SEA vs SEO: كيف تدير أموال التسويق الخاصة بك

يغير معظم أصحاب الأعمال إستراتيجيتهم للتسويق الرقمي شهريًا لأنهم يستسلمون مبكرًا. ليس من السهل جذب العملاء المحتملين إلى موقعك أو إقناعهم بإجراء عمليات شراء. إنها عملية طويلة تتطلب الصبر والمراقبة الدقيقة واستنتاج الاستراتيجية الأفضل لعملك.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على استراتيجيتين مختلفتين للتسويق الرقمي ، وهما تحسين محرك البحث (SEO) وإعلان محرك البحث (SEA) ، ومتى يتم استخدامها بالإضافة إلى بعض الحيل والنصائح المفيدة حول كيفية زيادة الرؤية وجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك بشكل فعال من حيث التكلفة.

يمكن أن تكون كلتا الاستراتيجيتين فعالتين ، ولكن هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها قبل تحديد أي منهما يجب عليك اختياره.

1. إعلانات محرك البحث (SEA)

يعني الإعلان عبر محرك البحث في معظم الحالات أن مالكي المواقع يدفعون رسومًا مخصصة لمحركات البحث ، على سبيل المثال ، Google أو Bing ، للحصول على ترتيب أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). عادة ، تعتمد الرسوم على شعبية الكلمة الرئيسية. كلما زاد حجم مصطلح البحث ، زادت تكلفة انتزاع المركز الأول المطلوب في SERPs.

2. تحسين محركات البحث (SEO)

يشبه تحسين محرك البحث المنافسة ، حيث يتنافس جميع المنافسين على بعضهم البعض للاستيلاء على أعلى المراكز خارج الإعلانات. فكر فقط في Google كمحرك بحث ، عندما تكتب شيئًا ما في شريط البحث. بشكل عام ، توصي Google ببعض الإعلانات المدفوعة (إعلانات SEA) ثم مئات الآلاف من النتائج الأخرى ، والتي ترتبط بطريقة ما بالموضوع. هذا يعني أن المحرك يقوم بإنشاء أكثر من 100 صفحة من قائمة النتائج ، ويقوم بتقييمها بطريقة ما. الطريقة الدقيقة للتقييم خاصة ، ومع ذلك ، اكتشف الناس بعض المعايير التي قد تؤثر على نظام النقاط. هذا هو كل ما يتعلق بـ SEO. قم بإنجاز المعايير ، والالتزام بقواعد Google ، وارتقِ بطريقة ما إلى أعلى وأعلى في السلم. على الرغم من كونها مجانية ، إلا أنها مهمة صعبة ، حيث تتغير هذه المتطلبات كثيرًا. عليك متابعة التحديثات وتجربة الكثير لمعرفة أفضل الحلول.

3. متى يجب استخدام طرق SEA؟

عادة ، ينصح الخبراء باستخدامها عندما تريد تقديم إستراتيجية دفع ، وتريد الوصول إلى النتيجة بطريقة أسرع. استخدام SEA يعني أنه يمكنك التأكد بنسبة 100٪ من أن العديد من الزوار سيسافرون إلى موقعك ، على الرغم من أن هذا لا يكفي هنا. في هذه الحالة ، تنفق الأموال للحصول على حركة المرور ، ومع ذلك ، لا تستطيع Google ضمان أن هؤلاء العملاء المحتملين سيشترون شيئًا ما على موقعك. عليك إقناعهم ، وهو أمر صعب للغاية ، على سبيل المثال ، إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك جاهزًا تمامًا. لن تنجح هذه الطريقة إلا إذا كنت مستعدًا لها قبل أن تبدأ في الإعلان. هناك شيء واحد مؤكد ، يمكن أن يمنحك تأثيرًا فوريًا ، مما قد يعزز معدل التحويل وأرقام معدل البيع ويقلل احتكاك مسار التحويل ، ولكن لا تنسى: عندما تنتهي صلاحية إعلانك ، في معظم الحالات ، ستكون حركة المرور الخاصة بك منخفضة. مرة أخرى ، كما كان قبل عرض الإعلانات. هناك مزايا أخرى لاستخدام SEA بدلاً من SEO:

ج: يمكنك الوصول إلى بيانات أكثر تفصيلاً ، على سبيل المثال ، يمكنك التحقق من الكلمة الرئيسية التي جلبت الزائر إلى موقع الويب الخاص بك.

ب: هنا ، يمكّنك Google من تعيين عوامل مهمة أخرى عند ظهور الارتباط الخاص بك في صفحة البحث. مثل رقم هاتفك أو ساعات عمل متجرك الفعلي.

4. متى يجب عليك استخدام طرق تحسين محركات البحث؟

إذا أردت أن أعبر عن نفسي بإيجاز ، ينبغي أن أقول متى تكون استراتيجيتك معاكسة ، لاستخدام التقييم الاستراتيجي للبيئة. هنا ، أنت تفكر على المدى الطويل والأهم هو بناء مجتمع وإقامة علاقة بين شركتك وعملائك. في هذه الحالة ، سيكون لديك الكثير من الوقت للقيام بذلك ، على سبيل المثال ، في بعض الأحيان يستغرق الأمر سنوات لتحقيق أهدافك. أنصحك باستخدامه عندما لا ترغب في إنفاق كل أموالك على الإعلان ، بدلاً من ذلك ، فإن هدفك هو زيادة كفاءة موقعك إلى أقصى حد. تنفيذ وظائف جديدة ، وتحديثها ، وتقليل أوقات التحميل الطويلة ، إلى آخره. بهذه الطريقة ، من المرجح أن يثق بك عملاؤك المحتملون ، بحيث يمكنك توجيههم بسهولة عبر مسار تحويل موقعك.

5. متى يجب استخدام كلاهما؟

الحقيقة ، في كل مناسبة تقريبًا ، هذا هو الاختيار الأمثل. قد تلاحظ أن كلاهما له مزايا وعيوب. أيضًا ، لحسن الحظ ، ليس من الإنجاز أن تقرر بين المدى القصير والمدى الطويل. يمكنك بسهولة إحراز تقدم مع كليهما في وقت واحد. علاوة على ذلك ، في معظم الأوقات ، إذا كنت تستخدم أحدها ، يمكنك الحصول على معلومات ثمينة ، والتي يمكن استخدامها لتحسين إستراتيجيتك التسويقية الأخرى. دعونا نرى أمثلة على ذلك:

أ ، نظرًا لأن SEA يوفر لك إحصائيات الكلمات الرئيسية ، يمكنك رؤية الكلمات الرئيسية التي يميل الأشخاص إلى استخدامها. في وقت لاحق ، يمكنك بناء إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك لهذه الاتجاهات.

ب ، إذا كنت تعمل مع أكثر من حملة SEA في نفس الوقت ، يمكنك مقارنة عدد النقرات التي تحصل عليها كل حملة. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك المضي قدمًا في تحسين محرك البحث أيضًا.

6. كيفية توفير المال في حملة تسويقية

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها إنفاق أقل على حملة تسويقية من متوسط ​​الرقم. ومع ذلك ، لن تعمل جميع هذه النصائح تقريبًا إلا إذا اتبعت هذه الإرشادات من بداية حملتك. لذا كن على دراية بكيفية القفز إليها ، وكيف تحدد استراتيجيتك أولاً ، لأن ذلك سيعتمد على مدى نجاحها. ليس هناك وقت للتغيير في المنتصف ، كما أن الأمر يتطلب الكثير من المال لتصحيح أخطائك. كلما بدأت بشكل أفضل ، كان من الأسهل جعلها مثالية.

7. كيف تضمن لنفسك بداية أفضل؟

أولًا: تحديد بعض الأهداف مباشرةً قبل بدء الحملة. الأهداف تساوي المهام الصغيرة ، والتي يجب عليك تحقيقها للوصول إلى هدفك الرئيسي. على سبيل المثال ، هدفك الرئيسي هو بيع مائة منتج. هنا ، يمكن أن تكون أهدافك الجانبية كما يلي:

أ. إطلاق موقع الويب الخاص بك
ب. املأها بمنتجاتك
ج- البحث عن عملاء محتملين باستخدام إستراتيجية تسويق جيدة التوجيه
د- تحسين مسار التحويل
E. قيادة عملائك من خلال مسار التحويل الخاص بك
F. الهدف الرئيسي - الوصول إلى 100 منتج مباع

بالطبع ، يمكنك تحديد أهداف جانبية في منتصف حملة تسويقية ، عندما تكون جميع مهامك مرتبطة مباشرة بإنجاز حملتك. دعونا نرى مثالا على ذلك. هنا ، هدفك الرئيسي هو زيادة إيرادات المبيعات بنسبة 20٪ قبل الربع التالي.

فيما يلي مهامك الجانبية المحتملة في هذه الحالة:

أ. تنفيذ بعض إستراتيجيات تحسين محركات البحث للعثور على المزيد من العملاء
ب. قم بإنشاء حملة على وسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع عدد المشترين المحتملين
ج. تحسين تصميم موقع الويب الخاص بك ، وتبسيط عملية الخروج ، لزيادة معدل التحويل وتقليل احتكاك مسار التحويل
د. قدم هدايا وأجب عن أسئلة واستفسارات عملائك لبناء ولاء للعلامة التجارية.
هـ- تنفيذ برنامج ولاء ، حيث يشجع عملائك على تكرار عمليات الشراء.
F. الهدف الرئيسي - زيادة إيرادات المبيعات بنسبة 20٪.

8. فهم عملائك

أعتقد أنه من المهم أيضًا أن تكون واضحًا بشأن من تبيع له. هنا ، لست مهتمًا بالأسماء الفعلية ، فقط التخصيص. هذا ما تدور حوله شخصيات العملاء! هذا نظام تحليل معروف جدًا بين المسوقين ، وبمساعدة ذلك ، يمكنهم تحديد مجموعاتهم المستهدفة. نظرًا لأن المجموعات المستهدفة تحدد العديد من الأشياء: ما هي المنصة التي يجب أن تستخدمها للإعلان ، وكيف يجب أن تعلن ، وما إلى ذلك. يمكنك توفير الكثير من المال بمجرد معرفة المشترين المحتملين قليلاً. لا تفكر في الأشياء الكبيرة: إنك تحاول فقط التنبؤ بخصائص بسيطة ، أو أجرها ، أو فئتها العمرية ، أو ، على سبيل المثال ، تعليمها. ينصحك المسوقون عادةً بتكوين ثلاث شخصيات مختلفة على الأقل ، والتي تكون دائمًا مختلفة قليلاً عن بعضها البعض. بمساعدة ذلك ، من غير المرجح أن تعاني من احتكاك كبير في مسار التحويل.

9. أين يجب أن تعلن عن منتجك؟

الخطوة التالية التي يجب عليك تحديدها في أقرب وقت ممكن هي قنوات التسويق الخاصة بك. يمكنك اختيار الكثير من قنوات التسويق المختلفة في وقت واحد ، ولكن تحديد الأولويات ضروري ، خاصة إذا كانت ميزانيتك محدودة. يتم تحديد نوع قنوات التسويق التي تستخدمها دائمًا بواسطة شخصيات العميل. إذا كانت شخصية العميل أصغر سناً نسبيًا ، فيجب عليك الإعلان على المنصات التي يستخدمها بشكل منتظم. يمكن أن تكون هذه هي Instagram أو TikTok ، لكنها بالتأكيد ليست Facebook. أيضًا ، إذا كنت تستهدف كبار السن ، فكل شيء يتغير في الاتجاه المعاكس. التعليم مهم أيضًا عندما تريد اختيار القنوات. على سبيل المثال ، من السهل التأثير على الأشخاص الذين انتهوا من التعليم الابتدائي ، لذلك في هذه الحالة ، تعمل طرق التسويق المباشر بمعدل أفضل.

10. لا تنفق دون معرفة حدودك

هناك طريقة أخرى لتوفير المال تتمثل في تحديد ميزانيتك بالضبط قبل بدء الحملة. نعم ، إنها ليست مشكلة كبيرة ، كما يمكنك القول ، لكن الكثير من الأبحاث أظهرت أنها كذلك بالفعل. الناس على استعداد لإنفاق المزيد من الأموال إذا لم تكن هناك قيود. فقط فكر في الأمر: عندما تذهب إلى مركز تسوق بمبلغ 20 يورو بالضبط لشراء زوج من الجينز ، فلن تشتري أي شيء آخر ، لأنه بعد شرائه ، ينفد نقودك. ما لم تجلب معك المزيد من المال ، في هذه الحالة عندما تنظر حولك وتجد قميصًا جميلًا ، ستضعه في سيارة التسوق الخاصة بك أيضًا. هذا هو السبب في أن المتاجر التقليدية لديها العديد من المنتجات بالقرب من أمين الصندوق ، للسماح للعملاء بشراء المزيد والمزيد من الأشياء غير الضرورية.

نصيحة جيدة أخرى يمكن أن تكون مرتبطة بهذا ، لوضع خطة مالية ، قبل أن تبدأ في إنفاق أموالك. في بعض الحالات ، لا يمكنك حتى التنبؤ بإنفاقك المستقبلي بدونه ، ويكون الأمر محرجًا للغاية عندما تنفد الأموال في منتصف حملتك.

11. قياس نتيجتك في النهاية

جزء أساسي آخر من حملة ناجحة ورخيصة نسبيًا هو قياس نتائجك. هل سمعت من قبل عن عائد الاستثمار؟ إنها تعني ربحية حملة تسويقية. عائد الاستثمار هو في الأساس معادلة ؛ طريقة حسابه: صافي الربح / التكلفة للحملة * 100. دعنا نرى ذلك من خلال مثال: جلبت لك حملتك التسويقية أرباحًا صافية قدرها 10000 يورو ، على الرغم من أنك أنفقت 9000 يورو فقط على حملتك. في هذا المثال ، عائد الاستثمار يساوي: 10000/9000 * 100 = 111،11٪. هذه المرة ، لديك عائد استثمار إيجابي ، وبالتالي فإن حملتك حققت عائدًا أكثر مما تكلفته. على الرغم من وجود العديد من القيود على حسابات عائد الاستثمار ، إلا أن استخدامه كنظام قياس مبسط مفيد دائمًا.

12. الخلاصة

إدارة الحملات التسويقية ليست دائما سهلة. في معظم الأحيان ، يكون الأمر صعبًا للغاية! لكن هذه متطلبات إلزامية لتوفير أكبر قدر ممكن من المال. كما كنت قد تعلمت الآن ، يمكنك الوصول إلى نفس النتيجة مع SEA و SEO. علاوة على ذلك ، ستستخدمها في الغالب في وقت واحد لأن المواقف قد تتطلبها. المفتاح هو كلمة "ضرورة". فكر دائمًا في عمليات الشراء الإلزامية والخطوات الإلزامية التي يجب عليك اتباعها. هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها تجنب وقوع حدث كارثي ، مثل فقدان العملاء من خلال مسار التحويل. نأمل أن يكون هناك العديد من المواقع التي يمكن أن تساعدك في تجنب الوصول إلى هذه المرحلة.