تسويق المحتوى كإغراء

يمر فيل كونورز بيوم سيء ... مرارًا وتكرارًا.

تم إرسال رجل الطقس المتعجرف من بيتسبرغ مرة أخرى لتغطية حدث يوم جرذ الأرض السنوي في بونكسوتاوني ، بنسلفانيا. سرعان ما يكتشف أن زيارته مرة واحدة في العام لم تكن بهذا السوء ، نظرًا لأنه يعيش الآن في يوم جرذ الأرض هذا مرارًا وتكرارًا.

يبدأ كل شيء في الساعة 6:00 صباحًا ، بنفس الطريقة كل يوم. يضغط الراديو على مدار الساعة مع أغنية I Got You Babe من Sonny & Cher ، متبوعًا بالإعلان ، "إنه يوم جرذ الأرض ... والطقس بارد هناك!"

بعد اختفاء الصدمة الأولية ، يدرك فيل (الذي يلعبه الكنز القومي بيل موراي) أنه في حلقة زمنية. بغض النظر عما يفعله كل يوم ، لا توجد عواقب باقية على أفعاله ، لأنه يستيقظ ويبدأ من جديد في صباح اليوم التالي.

يؤدي هذا في البداية إلى سلوك المتعة ، مثل الإفراط في تناول الطعام والشراب ، والتلاعب في الوقوف ليلة واحدة ، والأعمال الإجرامية. في نهاية المطاف بدأ اليأس ، وحاول كونورز الانتحار مرارًا وتكرارًا.

لا نرد - لا يزال يستيقظ بنفس الطريقة في صباح اليوم التالي. لم يكن حتى يلتزم فيل بتحسين نفسه وخدمة الآخرين حتى يحقق الخلاص ويخرج من الحلقة.

يعتبر فيلم جرذ الأرض فيلم كلاسيكي معاصر. في عام 2006 ، تمت إضافته إلى السجل الوطني للسينما بالولايات المتحدة واعتبر "مهمًا ثقافيًا أو تاريخيًا أو جماليًا".

علاوة على ذلك ، وصف بعض الزعماء الدينيين الفيلم بأنه "الفيلم الأكثر روحانية في عصرنا" من حيث أنه يمثل مفهوم التعالي.

يرى البوذيون والهندوس اليوم المتكرر على أنه تمثيل للتقمص على الطريق الطويل للتنوير. في التقليد اليهودي المسيحي ، يمكن اعتبار الحلقة الزمنية مطهرًا.

لا تفهموني خطأ. يوم جرذ الأرض هو فيلم مضحك ، ويعتبره بيل موراي أفضل أداء له. لكنها أيضًا عميقة جدًا. قال جونا غولدبرغ من مجلة National Review ، "... لدينا ما يعتقد الكثيرون أنه أفضل قصة رمزية أخلاقية سينمائية أنتجتها الثقافة الشعبية منذ عقود."

يحتوي يوم جرذ الأرض أيضًا على مثال للتسويق الذي حدث خطأً فادحًا. تحدث هذه المهزلة في كثير من الأحيان في العالم الحقيقي ، مما يعني أنه ما تريد تجنبه بأي ثمن.

قصة فشل التسويق القائم على البيانات

بين مذهب المتعة واليأس اللاحق ، قرر فيل تحقيق هدف مختلف. بدأ في ملاحقة منتجه الإخباري ، ريتا هانسون (الذي يلعبه آندي ماكدويل).

يبدأ بالتعامل معها بلطف غير معهود ، ثم يطلب منها أن تصف الرجل المثالي لها. خلال يوم بعد يوم من لقاءات مماثلة ، قام بتجميع قدر مذهل من المعلومات عنها.

تكتشف فيل مشروبها المفضل وخبزها المحمص المثالي لشربه. إنه يعرف أنها تكره الشوكولاتة البيضاء وتحب آيس كريم روكي رود. حتى أنه اقتبس من بودلير بعد أن اكتشف أنها تخصصت في الشعر الفرنسي في القرن التاسع عشر.

من خلال وضعه الفريد ، تكتشف كونورز كل المعلومات الصحيحة من أجل الوصول إلى أمسية رومانسية "مثالية" مع رجلها "المثالي". يستغرق الأمر أسابيع ، ولكن بقدر ما تعرف ريتا ، فقد تحولت فيل ببساطة من النطر الذي تعمل معه إلى شخص رائع في يوم واحد.

تحدث عن أبحاث التسويق ، أليس كذلك؟ لقد حصل على "من" بارد.

باستثناء أن هناك مشكلة واحدة - هدف فيل الوحيد هو ممارسة الجنس مع ريتا. حرفيًا لا يوجد غد بالنسبة له ، لذلك يتعين عليه إغلاق الصفقة في التاريخ الأول ، أو عدم إغلاقها على الإطلاق. ومن ثم ، فهو لا يستطيع احتواء نفاقه على الرغم من كل المعلومات الاستخباراتية القيمة لديه عنها.

حتى أن فيل ينحني إلى مستوى منخفض لدرجة أنه يخبرها أنه يحبها عندما تقاوم تقدمه. ينتهي كل مساء دائمًا بصفع ريتا على وجه فيل ، وما تقوله له يقول بشكل خاص:

"لا يمكنني أن أحبك أبدًا ، لأنك لن تحب أي شخص سوى نفسك."

تسويق المحتوى كإغراء

في دوائر التسويق والمبيعات ، هناك مزحة جارية حول فقدان احتمال بفضل ما يعادل محاولة اقتراح الزواج في الموعد الأول. ومع ذلك ، لا يمنع ذلك من الحدوث ، حتى مع الأشخاص الذين يجب أن يعرفوا بشكل أفضل.

لدى Phil كنزًا من البيانات حول Rita ، تمامًا كما يمتلك المسوقون الحديثون بيانات كبيرة عنك. ومع ذلك ، يحاول فيل التظاهر بالأصالة والمشاركة والتواصل ، وهو ما تراه ريتا بشكل صحيح.

يحدث الشيء نفسه كل يوم على جميع مستويات الطيف التسويقي.

فكر في الأمر بهذه الطريقة - تكشف ريتا عن قيمها الأساسية ، ويحاول فيل عكسها إليها. إنه يعمل ، حتى النقطة التي رغبة فيل في إنهاء الصفقة بشروطه ، بناءً على رغباته الخاصة ، تدوس على جميع قيم ريتا الأساسية.

لقد وصفت تسويق المحتوى على أنه قصة ترويها بمرور الوقت. إذا كانت هذه القصة تضع الاحتمال في مركز القصة وتقدم المعلومات الصحيحة في الوقت المناسب ، فلديك مغازلة.

إذا اتخذت خطوة إلى الأمام وقدمت المعلومات بطريقة تسعد العميل المحتمل في كل خطوة ، فلديك شيء أكثر قوة. لديك إغراء .

يمكن أن يكون لكلمة الإغواء بالتأكيد دلالة تلاعب. ولكن عندما تعرف حقًا عميلك المحتمل ، وتتوافق قيمك الأساسية حقًا مع قيمهم ، وتتواصل حقًا بناءً على احتياجاتهم أولاً ، حسنًا ...

يحصلون على ما يريدون ، وتحصل على ما تريد. هذا ليس تلاعبًا. هذا مجرد عمل جيد.

قم بتمكين الرحلة

قبل الإنترنت ، كان التسويق غير الملائم يحكم. بدون الوصول إلى وجهات نظر بديلة ، استهدف المسوقون العملاء المحتملين برسائل وضعت العلامة التجارية على أنها البطل ، والتي وعدت بإنقاذ الاحتمال الضعيف من القلق الذي تصنعه الرسالة.

فضل عدم التوازن في الوصول إلى المعلومات البائع. الآن ، يتم تمكين العملاء المحتملين من التثقيف الذاتي ، مما يعني أن رحلة المشتري تسير على قدم وساق قبل أن يدرك أي بائع معين ذلك.

اليوم ، تواجه الآفاق شكلاً مختلفًا من القلق. إن الوصول الغزير إلى المعلومات من آلاف المصادر المتنافسة يهدد بإرباك الاحتمالات. هذا هو المكان الذي أتيت فيه.

تصبح علامتك التجارية بطولية بمعنى أنك تصل لزيادة تمكين العميل المحتمل لحل مشكلته. أنت تساعدهم على فهم المعلومات ذات الصلة. وفي هذه العملية ، تثبت - بدلاً من الادعاء - أن منتجك أو خدمتك هي الحل الأمثل لذلك الشخص بعينه.

لذلك نعم، يمكن أن العلامة التجارية الخاصة بك يصبح بطلا. طالما أنك لا تنسى أبدًا أن العميل المحتمل هو البطل الرئيسي ، أو بطل الرواية ، في الرحلة التي هم في مركزها.

هذا هو السبب في أن مجاز جوزيف كامبل ، أو رحلة البطل ، يوفر التشبيه المثالي ، والخريطة ، لاستراتيجية تسويق المحتوى الناجحة. انها قوات لكم للحفاظ على التركيز الخاص على تمكينهم، معكم والمحتوى الخاص بك لعب دور المرشد أو الدليل.

أسهل طريقة لفهم ذلك هي إلقاء نظرة على العلاقات الشخصية في بعض من أشهر الأمثلة على رحلة بطل كامبل في الثقافة الشعبية - أفلام مثل حرب النجوم و The Matrix و The Wizard of Oz .

• الاحتمال هو لوك سكاي ووكر. أنت أوبي وان كينوبي.
• الاحتمال هو نيو. أنت مورفيوس.
• الاحتمال هو دوروثي. أنت غليندا الساحرة الطيبة.

تؤدي هيكلة استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك بهذه الطريقة إلى النجاح. من خلال فهم احتمال الخاص بك على أفضل وجه ممكن، وكنت الآن في وضع يمكنها من توجيه وتمكينها من أجل حل مشكلة معك.

ما تقوله هو الأكثر أهمية

"ما تقوله في الإعلان أكثر أهمية من طريقة قوله".
- ديفيد أوجلفي

قد يكون من المفاجئ أن نسمع ذلك من Ogilvy ، وهو "Mad Man" الشهير ومؤلف الإعلانات الذي كسب الملايين من خلال إيجاد الطريقة الصحيحة لقول الأشياء. لكنه محق ... إذا كان ما تقوله خاطئًا ، فلا يهم مدى جودة قوله.

في الأسبوع المقبل ، سنبدأ في رسم خريطة لرحلة المشتري ، حتى نعرف ماذا نقول ، ومتى.

النقطة الأساسية في هذه المقالة هي أن تفهم ذلك لأننا نوجه الاحتمال في رحلة ، متى يكون جانبًا ملازمًا لما .

يمكنك اختيار التسرع في الأمور والخسارة ، أو السفر جنبًا إلى جنب مع العميل المحتمل والفوز في النهاية.

فيل كونورز لا ينتهي مع ريتا، ولكن فقط عندما يصبح الواقع رجلها المثالي بدلا من محاولة وهمية. تنتهي الحلقة الزمنية بفضل الإغواء الأصيل .

إليك عدم ارتكاب نفس الخطأ مرارًا وتكرارًا ... على الأقل في تسويق المحتوى الخاص بك. يعد تخطيط رحلة المشتري هو الخطوة التالية لتحقيق ذلك في وقت أقرب.