كيفية بيع الكتب عبر الإنترنت: نصائح تحويل الصفحات من المحترفين

يعرف القراء المتحمسون أنه لا يوجد شيء مثل الالتفاف على كتاب جيد. وزن صفحاتها ، ورائحة المكتبة ، وتوقع انتقالها إلى عالم آخر. هل تخيلت يومًا حياة يمكن أن تكون فيها محاطًا بالكتب كل يوم ، لتوصيل متعة القراءة للجماهير؟

قد يبدو افتتاح محل لبيع الكتب في عصر أمازون وسلاسل البيع بالتجزئة الضخمة عملاً مستحيلاً. ولكن على الرغم من تصور أن بائعي الكتب المستقلين يتضاءلون في ظل هؤلاء العمالقة ، لا يزال هناك متسع كبير لتحقيق ذلك في عالم الكتب.

تقدم المكتبات المتخصصة شيئًا لا يمكن لتجار التجزئة الكبار تقليده أبدًا - وحتى العملاء على استعداد لدفع المزيد مقابل نفس الكتاب بسبب اللمسة الشخصية.

لقد حقق مؤسسو أعمال الكتاب الأذكياء الذين اكتشفوا فجوة في السوق ، أو عرض قيمة فريدًا ، أو طريقة لإنشاء تجارب عملاء مخصصة النجاح - حتى أثناء تفشي الوباء. تقدم المكتبات المتخصصة شيئًا لا يمكن لتجار التجزئة الكبار تقليده أبدًا - وحتى العملاء على استعداد لدفع المزيد مقابل نفس الكتاب بسبب اللمسة الشخصية.

حوّل هوايتك إلى عمل تجاري من خلال إطلاق متجر لبيع الكتب خاص بك وبيع الكتب عبر الإنترنت. أو يمكنك التحايل على الناشرين لتحويل مخطوطة إلى كتاب حقيقي لبيعها مباشرة إلى معجبيك. نظرًا لكون الكتب منتجًا واسع النطاق ، هناك طرق لا حصر لها لتمييز نفسك.

مهما كانت زاويتك ، دعنا نقلب الصفحة الأولى عن قصة مستقبلك.

كيفية فتح محل لبيع الكتب وبيع الكتب عبر الإنترنت

في هذا الدليل ، سنركز بشكل أساسي على خطوات فتح متجر لبيع الكتب عبر الإنترنت. سننظر في كيفية بيع الكتب عبر الإنترنت من خلال العديد من نماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت من إعادة بيع الكتب القديمة إلى صناديق الاشتراك. ولكن ، هناك شيء ما هنا للجميع ، بما في ذلك المؤلفين الذين يتطلعون إلى النشر الذاتي وأولئك الذين يفكرون في تجارة الكتب التقليدية.

تحدثنا مع بائعي كتب مستقلين ومزدهرون وخبير في النشر الذاتي للحصول على مشورتهم بشأن كل شيء من العمل مع الناشرين إلى تقديم خدمة العملاء الفائزة.

قابل الخبراء

دومينيك ليناي ، مالك ،   مكتبة ايتي بيتي

اكتشفت دومينيك قوة الكتب أثناء عملها كمدافعة عن الشباب ، ودعم طلاب المدارس الثانوية الذين يحتاجون إلى المساعدة في التخرج. تقول: "شاهدتهم يضيئون وهم يقرؤون الكتب التي يرون أنفسهم فيها". "كان مثل السحر." ألهمتها التجربة لتخيل متجر كتب يحتفل بالأصوات والقصص الممثلة تمثيلا ناقصا. عندما أصبح حلمها "مرتفعًا جدًا بحيث لا يمكن تجاهله" ، أطلقت مكتبة Itty Bitty Bookstore في عام 2020 - وسط جائحة.

صنعت قفزة دومينيك التاريخ وأصبحت الشركة أول محل لبيع الكتب من الطوب وقذائف الهاون مملوك للسود في ماديسون ، ويسكونسن.

كيري هانسلر ، مؤسس Sweet Reads Box

بحثت كيري في شبكة الإنترنت للعثور على صندوق الاشتراك المثالي ذي الطابع الكتابي - وظهرت خالي الوفاض. في رحلة على الطريق مع زوجها مارك ، فكرت في أن تبدأ رحلتها الخاصة. سرعان ما أصبح هذا الحلم حقيقة للزوجين ، وولد Sweet Reads Box في عام 2017. يجمع كل صندوق كتابًا مع نمط الحياة والمواد الغذائية التي تكمل القصة. نمت الأعمال التجارية من الطابق السفلي لمنزلهم إلى مركز الوفاء بطرف ثالث ، يتم الشحن شهريًا للعملاء في جميع أنحاء كندا. مع النمو الهائل ، لا تزال كيري تقرأ كل كتاب شخصيًا وتختار كل عنصر في الصندوق.

جوانا بن ، الكاتبة ورائدة الأعمال الأكثر مبيعًا ، TheCreativePenn.com

جوانا مؤلفة من أكثر الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز والولايات المتحدة الأمريكية اليوم ، حيث بيعت أكثر من 600000 نسخة في 162 دولة وخمس لغات. يتضمن كتالوجها غير خيالي يساعد المؤلفين الطموحين في كتابة ونشر الكتب ، وقصص مثيرة تحت اسم JFPenn. وهي أيضًا حائزة على جوائز ، ورائدة أعمال ، ومتحدثة محترفة.

سنعرض أيضًا أمثلة من بائعي كتب ناجحين آخرين ، بما في ذلك بائع كتب وناشر للأطفال يركز على مواضيع جنوب آسيا وثلاثية من النساء يصنعن سلسلة كتب فكاهية جديدة.

"كان منحنى التعلم الخاص بي هو كل شيء!" يقول دومينيك. لقد بدأت ، مثل العديد من رواد الأعمال من قبلها ، عملها بأكثر من مجرد حلم وطموح كبير. على الرغم من أنها تقول إن التواصل وبناء المجتمع كانا من بين مهاراتها ، إلا أن الباقي كان لغزًا. "لم يكن لدي أي فكرة عن كيفية فتح محل لبيع الكتب."

أصبحت Google أفضل صديقة لدومينيك عندما أسست أعمالها. سنوفر لك البحث باستخدام هذا الدليل التفصيلي حول كيفية بيع الكتب عبر الإنترنت. أولاً ، دعنا نقرر أي ركن من أركان سوق الكتاب الذي تسعى وراءه وكيف يمكنك تمييز نفسك.

كتاب بيع الأفكار التجارية

بصرف النظر عن نموذج المكتبات التقليدي ، حيث يتم تمثيل العديد من الأنواع بشيء صغير للجميع ، هناك العديد من الطرق الأخرى لبدء عمل تجاري في مساحة الكتب. وهنا عدد قليل:

• اكتب كتابك وانشره بنفسك ، وقم ببيعه لمعجبيك مباشرةً.
• بيع الكتب المستعملة أو القديمة أو النادرة أو التي نفدت طباعتها عبر الإنترنت أو IRL.
• قدم نوعًا معينًا من الكتب (مثل الكتب المدرسية والكتب المصورة وكتب التلوين).
• أنشئ مشروعًا تجاريًا حول موضوع معين (على سبيل المثال ، الطعام ، الحياة البحرية ، الحياة في الهواء الطلق).
• بيع الكتب الإلكترونية أو الكتب الصوتية عبر الإنترنت من خلال التسليم الرقمي.
• تلبي احتياجات الجمهور المتخصص (على سبيل المثال ، الأطفال ، LGBTQ + ، النساء السود).
• ركز على النوع المتخصص (مثل الروايات الرومانسية ، والمستقبلية الأفريقية).
• ابدأ مربع اشتراك أو حزمة تحت عنوان الكتاب.
• ضع في اعتبارك عملًا مجاورًا لكتاب (على سبيل المثال ، حقائب حمل الكتب ، عطور تحت عنوان المكتبة).

صنعت كيري مكانًا مناسبًا لـ Sweet Reads Box من خلال التركيز على العناصر المصنوعة في كندا واختيار محتويات الصندوق لتتناسب مع موضوع الكتاب - وهو شيء تقول إن صناديق الاشتراكات الأخرى لا تفعله باستمرار.

اختار دومينيك التركيز على الكتب التي كتبها وعن الأشخاص ناقصي التمثيل . تقول: "أنا أبحث باستمرار عن كتب جديدة ، ومؤلفين جدد ، وسلسلة جديدة ، وشخصيات جديدة تجلب الفرح إلى المجتمعات السوداء والبنية". من أجل الحفاظ على وفائها بهذا المكانة ، قامت ببناء قاعدة عملاء مخلصين لأولئك الذين يبحثون عن تجربة منظمة.

وبالمثل ، أطلقت الأمهات صدف صديق وجوري مانجليك متجر الكتب على الإنترنت الخاص بهما ، KitaabWorld ، عندما لاحظا عدم تمثيل الشخصيات والمؤلفين من جنوب آسيا في السوق الأمريكية. يقول جوري: "أمازون غابة". "حتى تعرف شيئًا ما ، ليس من السهل دائمًا العثور عليه." أصبحت النساء فيما بعد سفيرات لتنوع الكتب ، وعملن على جلب قصص جنوب آسيا إلى المكتبات والفصول الدراسية ، وفي النهاية نشرن كتبًا خاصة بهن.

التنافس مع بائعي الكتب الضخمة

تقول كيري: "لا أريد كتبي أن تأتي مع معجون أسناني". ليس هناك شك في أن Amazon هو حل مناسب للمستهلكين الذين يريدون متجرًا شاملاً للكتب وكل شيء آخر تقريبًا.

في حين أنه من الصعب على الشركات الصغيرة التنافس على السعر وسرعة الشحن ، فإن أولئك الذين يرغبون في النجاح في السوق يحتاجون إلى التوقف عن اعتبار تجار التجزئة الضخمة منافسة مباشرة. يقول دومينيك عن أمثال أمازون: "بصراحة ، لا أهتم بهم".

بدلاً من ذلك ، مثل دومينيك ، استند إلى ما يجعلك فريدًا - خاصةً إذا كان شيئًا لا يمكن لتجار التجزئة الكبار تحقيقه:

• ميّز علامتك التجارية. اعمل على امتلاك قصة علامة تجارية قوية ورسالة ومجموعة من القيم الواضحة التي تجذب العملاء الذين يتطلعون إلى دعم الشركات التي تهتم بنفس الأشياء. شهدت اتجاهات المستهلكين خلال الوباء تحولا لصالح العلامات التجارية ذات المهمة الاجتماعية.
• كن شديد التركيز. غالبًا ما تفتقر المكتبة التي تقدم كل شيء للجميع إلى العمق في نوع معين أو موضوع معين. من خلال الحصول على ألقاب نادرة ومستقلة والبقاء في مسارك ، يمكنك بناء ولاء العملاء.
• تقديم تجربة منسقة. بالنسبة للأعمال التجارية عبر الإنترنت ، قد يشمل ذلك مجموعات الكتب المتخصصة التي تتجاوز النوع أو الاختبارات القصيرة أو الأدوات للمساعدة في التوصية بالكتب بناءً على الاهتمامات أو استشارات التسوق الافتراضية 1: 1. يمكن أن تقدم المكتبات المادية تجربة دافئة مع المساحات والأحداث التي تركز على المجتمع.
• ركز على خدمة العملاء والعلاقات. تستفيد الشركات الصغيرة من وجود مجموعة صغيرة من العملاء المخلصين الذين يمكنهم بناء علاقات معهم. قدم امتيازات الولاء مثل الأحداث الحصرية واستثمر الرعاية في استراتيجية خدمة العملاء.
• بناء المجتمع. تواصل مع أكبر المعجبين بك من خلال بناء مجتمعات على الإنترنت ، وإدارة الأحداث في المتجر ، واستضافة نوادي الكتاب الافتراضية.

يقول Dominique: "أختار يوميًا التركيز على متجري ومجتمعي وموظفيي وتجربة قرائي ، دون مقارنة". "أسعى جاهدًا لتنظيم أفضل مجموعة أستطيع وأظل صادقًا بتواضع بشأن ما يقدمه متجرنا وما يمثله."

تطوير العلامة التجارية لكتابك

يعد إنشاء اتجاه واضح وقصة ومعالجة مرئية لعلامتك التجارية أمرًا مهمًا في أي صناعة. يجب أن تتخذ العلامة التجارية لكتابك منظورًا فريدًا يجيب على السؤال: لماذا يشتري العملاء منك؟

بمجرد شحذ نموذج عملك ومكانتك ، قم بتمرين كتابة قصة علامتك التجارية. يجب أن يشمل ذلك رحلتك الشخصية إلى ريادة الأعمال ، و "سبب" بدء عملك ، والقيم التي توجهك ، وبيان رسالتك ، والقيمة التي تجلبها إلى الصناعة ، وعملائك ، والعالم بأسره.

ضع في اعتبارك أيضًا جلب شخصية العميل المثالية إلى التركيز الشديد. يساعدك شحذ ما يجعل عميلك علامة تجارية في بناء علامتك التجارية وفقًا لاحتياجاتهم. يربط هذا أيضًا "السبب" الشخصي بجمهور حقيقي ، مما يساعدك على ترجمة علامتك التجارية بطريقة تلقى صدى لدى الآخرين. عندما تتطابق قيمك مع قيم عميلك المثالي ، يكون ذلك مفيدًا للجميع.

سيتم تطوير علامتك التجارية "الكتاب المقدس" من خلال هذا التمرين ويجب أن تتضمن إرشادات واضحة حول الصوت والنبرة واستراتيجية التسويق وممارسات التوظيف ونظام مرئي لعلامتك التجارية.

العلامة التجارية تأتي بعد ذلك. هذا هو المكان الذي ستطور فيه شعارًا ، وتغليف تصميم ، وإنتاج أصول مرئية ، وإنشاء عناصر مثل الخطوط والألوان التي ستكون متسقة عبر مواقع الويب ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وفي أي مكان تكون علامتك التجارية مرئية.

اقرأ أكثر:

• كيف تبدأ هوية علامتك التجارية الخاصة من الصفر في 7 خطوات
• كيفية بناء علامة تجارية شخصية
• كيفية تصميم شعار في 7 خطوات (نصنع شعارًا من الصفر)

ما هي تكلفة فتح مكتبة مستقلة؟

تختلف تكلفة بدء عمل الكتاب بشكل كبير اعتمادًا على نموذج عملك. قد يتطلب فتح محل لبيع الكتب في موقع مادي تمويلًا كبيرًا مقدمًا ، بينما يتيح لك النشر الذاتي واستخدام نموذج الطباعة عند الطلب بدء عمل كتاب بميزانية منخفضة للغاية.

بالنسبة للمؤلفين الذين يتطلعون إلى النشر الذاتي ، يجب مراعاة تكاليف التحرير والغلاف. تقول جوانا: "تعتمد التكاليف على خبرة المؤلف ، بالإضافة إلى نوع الكتاب ومدته". وتقول إن الكتب الواقعية القصيرة قد تكلف حوالي 1000 دولار فقط للتحرير والفن ، لكن كتب الخيال الأطول قد تتطلب خطوات تحرير إضافية وقد تصل التكلفة الإجمالية إلى عدة آلاف. تشمل التكاليف الأخرى رسوم موقع الويب وميزانية التسويق.

بدأت مكتبة Itty Bitty Bookstore صغيرة في مساحة مكتبية تبلغ 120 قدمًا مربعًا حولتها إلى مكتبة. إذا كنت تتطلع إلى المضي قدمًا في الحال ، فيجب عليك تخصيص 20.000 دولار إلى 30.000 دولار.

دومينيك ليناي

إذا كنت تتطلع إلى بدء متجر لبيع الكتب عبر الإنترنت يبيع مجموعة متنوعة من الكتب من مؤلفين آخرين ، فستحتاج إلى التفكير في تكلفة المخزون. لحسن الحظ ، لا يملك معظم الناشرين حدًا أدنى للطلبات ، لذا يمكنك أن تبدأ صغيرًا ببضع نسخ.

على الطرف الآخر من الطيف ، فإن فتح متجر لبيع الكتب سيكون مصحوبًا بأعلى تكاليف بدء التشغيل. يقول دومينيك: "بدأت مكتبة Itty Bitty Bookstore صغيرة في مساحة مكتبية تبلغ 120 قدمًا مربعًا حولتها إلى مكتبة". وقد قامت منذ ذلك الحين بالترقية إلى واجهة متجر كبيرة. "إذا كنت تتطلع إلى القيام بكل شيء على الفور ، فيجب عليك تخصيص 20.000 دولار إلى 30.000 دولار."

اقرأ أكثر:

• البحث: ما هي التكلفة الفعلية لبدء عمل تجاري؟

خيارات التمويل وخطط العمل

تعتمد الطريقة التي تقرر بها تمويل عملك على ميزانيتك واحتياجاتك. ضع في اعتبارك القروض المصرفية أو تمويل رأس المال الاستثماري أو المنح أو التمويل الجماعي. تقول جوانا عن النشر الذاتي: "تسمح Kickstarter وأنظمة التمويل الجماعي الأخرى بإجراء عمليات طباعة خاصة بتمويل من المعجبين". قد تكون مؤهلاً أيضًا لـ Shopify Capital بعد بدء عملك عبر الإنترنت ، لمساعدتك في التكاليف المستمرة.

تعد خطة العمل أداة رائعة لمساعدتك في الإجابة عن الأسئلة التي قد تتوقعها من المقرضين والمستثمرين.

كتب التسعير

بشكل عام ، سيكون للكتب الجديدة المشتراة من ناشر قائمة أسعار محددة (أو سعر التجزئة). سيعتمد هامش ربحك على المبلغ الذي دفعته للكتاب - وقد يختلف هذا الرقم. يمكن لكبار تجار التجزئة والسلاسل أن يربحوا الأعمال بهذه الطريقة لأنهم يتمتعون بخصومات كبيرة.

يجب ألا تحاول الأعمال الصغيرة التنافس على السعر. غالبًا ما تقدم المتاجر الكبيرة خصومات على أكثر الكتب مبيعًا والإصدارات الجديدة - مما يؤدي أحيانًا إلى انخفاض أسعار التجزئة عن تكلفة الأعمال التجارية الصغيرة لنفس الكتاب.

يقول دومينيك: "أميل إلى الابتعاد عن القوائم العصرية أو الأكثر شيوعًا ، لذلك لا أمتلك عادةً نفس الكتب التي يراها الناس في Barnes & Noble". إذا كانت تحمل كتابًا ساخنًا ، فإنها تقرأه بنفسها حتى تتمكن من تقديم خدمة مستنيرة. "هذه التجربة وحدها تجعل زبائني على استعداد للدفع من أجل الشراء مني بدلاً من الشراء من متجر كبير الحجم."

عند تسعير الكتب المستعملة أو القديمة ، لم يعد سعر القائمة عاملاً. قد يكون سعر التجزئة الخاص بك أعلى أو أقل بكثير من القائمة اعتمادًا على عدد من العوامل: عمر الكتاب ، والحالة ، والطلب ، والندرة ، وحالة نفاد الطباعة ، والأهمية الثقافية.

اقرأ أكثر:

• دليل بدء إستراتيجية التسعير: الأنواع الشائعة وكيفية الاختيار
• كيفية تسعير منتجك: ما تحتاج لمعرفته حول التسعير قبل الإطلاق

شرح 2 نماذج أعمال بيع الكتب

في حين أن هناك عددًا من الطرق لفتح محل لبيع الكتب أو بيع الكتب ، سننظر في خيارين ونصائح محددة لكل منهما: النشر الذاتي لبيع كتبك الخاصة وبيع الكتب المستعملة والقديمة.

حول النشر الذاتي وبيع كتبك الخاصة عبر الإنترنت

تقول جوانا: "يتم تمكين مجتمع المبدعين المستقلين بشكل متزايد ، حيث تظهر المزيد من الفرص للوصول إلى القراء وتحقيق الدخل". يمكن للمؤلفين التحايل على قنوات النشر التقليدية وإنتاج الكتب وبيعها عبر الطباعة عند الطلب أو بالتنسيقات الرقمية.

أثناء السير في المسار التقليدي له مزايا ، مثل ترك مهام النشر والتسويق للمحترفين ، ظهرت العديد من الأدوات لمساعدة المؤلفين على التنقل في العملية بسلاسة. يمكن للمؤثرين والصحفيين والمبدعين الآخرين الذين قاموا ببناء جماهير على منصات التواصل الاجتماعي استثمار هذه العلاقات من خلال النشر الذاتي والبيع على قناة مملوكة.

بعد ذلك ، تقول جوانا ، إذا نجحت في كتابك الأول المنشور ذاتيًا ، فسيكون الناشرون أكثر حرصًا على العمل معك إما لتوسيع نطاق وصولك أو دعم مشروعك التالي. ضع في اعتبارك ، مع ذلك ، أن الناشرين سوف يأخذون جزءًا. "إذا نشرت كمؤلف مستقل ، يمكنك كسب نسبة إتاوة أعلى. على سبيل المثال ، 70٪ للكتب الإلكترونية وما يصل إلى 90٪ إذا كنت تبيع مباشرة من موقعك الخاص ".

يتم تمكين مجتمع المبدعين المستقلين بشكل متزايد مع ظهور المزيد من الفرص للوصول إلى القراء وتحقيق الدخل.

جوانا بن

تحايلت الكاتبة والناشطة والفنانة فيفيك شرايا على الناشرين التقليديين لكتابها God Loves Hair ومشاريع أخرى ، وهي تعتقد أن النشر الذاتي يساعد في رفع أصوات متنوعة. تقول: "إن النشر في أي نوع أدبي يمثل تحديًا كبيرًا ، لا سيما للكتاب الملونين".

سمح النشر الذاتي لمبدعي القصص المصورة الثلاثية لينلي فورست وليزا كيه ويبر وكيلي سو ميلانو بوضع قواعدهم الخاصة والحفاظ على التحكم الإبداعي في HexComix. كان أيضًا اختراقًا في صناعة يهيمن عليها الذكور. لقد أطلقوا بحذر على 150 نسخة مطبوعة لإصدارهم الأول - وتم بيعهم بحلول اليوم الثاني من مؤتمرهم الهزلي الأول. تقول ليزا: "عادت القوة إلى يد الخالق". "إنها توفر المزيد من الفرص للجميع."

حول بيع الكتب المستعملة والقديمة

زادت شعبية شركات التوفير مع تزايد وعي المستهلكين بالهدر والاستدامة. على الرغم من ظهور الكتب الصوتية والكتب الإلكترونية لمعالجة بعض من مشكلة الاستهلاك هذه ، لا يزال الكثير من الناس يفضلون شعور الكتاب الورقي.

سيحتاج بائعو الكتب المستعملة والقديمة إلى التعامل مع عدد كبير جدًا من وحدات الاحتفاظ بالمخزون وقوائم المنتجات ، حيث سيكون كل عنصر فريدًا من نوعه. لذلك ، قد يختار بائعي الكتب عبر الإنترنت التركيز على ركن معين من السوق والبحث عن عناوين نادرة أو فريدة ضمن نوع أو فترة زمنية.

يمكن العثور على الكتب المستعملة والقديمة من خلال عدد من المصادر ، بما في ذلك:

• متاجر التوفير
• مبيعات المقاصة بالمكتبة
• بيع المرآب أو العقارات
• قوائم البيع والشراء المحلية
• المكتبات المستعملة الأخرى
• الأسواق عبر الإنترنت مثل eBay

ما لم يكن الكتاب المستخدم نادرًا أو عتيقًا أو قديمًا أو نفد طباعته ، فسيتم البيع بالتجزئة عمومًا بسعر أقل من سعر القائمة. على هذا النحو ، قد ترغب في أن تكون انتقائيًا بشأن الكتب المستعملة التي تحملها ، خاصةً إذا كنت تبيع عبر الإنترنت. ضع في اعتبارك الجهد المطلوب لإدراج الكتاب (عنصر فريد من نوعه) على موقع الويب الخاص بك والتخزين. إذا كان من السهل العثور على الكتاب في مكان آخر أو إذا لم يكن هناك طلب كبير عليه ، فقد يكون سعر التجزئة الخاص بك منخفضًا جدًا بحيث لا يمكن تبرير حمله.

يجب تخزين الكتب بعيدًا عن الرطوبة العالية وبعيدًا عن ضوء الشمس وبطريقة تمنع التواء أو الانحناء. عند إدراج كتب مستعملة أو قديمة للبيع ، تأكد من تضمين معلومات إضافية حول الإصدار ، بما في ذلك تاريخ الطباعة وحالتها وأي تلف.

الحصول على الكتب من الناشرين أو الموزعين أو تجار الجملة

إذا كنت تفتح متجرًا لبيع الكتب عبر الإنترنت أو فعليًا وتخطط لبيع كتب جديدة ، فستحتاج إلى العثور على مورد. يمكنك اختيار العمل مباشرة مع عدد من الناشرين أو شراء الكتب من تاجر جملة أو موزع. في بعض الحالات ، قد تحصل حتى على أسعار أفضل للكتب وتوفر متاعب إدارة العلاقات المتعددة.

بينما قد تجد أنه ، بصفتك وافدًا جديدًا إلى الفضاء ، من الأسهل العمل مع تاجر جملة واحد ، وجدت Kerrie أنه في كندا ، كان من السهل إنشاء حسابات مع الناشرين مباشرةً. تقول: "لقد اتصلت بهم للتو وسألتهم عن مندوبي المبيعات في المنطقة ثم اتصلوا بهم".

إدارة علاقات الناشر

أثناء قيامك ببناء علاقات مع الناشرين ، ستبدأ في التمتع بمزيد من المرونة. مع نمو أعمال كيري وإثبات أنها عميل مهم ، كان الناشرون يرسلون ARCs في وقت سابق وفي وقت سابق.

في حين أن بعض الناشرين قد يكون لديهم حد أدنى ، فإن الكثير منهم لا يفعل ذلك. تقول كيري: "أعتقد أنه سيكون من الشائع حقًا أن تطلب مكتبة صغيرة ومستقلة خمس نسخ فقط من الكتاب". وتضيف أنه من الممكن طلب أقل من نسخة واحدة من الكتاب ، على سبيل المثال في حال تلقيت طلبًا من العميل.

من خلال الناشر ، سيكتب المؤلفون خطابًا مخصصًا لقرائنا. لن يقدموا ذلك كعميل جديد ، لكننا بنينا علاقات على مدار السنوات الأربع الماضية.

كيري هانسلر

ومع ذلك ، تؤثر كميات وشروط الطلب على التكلفة التي تتحملها كعميل. إذا طلبت إعادة نسخ الكتاب إلى الناشر ، على سبيل المثال ، فسوف تدفع تكلفة أعلى لكل كتاب. تقول كيري إنه كان هناك بعض المرونة. "نشتريها على أنها غير قابلة للإرجاع للحصول على خصم أكبر ، ولكن بعد ذلك تمكنا من إعادة بعضها بإذن خاص."

قد يوفر لك الناشرون أيضًا القليل من الإضافات ، مثل لوحات الكتب الموقعة والرسائل من المؤلفين مع نمو علاقتك. تقول كيري: "من خلال الناشر ، سيكتب المؤلفون خطابًا مخصصًا لقرائنا". "لن يقدموا ذلك كعميل جديد ، لكننا بنينا علاقات على مدار السنوات الأربع الماضية."

كيف تبيع الكتب عبر الإنترنت

لم يكن من السهل أبدًا بيع الكتب - أو أي شيء آخر - باستخدام الأدوات والمنصات التي تجعل إنشاء متجرك الخاص عملية سهلة. تتيح لك قنوات المبيعات الاجتماعية وأدوات الطباعة عند الطلب ومنصات التجارة مثل Shopify الإعداد في غضون دقائق.

قم بإعداد متجرك على الإنترنت

الآن بعد أن قمت بتمرين علامتك التجارية وشحذ نموذج عملك ، يمكنك إعداد متجر التجارة الإلكترونية وموقع الويب الخاص بك حتى قبل أن تشتري المخزون. هناك عدد من الفوائد للحصول على موقع ويب وصفحات اجتماعية مباشرة قبل الإطلاق. يمكنك بناء الإثارة لعلامتك التجارية والحصول على تعليقات مبكرة وتنمية جمهورك وقائمة البريد الإلكتروني بحيث يكون لديك عملاء متلهفون ينتظرون بمجرد إطلاقك رسميًا.

قم بتوصيل شعارك وأصولك المرئية وانسخه في موضوع يكمل علامتك التجارية. العديد منها قابل للتخصيص بالكامل ، مما يسمح لك بتحديث الألوان وعناصر الصفحة لتناسب تخطيطك.

في ما يلي بعض السمات المحددة مسبقًا التي اخترناها لبائعي الكتب:

• موضوع التسمية في "كتب" ($ $)
• موضوع Foodie في "Grind" ($$$)
• موضوع القصة في "كرونيكل" ($$$)
• موضوع السياق في "شيك" ($$)
• مظهر بسيط في "Vintage" (مجانًا)

تذكر أنه بالإضافة إلى تعديل السمات بنفسك ، يمكنك أيضًا تعيين Shopify Expert لمساعدتك في إنشاء تخصيصات إضافية.   نصيحة: هل تحتاج إلى مساعدة في اختيار المظهر المناسب لمتجرك؟ خذ اختبارنا .

قم بتشغيل متجر الكتب الخاص بك على الإنترنت من خلال التطبيقات التي تتكامل بسلاسة مع متجر Shopify الخاص بك. فيما يلي بعض التطبيقات المصممة لبائعي الكتب عبر الإنترنت:

• Lulu Direct هي خدمة طباعة للكتب عند الطلب.
• يستورد GoodreadR Book Reviews التقييمات من Goodreads ويعرضها على صفحة المنتج لكل كتاب.
• Kodbar: ستنشئ الرموز الشريطية والملصقات رموزًا شريطية للمنتجات ومتوافقة مع أرقام ISBN.
• يتيح لك Crowdfunder إجراء حملة تمويل جماعي لطلب مسبق لنشر كتابك بنفسك.
• تعتبر Easy Digital Products مثالية لأولئك الذين يتطلعون إلى بيع تنسيقات الكتب الرقمية مثل الكتب الإلكترونية وملفات PDF والكتب الصوتية.

قنوات بيع الكتب الأخرى

إلى جانب موقع الويب الخاص بك ، يجب أن تفكر في قنوات مبيعات إضافية لتوسيع نطاق وصولك. اعتمادًا على مكانتك ونوعك ، هناك خيارات متعددة:

• أسواق عتيقة عبر الإنترنت (لبائعي الكتب القديمة). يدعم سوق Etsy المصنوع يدويًا أيضًا البائعين القدامى. إذا كنت تبيع كتبًا قديمة أو قديمة ، فإن هذه القناة لديها جمهور مدمج يبحث عن هذا النوع من العناصر.
• المبيعات الجماعية (للناشرين الذاتيين). تقول جوانا: "يمكن أن يكون هذا نموذجًا مربحًا لرواد الأعمال والكتاب غير الخياليين حيث تُباع الكتب بالجملة للشركات وأحيانًا يتم تصنيفها خصيصًا للعميل". "وخير مثال على ذلك هونوري كوردر ، التي باعت كتبها للمحامين."
• مواقع التمويل الجماعي (للناشرين الذاتيين). تقول جوانا: "يبيع الكثير من المؤلفين الكتب المطبوعة مباشرةً من Kickstarter الآن — يجمعون الأموال بشكل أساسي للقيام بمهمة طباعة. "يتضمن العديد أيضًا الكتب الإلكترونية والكتب الصوتية كجزء من هذه الحزمة".
• Bookshop.org. يقول Dominique: "Bookshop منظمة غير ربحية تدعم المكتبات المستقلة من خلال دفع عمولة مبيعات الكتب إلينا على موقعهم". "يمنح هذا المكتبات القدرة على التمسك بمكانتنا المتخصصة وتنظيم مجموعاتنا حول مهمة المتجر ولكنها تعمل كطريقة لعملائنا لطلب الكتب التي لا نحملها حاليًا في المتجر."
• النوافذ المنبثقة والأسواق والتجزئة. إذا كنت تعمل عبر الإنترنت فقط ، فهناك طرق للاشتغال في البيع بالتجزئة لمعرفة ما إذا كان بيع IRL يستحق ذلك بالنسبة لعملك. المتاجر المنبثقة والتقدم للحصول على طاولة في سوق محلي منخفضة التكلفة وخيارات التزام منخفضة. نصيحة: يمكنك استخدام نافذة منبثقة كفكرة افتتاحية رائعة لإطلاق متجرك عبر الإنترنت أيضًا.

اقرأ أكثر:

• كيف تبدأ متجرًا على الإنترنت (شاهدنا نبني واحدًا)
• كيفية إنشاء موقع ويب من الصفر: دليل البدء السريع المكون من 9 خطوات للمبتدئين

تسويق مكتبتك

يستمر الإبلاغ عن التسويق باعتباره اللغز الأكبر لأصحاب الأعمال الجدد. لا عجب - مع تغيير الخوارزميات والاتجاهات حول كيفية عثور العملاء على العلامات التجارية والتفاعل معها ، قد يكون من الصعب مواكبة ذلك.

كما هو الحال مع أي عمل آخر ، من المهم معرفة المكان الذي يتواجد فيه عميلك المثالي. قد تكون إعلانات Facebook هي الأفضل لك إذا كنت تهتم بالأطفال وأولياء أمورهم. يعد TikTok مكانًا رائعًا للاستثمار إذا كان نشاط كتابك يلبي احتياجات جمهور الجيل Z.

مع عدم وجود ميزانية بصفتك مالكًا جديدًا لبيع الكتب ، ابدأ ببعض الحيل التسويقية العضوية لمساعدتك في تكوين ضجة وجمهور لعملك:

• أنشئ حسابات اجتماعية وانشر باستمرار مع المحتوى الذي يضيف قيمة إلى مجتمع القراءة.
• أثناء قيامك ببناء جمهور اجتماعي ، ادفعهم إلى صفحة مقصودة أو الصفحة الرئيسية لموقعك على الويب وقدم ميزة أو خصمًا للاشتراك في رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني .
• استثمر في تعلم تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى . إذا تمكنت من إثبات نفسك كخبير في موضوع ما (من خلال مدونة أو محتوى آخر على الموقع) والترتيب للمصطلحات الرئيسية ، فيمكنك دفع حركة المرور العضوية نحو عمليات الشراء. تقول جوانا: "يشجع الكتاب الإلكتروني المجاني الذي يقدم محتوى ممتازًا ومفيدًا القراء على تجربة كتبك الأخرى".
• قم بتشغيل أحداث افتراضية أو IRL مجانية مثل قراءات المؤلف أو نوادي الكتب أو سلسلة المتحدثين أو قصص الأطفال. تقول دومينيك أيضًا إنه من المهم لأصحاب الأعمال المحليين أن يكونوا مرئيين في المجتمع. تقول: "أجعل من أولوياتي السفر إلى أماكن وفعاليات حول ماديسون للوصول إلى المزيد والمزيد من الناس".
• ابدأ برنامج ولاء مع حوافز للإحالات لجعل أفضل عملائك يصبحون سفراء لعلامتك التجارية.
• الاستفادة من التسويق عبر المؤثرين . سيكون كبار المؤثرين خارج دوريتك في الأيام الأولى ، لكن المؤثرين المتخصصين الناشئين في مساحة الكتب قد يكون لديهم أسعار معقولة أو يكونون على استعداد للترويج لعلامتك التجارية في مقابل المنتج. تقول كيري: "للمساعدة في تسويق المربع الأول ، أرسلت مربع معاينة فقط إلى المؤثرين الذين أعرفهم".

الإبداع في التسويق في الأوقات الصعبة

بالنسبة لدومينيك ، فإن الانطلاق في الوباء شكل تحديات ، لكنه أجبرها على الإبداع. بدأت العمل كنموذج عن طريق التعيين فقط. على الرغم من أنه تم تصميمه كطريقة للالتزام ببروتوكولات COVID ، إلا أن التنسيق المخصص كان له صدى لدى عملائها الأوائل الذين شاركوا تجاربهم مع الأصدقاء. "لقد أدركت أن هذا كان مكانًا لم يتم توفيره لسنوات وسنوات في مجتمعنا" ، كما تقول.

تقترح Kerrie إشراك المؤلفين في التسويق الخاص بك ، حيث قد يساعدون في تضخيم علامتك التجارية. "عندما نضع علامة على المؤلفين في منشور ويرون أنه تم تنسيق مربع حول كتابهم ، فإنهم متحمسون جدًا لذلك." لقد غير الوباء الطريقة التي يتفاعل بها المؤلفون مع القراء أيضًا. كان هذا أمرًا جيدًا للعلامات التجارية عبر الإنترنت مثل Kerrie. "المؤلفون يبتعدون عن إطلاق متجر الكتب أو القراءة. أعتقد أنهم أدركوا أن استخدام Instagram Live يساعد حقًا "، كما تقول. تقوم حاليًا بتجربة المزيد من التنسيقات لإتاحة وصول المؤلف إلى عملائها افتراضيًا.

اقرأ أكثر:

• 11 أحدث استراتيجيات التسويق لتنمية عملك
• خطة التسويق: كيفية بناء واحدة ستلتزم بها بالفعل
• أفكار تسويقية عضوية لأصحاب المشاريع على الميزانية

المكتب الخلفي لبائعي الكتب

ستختلف لوجستيات فتح وتشغيل متجر الكتب الخاص بك اعتمادًا على ما تبيعه وكيف تبيعه.

ومع ذلك ، فإن التحدي المشترك بين بائعي الكتب هو المخزون. عادةً ما تحمل شركات الكتب (ما لم تكن تنشر كتابًا واحدًا بنفسك وتطبع عند الطلب) عددًا كبيرًا من وحدات الاحتفاظ بالمخزون ولديها الكثير من المخزون للتعامل معها. يقول دومينيك: "بدون فهم جيد للمخزون ، يمكن أن تخرج الأمور عن نطاق السيطرة بسرعة."

انتقلنا من صناديق التعبئة في الطابق السفلي إلى غرفة المعيشة الخاصة بنا إلى الطابق السفلي لأحد الأصدقاء ثم إلى مستودع في المدينة ، ثم انتقلنا الآن إلى 3PL للتعبئة.

كيري هانسلر

يتيح لك Shopify مزامنة مخزونك عبر قنوات المبيعات ، وهناك العديد من تطبيقات إدارة المخزون مثل Stock Sync و Inventory Planner Forecasting التي تتكامل مع متجرك لتبسيط عملياتك.

As you scale, consider outsourcing warehousing, packing, and shipping to a third-party logistics (3PL) company. “We went from packing boxes in our basement to our living room to a friend's basement and then to a warehouse in town. We've now moved to a 3PL for packing,” says Kerrie. The move will also help Sweet Reads Box enter the US market. “We can get help with the customs clearance because they can clear a whole shipment.”

Sweet Reads Box also brought on more help to manage the back end of the business so that Kerrie could stay connected to sourcing the products. “Mark's daughter was our first employee,” she says. “We've since hired employees that help us manage customer service emails, ordering, shipping, and the behind the scenes.”

اقرأ أكثر:

• كيفية تقليل تكاليف الشحن كشركة صغيرة
• كيفية إنشاء خطة تشغيلية ستستخدمها بالفعل
• Ecommerce Fulfillment Services: A Quickstart Guide
• What is Bookkeeping? Learn to Manage Your Ecommerce Store's Books

Start a new chapter in the story of your life

As you start your journey as a bookseller, both Dominique and Kerrie suggest sticking to your plan. If you build your business on a unique niche or format, that's what's going to win you loyal customers and help you stand out. “It is so easy to get sidetracked without a business plan and mission,” says Dominique. Your business plan and brand exercise will become the basis for how you move forward.

“Be true to what you love,” adds Kerrie. “I'm not a sci-fi reader. We could do sci-fi boxes, but I wouldn't know what to put in it.” For both women, their passion shines through, and that resonates with customers looking to cut through the noise of massive retailers with millions of books.

There's never been a better time to be an independent bookseller. Find your niche, wield the power of storytelling, and build a future by spreading the magic of reading.

Feature image by Pete Ryan