دليل تسويق محرك البحث (SEM): دليل كامل لنتائج فعالة

يعد التسويق عبر محركات البحث من أكثر الطرق فعالية لتنمية أعمالك بسرعة وتنافسية في العالم الرقمي.

المعروف أيضًا باسم SEM ، فإن الملايين من الشركات منفتحة على عرض منتجاتها وخدماتها في الفضاء الإلكتروني. ومع ذلك ، هناك المزيد للإعلان عبر الإنترنت ، يُنظر إلى دليل التسويق عبر محركات البحث على أنه الطريقة الأكثر فعالية للترويج لمنتجك وتنميته بسرعة.

تم تصميم هذه المقالة لتتعلم نظرة عامة على أساسيات التسويق عبر محرك البحث بالإضافة إلى بعض النصائح والاستراتيجيات للقيام بالتسويق عبر محرك البحث بشكل صحيح.

ما هو التسويق عبر محرك البحث؟

يُعد التسويق عبر محركات البحث أحد المنصات البارزة التي يسوق فيها الأشخاص الأعمال التجارية باستخدام الإعلانات المدفوعة التي تظهر عادةً على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

ومع ذلك ، يقدم المعلنون المزايدة على الكلمات الرئيسية التي قد يدخلها الأشخاص الذين يستخدمون خدمات Google و Bing عند البحث عن منتجات أو خدمات معينة. يمنح هذا المعلن الفرصة التي تسمح لإعلاناتهم بالظهور بجانب نتائج استعلامات البحث هذه.

في كثير من الأحيان ، يطلق على هذه الإعلانات اسم الدفع لكل نقرة وهي تأتي بأشكال مختلفة. من الواضح أن بعضها عبارة عن إعلانات نصية صغيرة ، في حين أن البعض الآخر ، مثل إعلانات قائمة المنتجات (المعروفة باسم إعلانات التسوق) هي إعلانات أكثر وضوحًا قائمة على المنتجات تسمح للمستهلكين برؤية المعلومات المهمة في لمحة سريعة ، مثل السعر والاستعراضات.

تتمثل إحدى أعظم نقاط القوة في التسويق عبر محركات البحث في منح المعلنين الفرصة لعرض إعلاناتهم أمام عملائهم المتحمسين المستعدين والقادرين على الشراء.

تعتبر SEM بالفعل واحدة من أكثر وسائل الإعلان فاعلية مع ميزة على الآخرين ، وبالتالي فهي طريقة مؤثرة لتنمية عملك.

التسويق عبر محرك البحث مقابل تحسين محركات البحث: ما الفرق؟

SEM هو اختصار للتسويق عبر محرك البحث بينما SEO يعني تحسين محرك البحث.

ما يجعل مُحسّنات محرّكات البحث مختلفًا هو أن الشركات لا تدفع لشركة Google مقابل حركة المرور والنقرات ؛ بدلاً من ذلك ، يكسبون مكانًا مجانيًا في نتائج البحث من خلال امتلاك المحتوى الأكثر صلة بكلمة رئيسية معينة.

لاحظ أن كلاً من تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث هما عنصران أساسيان وبالتالي وضع أساسًا لاستراتيجية التسويق عبر الإنترنت. الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو أن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) هي وسيلة فعالة لجذب حركة مرور عالية الجودة في الجزء العلوي من مسار التحويل ، بينما تعد إعلانات محرك البحث وسيلة فعالة من حيث التكلفة لجذب التحويلات في أسفل مسار التحويل.

إلى حد كبير ، يسعى محرك البحث الأمثل (SEO) إلى تحقيق تصنيفات بحث عالية من خلال الخطوط الخلفية والمحتوى المحسّن وعوامل عضوية أخرى ، بينما يشير التسويق عبر محرك البحث (SEM) إلى تسويق البحث المدفوع ، وهو نظام تدفع فيه الشركات إلى Google لعرض إعلاناتها في نتائج البحث.

تحسين محركات البحث أكثر قابلية للتطبيق ، ومع ذلك ، فقد حان الوقت ، ويلزم بذل الكثير من الجهد لتحقيق نتائج متسقة. لذلك ، تستخدم حملات التسويق على شبكة البحث الأكثر فاعلية كلاً من تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث جنبًا إلى جنب ، مع مساعدة التسويق عبر محرك البحث للوصول إلى الأسواق غير المستخدمة على الفور قبل أن تتمكن حتى من بدء حملة تحسين محركات البحث للكلمات الرئيسية الجديدة.

كن مطمئنًا أنه باستخدام SEO و SEM معًا ، ستتمكن من العمل في حملات طويلة المدى دون التخلي عن النتائج قصيرة المدى. أيضًا ، استخدم دائمًا الكلمات الرئيسية والرؤى حول جمهورك من حملات التسويق عبر محرك البحث لترقية جهود تحسين محركات البحث وتحسينها.

نغطي هنا بعض الأدوات والمصطلحات والاستراتيجيات الأساسية الضرورية لأي حملة تسويق عبر محرك البحث ناجحة. هيا بنا نبدأ!

الكلمات المفتاحية: أسس التسويق عبر محرك البحث

إنها حقيقة ثابتة أن الكلمات الرئيسية هي الاتجاه السائد للتسويق عبر محركات البحث. بمعنى أنه يمكن للمستخدم إدخال كلمات رئيسية (كجزء من استعلامات البحث) في محركات البحث من أجل العثور على ما يبحثون عنه ، وهذا يشكل أساس التسويق عبر محرك البحث كإستراتيجية إعلانية.

بحث الكلمات الرئيسية SEM

من المهم جدًا إجراء بحث شامل كجزء من استراتيجية إدارة الكلمات الرئيسية قبل اختيار الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها في حملات التسويق عبر محرك البحث. كيف يمكنك فعل ذلك؟

كل ما عليك فعله هو تحديد الكلمات الرئيسية الضرورية لعملك ، مع العلم أنه من المحتمل أن يستخدمها العملاء المحتملون عند البحث عن منتجاتك وخدماتك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام أدوات الكلمات الرئيسية المختلفة مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google أو أداة الكلمات الرئيسية المجانية في WordStream.

بطريقة أخرى ، يمكنك ببساطة إدخال كلمة رئيسية ذات صلة بعملك أو خدمتك ، ثم الاطلاع على أفكار اقتراح الكلمات الرئيسية ذات الصلة والتي يمكن أن تكون بمثابة أساس لحملات التسويق المختلفة لمحرك البحث.

باختصار ، تقدم لك أداة الكلمات الرئيسية المجانية من WordStream مجموعة متنوعة من المعلومات القيمة مثل حجم البحث لكل كلمة رئيسية فردية في Google وقدرتها التنافسية العامة.

بصرف النظر عن مساعدتك في العثور على الكلمات الرئيسية ، يجب أن تقوم بالمزايدة ، هل تعلم أن البحث الشامل للكلمات الرئيسية يمكن أن يكشف أيضًا عن الكلمات الرئيسية السلبية التي إذا تركت دون تحديد سيكون لها تأثير سلبي على حملاتك؟ إذا وجدت ، يجب استبعاد هذه الشروط من الحملات.

عندما نتحدث عن الكلمات الرئيسية السلبية ، فإن هذا لا يعني أن الكلمات الرئيسية سلبية ضمنيًا ، ولكنها توفر معنى أقل ومن غير المرجح أن تؤدي إلى تحويلات في النهاية.

يُعرف هذا المفهوم بقصد البحث أو احتمالية إتمام العميل المحتمل لعملية شراء أو أي إجراء آخر مرغوب فيه بعد البحث عن مصطلح معين. تعتبر بعض الكلمات الرئيسية ذات نية تجارية عالية أو مؤشر قوي على أن الباحث يريد شراء شيء ما. تتضمن أمثلة الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية العالية ما يلي:

• يشتري
• الخصم (الخصومات)
• صفقات)
• القسيمة (ق)
• الشحن مجانا

الكلمات الرئيسية وهيكل الحساب

هناك جانب أساسي آخر للكلمات الرئيسية ضروري لنجاح حملة التسويق عبر محرك البحث وهو بنية الحساب.

من المهم أن تعرف أنه عندما تتعامل مع تجميع منطقي للكلمات الرئيسية وبنية الحساب ، فسوف يساعدك ذلك بشكل كبير في تحقيق معدلات أعلى للنقر إلى الظهور ، وخفض تكاليف النقرة ، والأداء العام بشكل عام.

لذلك ، يمكن أن يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في التفكير في أفضل طريقة لتنظيم حسابك. رغم ذلك ، هناك طرق محددة لهيكلة حسابات معينة.

يُنصح بضرورة هيكلة حسابات إعلانات Google و Bing Ads بالطريقة التالية للحصول على نتائج أفضل:

بالنظر إلى الشكل أعلاه ، من الجيد أن تحتوي بنية حساب إعلانات Google المثالية على خمسة عناصر مميزة:

• الحملات الإعلانية
• المجموعات الإعلانية
• الكلمات الدالة
• نص الإعلان
• الصفحات المقصودة

تركز الحملات الإعلانية بشكل أساسي على المنتجات والخدمات ذات الصلة. لذلك ، من الشائع أن تقول ، إذا كنت تدير متجرًا للأجهزة ، فيجب أن تركز إحدى حملاتك الإعلانية بشكل أساسي فقط على المنتجات الخريفية مثل المجارف ومنافخ الأوراق بينما تركز حملة إعلانية أخرى على الأدوات الكهربائية ، وما إلى ذلك.

يمكن أن تكتسب حملاتك الإعلانية صلة كبيرة عندما يتم تصنيفها باستخدام المجموعات الإعلانية. باستخدام مثالنا السابق لمتجر لاجهزة الكمبيوتر ، يمكن أن تكون إحدى المجموعات الإعلانية لأنواع مختلفة من المجارف أو نماذج مختلفة من منافيخ الأوراق. بالنسبة لحملة الأدوات الكهربائية ، يجب أن تركز إحدى المجموعات الإعلانية على التدريبات الكهربائية ، بينما تركز مجموعة أخرى على المناشير الدائرية في المنطقة.

على الرغم من أن هذا النوع من الترتيب يستغرق وقتًا طويلاً في البداية ، لكن صدقني ، ستكون المكافأة رائعة في النهاية ، بالنظر إلى نسب النقر إلى الظهور الأعلى بتكلفة أقل مما يجعل هذا الجهد مفيدًا ، خاصة على المدى الطويل.

مزاد إعلانات تسويق محرك البحث

من الواضح أنه عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر محركات البحث ، فإن من لديه ميزانية إعلانية أكبر يفوز. ومع ذلك ، فإن الأمر يتجاوز هذه الفكرة المجردة حيث يفوز كل شيء بميزانية إعلانية أكبر ، على الرغم من أن هذا يمكن أن يكون مفيدًا بلا شك ، والأهم من ذلك عند استهداف الكلمات الرئيسية عالية التنافسية.

هذا يعني أنه بعيد كل البعد عن كونه معيارًا لحساب النجاح في التسويق عبر محركات البحث. وذلك لأن جميع الإعلانات تمر بعملية تُعرف باسم مزاد الإعلانات قبل ظهورها بجانب نتائج البحث.

لغرض التوضيح ، سنرى أنه من الضروري التركيز على مزاد الإعلانات في Google AdWords.

كيف يعمل مزاد الإعلانات

عمل مزاد الإعلانات بسيط. تحدث هذه العملية في كل مرة يقوم فيها المستخدم بإدخال استعلام بحث في Google. أثناء دخولهم في مزاد الإعلانات ، يحدد المعلنون الكلمات الرئيسية التي يرغبون في المزايدة عليها ويذكرون المبلغ الذي يرغبون في إنفاقه (لكل نقرة) حتى تظهر إعلاناتهم جنبًا إلى جنب مع النتائج المتعلقة بهذه الكلمات الرئيسية.

بمعنى ، إذا أدركت Google أن الكلمات الرئيسية التي قمت بتقديم عطاء عليها مضمنة في استعلام بحث المستخدم ، فسيتم إدخال إعلاناتك في مزاد الإعلانات.

كيف تربح الإعلانات مزاد الإعلانات

ليس من الأخبار الصادمة أنه لن يظهر كل إعلان في كل عملية بحث. السبب بسيط ، مزاد الإعلانات يأخذ في الاعتبار عدة عوامل عندما يتعلق الأمر بوضع الإعلانات على SERP.

هذا لأنه ليس لكل كلمة رئيسية نية تجارية مرضية لضمان عرض الإعلانات بجوار النتائج. ومع ذلك ، تمتلك Google بعض أدوات التقييم الأساسية كجزء من عملية مزاد الإعلانات فيما يتعلق بالحد الأقصى لعرض التسعير ونقاط الجودة لإعلاناتك.

فماذا يمكن أن يكون الحد الأقصى للعرض؟ يُقال أن الحد الأقصى للعرض هو أقصى مبلغ من المال قد ذكرته وأنت أيضًا على استعداد لدفع نقرة واحدة.

بينما تعتبر نقاط الجودة من ناحية أخرى مقياسًا يعتمد على الجودة الإجمالية لإعلانك. باستخدام هذا ، تحسب Google هذه المقاييس أثناء مزاد الإعلانات لتحديد موضع الإعلانات. يُطلق على نتيجة هذا الحساب اسم تصنيف الإعلان.

أهمية نقاط الجودة في التسويق عبر محرك البحث

إذا كانت نقاط جودة Google AdWords تشكل نصف صيغة ترتيب الإعلان ، فقد تكون أحد أهم المقاييس التي يمكن أن يركز عليها مسوقو محرك البحث.

لذلك ، يمكن أن تساعدك "نقاط الجودة العالية" في تحقيق موضع إعلان بأقل تكلفة ممكنة ، حيث تفضل Google الإعلانات وثيقة الصلة بطلبات المستخدمين.

لا شك أن نقاط الجودة هي مقياس أساسي في التسويق عبر محركات البحث.

أنجح في التسويق عبر محرك البحث

أصبحت أدوات التسويق عبر محرك البحث مثل WordStream لتبقى لتمنحك نفسًا منعشًا في عالم التسويق عبر محركات البحث بغض النظر عما إذا كنت جديدًا في التسويق عبر البحث المدفوع أو محترفًا متمرسًا.

كن مستعدًا للاستمتاع بكل ما تحتاجه للنجاح في التسويق عبر محرك البحث أثناء رحلتك مع WordStream أخيرًا.

أداة تصنيف أداء إعلانات Google في WordStream

تمامًا مثل أي منصة أعمال أخرى بها تحديات ، فإن التسويق عبر محركات البحث يواجه بلا شك تحديًا في جوانب أي أجزاء من حملاتك تتطلب الانتباه وأيها تؤدي أداءً جيدًا.

لفهم أفضل لمدى الكمال في حسابك ، تحقق من برنامج WordStream لأداء إعلانات Google المجاني.

توقع نتيجتك في غضون 60 ثانية أو أقل ، لأن أداة تصنيف الأداء من إعلانات Google ستجري تدقيقًا شاملاً لحساب التسويق عبر محرك البحث الخاص بك ومن ثم تحدد المجالات الرئيسية التي تتطلب تحسينات عاجلة.

يتم تصنيف الحسابات وفقًا لـ 10 معايير رئيسية للتسويق عبر محرك البحث ، بما في ذلك:

• يضيع الإنفاق
• معدل النقر
• نقاط الجودة
• استخدام الكلمات الرئيسية السلبية

استنتاج

التسويق عبر محركات البحث هو بالفعل العمود الفقري للحملات الرقمية. على الرغم من أنه لا يستخدمه كل مسوق ، إلا أنه كان من أوائل تقنيات التسويق الرقمي التي ظهرت في طريق العودة ولا يزال يمثل خط الدفاع الأول للعديد من الشركات والعلامات التجارية.

لذلك ، بالنسبة لحملات التسويق الفعالة عبر محرك البحث ، سيساعدك كل من تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث على تحقيق نتائج متسقة على المدى الطويل دون التأثير على النتائج قصيرة المدى.