تسويق محرك البحث للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت: SEO أو PPC؟

يجذب كل بائع تجزئة عبر الإنترنت زوار الموقع بطرق مختلفة. يرسل البعض رسائل بريد إلكتروني مستهدفة ويشجع المشتركين على التحقق من الوافدين الجدد أو الأكثر مبيعًا. يقوم الآخرون بتنشيط التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ورفع مستوى الوعي بالعلامة التجارية بمساعدة المؤثرين والبث المباشر.

بالطبع ، حركة المرور وحدها لا تضمن المبيعات. تحتاج إلى تحسين المتجر عبر الإنترنت أو حتى اختيار هيكل التجارة بدون رأس لإعداد موقع الويب لمتطلبات المستخدمين المتزايدة ؛ ومع ذلك ، فإن موقع الويب في البحث أمر بالغ الأهمية.

إنه يضمن أن يرى الناس شركتك قبل منافسيك ويعزز فرص التحويلات. ولكن هناك مساران يمكنك اتباعهما لزيادة ظهور موقع الويب: تحسين محرك البحث (SEO) والدفع لكل نقرة (PPC). هذان "المنافسان" يهدفان إلى نفس الهدف. سمحوا للمصدر بالظهور أعلى في صفحة نتائج محرك البحث (SERP). يكمن الاختلاف في ما إذا كنت بحاجة إلى الدفع للزائرين أم لا. إذن ما هي الإستراتيجية الأفضل للتجارة الإلكترونية؟ إقرأ هذا المقال لتكشتشف المزيد.

تعريف التسويق عبر محرك البحث مقابل تحسين محركات البحث مقابل تكلفة النقرة

قبل تحديد أفضل استراتيجية لتعزيز مكانة متجر على الإنترنت ، تحتاج إلى معرفة الفرق بين تحسين محركات البحث (SEO) و PPC و SEM. تبدأ معظم عمليات الشراء بالبحث عن منتج في البحث. ثم يكتب المستخدمون طلباتهم في Google أو Bing واستكشاف النتائج.

البحث عبر الإنترنت لديه نية شراء كبيرة حيث يبحث الأشخاص عن المنتجات عن عمد. قارنها بإعلانات ومنشورات الوسائط الاجتماعية . يصل الأشخاص إلى هذه القنوات للتواصل والترفيه عن أنفسهم بدلاً من الشراء ، لذلك قد لا تؤدي الإعلانات إلى المبيعات.

الطلبات المدرجة تحتوي على عبارات محددة. هذه كلمات رئيسية لمحرك بحث لإرجاع الصفحات التي تحتوي على هذه الكلمات. على سبيل المثال ، فليكن "ثوب الزيتون". تدرك الروبوتات أنك تبحث عن متجر ، وليس منشور مدونة عن هذه الملابس. لذلك سترى عدة كتل: في أعلى الصفحة ، على اليمين ، في الأسفل وفي المنتصف.

المنطق وراء محركات البحث هو أن الصفحات الأكثر صلة تظهر في أعلى المناصب ، لذلك تحتاج إلى ضمان هذا المكان لعملك. هذا هو المكان الذي نحتاج فيه إلى تعريف SEM و SEO و PPC.

ما هو التسويق عبر محرك البحث وكيف يرتبط بـ PPC و SEO؟

التسويق عبر محرك البحث هو تسويق عبر محرك البحث ، يوحد الطرق المدفوعة للوصول إلى أفضل النتائج في البحث. يستخدم المصطلح لوصف كل من الاستراتيجيات العضوية والمدفوعة.

PPC أو الدفع لكل نقرة يعني أنه يتعين عليك الدفع مقابل كل نقرة يحصل عليها الرابط من البحث. تضع محركات البحث موقع الويب أعلى أو أسفل أو على يمين النتائج العضوية وتضع علامة "إعلان" على الرابط لتمييزه عن الصفحات "المجانية".

يحدد المسوقون الكلمات الرئيسية للصفحة أو المنتج ويقدمون أقصى سعر للنقر عليها. يختارون موقعًا لعرض الإعلان على جمهور محدد.

يقومون أيضًا بتجميع الإعلان ، والذي قد يتخذ عدة أشكال. يمكن أن تكون نصية أو مرئية بشكل أكبر مع التقييم والسعر وأرقام الهواتف والمزيد. يمكّن المستهلكين من تقييم الإعلان دون النقر على الرابط لمعرفة ما إذا كان يلبي احتياجاتهم.

تتمثل فائدة PPC (أو SEM) في مزيد من التحكم في كيفية عرض الإعلانات ووقت عرضها. أنت تعرض العرض للعملاء المحتملين المحتملين وتزيد من فرص التحويلات. إنها إحدى أقوى الطرق لزيادة حركة المرور إلى موقع ويب دون بذل الكثير من الجهد.

ما هو السيو؟

تحسين محركات البحث (SEO) هو تحسين لمحركات البحث ، وهي طريقة أكثر تعمقًا في الحصول على ملاحظة على Google و Bing و Yahoo. إنه مصطلح للتحسين الفني ، في الموقع ، المحتوى والتحسين خارج الصفحة ، بما في ذلك:

• تسريع الموقع
• جعله متوافقًا مع الجوّال
• إزالة صفحات الخطأ والمحتوى المكرر
• تنفيذ HTTPS لأمن الموقع
• الاهتمام بالربط الداخلي
• الحصول على روابط خلفية من مصادر أخرى

أحد أكثر محترفي تحسين محركات البحث وضوحًا هو أنه يستلزم تحسين موقع الويب. يتعلق الأمر باكتساب الزوار من خلال العمل على سهولة الاستخدام وتجربة التسوق ، والتي تجلب المزيد من التحويلات والرضا وتكرار المبيعات.

تتطلب مُحسّنات محرّكات البحث أيضًا البحث عن الكلمات الرئيسية لجعل موقع الويب مناسبًا للمستخدمين. إنهم بحاجة إلى النقر فوق الارتباط والحصول على إجابات لأسئلتهم. في هذه الحالة ، ستحتوي الصفحة على مقاييس إيجابية ، مثل معدل الارتداد المنخفض ، والوقت الطويل الذي تقضيه على الصفحة وغيرها. تؤثر مقاييس موقع الويب الجيدة أيضًا بشكل إيجابي على الموقف حيث تحصل Google (وغيرها) على إشارات حول مصداقية موقع الويب وقدرته على إرضاء الزائرين.

غالبًا ما تتناقض استراتيجية التسويق هذه مع PPC كطريقة مجانية للحصول على مشاهدات الصفحة ، حيث لا تكلفك النقرات العضوية أي شيء. لكنك لا تزال بحاجة إلى استثمار الكثير من الوقت والمال قبل أن يصل موقع الويب إلى أعلى النتائج.

يمكنك أيضًا توسيع الروابط العضوية كمقتطفات منسقة. ستحصل النتيجة على تصنيف وعدد المراجعات والسعر ومعلومات التوفر وما إلى ذلك.

هل يجب عليك اختيار SEO أو PPC للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت؟

SEO و PPC ليسا حلين قابلين للتبديل لضمان ظهور موقع الويب. فيما يلي أوجه التشابه بينهما:

• أنها تنطوي على البحث عن الكلمات الرئيسية لزيادة جودة حركة المرور.
  
• تحتاج إلى تحديد الجمهور لتلبية احتياجاتهم.
  
• إنهم يهدفون إلى تعزيز موقع الويب في SERPs.

ومع ذلك ، هناك عدة أسباب يجب مراعاتها عند الاختيار بين مُحسنات محركات البحث (SEO) أو خدمات الدفع لكل نقرة (PPC):

1. كيف قريبا سترى النتائج

يعمل تحسين محركات البحث على المدى الطويل. قد ترى فقط العائد الأول على الاستثمار وجهودك بعد ستة أشهر أو أكثر.

يسري مفعول الدفع بالنقرة بمجرد موافقة Google على إعلانك وعروض التسعير الخاصة بك. يمكنك العثور على موقع الويب في قسم منفصل ، مما يمنحه أهمية أكبر من مُحسّنات محرّكات البحث. يساعد في الترويج للصفقات والأحداث والمواقع الحساسة للوقت دون وجود الكثير من التاريخ على الويب.

2. القدرة على ضمان النجاح على المدى الطويل

لا تسمح لك PPC بتراكم القيمة بمرور الوقت مقارنة بـ SEO. يتعلق تحسين محركات البحث ببناء السلطة وإنشاء محتوى عالي الجودة. بفضل سمعته ، يدفع الزوار إلى المتجر ، مما يعني أن الموقع يهيمن على السوق. ومع ذلك ، يصعب تحقيق مناصب عالية في مواقع الويب ، وهو ما يفسر سبب تفضيل العديد من المستخدمين للنتائج العضوية على الإعلانات.

بالنسبة إلى PPC ، تتوقف حركة المرور بمجرد توقفك عن دفع العطاءات. لذا فالأمر يتعلق بالتفوق على المنافسين في فترة معينة.

3. ما هي مدة وجود موقع الويب

هناك مشكلة أخرى تتمثل في أنه ليس من السهل على المواقع الجديدة اقتحام الجزء العلوي من نتائج البحث. يحدث ذلك بسبب مرشح Google Sandbox. لذلك ، يكاد يكون من المستحيل أن تكون في قمة SERP في مجالات تنافسية للغاية للشركات الناشئة.

هناك العديد من الحيل لتحسين محركات البحث لمعرفة النتائج بشكل أسرع ، مثل:

• الاستفادة من مجال منتهي الصلاحية
• إنشاء شبكة PBN
• الغش على العوامل السلوكية

لكن العديد من هذه الأساليب تشير إلى القبعة الرمادية أو السوداء SEO ؛ لا ننصح بمثل هذه المخاطر. من المعقول أكثر أن تختار PPC ، بشرط أن تسمح الميزانية بذلك.

4. سهولة اختبار الحملات

الاختبار ضروري دائمًا للإعلانات المدفوعة. ومن الأسهل اختبار تقسيم إعلان PPC مقارنة بالنتيجة العضوية. يمكنك مراجعة نسخة الإعلان ، والبيانات الديموغرافية الخاصة بالاحتمالات ، والكلمات الرئيسية ، وما إلى ذلك. فهي تمكنك من تجربة مجموعات مختلفة وتضييق نطاق البحث على المستهلكين الأكثر صلة.

يمكنك حتى اختيار الصفحة التي سيصل إليها الشخص ، والتأكد من أنه يرى المعلومات التي تهمه. وبالتالي ، تمنحك PPC المزيد من الحرية. على سبيل المثال ، يمكنك تعديل المبلغ الذي أنت على استعداد لدفعه مقابل الإعلان أو إيقاف الحملة إذا كانت تمثل عبئًا ثقيلًا على الميزانية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التحكم في موضع الإعلان.

يفتقر مُحسّنات محرّكات البحث إلى هذا المستوى من المرونة. لذلك ، بينما لا تزال بحاجة إلى اختبار الحيل المختلفة للحصول على موقع الويب في الأعلى ، فسوف يستغرق الأمر وقتًا لعرض التحسينات.

5. مقدار رؤى التسويق

توفر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) مزيدًا من المعلومات حول الكلمات الرئيسية التي يستهدفها موقع الويب. والسبب هو أنه خالٍ من قيود الخصوصية المرتبطة بـ SEO. منذ عام 2011 ، لا تعرض Google معلومات الكلمات الرئيسية في تحليلاتها لضمان مزيد من الخصوصية. نتيجة لذلك ، لا تعرف الكلمات الرئيسية العضوية التي تجذب أكبر عدد من الزيارات إلى المتجر. معظمهم لديهم تسمية الكلمات الرئيسية (غير متوفرة).

هذا هو المكان الذي يمكن أن تعزز فيه قدرة الدفع بالنقرة SEO الخاص بك. يمكنك العثور على العبارات الأكثر تحويلًا وحجم البحث والتكلفة ودمجها في جهود تحسين محركات البحث لترتيب العبارات الأكثر جاذبية.

لماذا يحتاج المتجر عبر الإنترنت إلى كل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC

يحتاج المتجر عبر الإنترنت إلى كلتا الاستراتيجيتين في مكانهما لتحقيق أقصى قدر من المزايا التي يوفرها تحسين محركات البحث (SEO) و PPC. بالطبع ، تتطلب PPC المزيد من الاستثمار النقدي. لكنه يسمح بالترويج الفوري ويتيح لك الحصول على بيانات قيمة حول تحويل الكلمات الرئيسية.

يمكنك الاستفادة منها وتعزيز منهج تحسين محركات البحث لديك لضمان نقر المزيد من الزائرين ذوي الصلة على الرابط. في الوقت نفسه ، يمكنك الحصول على معلومات عن الزوار الذين لم يشتروا أي شيء وتنفيذ هذه البيانات في حملات تجديد النشاط التسويقي.

تضمن مُحسّنات محرّكات البحث أن يُنظر إلى موقع الويب على أنه مورد جدير بالثقة. يجذب العديد من المشترين حتى تقرر إغلاق المتجر. تظهر PPC في قسم منفصل قبل النتائج العضوية ، مما يزيد من فرص انتقال المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك.

يسمح لك مُحسّنات محرّكات البحث بالتركيز على الكلمات الرئيسية طويلة الذيل والمنخفضة المنافسة. من ناحية أخرى ، تحقق PPC أفضل أداء للكلمات الرئيسية عالية المنافسة حيث يصعب الوصول إلى أعلى المناصب في البحث.

فلماذا لا نستخدمهم معًا؟ سيتيح لك قضاء بعض الوقت للوفاء بمعايير مُحسّنات محرّكات البحث الصارمة واكتساب حركة مرور من قدرة شرائية (PPC) بعد نشر الإعلان.

لتلخيص

هل تحتاج شركة التجارة الإلكترونية إلى تحسين محركات البحث (SEO) أو إمكانية الدفع بالنقرة (PPC)؟ يعتمد ذلك على الأهداف ومدى سرعة جني الفوائد.

خلاصة القول هي أنه من المؤكد أنه لن يضر بمنح موقع الويب الخاص بك اهتمامًا مناسبًا لكبار المسئولين الاقتصاديين لأنه يتضمن الحصول على زيارات عضوية. ومع ذلك ، عند الاستثمار في تحسين محركات البحث ، يجب أن تفكر فيما إذا كنت مستعدًا للانتظار. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فابدأ بإعلان PPC. إذا تمت تهيئته بشكل صحيح ، فسيساعدك البحث المدفوع على بيع المنتجات والخدمات بسرعة وبأقل تكلفة.

أفضل استراتيجية هي الجمع بين كلا الخيارين. يوفر لك النهج المتكامل مزايا PPC فورية ، بينما يضمن مُحسنات محركات البحث عدم اختفاء حركة المرور بمجرد التوقف عن الدفع.