كيفية بيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك

مرحبًا بك في Ask Shopify ، وهي سلسلة يعالج فيها خبراء التجارة الإلكترونية أسئلة وتحديات حقيقية من أصحاب المتاجر الذين يحاولون إطلاق متاجرهم وبنائها وتوسيع نطاقها. نحن هنا لمساعدتك في كل جانب من جوانب متجرك ، من التسويق إلى الموارد البشرية إلى المحاسبة.

من نحن؟ نحن خبراء التجارة الإلكترونية داخل وخارج Shopify. بين فريقنا ، الذين يقضون طوال اليوم منغمسين في عالم التجارة الإلكترونية (والذين يديرون المتاجر بأنفسهم أحيانًا!) فريقنا المكون من خبراء Shopify ، وعملائنا المذهلين ، لدينا إمكانية الوصول إلى خبرات عالمية المستوى - والآن أنت تفعل ذلك أيضًا. لذلك دعونا نتعمق في أسئلتك ونطرحها ، لأنها أسئلة جيدة.

إجابه:

إن التخلي عن عملك ليس بالأمر السهل دائمًا ، ولكن لا يزال هناك مستوى أساسي من الراحة تريده عند اتخاذ القرار. بعد كل شيء ، لقد تصرفت بناءً على إحدى أفكار عملك على الإنترنت وقمت ببنائها في متجر فعال. الآن ، تريد التأكد من أنك تتخذ أفضل خيار ممكن لنفسك وعملك - ناهيك عن المشاريع الأخرى التي تريد قضاء الوقت في متابعتها.

لقد طلبنا من نيكولاس مونتغمري ، رئيس النمو في Shopify's Exchange Marketplace ، المدعوم من Shopify ، التفكير في سؤالك. كان أول ما قاله هو أن العامل الأكثر أهمية في الانتقال من العمل التجاري سيكون دائمًا شخصيًا.

ما هو "لماذا"؟

هناك العديد من الأسباب لبيع الأعمال التجارية كما هو الحال بالنسبة لأصحاب الأعمال.

قال نيكولاس: "إذا كنت تفكر في بيع نشاطك التجاري (أو شراء شركة) ، فهناك عدد من الأسباب التي تجعلك تفكر في القرار".

"توفي جد أحد التجار ، لذلك أراد بيع شركته وأخذ إجازة للسفر في جميع أنحاء البلاد. لقد قطع الاتصال بالإنترنت لمدة 6 أشهر ، لذلك كان يبيع متجره. شخص آخر لديه طفل ، لذلك كان هذا هو تركيزهم الجديد ".

أولاً وقبل كل شيء ، تراجع لتختبر ما الذي جعلك تفكر في بيع متجرك. إنها طريقة رائعة لتقييم خياراتك ، وإيجاد بعض السلام مع أي من الخيارين ، البيع أو عدمه. قد تؤدي المزيد من العوامل الشخصية إلى اتخاذ قرار أسهل بكثير ، ولكن إذا لم يكن هذا هو الحال بالنسبة لك ، فلن نفقد كل شيء.

اين عملك

حتى إذا لم يكن لديك حدث كبير في الحياة يحفزك على التفكير في البيع ، فإن فهم المكان الذي تأمل أن يأخذ البيع فيه عملك هو طريقة رائعة أخرى لتقييم الإيجابيات والسلبيات.

"اعتمادًا على ما يحفزك على البيع ، يمكن أن يوجه ما تبحث عنه في المشتري ، ويساعدك على الشعور براحة أكبر خلال العملية. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع لأنك فقدت الاهتمام ، ولكن لديك علامة تجارية قوية ، فمن مصلحة المشتري الحفاظ على هذه العلامة التجارية. قد ترغب في أن تسألهم عن خططهم لبناء العلامة التجارية وتقويتها قبل أن تبيعها ، للتأكد من أنها مناسبة تمامًا ".

إذا لم يكن الأمر كذلك ، أو إذا كان عملك في مكان لا تعتبر فيه علامتك التجارية أصلًا قويًا ، فأنت محق في أن تقلق قليلاً - وأكثر حذرًا - بشأن كيفية تعامل المشتري معها.

"إذا كنت تبيع نشاطًا تجاريًا به مخزون فائض كبير ، فسيتم تصفيته من قبل المشتري ، وتحاول فقط إخراجها من الباب ، فلن تكون علامتك التجارية بنفس الأهمية بالنسبة للمشتري. في هذه الحالة ، يجب أن تكون أكثر حذرًا ، لا سيما إذا كانت العلامة التجارية مرتبطة بك دائمًا بشكل شخصي ".

لفحص المشترين المحتملين ، من الطبيعي جدًا والمقبول إجراء محادثات حول خططهم للأعمال التجارية ، وسبب اهتمامهم بالفرصة. شارك نيكولاس سؤالين رئيسيين يمكنك طرحهما عند التفاعل مع المشترين المحتملين.

• ما هي دوافعك لشراء هذا العمل؟
• كيف تخطط لتنميتها؟

لا يمكن أن يساعدك هذان السؤالان فقط في تقييم ما إذا كان الشخص مناسبًا لتولي متجرك ، ولكن يمكنهم أيضًا طرح معلومات مهمة يجب أن يعرفها المشتري. شارك نيكولاس مثالاً عن مشترٍ كان مهتمًا بتنمية الأعمال على المستوى الدولي ، وقد جرب البائع ذلك سابقًا وواجه العديد من الحواجز. يمكن أن يكون هذا النوع من التبادل ذا قيمة كبيرة لكلا الطرفين ، ويوفر الكثير من الوقت.

كيف ستنتقل؟

عندما تبيع متجرك ، هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها ضمان الانتقال السلس للملكية ، والخطوة الأولى هي ببساطة التخطيط لذلك.

"عندما تبيع متجرك على Exchange ، لدينا مربع اختيار حيث يمكن للناس أن يقولوا" أنا على استعداد لإجراء تدريب مع المشتري الجديد ، ونقلهم إلى الشركة وربما كتابة بعض الإرشادات حول كيفية قيامنا بعمليات مختلفة. " كثير من الناس مهتمون بذلك ويريدون القيام بذلك لضمان بيعه بنجاح ".

يعود كل ذلك إلى سبب البيع وأهدافك ، ولكن إذا كنت قلقًا بشأن الحوادث المحتملة التي قد تنشأ عن عملية انتقال غير صحيحة ، فيمكنك تجميع نظرة عامة حول الطريقة التي ترغب في إدارة العملية بها. لا تمنحك هذه المعلومات راحة البال فقط من أن المشتري الجديد سيكون لديه كل المعرفة التي يحتاجها للنجاح ، بل ستكون أيضًا جذابة للغاية للمشترين المحتملين.

ماذا يمكنني أن أفعل لأجعل نفسي أكثر ثقة؟

إذا كنت لا تزال على الحياد بشأن البيع ، فقد تكون البيانات الثابتة هي أفضل طريقة لاتخاذ قرار نهائي. إذا لم يحدث ذلك ، فلا يزال بإمكان نقطة بيانات إضافية المساعدة في إمالة تفكيرك بطريقة أو بأخرى. لحسن الحظ ، بصفتك مالك متجر Shopify يمكنك الحصول على ذلك بالضبط في شكل تقييم تقديري.

"يمكنك تثبيت تطبيق Exchange للحصول على تقدير لقيمة متجرك دون الحاجة إلى سرد متجرك. يقول نيكولاس: "يحصل بعض الأشخاص على التقييم لكنهم لم يقرروا الإدراج في القائمة بعد ، أو أنهم فضوليون فقط بصفتهم صاحب عمل بشأن التقدير التقريبي لقيمة متجرك".

"ستقوم نسبة جيدة من مالكي المتاجر بتثبيت التطبيق فقط ولكنهم لن يبيعوا في الواقع ، ولكننا نرى أيضًا أنهم قد يعودون في غضون بضعة أشهر ويكونون مستعدين للبيع. في كثير من الأحيان ، سيستغلون الوقت لتجهيز أعمالهم للبيع ، أو لإنهاء المشاريع الجارية ".

خاطب FOMO وجهاً لوجه

الفيل الموجود في الغرفة ، بالطبع ، ماذا لو بعت في وقت مبكر جدًا ، وانطلق عملك بعد أن تركته؟

يقول نيكولاس: "أحد المخاوف الكبرى هو ،" ماذا لو بعته وأصبح هذا الوحش الضخم الذي كان لي؟ " لكنه يريد أن يتذكر الجميع أن البيع قد يكون السبب الوحيد لهذه الزيادة الكبيرة في النمو.

"إدارة الأعمال تتعلق برائد الأعمال - الشخص الذي يدير العمل بالفعل. لذا ، إذا وجدت أنك لا تنمي عملك ، أو أنك لست الأنسب له ، فلا بأس بذلك. لكن لا تفترض أنه إذا جاء شخص آخر وبدأ في تشغيله ، فإن نجاحه كان سيحدث لك أيضًا بنفس الطريقة. ريادة الأعمال تدور حول الإجراءات والخيارات التي تتخذها ".

"ريادة الأعمال تدور حول الإجراءات والخيارات التي تتخذها."

ربما كان لدى الشخص الذي بعتها له اتصالات حالية في هذا المجال ، أو أتى بمجموعة مختلفة من المهارات. في الوقت نفسه ، قد تكون مهاراتك وعلاقاتك وخبراتك أكثر ملاءمة للمشاريع الجديدة التي تفكر فيها ، وقد تنطلق هذه المشاريع الجديدة أكثر من عملك الأصلي.

الأمر نفسه ينطبق إذا سار العمل في اتجاه لم تكن تتوقعه ، أو إذا اتخذ المالك الجديد إجراءات لا توافق عليها. هناك عنصر من عناصر التخلي عن الأمر المطلوب في أي عملية بيع ، لذا سواء كان العمل ناجحًا أو بدأ في التراجع بعد البيع ، فأنت بحاجة إلى تحقيق السلام بأن النتائج لم تعد ملكك قبل أن تقرر البيع.

إذن ماذا يجب أن تفعل؟

ما إذا كنت تريد بيع عملك لن يكون أبدًا شيئًا يمكن لأي شخص آخر الإجابة عنه لك. ولكن بينما يأتي مع نفس الاهتمامات مثل أي قرار رئيسي ، هناك بعض الأشياء التي يجب تذكرها والتي يمكن أن تسهل العملية.

يمكنك فقط اتخاذ القرار الأفضل لنفسك بالمعلومات التي لديك.

يمكنك فقط اتخاذ القرار الأفضل لنفسك بالمعلومات التي لديك. حتى لو كان هذا يعني أنك بحاجة إلى توديع الإمكانات المستقبلية لهذا المشروع الواحد ، فأنت بحاجة فقط إلى أن تكون واثقًا من أن الوقت والمال والمهارات التي توفرها من خلال البيع يتم استخدامها في استخدام تشعر بالرضا تجاهه.

هل لديك سؤال تريد طرحه Shopify؟ أرسلها بطريقتنا على [email protected].