دليل التسويق عبر محركات البحث (SEM) للمبتدئين

عندما تفكر في الترويج للأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فكر في التسويق عبر محرك البحث ، والمختصر أيضًا باسم SEM.

على ما يبدو ، من المهم معرفة أن هناك قيمة متزايدة لتحقيق أقصى قدر من نتائج محرك البحث عند تطبيق دليل أساسي لتسويق محرك البحث.

في المتوسط ​​، تمتلك Google أكثر من 89 مليار زيارة شهريًا وهو عرض واضح لمدى فعالية تنمية أعمالك والوصول إلى عملاء جدد.

هذا ، بالتالي ، يعني أن التسويق عبر محركات البحث هو أحد الأدوات الرئيسية للتسويق الرقمي. لكن السؤال الآن كيف يمكنك بناء حملة فعالة لجذب حركة المرور وهل يمكن تحقيق ذلك على المدى الطويل؟

لذلك ستوجهك هذه المقالة خلال المصطلحات والأدوات الرئيسية للتسويق عبر محرك البحث بالإضافة إلى الإستراتيجية الأساسية خطوة بخطوة لإنشاء حملتك الناجحة الأولى. هيا بنا نبدأ

# 1. ما هو التسويق عبر محرك البحث؟ (SEM)

يُعد التسويق عبر محركات البحث أداة تسويق عبر الإنترنت تساعدك على زيادة ظهور الإعلانات المدفوعة في محركات البحث وأيضًا اكتساب حركة مرور على موقع الويب وعرضه.

يسمح لك التسويق عبر محركات البحث (SEM) بالدفع مقابل الإعلانات على شبكة البحث للإعلان في أعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERP) لكلمات رئيسية محددة بالإضافة إلى عبارات البحث.

أحد أهم الأشياء التي يربحها التسويق عبر محركات البحث هي الفرصة التي يتمتع بها المعلنون عندما يتعلق الأمر بوضع إعلاناتهم أمام العديد من المستخدمين المهتمين القادرين على الشراء.

هذا لا يعني أنه لا يمكن للعديد من المنصات الإعلانية الأخرى القيام بذلك ، وبالتالي يصبح التسويق عبر محركات البحث أحد أدوات التسويق عبر الإنترنت الرئيسية لرفع عملك.

ومع ذلك ، هناك المزيد الذي يتعين القيام به من أجل تحقيق ذلك ، تأكد من قدرتك على استخدام قائمة بأفضل أدوات التسويق عبر محرك البحث والمكونات الأخرى ذات الصلة عبر التسويق عبر محرك البحث لمزاد الإعلانات.

تمامًا مثل أي استراتيجية تسويق ، يتطلب التسويق عبر محرك البحث الكثير من التنظيم والتخطيط الدقيقين من أجل الحصول على أفضل النتائج.

الأهم من ذلك ، ضع في اعتبارك الجوانب المختلفة لـ SEM ، وتأكد من التوصل إلى أفضل استراتيجية مع مراعاة ما يلي:

• نوع كلمات البحث التي ستستهدفها
• استخدم دائمًا الكلمات الرئيسية التي ستتلقى عددًا كافيًا من الزيارات ويجب أن تكون ذات صلة بعملك.
• تأكد من فهم منافسيك سواء كانوا قد صنفوا بالفعل أو أعلنوا عن نفس الكلمات الرئيسية
• تأكد من أن الهدف والكلمات الرئيسية المستخدمة تتوافق مع منتجاتك أو خدماتك
• ما الذي لديك لتقدمه لتجعلك متميزًا عن المنافسة

# 2. كيف يعمل مزاد الإعلانات

يجب أن يمر كل تسويق عبر محرك بحث بمزاد إعلان يسيطر عليه إعلانات Google بشكل أساسي.

هذا يعني ، في كل إعلان Google تجده هناك ، مرت مثل هذه الإعلانات عبر مزاد إعلان قبل ظهورها في SERPs. للتوضيح ، هناك خمسة (5) عوامل أساسية في مزاد الإعلانات تحدد الإعلانات التي تظهر وكيف يتم عرضها.

للدخول في مزاد إعلان ، ستحتاج أولاً إلى تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد المزايدة عليها وتوضيح المبلغ الذي ترغب في إنفاقه مقابل كل نقرة على كل كلمة من هذه الكلمات الرئيسية.

• عرض التسعير الخاص بك : أولاً ، يعني تقديم عروض الأسعار هنا أنك تخبر إعلانات Google بالحد الأقصى للمبلغ الذي يكون المعلن مستعدًا لدفعه مقابل كل نقرة فوق إعلانك. ومع ذلك ، قد يكون المبلغ الذي تدفعه في النهاية أقل من عرض التسعير الأولي الذي قمت بتعيينه ويمكن أيضًا تغيير عرض التسعير هذا عندما ترغب في ذلك.
• جودة إعلاناتك . تدير Google إعلاناتك لتبدو بمظهر جديد وشاشة مذهلة. سيقطع هذا شوطًا طويلاً للتحدث جيدًا عن إعلاناتك إلى مواقع الويب التي ترتبط بها. يتم تلخيص جودة إعلانك باستخدام نقاط الجودة ، وبهذه الطريقة يمكنك المراقبة والعمل أيضًا على تحسين حسابك في إعلانات Google.
• التأثير المتوقع من معلومات الإعلان الإضافية وأشكال الإعلانات الأخرى: باستخدام إعلانات Google ، يمكنك إنشاء إعلانك مع خيارات لإضافة معلومات إضافية إلى إعلاناتك ، مثل أرقام الهواتف والمزيد من الروابط إلى صفحات معينة على موقعك. تسمى الإضافات بمعلومات الإعلان الإضافية.

يُجري إعلانات Google تقييمًا لكيفية تأثير الإضافات وأشكال الإعلانات الأخرى عند استخدامها على أداء إعلانك. على الرغم من أنه حتى إذا كان منافسيك يقدمون عروض أسعار أعلى ، فلا يزال بإمكانك الفوز بموضع أعلى وبسعر أقل باستخدام كلمات رئيسية وإعلانات وإضافات وثيقة الصلة بالموضوع.

• ترتيب إعلانك: لضمان إعلانات عالية الجودة ، قم بتعيين حد أدنى للجودة يجب أن يحققه الإعلان وسيظهر ذلك في موضع إعلان معين.
• سياق إعلانك: يصبح السياق عاملاً أساسيًا عند استخدام مزاد الإعلانات. عند حساب تصنيف الإعلان ، ننظر إلى مصطلحات البحث التي أدخلها الشخص ، وموقع الشخص في وقت البحث ، ونوع الجهاز الذي يستخدمه (على سبيل المثال ، الهاتف المحمول أو سطح المكتب) ، ووقت البحث ، و طبيعة عبارات البحث والإعلانات الأخرى ونتائج البحث التي تظهر في الصفحة وإشارات المستخدم والسمات الأخرى.

# 3. استراتيجية التسويق عبر محرك البحث

عندما تتحدث عن استراتيجية التسويق عبر محرك البحث ، فإنك تشير إلى أفضل نهج يتم اتباعه في تحسين إعلانات البحث المدفوعة. على الرغم من ذلك ، لا يمكن تحقيق ذلك إلا من خلال فهم كيفية عمل منصات الإعلانات المدفوعة.

يعد إنشاء إستراتيجية جيدة عاملاً آخر ، يتعلق هذا بالإدارة الفعالة للمتغيرات الضرورية التي سيكون لها تأثير على الأداء مثل الكلمات الرئيسية والميزانية وما إلى ذلك.

بعد ذلك ، إليك بعض العوامل التي يجب أن تدخل في إستراتيجيتك إذا كنت ترغب في كسب نجاح الإعلانات المدفوعة:

K eyword Intent

إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) هي أساس التسويق عبر محرك البحث. هنا ، تدفع مقابل تصنيف كلمات رئيسية محددة أو استعلامات بحث ، وتكون هذه الدفعة مقابل كل نقرة على إعلانك.

يعتبر الكثيرون بالفعل PPC أحد المعايير لتقييم نجاح أعمالهم ، وبالتالي فإن PPC والتسويق عبر البحث هما عنصران حاسمان في أي استراتيجية تسويقية عالية المستوى.

يتم استخدام مفهوم SEM و PPC بالتبادل من قبل العديد من مسوقي محركات البحث ، على الرغم من ذلك ، يرى الكثيرون أن التسويق عبر محركات البحث يشمل الانضباط الذي يتضمن SEO العضوي ، و PPC.

ومع ذلك ، فإن نطاق إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) يتجاوز محركات البحث إلى وسائط أخرى مثل YouTube أو الإعلانات المصورة. تشكل إعلانات الوسائط الاجتماعية أيضًا جزءًا من PPC نظرًا لأنها طريقة إعلانية فقط حيث تدفع مقابل تفاعل معين مثل النقر أو عرض الصفحة المقصودة أو أي تفاعل آخر.

من المقاييس البارزة الأخرى الجديرة بالذكر تكلفة النقرة (CPC) والتكلفة لكل ألف مشاهدة (CPM) ، وهي التكلفة لكل ألف مشاهدة. هنا ، تقوم معظم المنصات بشحن حملات PPC الخاصة بك بناءً على هذه المقاييس.

كقنوات قائمة على الأداء ، تعد PPC و SEM من أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة للإعلان عن عملك.

حجم الكلمات الرئيسية والمنافسة

الكلمات الرئيسية ذات صلة ولها تأثير إيجابي على علامتك التجارية فقط إذا بحث الأشخاص عنها. لاحظ أن الكلمات الرئيسية ذات الاتصال الكبير للغاية لمزيد من المنافسة.

ومع ذلك ، إذا لم يبحث أحد عن كلماتك الرئيسية المستهدفة ، ففكر في عدم الحصول على أي نتائج من إعلاناتك.

في حالة إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، تعتبر الكلمات الرئيسية ذات الصلة ذات الحجم الكبير والمنخفضة المنافسة مكانًا رائعًا ، على الرغم من أنه ليس من السهل تحديد موقعها كما يعتقد الكثير. مع هذا ، يصبح من الضروري تحقيق التوازن بين الطلب (الحجم) والميزانية (المنافسة).

تكلفة الكلمات الرئيسية

لدى Google مؤشر يستخدم لتقييم الإعلانات ، وقد تكون النتائج عالية أو منخفضة اعتمادًا على عروض التسعير وجودة هذه الإعلانات بينما يتم تحديد موضع الإعلان من خلال عرض التسعير الذي تحدده للكلمة الرئيسية ونقاط الجودة التي قدمتها Google لإعلانك .

وهذا يعني أن عروض الأسعار الأعلى والإعلانات عالية الجودة تفوز بأفضل موضع. يوضح هذا مدى تنافسية الكلمات الرئيسية ، وبالتالي تصبح أكثر تكلفة.

عندما تقوم بالمزايدة منخفضة للغاية ، فإن إعلانك لديه فرصة لعدم رؤيته أو عرضه. لذلك تأكد من قدرتك على المنافسة بناءً على مدى المنافسة على الكلمة الرئيسية.

هناك عدة مستويات لتنظيم حملة إعلانات Google:

• الإعلان - النسخة المعروضة للكلمات الرئيسية التي اخترتها
• الكلمات الرئيسية - الاستعلامات التي تقوم بالمزايدة عليها
• المجموعة الإعلانية - مجموعات من الكلمات الرئيسية المتشابهة مجمعة حسب الموضوع
• الحملة - مستوى عالٍ لإدارة المجموعات الإعلانية

عندما تتبع كل مستوى حسب الأصول ، كما هو موضح أعلاه ، ستعرف ما الذي يعمل وما لا يعمل ، مما يمنحك فهمًا أفضل للأداء وكيفية إنفاق أموالك.

ينسخ

بعد اختيار كلماتك الرئيسية ، يصبح حسابك منظمًا. في هذه المرحلة ، تحتاج إلى كتابة إعلانات جيدة و "كسب" النقرة.

يتكون الإعلان من بعض المكونات التي تشمل:

• العنوان - التدوين للأعمال
• عنوان URL المعروض - www.hubspot.com
• الوصف 1 - استخدم التدوين للحصول على المزيد من العملاء المحتملين
• الوصف 2 - تنزيل علم التدوين

الأساس هنا هو أنه ، حاول كثيرًا أن تفهم ما يبحث عنه الباحثون من خلال استفساراتهم ، فهذا سيوجهك بشكل أفضل لكتابة إعلان رائع يجعل عرضك جذابًا.

لا تنس أن التسويق عبر محرك البحث هو نشاط مستمر ، وهذا هو السبب في أن الإدارة المستمرة لخدمات الدفع بالنقرة تساعدك على تجنب إهدار الميزانية ، وتجربة الإعلانات ، وتحسين الكلمات الرئيسية التي تقدم عروض أسعار لها لضمان حصولك على أكبر عائد استثمار من جهودك.

# 5. ما هي أفضل أدوات التسويق عبر محرك البحث؟

SEM هو أحد أساليب التسويق الرقمي تمامًا مثل Google AdWords الذي تم إطلاقه في عام 2000.

وبالتالي ، فإن ما يلي هو العديد من الأدوات الرائعة التي ستساعدك في البحث عن الكلمات الرئيسية وكتابة الإعلانات:

1. برنامج تتبع الإعلانات HubSpot

2. SEMrush

3. اتجاهات جوجل

4. Keywordtool.Io

5. مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google

6. برنامج WordStream

برنامج تتبع الإعلانات HubSpot

يتمثل جوهر كل نشاط تجاري يدفع مقابل الإعلانات في توليد عملاء متوقعين وكذلك زيادة الإيرادات في النهاية. هذا يعني أنه من المفيد القيام بأعمال تجارية وهذه ليست مزحة.

تعد أدوات HubSpot Ads ضرورية لأنها تساعدك على تحقيق ما هو أكثر من مقاييس حركة المرور والنقرات. باستخدام هذا ، يمكنك تحليل كيفية تأثير الإعلانات بالضبط على جهات الاتصال وأين تكون في رحلة المشتري.

والأكثر إثارة للاهتمام ، أنه يمكنك بسهولة فهم وتفسير الإعلانات التي تعمل بالفعل باستخدام التسويق عبر محرك البحث كأداة ، ويمكنك بعد ذلك تزيين إعلاناتك بمفاهيمك المبتكرة والمذهلة.

SEMRush

SEMrush هي أداة SEO شائعة متخصصة في البحث عن الكلمات الرئيسية. يسمح بالبحث الشامل عن الكلمات الرئيسية ، وتتبع ترتيب الكلمات الرئيسية ، ومراجعات الموقع ، وتحليل حركة المرور ، وغير ذلك الكثير.

SEMRush هي أداة شائعة لتحسين محركات البحث (SEO) ، تحتوي الأداة بالفعل على بعض الميزات المدهشة التي ستساعد في إيجاد فرص لترتيب الكلمات الرئيسية طويلة الذيل بشكل طبيعي ، على الرغم من أنه يمكن أيضًا استخدام الأداة لأغراض أخرى متعلقة بـ SEM.

من المجالات المثيرة للاهتمام أنه يمكنك استخدام SEMRush لمعرفة أين يكمن تركيز المنافسين ، باستخدام هذا ، يمكنك تحليل وربما الخروج بخطط حول مقدار الالتزام ببعض الكلمات الرئيسية.

مما لا شك فيه أن SEMRush يساعدك بشكل كبير على اكتشاف منافسيك على نتائج البحث المدفوعة الرئيسية مع التركيز على معرفة الكلمات الرئيسية التي يزايدون عليها ، ودراسة تكوين إعلاناتهم. الفكرة هنا أساسية خاصةً عندما تدخل في إستراتيجية مدفوعة الأجر بحماسة للتفوق على الشركات الأخرى في SERPs.

اتجاهات جوجل

تتيح لك Google Trends الفرصة لتتبع حجم البحث عن كلمة رئيسية معينة مع مراعاة منطقة أو لغة أو إطار زمني معين. ومع ذلك ، سيمكنك هذا من تحديد مصطلحات البحث الشائعة وأيها ليست كذلك.

الأداة مفيدة حقًا لأنها ترشدك إلى عدم استثمار الأموال في الكلمات الرئيسية التي لا تكتسب شعبية بل البقاء مستيقظًا مع الكلمات الرئيسية الشائعة.

بصفتك شركة تجارة إلكترونية ، فإن قدرتك على قياس الاهتمام بمنتجك أو خدمتك في موقع جغرافي معين هي بلا شك أداة رائعة لضمان بذل جهودك المدفوعة في مواقع محددة وبالتالي توفير المال على المدى الطويل.

Keywordtool.io

Keywordtool.io هي الأداة الأكثر فائدة مع ميزات مذهلة تسمح لك بالدخول إلى Google و Bing و YouTube و Amazon و Instagram و Twitter و App Store. الجوهر هو أن تكون قادرًا على تقسيم البحث عن الكلمات الرئيسية باستخدام قنوات مختلفة.

والأهم من ذلك ، أن هذه الأداة تأخذ كلمتك الرئيسية الأساسية وتقدم لك كلمات وعبارات مختلفة ، مما يسمح لك بتطوير قائمة أكثر شمولاً للكلمات الرئيسية المحتملة التي قد ترغب في تضمينها في إعلان مدفوع.

لاحظ أيضًا أن Google Autocomplete يساعد في توفير كلمات رئيسية ذات صلة لك ، الإصدار المجاني من Keywordtool. يتيح لك إنشاء أكثر من 750 كلمة رئيسية طويلة مع اقتراحات الكلمات الرئيسية لكل مصطلح بحث.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام الأداة لتحليل اتجاهات البحث على Google ، لضمان زيادة شعبية الكلمات الرئيسية التي تريدها وستستمر في خدمتك جيدًا على المدى الطويل.

مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google

Google هو المكان الذي ستظهر فيه إعلاناتك أخيرًا ويصبح من الضروري إذا كنت تستخدم مخطط الكلمات الرئيسية من إعلانات Google للبحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة لنشاطك التجاري ، وكذلك الاحتفاظ بعلامات تبويب حول كيفية تغير عمليات البحث عن كلمات رئيسية معينة بمرور الوقت.

هنا ، ستساعدك أداة مخطط الكلمات الرئيسية في تضييق نطاق قائمة الكلمات الرئيسية المحتملة لضمان اختيار الكلمات الرئيسية الأكثر فاعلية لعملك.

علاوة على ذلك ، سيعطيك مخطط الكلمات الرئيسية تقديرات عروض أسعار مقترحة لكل كلمة رئيسية ، ويمكنك الآن تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر ملاءمة لميزانيتك الإعلانية. الخبر السار هو أنه بمجرد عثورك على كلماتك الرئيسية المثالية واستعدادك لبدء حملة إعلانية ، يمكنك القيام بكل ذلك من داخل الأداة.

WordStream

WordStream هي إحدى أدوات التسويق عبر محرك البحث التي يتمثل دورها الأساسي في حل إدارة الإعلانات الذي يمكن أن يساعدك في البحث عن إعلاناتك وقياس أدائها وتحسينها.

وبشكل أكثر وضوحًا ، يمكنك الوصول إلى ميزات إعداد التقارير المتقدمة لتحليل البيانات وأدوات إنشاء إعلانات رائعة. بالإضافة إلى ذلك ، يحتوي WordStream على تنبيهات وأدوات سير عمل لمساعدتك في اتخاذ قرارات بشأن حملاتك.

استنتاج

كما يقول المثل ، لا شيء جيد يأتي بسهولة ، نفس العبارة تنطبق على الأنشطة التسويقية المتعلقة بـ SEM. الشيء الجيد هو أن التسويق عبر محرك البحث هو أحد أكثر الطرق فعالية لزيادة تعرض شركتك.

للحصول على نتائج إيجابية ، تأكد من دمج PPC و SEO في استراتيجية تسويق بحث شاملة.

على الرغم من أنه من الصعب حقًا ابتلاعها كمبتدئ ، إلا أن تطبيق الأدوات المذكورة أعلاه باستخدام استراتيجية قاتلة ، يمكن أن يكون SEM استراتيجية رائعة لتوليد العملاء المحتملين. لا يوجد سبب يمنعك من بدء حملة PPC اليوم.