3 مفاهيم خاطئة للبحث عن التسويق بالعمولة

يتمثل جزء كبير من وظيفتي في تثقيف المسوقين عبر محركات البحث حول إمكانية دفع النمو من خلال التسويق بالعمولة. واجهت مفاهيم خاطئة متكررة قد تحملها بنفسك:

• الشركة التابعة تفكيك الإسناد.
• يسرق الشركاء التابعون النقرات من خصائص العلامة التجارية ويزيد تكلفة النقرة.
• قسائم الأفلييت مقطوعة إلى هامش بدون إضافة قيمة إضافية.

إذا كان أي من هؤلاء يبدو مألوفًا ، فأنا مسرور لإتاحة الفرصة لي لإلقاء بعض الضوء على قناة يمكن أن تساعدك في اكتساب حصة في السوق ودفع نمو تدريجي (ومربح) في وقت تكون فيه كل هذه الأشياء بسعر أعلى.

دعونا نتعامل مع الأساطير المذكورة أعلاه واحدة تلو الأخرى.

المفهوم الخاطئ الأول: الشركة التابعة تسرق نقرات العلامة التجارية وترفع تكلفة النقرة

هذه هي العقبة الأكبر والأكثر إلحاحًا التي أميل إلى التعرف عليها مع مسوقي البحث ، لذا فهي مكان جيد للبدء. يميل مسوقو البحث إلى رؤية الروابط التابعة كأعداء يرفعون تكلفة النقرات على الكلمات الرئيسية التنافسية.

الحقيقة

هناك طريقتان لكسر هذا المفهوم الخاطئ:

من منظور مدفوع الأجر ، يمكن للفرق التابعة ويجب أن تكون مستعدة للعمل مع شركاء البحث المدفوعين لوضع تدابير لإبقاء الطرفين سعداء.

يبدأ هذا غالبًا مع قيام الفريق التابع بتزويد فريق البحث المدفوع بقائمة من المصطلحات التي يمكنهم من خلالها اتخاذ أي من الإجراءات الثلاثة:

• الموافقة على شروط استخدام الشركات التابعة.
• ضع علامة على المصطلحات التي يريدون من الفريق التابع لها أن يطبق حدًا أقصى لعروض الأسعار بحيث لا يؤدي ذلك إلى زيادة التكاليف.
• قم بإزالة المصطلحات من قائمة الشركات التابعة تمامًا.

بمجرد أن تتماشى الفرق مع هذه الإستراتيجية ، غالبًا ما تدرك فرق البحث أن لديهم سيطرة أكبر مما كانوا يعتقدون سابقًا ، وغالبًا ما يكون من الأسهل التعاون على الهدف المشترك: زيادة حصة السوق من خلال نهج استراتيجي لـ SERP.

ما نجده غالبًا هو أن هناك الكثير من الفرص غير المنجزة للعمل مع الشركاء التابعين الذين يقدمون المزايدة على شروط مثل {اسم العلامة التجارية + الرمز الترويجي} التي قد لا تقدم العلامات التجارية نفسها عطاءات عليها - أو أنها تقدم عطاءات ولكنها تحتل مرتبة أقل من بائع تجزئة أو منافس (على سبيل المثال ، قد يتم المزايدة على علامة تجارية للمكياج من قبل سيفورا).

في هذه الحالة ، يمكن أن تتعاون الروابط التابعة مع قوائم العلامات التجارية للمطالبة بالعقارات الإضافية وحصة السوق. عندما تفضل العلامات التجارية (وهو ما يحدث غالبًا) ، يمكن للفريق التابع التأكد من أن الرابط الخاص بهم ، سواء كان إلى صفحة تابعة أو صفحة قسيمة ، يؤدي في النهاية إلى ملكية العلامة التجارية.

هذه الديناميكية ، خاصةً عندما تراعي العلامة التجارية الأذونات و / أو حدود عروض الأسعار ، تعني أن الشركة التابعة والبحث يعملان كترادف قوي (وغالبًا ما يحصل الرابط التابع على تكلفة اكتساب أقل من رابط العلامة التجارية للتمهيد).

من منظور عضوي ، هناك الكثير من الفرص لاستخدام الشركات التابعة للحصول على مشاركة العلامات التجارية بشروط غير متعلقة بالعلامة التجارية التي قد لا تكون قادرة على المنافسة عليها.

يجب على الفرق التابعة أن تطلب من زملائهم في العلامة التجارية قائمة بعبارات البحث غير المتعلقة بالعلامة التجارية حتى يتمكنوا من الحصول على شركاء ذوي صلة للمساعدة في الحصول على العلامة التجارية بعض مقل العيون.

على سبيل المثال ، باتباع مثال الماكياج ، قد ترغب العلامة التجارية في جذب الانتباه لمصطلح "أفضل أحمر شفاه". في هذه الحالة ، سيتواصل الفريق التابع مع الناشرين الذين يحتلون مرتبة عالية في هذا المصطلح مثل Condé Nast و Women's Health ويقدمون لهم عمولة لإدراج العلامة التجارية في أي مقالات ذات صلة (على سبيل المثال ، "أفضل العلامات التجارية لأحمر الشفاه لتقديمها في عيد الميلاد هذا!") ، مع روابط تؤدي إلى موقع العلامة التجارية.

يمكن أن يكون الخوف من أن الروابط التابعة ستفكك نقرات العلامة التجارية ميزة لعلامات D2C التي لم تتوسع لتشمل تجار التجزئة أو الأسواق.

إذا لم تكن علامتك التجارية D2C بشكل صارم ، ففكر في مثال العلامة التجارية للمكياج ، وتذكر أنه من المرجح أن يبحث المستهلكون المألوفون بعلامة تجارية عن أشياء مثل "أفضل صفقات {brand}" أو "خصم {brand} {product}".

يساعد استخدام القوائم التابعة التي ترتبط بالرجوع إلى موقعك على استبعاد شركات مثل Sephora في SERP حتى تحصل على البيع وجميع معلومات العملاء المهمة التي تأتي معها.

احصل على النشرة الإخبارية اليومية التي يعتمد عليها المسوقون.

جارى المعالجة .. انتظر من فضلك.

يشترك

انظر الشروط.

المفهوم الخاطئ 2: الشركة التابعة تفكر إسناد البحث

من الواضح أن فرق البحث لها أهدافها الخاصة ، وكذلك الفرق التابعة لها.

لا تريد فرق البحث أن تحصل الشركات التابعة على الفضل في النمو الذي ساهمت في تحقيقه ، وهو أمر معقول.

الحقيقة

على جانب الوكالة ، يمكن لفريق الحليف أن يزود العملاء بتقارير عن الإحالة ويقرر أين يذهب الائتمان بناءً على مكان وقوع المعاملة في رحلة العميل.

من خلال الشبكات التابعة الرائدة في الصناعة ، هناك تقنيات تسمح للفرق التابعة بتنفيذ منهجيات لمنح الفضل للقنوات المفضلة بشكل صحيح مثل البحث. يضمن هذا عدم حصول الشركة التابعة على أي ائتمان إذا تأثر المستهلك بجهود البحث.

المفهوم الخاطئ الثالث: اقتطاع البرامج التابعة إلى الهامش دون إضافة قيمة إضافية

أواجه هذا طوال الوقت ، معظمهم من المسوقين الذين ليسوا على دراية بمجموعة كاملة من قدرات الشركة التابعة.

يعتقد البعض أن الشركات التابعة هي مجرد مواقع قسيمة تقطع الهامش بعيدًا عن التحويلات التي كانت ستحدث على أي حال.

الحقيقة

الزيادة تعني أشياء مختلفة للعلامات التجارية المختلفة - تعتقد بعض العلامات التجارية أنها مجرد عملاء جدد - لكنني أفضل تعريفها على أنها "قيمة لم تكن لتتحققها لولا ذلك".

لتقييم الزيادة ، أنظر إلى رحلة العميل في مجملها:

• من أين اكتشف العملاء العلامة التجارية لأول مرة؟
• ما هي القنوات / الناشرون الذين تفاعلوا معهم؟
• هل هناك قواسم مشتركة واتساق في جميع أنحاء؟

على سبيل المثال ، إذا كانت Retail Me Not (شريك قسيمة مشهور تابعة) هي آخر لمسة 95٪ من الوقت ، فمن المحتمل ألا تقدم الكثير من الزيادة.

في هذا المثال ، وبالنسبة لأي شركاء من أسفل المسار يتبعون نفس النمط ، تقرر الفرق التابعة ببساطة ما يجب دفعه لهؤلاء الشركاء بناءً على القيمة التي حددوها في تقييم رحلة العميل.

بمعنى آخر ، إذا لم يكن هناك الكثير من الزيادة ، فلن يدفع المسوقون الجيدون الكثير مقابل هذه النتائج.

هناك أيضًا ما هو أكثر بكثير من الجزء السفلي من مسار التحويل (وهو ما يعتقده العديد من المسوقين عندما يسمعون كلمة "شركة تابعة").

الحقيقة هي أن المسوق بالعمولة يمكن أن يكون قناة رائعة على أعلى مستوى تجلب مستخدمين جددًا إلى رحلة الشراء الخاصة بك و تقصير الوقت من الاكتشاف إلى التحويل.

لقد تحدثنا عن الناشرين التابعين مثل Condé Nast وكيف يمكنهم المساعدة في زيادة تأثيرك في مصطلحات البحث المدفوعة والعضوية.

بالنسبة للعديد من العملاء ، ستكون المقالات التي تعرض علامتك التجارية:

• مقدمة رائعة من مصدر موثوق. (وعي)
• تعزيز سمعتك. (اعتبار)
• تذكير لتجربة منتج في القائمة المختصرة. (تحويل)
• أو آخر ، التحقق من صحة نقطة الاتصال مع مستخدم سابق. (حفظ)

نعم ، تعرض هذه المقالات أيضًا منافسيك ، وهي حجة أخرى لك للمشاركة.

تحذير واحد كبير

إذا كنت قد ارتديت قبعتي التابعة بشكل فعال ، فقد تكون مقتنعًا بمنح القناة فرصة.

إذا كان الأمر كذلك ، فاعلم أن الشركاء والوكالات التابعة يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا من حيث الجودة والملاءمة - حتى أكثر من القنوات الأخرى ، نظرًا لأن الكثير منها لا يزال يدويًا ويعتمد بشكل كبير على العلاقات.

تأكد من أن مؤشرات الأداء الرئيسية وهياكل التكلفة وأنظمة الإحالة وأهداف العمل تتوافق مع قدرات الشركاء التابعين لك قبل اتخاذ القرار.

مع القليل من الواجبات المنزلية والاتفاقيات المناسبة المعمول بها ، تخميني المستنير هو أنك ستجد الشركة التابعة خيارًا قيمًا للنمو منخفض المخاطر يمنحك ميزة على المنافسين المبدعين في مناخ اقتصادي صعب.