التناغم الرقمي: القوة السرية للاتساق في التسويق بين الشركات

ما هي القوة السرية للاتساق في عالم 2023 للتسويق B2B ، ولماذا لا يستفيد منها المزيد من المسوقين؟

لقد ثبت جيدًا أن الاتساق هو عنصر أساسي في جهود التسويق B2B الأكثر نجاحًا في العالم.

يسلط مهرجان Cannes Lions الدولي للإبداع - الموجود منذ خمسينيات القرن الماضي وبداية العام الماضي موطن جوائز Cannes Creative B2B Lions - الضوء على الاتساق كعنصر حيوي في التسويق الأكثر إبداعًا.

"لم تتغير أساسيات العمل الإبداعي الأكثر فاعلية - فالمواضيع الحديثة ، وبناء المؤامرات ، والاتساق والالتزام بمنصة علامة تجارية جذابة عالميًا ، هي صفات مثبتة للعمل الأكثر تأثيرًا ،" أشارت المنظمة في ختام الحدث الأخير .

التناسق مهم بشكل خاص في الأوقات غير المستقرة ، عندما نميل إلى البحث عن ضمان وراحة المجربين والحقيقيين.

"العلامة التجارية هي الغرض والغرض هو العلامة التجارية" ، لاحظ مايكل بارك ، كبير مسؤولي التسويق في ServiceNow مؤخرًا خلال * حدث B2B الافتتاحي لقمة B2B في LinkedIn * ، B2Believe.

"بدون تناسق ، أنت تنتج ألف نقطة من الضوء الخافت. الكساد نمط معروف. لقد رأينا هذا من قبل. استغلال الأزمة الكلية كفرصة ؛ لديهم الشجاعة للتوافق مع رؤية جديدة ؛ وأضاف بارك: "نحن نملك السرد ويمكننا معالجة المخاوف بنبرة إيجابية.

كان TopRank Marketing في B2Believe ، حيث شارك رئيسنا التنفيذي Lee Odden نظرة ثاقبة من نائب رئيس LinkedIn للتسويق Jim Habig ، حول التحديات التي تواجه الأوقات غير المؤكدة وأكثر من ذلك ، في "LinkedIn # B2Believe و The Playbook for Promise Making in B2B Marketing مع Jim Habig".

ومع ذلك ، فإن القوة السرية للاتساق تأتي عندما يتم استخدامها مع المزيج الصحيح من الصفات التسويقية الأخرى لتشكيل حالة فريدة من التناغم الرقمي.

دعنا ننتقل ونكتشف أربع من أفضل الطرق لدمج الاتساق في جهود التسويق B2B الخاصة بك وبناء إستراتيجية أكثر تناسقًا.

1 - زيادة الاتساق مع حزام أدوات التسويق B2B الخاص بك

يمتلك مسوقو B2B في عام 2023 ثروة من الأدوات المتاحة لنا - الذكاء الاصطناعي وغير ذلك - والتي يمكن أن تكون ساحقة في بعض الأحيان ، ولكن العثور على الأدوات التي تحقق أفضل أداء لطريقتك الخاصة في العمل وإضافتها إلى حزام الأدوات الخاص بك يمكن أن يأخذ جهودك التسويقية إلى مستويات جديدة.

إن استخدام الأدوات المناسبة لا يجعل الحياة أسهل للمسوقين B2B ويساعدهم على تحقيق نتائج أفضل للعملاء فحسب ، بل يمكن أيضًا أن يساعد المسوقين على تحقيق الاتساق من خلال الكفاءة - خاصةً عندما يمكن أتمتة مهام معينة باستخدام الأداة المثالية لمهمة معينة.

يرى البعض الاتساق كأحد أهم العناصر في جهود التسويق بين الشركات في عام 2023.

لاحظ مؤخرًا مارك شايفر ، مؤلف ومتحدث التسويق في B2b ، أن "الاتساق أهم من العبقرية".

وأضاف شايفر: "لكي تصبح عادة مع جمهورك ، عليك أن تظهر في الوقت المحدد".

قال 37 بالمائة من مسوقي محتوى المؤسسات إن تحقيق الاتساق مع المراسلة كان التحدي الأكبر في مؤسستهم ، وفقًا لـ "تسويق محتوى المؤسسة: المعايير والميزانيات والاتجاهات - رؤى لعام 2023" الصادر عن معهد تسويق المحتوى.

لمساعدتك في العثور على أدوات التسويق المناسبة بين الشركات ، قمنا بنشر قوائم مثل "مجموعة أدوات المسوق: أكثر من 10 أدوات جديدة لتعزيز كومة التسويق B2B الخاصة بك ،" ونلقي نظرة على بعض الأدوات الرئيسية التي يتم استخدامها في الجانب التوليدي للذكاء الاصطناعي للتسويق في عام 2023 ، في "إضفاء الطابع الإنساني والتنظيم والاستراتيجية والتخصيص: 4 طرق لتعزيز التسويق المؤثر بين الشركات والمؤسسات باستخدام الذكاء الاصطناعي التوليدي."

2 - توافق الحبوب مع عادة الجدولة

إن تحويل شيء جديد إلى عادة متأصلة سيأتي بشكل طبيعي لبعض الناس أكثر من غيرهم.

يستغرق تحقيق الانسجام في الاتساق وقتًا وجهدًا ، وتأتي معه القدرة على التعرف على إيقاع نشر المحتوى الصحيح تمامًا ، كما فحص مدير تسويق المحتوى الأقدم لدينا جوشوا نايت في "كيف يمكن لتسويق المحتوى B2B بناء الثقة التي تصمد أمام اختبار الزمن . "

لاحظ نايت: "يقول خبير تجربة العملاء Shep Hyken إن سر إنشاء معجب هذيان هو تجاوز التوقعات باستمرار".

"إنه الجزء" الدائم "الذي يصنع الفارق. بالنسبة لمحتوى B2B ، يعني ذلك إنشاء إيقاع منتظم لنشر محتوى عالي الجودة والمتابعة المستمرة. من الأفضل بكثير أن تنشر محتوى واحدًا رائعًا في الشهر بدلًا من نشر أربعة أجزاء متواضعة. اضبط تقويم المحتوى الخاص بك على مستوى الالتزام الذي يجمع بين الاتساق والجودة "، أضاف نايت.

يمكن أن ينطبق الاتساق المتناغم بشكل جيد على تجارب العملاء والداخلية ، كما اقترح مؤخرًا باتريك بوسيك ، الرئيس التنفيذي لشركة Heretto.

"المفتاح هو الاتساق. نحن بحاجة إلى تقديم نفس المعرفة للموظفين والعملاء باستمرار طوال رحلتهم ، "أشار بوسك.

يستغرق بناء الاتساق بجدية من خلال جعل بعض المهام جزءًا من روتينك اليومي وقتًا أيضًا ، ومع ذلك يمكن أن تستمر المكافآت مدى الحياة ، كما اكتشفنا في "المشاركة الدائمة: 5 طرق سهلة لبناء اتصالات تسويق جديدة بين الشركات وجعلها أخيرة."

3 - التفريق بالثبات والتأثير

بمجرد وضعه في مكانه وتشغيله بسلاسة ، لا تخف من الترويج لاتساق محتوى تسويق B2B الخاص بك. مع إنتاج الكثير من المحتوى كل ساعة - بأيدي البشر والذكاء الاصطناعي - فإن الجهود التي تصمد أمام اختبار الزمن لديها الفرصة للارتقاء فوق الجهود الأقل اتساقًا.

يعد التناسق في التسويق المؤثر بين الشركات أمرًا مهمًا أيضًا ، كما لاحظ Lee Odden مؤخرًا في مقابلة بودكاست Partnershup Unpacked الجديدة مع مايك ألتون ، رئيس الشراكات الإستراتيجية في Agorapulse.

"لكي تنجح في التسويق المؤثر في مساحة B2B ، استثمر في العلاقات مع الأشخاص ، وهذا يعني جهدًا دائمًا ومتواصلًا. لا يعني ذلك بذل الكثير من الجهد ، ولكنه يعني بذل جهد مستمر ، تمامًا مثل أي نوع آخر من العلاقات. إنه يتطلب رعاية وتغذية "، شارك Odden في" لماذا تفشل العديد من العلامات التجارية في B2B Influencer Marketing w / Lee Odden ".

أدرك ألتون أيضًا قوة الاتساق ، خاصة عندما يتعلق الأمر ببناء الثقة.

"الاتساق هو المفتاح: مشاركة المحتوى القيم بانتظام مع جمهورك أمر بالغ الأهمية لبناء الثقة والمصداقية. طوّر إستراتيجية محتوى والتزم بالنشر باستمرار على النظام الأساسي الذي اخترته "، لاحظ ألتون مؤخرًا.

4 - رفع مستوى التسويق B2B الخاص بك مع التناسق

ما هو الوقت المناسب للتوسع في ما جعلته بالفعل جزءًا ثابتًا من تسويق B2B الخاص بك؟

بمجرد أن يصبح التكتيك أو المهمة متأصلًا في روتين عملك ، يتم تحقيق الاتساق ، ولكن للعثور على تناغم رقمي ، ستحتاج إلى مواجهة تحديات جديدة ، أو تجربة تقنيات جديدة ، أو التوسع في عنصر موجود في إستراتيجية التسويق B2B الخاصة بك.

قال 80 في المائة من المسوقين التكنولوجيين الأفضل أداءً إن المنظمات التي تمنح العملاء تجربة متسقة خلال رحلتهم كانت أولوية قصوى ، بينما وافق 62 في المائة فقط من جميع المسوقين التكنولوجيين ، وفقًا لأحدث معايير تسويق المحتوى التكنولوجي ، الميزانيات ، من معهد تسويق المحتوى و Trends: Insights for 2023. "

"قد يكون الحفاظ على تناسق العلامة التجارية أمرًا صعبًا ، ولكن الفوائد تستحق العناء" ، هذا ما قالته ماي حبيب ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي في Writer ، مؤخرًا في Advertising Week "3 أسباب لماذا يجب أن يكون تناسق العلامة التجارية هو الأولوية القصوى".

وأضاف حبيب: "لا تفوت فرص النمو من خلال التقليل من أهمية هذا العنصر القوي في استراتيجية التسويق".

يمكنك معرفة المزيد حول أهمية الاتساق في التسويق بين الشركات في "ثابت كما هي: لماذا يبني الاتساق تسويقًا أفضل على المدى الطويل بين الشركات".

جعل الانسجام الخاص بك لتسويق B2B القوة السرية

عبر GIPHY

على الرغم من أهمية الاتساق ، من الجيد أيضًا أن تضع في اعتبارك أن ممارسته لا تعني التخلي عن الإبداع أو الأفكار الجديدة أو الاستكشاف. أحد أسباب القوة العظيمة للاتساق هو تعدد استخداماته ، حيث يمكن تطبيقه بسهولة على دفق لا نهاية له من أساليب التسويق الرقمي الجديدة.

نأمل أن تكون قد وجدت هذه النظرة على فائدة الاتساق - خاصةً عند الانتقال إلى المستوى التالي بتناغم رقمي جيد - لتكون مفيدة ، وأنك ستتمكن من دمج بعض أو كل هذه الأفكار في جهود التسويق B2B الخاصة.

أكثر من أي وقت مضى ، يتطلب إنشاء تسويق B2B متسقًا يرتقي بالموهبة ويعطي صوتًا لها ويجعلها إنسانية مع الأصالة وقتًا وجهدًا كبيرين ، ولهذا السبب تختار المزيد من العلامات التجارية العمل مع وكالة تسويق رقمية كبرى مثل TopRank Marketing. تواصل لمعرفة كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا لأكثر من 20 عامًا للشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها الكثير.

* LinkedIn هو عميل TopRank Marketing.