتك التجارية. وفقًا لموقع Social Media Today ، فإن بعضًا من أفضل الوسائل التي يمكن استخدامها تشمل Awario و Klear و Traackr و Upfluence و BuzzSumo.

2. اطلب من المؤثر الترويج لقصتك

هذا مهم بشكل خاص للعلامات التجارية التي بدأت للتو وتحاول توسيع نطاق الأعمال التجارية من خلال التسويق المؤثر. اطلب من الشخص الذي تشترك معه أن يساعدك في الترويج لعلامتك التجارية. بهذه الطريقة ، يمكنك كسب ثقة الناس ، والتي ستساعدك بعد ذلك على تحسين جهود اكتساب العملاء.

يعد سرد قصتك طريقة رائعة للتواصل مع جمهورك وبناء علاقة قوية معهم. يمكن أن يساعدك المؤثرون في سرد ​​قصتك بطريقة أكثر واقعية وإقناعًا.

اجلس مع المؤثر الذي اخترته وناقش علامتك التجارية وشركتك. اسألهم عما إذا كان بإمكانهم الترويج لها وما الطريقة التي يعتقدون أنها ستعمل بشكل أفضل مع قناتهم. . بمجرد الانتهاء من العصف الذهني ، يمكنك البدء في العمل على المادة مع المؤثر.

3. تنظيم المسابقات والهدايا

تتمثل إحدى أفضل الطرق لاكتساب متابعين جدد على وسائل التواصل الاجتماعي وزوار الموقع في إنشاء هدايا ومسابقات. ستساعد هذه الإستراتيجية الأشخاص أيضًا في التعرف على علامتك التجارية ، مما سيساعد بعد ذلك في توسيع نطاق عملك وزيادة اكتساب العملاء.

عليك التأكد من أن القواعد والتعليمات واضحة قبل أن تطلب من المؤثر نشر الهبة و / أو المسابقة على صفحته. من الضروري أيضًا تقديم شيء سيجد عملاؤك قيمًا ومفيدًا ، وإلا فإن فرصة انضمامهم إلى المسابقة ستكون ضئيلة.

يمكنك أيضًا أن تطلب من المؤثر ، الذي ستعمل معه ، صياغة القواعد المتعلقة بالهبة وإرسالها إليك للموافقة عليها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تبادل الأفكار معهم حتى يتمكنوا من التعرف على ما تريد أن يحدث من أجل الهبة.

4. العمل على الميزانية وتحديد الاستراتيجية الخاصة بك

سيساعدك تحديد ميزانية محددة في العثور على المؤثر المناسب للعمل معه. يجب أن يكون مفيدًا لك ولشريكك المؤثر.

فيما يلي طريقتان يمكنك من خلالهما إعداد الدفع:

• تكلفة النقرة. تكلفة النقرة تعني أنك ستدفع للمؤثر بناءً على عدد النقرات التي يوجهها إلى الصفحة المقصودة.
• تقديم منتجات و / أو خدمات مجانية. يقبل المؤثرون الآخرون المنتجات و / أو الخدمات المجانية مقابل الترويج لعلامتك التجارية. يمكنك أن تقدم لهم هذا بدلاً من التعويض النقدي.
• تكلفة المشاركة. على غرار تكلفة النقرة ، يسمح لك هذا بالدفع للمؤثر بناءً على عدد التفاعلات التي يوجهونها إلى صفحتك المقصودة أو ملفك الشخصي.
• الدفع لكل بريد. يفضل بعض المؤثرين أن يتم الدفع لهم لكل منشور - خاصة أولئك الذين لديهم عدد كبير من المتابعين.
• تكلفة الاكتساب. يُطلق عليه أيضًا "تكلفة الإجراء" ، وهو مشابه تمامًا لتكلفة النقرة وتكلفة المشاركة. هذا يعني فقط أنه يتعين عليك الدفع للمؤثر بناءً على عدد الإجراءات التي يوجهونها لصفحتك.

عندما يتعلق الأمر بالتخطيط لاستراتيجية الإدارة ، يجب عليك تضمين عوامل مهمة مثل التنفيذ والتخطيط ومراجعة شراكتك. عادة ما يعمل المؤثرون مع العديد من الشركات في وقت واحد ، ويمكن أن يصابوا بالارتباك أو حتى يفشلوا في متابعة التزاماتهم في بعض الأحيان. تأكد من إنشاء تقويم حيث يمكن لكل منكما أن يقرر متى وماذا تنشر.

5. اطلب المساعدة من المؤثرين في المحتوى

المؤثر / المؤثرون موجودون لمساعدتك في تحديد نوع المحتوى الذي يجب طرحه. إنهم يعرفون ما هو الاتجاه وما الذي ينجح في الصناعة ، ولهذا السبب يجب أن تجلس معهم وتناقش ما يجب العمل عليه. إنهم يعرفون كيفية إنشاء محتوى جذاب وفريد ​​من شأنه أن يساعد في توسيع نطاق علامتك التجارية ، لذا استفد من تجربتهم إلى أقصى حد.

قد ترغب في تجنب المؤثرين الذين يبدون آليين ، يجب أن يكون محتواهم مرتبطًا وأن يكون دافئًا وحقيقيًا حتى يهتم به الناس. يقوم معظم المؤثرين بإنشاء مقاطع قصيرة للمنتجات والخدمات التي يروجون لها ، والتي عادة ما تظهر لهم استخدام المنتجات لتشجيع متابعيهم على فعل الشيء نفسه. إنهم لا يخبرون جمهورهم بشكل صارخ بشراء المنتج - بدلاً من ذلك ، يستخدمونه بأنفسهم ، وهي واحدة من أكبر القوى التي يمتلكها المؤثرون.

فيما يلي بعض أنواع المحتوى الأكثر شيوعًا التي يضعها المؤثرون:

• أشرطة فيديو. كان التسويق عبر الفيديو موجودًا منذ فترة طويلة ، ولا يوجد ما يشير إلى زواله. يستخدم معظم المؤثرين هذا النوع من المحتوى ، وخاصة أولئك الذين يستخدمون YouTube و Instagram كقناتهم المختارة على وسائل التواصل الاجتماعي.
• منشورات وقصص Instagram. يستخدم الكثير من المؤثرين Instagram كمنصة رئيسية للتسويق المؤثر. عادةً ما ينشرون صورة على خلاصتهم أو قصتهم باستخدام منتجات العلامة التجارية ، وعادةً ما يضعون علامة على الشركة التي يعملون معها. وعادةً ما تتضمن أيضًا رابطًا إلى موقع الويب أو الصفحة المقصودة للشركة ، مما يزيد من اكتساب العملاء.
• مشاركات المدونة. عادةً ما يستخدم المدونون هذا النوع من الأنظمة الأساسية ، حيث ينشرون مقالاً يروج للعلامة التجارية التي يشتركون فيها مع روابط للصفحة المقصودة وموقع الويب.

6. قم بإنشاء Hashtags واجعلهم يكونوا مؤيدين رقميًا لك

المؤثر الذي ستعمل معه سيكون وجه علامتك التجارية ، ولهذا من المهم اختيار شخص تريد العمل معه بحكمة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا الشراكة مع المؤثرين الذين هم بالفعل معجبين مخلصين لعلامتك التجارية واطلب منهم الترويج لعلامتك التجارية من خلال صفحاتهم. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء مجتمع لن يساعدك فقط في الترويج لعلامتك التجارية ، بل سيساعدك أيضًا على نشر الوعي بالعلامة التجارية.

يمكنك أيضًا إنشاء علامات تصنيف محددة سيستخدمها المؤثر / المؤثرون الشريك في كل مرة ينشرون أو يتحدثون عن علامتك التجارية. يمكنك أنت والمؤثر / المؤثرون تشجيع المستخدمين والمستهلكين الآخرين على استخدام علامات التصنيف حتى يتمكن الأشخاص من البحث عنها بسهولة عند البحث عن علامتك التجارية.

خاتمة

يتغير التسويق المؤثر إلى الأبد ويتطور باستمرار مع مرور الوقت. بصفتك صاحب عمل ومسوق ، عليك أن تتعلم كيفية التكيف مع هذه التغييرات وتطبيقها على علامتك التجارية.

تذكر دائمًا أن إعداد حملة فعالة واختيار المؤثر المناسب للعمل معه هو مفتاح التسويق المؤثر الناجح. لذا ، توقف لحظة لترى ما يناسبك وقم بتنفيذه على الفور حتى تتألق علامتك التجارية بأكبر قدر ممكن من السطوع!