كيفية بيع الكتب على Amazon FBA

قررنا هذا الأسبوع مناقشة كل ما يتعلق بالأمازون مع بائع كتب FBA ومستخدم RepricerExpress ، جون كيس. تحقق من المقابلة أدناه ويمكنك متابعة رحلة جون للتجارة الإلكترونية على Instagram الخاص به.

إذا كنت بائعًا تابعًا لجهة خارجية تبحث عن موزع أمازون للكتب ، فقم بإلقاء نظرة على العرض الخاص في النهاية.

مقدمة

RepricerExpress: متى بدأت البيع على أمازون ولماذا؟

جون: لقد بدأت البيع على أمازون في مايو 2016 وكان الدافع الوحيد هو التنافس بين الأشقاء !! لا ، ولكن بجدية ، عرّفتني أختي على ذلك ، فقد ذهبنا في دورة معًا واعتقدنا في البداية أنه سيكون من الممتع إجراء منافسة ودية.

RepricerExpress: لماذا اخترت البدء في بيع الكتب؟

جون: في البداية ، كنت أقوم في الواقع بمراجحة الألعاب بالتجزئة وعبر الإنترنت. ومع ذلك ، كنت أعاني من مشاكل التدفق النقدي لأنني كنت أنفق الأموال على الأسهم بشكل أسرع مما كنت أستعيده في حسابي المصرفي. أوصى أحد مدربي الدورة بالاطلاع على الكتب المستعملة والتحقق من رجل في أمريكا على موقع YouTube يُدعى Reezy Resells الذي باع ستة أرقام في الكتب المستعملة في عام 2015 على موقع أمازون بالولايات المتحدة.

RepricerExpress: هل تبيع أي منتجات أخرى أو تخطط لها في المستقبل؟

جون: أنا أبيع منتجات في فئات أخرى ، بشكل رئيسي حول الربع الرابع ولكن مخزوني يزيد عن 90٪ من الكتب. في المستقبل ، أرغب في التنويع والحصول على منتجات تحمل علامتي التجارية جنبًا إلى جنب مع أعمال الكتاب الخاصة بي.

البيع على أمازون

RepricerExpress: هل تستخدم FBA؟ إذا كان الأمر كذلك لماذا؟

جون: نعم ، أنا 100٪ FBA في الوقت الحالي ، أمزح دائمًا بقولها لأنني كسول ولكن ما أعنيه هو أنني لا أحب إنشاء نظام جرد ، واختيار وتعبئة وشحن المخزون بشكل فردي أيضًا كما أتعامل مع جميع مشكلات العملاء بنفسي. أفضل التركيز على تحديد مصادر المخزون والسماح لشركة أمازون بالتعامل مع الباقي في الوقت الحالي.

RepricerExpress: هل تبيع في أسواق أخرى و / أو موقع الويب الخاص بك؟

جون : لا ، أقول دائمًا إنني سأحظى بتجربة مناسبة في موقع eBay ، لكن عندما أفكر في التقاط الصور وإنشاء القوائم وتغليف العناصر ونشرها ، أعود إلى أمازون. بعد قولي هذا ، سأحصل على تجربة مناسبة في وقت ما في المستقبل.

RepricerExpress: ما هو أهم جانب في البيع على أمازون؟

جون: بالنسبة لي ، هذا هو جانب FBA. لقد نظمت أمازون بالفعل بنية تحتية للتخزين والخدمات اللوجستية وخدمة العملاء على نطاق واسع ، لذا يمكنني الاستفادة منها.

RepricerExpress: كم عدد الساعات التي تقضيها كل أسبوع في إدارة عملك؟

جون: لا أسجل حقًا عدد الساعات التي أقضيها في ذلك لأن أيامي يمكن أن تختلف على مدار الأسبوع ، لكنني ممتلئة إلى حد كبير معظم العام ، لكنني أميل إلى أخذ الأمر بسهولة في الجزء الأخير من العام .

RepricerExpress: عند البحث عن مصادر ، هل تستخدم أي أدوات خاصة؟

جون: أعتقد أن الشيء الرئيسي هو حقيبتي (لا أقود السيارة). في البداية ، كنت آخذ كميات كبيرة من الحقائب وحقيبة الظهر. على الرغم من أن ذلك وفر لي ذهابي إلى صالة الألعاب الرياضية ، إلا أنني لم أستطع حمل الكثير من الكتب! ثم نظرت إلى عربات الجدة تلك ، لكنني قررت شراء حقيبة حيث يمكن استخدامها كأمتعة عندما أسافر. من هذا القرار ، قمت بكسر حقيبتين بسبب كمية الكتب التي وضعتها فيها (واحدة من Primark في اليوم الأول من الاستخدام (الدرس المستفاد) ثم أحد والدي دام 3 أشهر قبل الانهيار). انتهى بي الأمر بشراء واحدة جديدة واستمرت معي من ذلك الحين وحتى الآن.

الأداة الخاصة الأخرى التي أستخدمها هي ماسح ضوئي يعمل بالبلوتوث للمساعدة في تسريع إدخال الرموز الشريطية إلى هاتفي.

الشروع في RepricerExpress

RepricerExpress: هل كان من السهل الإعداد؟

جون: كان من السهل جدًا الاطلاع على مقاطع فيديو YouTube وأي أسئلة أخرى أجاب عليها فريق الدعم.

RepricerExpress: هل وجدت فريق الدعم مفيدًا؟

جون: نعم ، مفيد جدًا. أتذكر عندما قمت بالتسجيل لأول مرة في العام الماضي وكنت أحاول فرز قاعدة إعادة التسعير الخاصة بي لمطابقة Buy Box على بعض العناصر غير الكتابية ولسبب ما كانت قاعدتي تجعلهم يذهبون إلى الحد الأقصى. لقد قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى الدعم وتلقيت ردًا مع لقطات شاشة وخطوة بخطوة لما أحتاج إلى تغييره.

RepricerExpress: كم تدفع كل شهر؟ هل تستحق ذلك؟

جون: أنا أدفع 49 جنيهًا إسترلينيًا + ضريبة القيمة المضافة ، وهو بالتأكيد يستحق كل هذا العناء مقابل الوقت الذي تم توفيره والحفاظ على المنافسة في الفضاء عبر الإنترنت. أعتقد أنني أقدر ذلك أيضًا لأنني كنت أعيد تسعير آلاف الكتب يدويًا لما يقرب من عامين سابقين.

RepricerExpress: هل لديك استراتيجيات تسعير مختلفة لأنواع مختلفة من الأسهم ، والفترات الزمنية التي يجب أن تبيع فيها الأسهم؟

جون: نعم ، لدي استراتيجيات مختلفة للعناصر الجديدة (غير الكتب) والكتب المستعملة. من وقت لآخر ، أقوم بتعديل استراتيجيات التسعير ، وهو أمر مهم لأن Amazon تتغير دائمًا (أي رسوم التخزين الشهرية الجديدة طويلة الأجل بعد 12 شهرًا ومؤشر أداء المخزون الذي تم تنفيذه حديثًا) لذلك تحتاج إستراتيجياتي إلى التكيف مع السوق.

نتائج استخدام RepricerExpress

RepricerExpress: لماذا اخترت RepricerExpress؟

جون: لقد ألقيت نظرة على جهات إعادة التسعير الأخرى ، لكنني شعرت أن RepricerExpress هو الأنسب لي من حيث السعر وواجهة المستخدم والميزات ودعم العملاء.

RepricerExpress: ما هي الميزات التي تستخدمها في RepricerExpress؟

جون: أستخدم الميزات المتقدمة عند إنشاء قواعد إعادة التسعير الخاصة بي. كما أن ميزة الاستيراد المجمّع وفرت لي الكثير من الوقت في تحميل قيم دنيا / قصوى مختلفة بشكل مجمّع.

RepricerExpress: هل تنصح RepricerExpress؟ لماذا ا؟

جون: نعم ، لأنه لا يحتاج إلى تفكير! حتى أكتوبر الماضي ، كنت أعيد تسعير مخزوني بالكامل يدويًا (حوالي 3000-4000 عنصر في ذلك الوقت). سيستغرق الأمر حوالي 3 أشهر حتى أتمكن من مراجعة جميع مخزوني مرة واحدة فقط.

كان هذا يتعلق بفعل كل شيء آخر لعملي ، ويمكنك أن تتخيل أن الأشياء التي أعيد تسعيرها ربما احتاجت إلى إعادة تسعيرها مرة أخرى بعد فترة وجيزة أو كان من الممكن بيعها مقابل المزيد عند بيع منافسي. الآن مع RepricerExpress ، قمت فقط بتعيين قيم min / max الخاصة بي ، وتطبيق أي قاعدة إعادة تسعير أريدها وتركها لها ، مما يوفر لي المزيد من الوقت للتركيز على مصادر المزيد من الكتب أو المزيد من المهام "ذات المستوى الأعلى".

RepricerExpress : بصرف النظر عن RepricerExpress ، هل هناك أي برنامج آخر قد توصي به لبائعي أمازون الآخرين؟

جون: هذا يعتمد على ما يبيعه بائعو أمازون الآخرون لكن البائعين الذين أستخدمهم حاليًا هم ؛ Scanlister لكتب القوائم المجمعة ، وتطبيق Neatopricer على هاتفي (للعمل مع ماسح Bluetooth) لمسح الكتب ضوئيًا و Helium10 لأبحاث منتجات Amazon وتعويضات Amazon ، و Keepa للبحث في سجل السعر / الطلب.

هل تريد المزيد من النصائح الرائعة؟ ثم تحقق من مقابلة كيف بلاكبيرن مع جون في الفيديو أدناه.

ليس فقط لبائعي الكتب

انضم إلى الآلاف من البائعين السعداء مثل Jon باستخدام RepricerExpress لتسعير وحدات SKU الخاصة بهم تلقائيًا على Amazon. مجانًا لمدة 15 يومًا. لا يلزم وجود بطاقة ائتمان بالإضافة إلى استخدام الرمز الترويجي JON10 واحصل على خصم 10٪ على فاتورة الشهر الأول. لا توجد عمولات أو عقود طويلة الأجل.