كيفية بيع المزيد من الاشتراكات باستخدام برامج التسويق التابعة (أفضل طريقة)

لقد أنشأت منتج الاشتراك المثالي ، ماذا الآن؟

إذا كنت ستبيع المزيد من الاشتراكات ، فعليك إذن أن تجعل منتجك أمام جمهورك المستهدف ، وهناك طريقة واحدة يمكنك من خلالها البدء في فعل ذلك على الفور: التسويق بالعمولة.

إليك كيفية بيع المزيد من الاشتراكات بقوة التسويق بالعمولة.

حالة المنتجات القائمة على الاشتراك

دعنا نقفز مباشرة إلى النقطة:

• يجذب التسعير القائم على الاشتراك العملاء : لماذا تدفع 1000 دولار اليوم بينما يمكنك دفع 80 دولارًا شهريًا والإلغاء وقتما تريد؟
• تقدم نماذج الاشتراك إيرادات يمكن التنبؤ بها: يمكنك الاعتماد على المدفوعات المنتظمة الواردة
• تمنحك الاشتراكات المزيد من الفرص للبيع والبيع الإضافي: فكر في حزم freemium والوظائف الإضافية ونقاط الاتصال الإضافية
• تساعدك فواتير الاشتراك على زيادة العائد على تكاليف اكتساب العملاء: لديك الكثير من الطرق لزيادة الاحتفاظ وخفض معدل الإزعاج

لا عجب أن نما اقتصاد الاشتراكات بنسبة تزيد عن 435٪ في السنوات التسع الماضية.

في حين أننا كنا مندهشين من حداثة اشتراك Netflix ، فإن العديد من العائلات لديها الآن أكثر من اشتراك دفق واحد ، وهذا قبل أن ننظر حتى إلى الموسيقى ومنتجات التجميل وخراطيش حبر الطابعة والبرامج وكل شيء آخر.

بصرف النظر عن تحرك المستهلك نحو الاشتراكات ، هناك ميزة كبيرة أخرى مع المنتجات القائمة على الاشتراك: يمكنك تجميعها بالطريقة التي تراها مناسبة تمامًا.

يتيح لك هذا الحصول على منتج مماثل تمامًا للمنتج الذي يبيعه الآخرون ، وتحويله إلى منتج فريد.

دعونا لا ننجرف رغم ذلك ؛ ليس من السهل بيع الاشتراكات. للقيام بذلك ، يجب أن تكون مبتكرًا ومتسقًا ومتوافقًا للغاية مع رغبات واحتياجات عملائك.

كيف أبيع اشتراكاتي؟

التسويق بالعمولة لديه القدرة على زيادة اشتراكاتك ، لكننا سنصل إلى ذلك لاحقًا.

أول شيء أولاً ، يجب أن يكون لديك مسار مبيعات اشتراك مُحسَّن للغاية. ليس هناك أي فائدة من إعداد برنامج تسويق تابع حتى يتم فرز هذه الخطوة.

1. فكر في 10 أضعاف القيمة مقابل 10٪ أكثر

لم تعد الاشتراكات جديدة بعد الآن. لا نندهش عندما تظهر ماكينة حلاقة بطريقة سحرية عند بابنا كل شهر ، لذلك عليك أن تجد طرقًا مختلفة لإقناع الناس بقيمة اشتراكك.

سيتعرف العديد من المستهلكين على القيمة التي يقدمها لك نموذج الاشتراك (البائع). ما يريدون رؤيته هو إرجاع بعض هذه القيمة إليهم.

من السهل البحث عن طرق لجعل اشتراكاتك أكثر قيمة بنسبة 10٪ من الشراء لمرة واحدة ، ولكن كيف يمكنك جعلها أكثر قيمة بعشر مرات؟

هذا هو المكان الذي تصبح فيه القدرة على تجميع منتجك الخاص في متناول اليد. يمكن للإضافات الصغيرة أن تحدث فرقًا كبيرًا:

• برنامج تأهيل مجاني
• ندوات إعلامية عبر الإنترنت
• الملابس ذات العلامات التجارية
• خصومات على المشتريات المستقبلية

ليس هناك حد لما يمكنك تقديمه. يتعلق الأمر ببساطة بفهم ما هو ذو قيمة لعملائك وكيف يمكنك تقديمه.

2. ضع في اعتبارك خيار Freemium

تتبع اشتراكات Freemium مبدأ مشابهًا لمبدأ نستخدمه طوال الوقت في تسويق المحتوى. نقدم لك معلومات قيمة مصممة لتقودك إلى إدراك أنك بحاجة إلى مساعدتنا لحل مشكلتك ، أو أنك بحاجة إلى منتجنا / خدمتنا للمساعدة في حل مشكلتك.

يقوم اشتراك freemium بنفس الشيء من خلال إعطائك شيئًا ذا قيمة ، ولكن ليس قادرًا تمامًا على تلبية جميع احتياجاتك. بالنسبة لبعض الأشخاص ، سيكون اشتراك freemium كافيًا ، لكن بالنسبة لعميلك المستهدف ، سيرغبون في المزيد.

نظرًا لأنهم الآن على دراية بمنصتك (ولا يزال منتج freemium الخاص بك عالي الجودة) ، فإن الخطوة الطبيعية التالية هي الانتقال إلى الاشتراك المدفوع.

هذه طريقة كلاسيكية لبيع الاشتراكات ، ما عليك سوى إلقاء نظرة على Spotify و Canva و Zapier.

3. مناشدة المنطق

في التسويق ، نقضي الكثير من الوقت في جذب المشاعر.

نحن نحث على FOMO (الخوف من الضياع) ، ونخلق الرغبة بمصطلحات مثل "الأعضاء فقط" ، ونستخدم علم النفس للحصول على المزيد من المبيعات.

قد يكون إجراء عملية شراء قرارًا عاطفيًا أكثر مما نعتقد ، لكنه يختلف قليلاً عندما نتحدث عن اشتراك. كل شهر ، يتوفر للمشتركين لديك خيار إلغاء اشتراكهم ، والعواطف تذهب فقط حتى الآن.

ستكون العواطف دائمًا جزءًا من التسويق ، ولكن عليك أيضًا التأكد من أنك جذابة للمنطق:

• قيمة كل شيء في اشتراكك مقابل شراء كل عنصر على حدة
• قوة الوصول غير المحدود إلى منتجاتك مقابل الميزات المحدودة في خطة freemium
• عائد الاستثمار الذي يقدمه اشتراكك
• قيمة الحصول على كل ما يحتاجه العميل يتم توصيله إلى بابه بدلاً من الخروج إلى المتجر مرتين في الأسبوع
• إمكانية الإلغاء في أي وقت

قد تجبر العواطف الناس على إجراء عملية شراء لمرة واحدة ، ولكن هل تكفيهم لدفع اشتراك شهري؟

على الأرجح لا ، لذا عليك معالجة الجانب العقلاني أيضًا.

4. قدم لهم عرضًا لا يمكنهم رفضه

نحن لا نتحدث عن أي شيء على مقياس العراب هنا ، لكننا نتحدث عن جعل عرضك لا يقاوم.

في قسم الاستئناف إلى المنطق ، ذكرنا قيمة كل شيء في اشتراكك مقابل شراء كل عنصر على حدة.

دعنا نلقي نظرة على مثال رائع لتسعير الاشتراك من Smash Balloon. تقدم Smash Balloon خلاصات وسائط اجتماعية سهلة وسريعة وموثوقة لـ WordPress ويستخدمها أكثر من 1.6 مليون محترف. أحد أسباب ذلك لأنه يقدم للناس عرضًا لا يمكنهم رفضه: كل شيء خصم 50٪!

انظر عن كثب إلى حزمة All Access Bundle (التي تريد Smash Balloon بيعها حقًا) ، وسترى "All Pro Plugins (بقيمة 795 دولارًا). إنهم لا يمنحونك 250 دولارًا فحسب ، بل يمنحونك أيضًا ميزات بقيمة 795 دولارًا مجانًا.

هذا إجمالي 1000 دولار + مدخرات!

الشيء هو أن القيمة هي كل شيء عن الإدراك. هذه المكونات الإضافية ليست عناصر مادية تكلف X دولارًا لإنشائها. لم يتم الإعلان عنها للبيع الفردي ، وبالتالي فإن القيمة هي ما تصنعه منها.

هذا هو السبب في أن الوظائف الإضافية تحظى بشعبية كبيرة مع عمليات الدمج. إنها تمنح المشتركين حافزًا دائمًا لترقية اشتراكهم وتكون قيمتها الفعلية غامضة.

إنه يعزز النقطة القائلة بأن القيمة في الإدراك. عندما يكلف الاشتراك فجأة 299 دولارًا في السنة بدلاً من 600 دولار في السنة ، يبدو أنه قيمة لا تصدق لأنك قدمت لشخص ما عرضًا لا يمكنه مقاومته.

تقدم Smash Balloon منتجات لا تصدق ، وبالنسبة للعديد من الأشخاص ، قد تكون هذه المكونات الإضافية ذات قيمة كبيرة ، لكن القدرة على إنشاء العروض تجعل صفحة المبيعات فعالة للغاية.

إعداد برنامج التسويق التابع الخاص بك

لا يمكن أن يكون إعداد برامج التسويق التابعة لاشتراكاتك أسهل. إذا كان موقع الويب الخاص بك يعمل على WordPress ، فبإمكانك ببضع نقرات فقط البدء في تتبع الإحالات وتنمية برنامجك بالعمولة.

الخطوة 1: اختر خطة AffiliateWP المناسبة

تحقق من صفحة الأسعار الخاصة بنا وحدد الخيار الأنسب لاحتياجاتك.

إذا كان لديك اشتراكات شهرية وتريد أن تحصل الشركات التابعة لك على عمولة كل شهر يجدد عميلك ، فأنت تريد اختيار الخطة الاحترافية. يمنحك هذا وصولاً مجانيًا إلى جميع الوظائف الإضافية لدينا ، والتي تعد الإحالات المتكررة منها مفيدة بشكل خاص.

بمجرد إتمام عملية الشراء ، ستتلقى بعض المعلومات المهمة في رسالة التأكيد عبر البريد الإلكتروني.

الخطوة الثانية: تثبيت البرنامج المساعد AffiliateWP

افتح بريدك الإلكتروني للتأكيد وانقر على رابط التنزيل لتنزيل ملف affiliatewp.zip.

توجه إلى لوحة معلومات WordPress الخاصة بك ، وفي الشريط الجانبي الأيسر ، حدد إضافة جديد من قسم الإضافات . في الجزء العلوي من الصفحة ، حدد تحميل البرنامج المساعد ، واختر الملف الذي قمت بتنزيله للتو.

بمجرد تحميل الملف ، انقر فوق تنشيط المكون الإضافي .

كل ما تبقى الآن هو تنشيط حسابك عن طريق إضافة مفتاح الترخيص الخاص بك.

ارجع إلى البريد الإلكتروني للتأكيد وانسخ مفتاح الترخيص. في الشريط الجانبي الأيسر ، مرر مؤشر الماوس فوق المسوقين بالعمولة ، وحدد الإعدادات .

سترى مربعًا بعنوان مفتاح الترخيص ، أدخل مفتاح الترخيص الخاص بك ، وانقر فوق تنشيط الترخيص .

الخطوة 3: ربط AffiliateWP بمنصة الاشتراك الخاصة بك

الخطوة الأخيرة هي ربط AffiliateWP ببرنامج الاشتراك الخاص بك.

نحن نقدم تكاملاً سلسًا مع Restrict Content Pro و Paid Memberships Pro و LifterLMS و MemberPress و MemberMouse و s2Member والتنزيلات الرقمية السهلة.

يمكنك القيام بذلك من خلال التوجه إلى علامة التبويب " التكامل " في إعدادات AffiliatWP الخاصة بك. ما عليك سوى تحديد المربع بجوار النظام الأساسي الخاص بك والنقر فوق حفظ التغييرات. أنت الآن جاهز لتتبع الإحالات لاشتراكاتك وتنمية أعمالك من خلال التسويق بالعمولة.

5 نصائح لمساعدتك على بيع المزيد من الاشتراكات مع التسويق بالعمولة

يسمح لك برنامج الإحالة الجيد بأتمتة أجزاء كبيرة من برنامج الإحالة الخاص بك ، ومع ذلك ، لا يزال الأمر يتطلب جهدًا ثابتًا لبيع المزيد من الاشتراكات.

فيما يلي بعض النصائح السريعة لمساعدتك.

1. شارك بمعرفتك

كما يوضح القسم السابق ، يعد بيع الاشتراكات فنًا.

هناك احتمالات ، لا يوجد أحد أفضل منك في بيع اشتراكاتك ، لذا شارك أسرارك! ساعد الشركات التابعة لك على بيع المزيد من منتجاتك.

هناك طريقة رائعة للقيام بذلك وهي إنشاء رسالة إخبارية تابعة حيث تشارك النصائح والحيل المفيدة. يمكنك أيضًا وضع وثائق ثاقبة في منطقة الإحالة الخاصة بك بحيث يمكن للمسوقين بالعمولة البدء في العمل ، والبدء في إنشاء الإحالات.

2. الوصول إلى المواد الإبداعية أمر مهم

لن تتمكن من بيع اشتراكاتك بدون الصور ومقاطع الفيديو والبودكاست الجيدة وكل شيء آخر تستخدمه.

لذا ، كيف ستقوم الشركات التابعة لك بتسويق اشتراكك دون نفس الوصول إلى تصميمات رائعة؟

تُحدث الصور المرئية فرقًا كبيرًا ، وهذا أحد الأسباب التي تجعل AffiliateWP يسمح لمديري البرامج بتخزين غير محدود للمبدعين مع جميع خططنا.

3. الشركات التابعة تحتاج إلى تحليلات

التسويق بالعمولة ليس بسيطًا مثل وضع رابط ومشاهدة العمولات تأتي.

هناك الكثير من عمليات الضبط والتحسين التي تتم قبل أن تحقق الشركات التابعة النجاح. أحد أهم الأشياء التي يحتاجونها لهذا هو الوصول إلى البيانات.

إذا كنت تحرم الشركات التابعة لك من البيانات ، فأنت بذلك تجعل حياتهم أكثر صعوبة. عندما تختار البرنامج التابع الخاص بك ، تأكد من حصولهم على كل ما يحتاجون إليه في بوابتهم التابعة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بتتبع البيانات.

4. تسويق برنامجك

لن يعثر المسوقون بالعمولة بطريقة سحرية على برنامج الإحالة الخاص بك ، عليك الخروج من هناك وتسويقه.

تعامل معها بنفس الطريقة التي تقوم بها باشتراكاتك وتوصل إلى استراتيجية لكيفية الترويج لها.

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة طريقة رائعة لكسب الدخل السلبي ، ولكن الشيء الوحيد الذي يجب أن تكون نشطًا فيه هو التسويق الخاص بك. تواصل مع المسوقين بالعمولة ، وأبلغ عملائك ببرنامجك ، وأخبر الجميع أنك توفر هذه الفرصة الرائعة لكسب بعض المال من تسويق اشتراكاتك.

5. كن انتقائيا

يبدو هذا غير منطقي بعض الشيء: هل تريد بالتأكيد الكثير من المسوقين بالعمولة؟

حسنًا ، الشيء الذي يجب تذكره هنا هو قاعدة 80/20. من المحتمل أن 80٪ من الإحالات الخاصة بك ستأتي من 20٪ من الشركات التابعة لك ، لذلك من المفيد التركيز على الجودة أكثر من الكمية.

عندما تنخرط في التسويق بالعمولة ، فإنك تفقد بعض السيطرة على كيفية تصوير علامتك التجارية ، لذلك من المفيد أن تكون انتقائيًا. تأكد من إنشاء شروط وأحكام تابعة قوية والموافقة يدويًا على كل اشتراك تابع.

صعد اشتراكاتك

الاشتراكات هي طريقة رائعة لبناء تدفق الإيرادات لعملك. يمكنك حزم منتج مناسب تمامًا لجمهورك المستهدف ، وإنشاء عروض لا تقاوم لزيادة التحويلات.

بمساعدة برنامج التسويق بالعمولة ، يمكنك أيضًا جلب منتجاتك إلى جمهور مستهدف كبير. من خلال جلب المسوقين بالعمولة المتحمسين ، ليس هناك حد للوصول الخاص بك ، وعندما يتم ذلك بشكل جيد ، يمكن أن يكون الطريقة المثلى لبيع المزيد من الاشتراكات.

إذا كان هذا هو ما تريد القيام به ، فجرّب AffiliateWP.

ابدأ اليوم!