كيفية البيع على موقع Pinterest: 9 استراتيجيات للنجاح
نشرت: 2021-04-22
إذا سألت نفسك يومًا ، "هل يمكنني بيع أشياء على Pinterest؟" الجواب هو نعم. في الواقع ، يمكنك مضاعفة عدد الزيارات والمبيعات من خلال جذب عملاء مناسبين تمامًا باستخدام Pinterest!
وأنت محظوظ ، لأن Pinterest والتسوق عبر الإنترنت هما تطابقان في جنة التجارة الإلكترونية.
استخدام Pinterest لبيع المزيد من المنتجات
مع وجود 200 مليون مستخدم نشط شهريًا ، يعد Pinterest مكانًا يلهم فيه الأشخاص ، للتعرف على الأفكار والمنتجات الجديدة ، والتخطيط لأفضل حياتهم.
إنها ليست شبكة اجتماعية حيث يقوم المستخدمون برعاية رؤية لكيفية ظهورهم. إنها وجهة اكتشاف تساعد الأشخاص على تنظيم الأفكار لدعم رؤيتهم الخاصة لأنفسهم بأفضل شكل ممكن.
كل هذا الإلهام والتخطيط - جنبًا إلى جنب مع صور Pinterest الجميلة ، يؤدي إلى المبيعات.
في الواقع ، يقول 72 ٪ من Pinners أن Pinterest قد قدمهم إلى منتج أو خدمة جديدة وأن Pinterest ألهمهم للتسوق عندما لم يكونوا في الواقع يبحثون عن أي شيء !
من بين أولئك الذين يستخدمون Pinterest الأسبوعي ، فإن الأرقام أكثر إقناعًا. يستخدم تسعون بالمائة من مستخدمي Pinners الأسبوعية Pinterest لاتخاذ قرارات الشراء.
وفيما يتعلق بحركة المرور ، حسنًا ، يدفع Pinterest حركة إحالة إلى مواقع التسوق بنسبة 33٪ أكثر من Facebook ، و 71٪ أكثر من Snapchat ، و 200٪ أكثر من Twitter! من الواضح أن إمكانات متجرك عبر الإنترنت على Pinterest هائلة.
لماذا قد يكون Pinners عملاءك المثاليين
ثم هناك التركيب العام لـ Pinner النموذجي. سبع من كل عشر أمهات على Pinterest - ونعلم جميعًا من يتخذ معظم قرارات الشراء في المنزل!
إذا كنت تشعر بأنك مستضعف قليلاً على الشبكات الأخرى ، فإن Pinterest يناسبك! سبعة وتسعون في المائة من عمليات البحث بدون علامة تجارية ، مما يعني أن Pinners منفتحون ومتشوقون لاكتشاف شيء جديد.
هذا يعني أيضًا أن لديك فرصة للوصول إلى الأشخاص في وقت مبكر جدًا في عملية اتخاذ القرار.
إن فهم هذا الاختلاف المهم في الطريقة التي يبحث بها الأشخاص على Pinterest مقارنةً بالقول ، Google أو Amazon ، هو المفتاح لاكتشاف منتجاتك وزيادة مبيعاتك.
9 استراتيجيات لكيفية البيع على موقع Pinterest
يمكن للاستثمار الذي تقوم به اليوم في صور رائعة وأوصاف مقنعة وصفحات مقصودة عالية التحويل أن تؤتي ثمارها لشهور وسنوات قادمة.
في الواقع ، بينما يحدث معظم وصولك على الشبكات الاجتماعية خلال 24 ساعة من النشر ، على موقع Pinterest "تتم نصف زيارات الموقع بعد 3.5 شهرًا من التثبيت الأول ، بينما تتم نصف الطلبات بعد 2.5 شهر من التثبيت" ، كما يقول Pinterest.
هذا يعني أيضًا أنه عندما تقرر استخدام Pinterest لبيع المزيد ، يجب أن تتحلى بالصبر ، مدركًا أن النجاح بين عشية وضحاها على Pinterest هو الاستثناء وليس القاعدة - ولكن مع الاتساق والمبيعات والنجاح سيأتي.
Psst ... هل تريد أن ترى كيف يمكن لـ Pinterest مضاعفة حركة مرور متجرك عبر الإنترنت ومبيعاته في 2018؟ شاهد تدريبنا المجاني لخمسة دروس أساسية لجذب العملاء المناسبين لك.
# 1: استخدم بحث الكلمات الرئيسية للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية للمنتج
عندما يبحث الأشخاص على Pinterest (وهناك 200 مليار عملية بحث شهريًا) ، فهم لا يبحثون عادةً عن شيء محدد. في إحدى الندوات عبر الإنترنت التي نُظمت مؤخرًا على موقع Pinterest ، قال المقدم: "أنا لا أذهب إلى Pinterest للعثور على أحذية Nike. أذهب إلى Pinterest لأنني لا أعرف كيف ألبس نفسي! "
لذلك ، إذا كنت تستخدم نفس قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بـ Pinterest التي تستخدمها لـ Google ، فقد حان الوقت للتفرع.
يقترح موقع Pinterest: "إن جعل نشاطك التجاري يظهر على الإنترنت في أماكن غير متوقعة لكنها ما زالت ذات صلة بالموضوع ، يمكن أن يزيد من احتمالية قيام الأشخاص بحفظ رقم التعريف الشخصي أو النقر فوق إعلانك".
بينما يجب عليك بالتأكيد استخدام الكلمات الرئيسية لمنتجك ، ستجد أن بعض الكلمات الرئيسية الأقل مباشرة ستكون مفيدة جدًا أيضًا. ابدأ بكلماتك النموذجية واعمل على الخروج. هل تحتاج إلى مثال؟
لنبدأ بمثال مفروشات الحضانة. ما هي الخطوة التي تتجاوز البحث عن "مفروشات الحضانة"؟ يمكنك النظر إليه من منظورين مختلفين:
- قد يبحث الوالد الحامل عن هذا عندما يكونون في مكان يكونون فيه مستعدين للتفكير في فراش الحضانة:
- أفكار الحضانة
- تزيين الحضانة
- أفكار غرفة الطفل
- كيف تخطط للطفل
- ماذا تشتري عندما تتوقع
- نصائح للوالدين لأول مرة
- يمكن لأي شخص يبحث عن أفكار هدايا للوالدين أن يبحث عن:
- هدية استحمام الطفل
- أفكار هدايا استحمام الطفل
- هدية استحمام الطفل الفريدة
- أفكار للآباء الجدد
يمنحنا Pinterest أداة رائعة في شريط البحث الإرشادي الخاص به ، والتي يمكن أن تساعدك في توسيع أفكار الكلمات الرئيسية الخاصة بك. ما عليك سوى إدخال كلمة رئيسية ، مثل "أفكار الحضانة" في شريط البحث واضغط على Enter.
من المحتمل أن يمنحك النقر فوق أي من المربعات ذات الصلة المزيد من الخيارات. هذه هي الكلمات التي تقول Pinterest أن الأشخاص يبحثون عنها فيما يتعلق بمصطلح البحث الأصلي. استخدم هذه الطريقة لإنشاء قوائم الكلمات الرئيسية الخاصة بـ Pinterest.
# 2: قم بتحسين ملفك التجاري على Pinterest
بينما يحدث المزيد من الإجراءات في البحث أكثر من أي مكان آخر ، فلا داعي لإهمال ملفك الشخصي. خاصة إذا كنت تقوم بربط ملف التعريف الخاص بك من موقعك ، في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، وفي أي مكان آخر ، فستريد أن يبدو جيدًا.
استخدم كلماتك الرئيسية عند اختيار اسم المستخدم الخاص بك. تذكر أن 97٪ من عمليات البحث بدون علامة تجارية ، ما لم تكن علامة تجارية مشهورة بشكل لا لبس فيه ، ففكر في الصدارة باستخدام الكلمات الرئيسية. على سبيل المثال ، بدلاً من مجرد "My Brand Name" ، جرب "Home Furnishings | مفروشات الحضانة | الديكور - اسم علامتي التجارية ".
استخدم كلماتك الرئيسية في وصف ملفك الشخصي كذلك. اكتب بلغة طبيعية ، وليس محاولة "الكلمات المفتاحية". اقرأ المزيد حول ملف تعريف Pinterest التجاري الجديد ، بما في ذلك كيفية إعداد صورة الغلاف الخاصة بك هنا.
هناك بضع خطوات فنية بسيطة ولكنها مهمة يمكنك اتخاذها لمنح منتجاتك ومحتوياتك فرصة أفضل للظهور في البحث ذي الصلة.
- تأكد من أنك تستخدم ملف تعريف الأعمال. لا يعد هذا مطلبًا فقط إذا كنت تروج لعملك على Pinterest ، ولكن ملفات تعريف العمل توفر أيضًا مزايا معينة على الحسابات الشخصية ، وهي:
- الوصول إلى التحليلات.
- القدرة على المطالبة بموقعك على الويب (مما يمنحك ميزة التوزيع).
- الوصول إلى إعلانات Pinterest.
- تأكيد أو "مطالبة" موقع الويب الخاص بك.
- تقدم بطلب للحصول على Rich Pins.
# 3: قم بتمييز منتجاتك باستخدام لوحات Pinterest
انسَ قاعدة "80/20" أو "20/80". قد لا يكون هناك ، من الناحية النظرية ، سبب يدفعك إلى تثبيت محتوى أي شخص آخر في حسابك على Pinterest. "تدنيس المقدسات!" قول انت؟ انها حقيقة. أكدت سارة هوبل شيري ، رئيسة تسويق المنتجات في Pinterest ، هذا لنا.
قم بإنشاء لوحة واحدة لإيواء كل المحتوى الخاص بك
يمكنك ويجب عليك تثبيت المحتوى الخاص بك في أكثر من لوحة. من الممارسات الجيدة أن يكون لديك لوحة واحدة تحتوي على جميع محتويات مدونتك وكتالوجك ولا شيء آخر. من المحتمل أن تجد أن مجلس الإدارة ، باعتباره موردًا فريدًا في عالم Pinterest ، يؤدي أداءً جيدًا من حيث المشاركة وحركة المرور.
قم بإنشاء لوحات متخصصة لعرض مشاركات ومنتجات مدونتك
لنفترض أنك تبيع و / أو مدونة عن الملابس النسائية القديمة ، والإكسسوارات ، والمجوهرات ، وديكور المنزل. قد يكون لديك اللوحات التالية (من بين آخرين):
- ملابس واكسسوارات عتيقة فريدة من نوعها - اسم العلامة التجارية هنا
- خمر ملابس نسائية
- اكسسوارات نسائية كلاسيكية
- مجوهرات عتيقة
- ديكور منزل عتيق
عندما تضيف عقدًا جديدًا إلى موقعك ، فسوف تشاركه مع اللوحة الأكثر صلة أولاً لإعطاء Pinterest الإشارة الأكثر تحديدًا حول ماهية المحتوى الخاص بك حتى يتمكنوا من عرضه في عمليات البحث والموجزات الأكثر صلة. لذا ، بالترتيب ، شاركها مع:
- مجوهرات عتيقة
- اكسسوارات نسائية كلاسيكية
- ملابس واكسسوارات عتيقة فريدة من نوعها - اسم العلامة التجارية هنا
ديكور منزل عتيق
لتجنب إعطاء إشارات مختلطة لـ Pinterest (مما قد يضر بالتوزيع وموضع البحث) ، لا تعلق قائمتك الجديدة على لوحة Vintage Home Decor Board غير ذات الصلة.
في كل مرة تنشئ فيها محتوى جديدًا - سواء كان قائمة منتجات أو منشور مدونة - تأكد من احتوائه على العديد من "المنازل" ذات الصلة والمُسماة تحديدًا في ملفك الشخصي. إذا كنت بحاجة إلى إنشاء لوحات جديدة على طول الطريق ، فابدأ في ذلك!
هذا مهم للغاية ، ويستحق التكرار: شارك محتوى جديدًا على الفور وإلى اللوحة الأكثر صلة أولاً ، ثم قم بجدولته للانتقال إلى المجالس الأخرى ذات الصلة بمرور الوقت. من الناحية المثالية ، لتعزيز تحسين محركات البحث ، ستقوم بتغيير الوصف في كل مرة تشارك فيها رقم التعريف الشخصي. حاول أن تجعلها وثيقة الصلة بلقب المجلس.
ستحتاج إلى التأكد من جدولة المحتوى الجديد الخاص بك إلى جميع اللوحات ذات الصلة على الفور حتى لا تنسى! احصل على نسخة تجريبية مجانية من Tailwind for Pinterest الآن واحصل على المحتوى الجديد الخاص بك وجدولته باستخدام قوائم اللوحة وتثبيت الفاصل الزمني حتى يصل إلى كل لوحة ذات تباعد طبيعي وفي أفضل الأوقات للمشاركة.
أوصاف اللوحة مهمة - ولكن ليس للسبب الذي قد تفكر فيه
هل سبق لك البحث في Pinterest عن لوحة؟ إذا جربته ، فقد تلاحظ ، كما فعلت أنا ، أن النتائج الأولى غالبًا ما تكون لوحات بدون وصف على الإطلاق. إذن ، هل هم مهمون حقًا؟
نعم! كما ترى ، ينظر Pinterest في عدة إشارات لتحديد المكان الذي يجب أن يظهر فيه المحتوى الخاص بك في البحث والخلاصات الأخرى.
واحد من هؤلاء هو وصف مجلس الإدارة الخاص بك. سيساعد إنشاء أوصاف لوحة غنية بالكلمات الرئيسية على إبراز دبابيسك في عمليات البحث والموجزات القابلة للتطبيق. لذا اقض بعض الوقت عليهم!
# 4: انشر باستمرار على موقع Pinterest
تفضل Pinterest المحتوى بواسطة Pinners الذي يسمونه "المبدعون النشطون". تهدف إلى إنشاء محتوى جديد أسبوعيا. دبوس باستمرار - يوميًا.
لا يوجد حد أقصى لعدد الدبابيس المقبولة يوميًا ، ولكن تهدف إلى مشاركة محتوى عالي الجودة يجذب جمهورك ، بدلاً من استهداف عدد تعسفي من الدبابيس يوميًا.
من ناحية أخرى ، لا تدع حساب Pinterest الخاص بك يصبح غير نشط لأنك في إجازة - استخدم برنامج جدولة معتمد من Pinterest ، مثل Tailwind!
ابدأ إصدارًا تجريبيًا مجانيًا من Tailwind لموقع Pinterest!
- قم بعمل دبابيس جميلة بشكل أسرع من أي وقت مضى باستخدام أداة Tailwind Create
- احصل على مزيد من المشاركة مع SmartSchedule.
- تعاون وشارك وانمو مع مجتمعات Tailwind
- أعد مشاركة أفضل دبابيسك تلقائيًا على فترات آمنة باستخدام SmartLoop .
# 5: إنشاء دبابيس ملهمة وجذابة
شارك Pinterest مؤخرًا النتائج التي توصلوا إليها من البحث الذي يبحث في ما يصلح في تصميمات Pin حسب هدفك.
لقد شاركوا كيف يجب أن تكون دبابيس الوعي مختلفة عن الدبابيس المصممة لإنشاء عمليات الاشتراك بالبريد الإلكتروني أو المبيعات عبر الإنترنت أو المبيعات دون اتصال بالإنترنت. أشياء مثيرة للاهتمام حقًا!
هناك بعض نصائح تصميم Pin التي تعمل جيدًا لجميع الأهداف:
- أضف شعارك بذوق. يضاف إلى المركز العلوي أو السفلي من Pin ، يمكن لـ Pinners تحديد شعارك بوضوح (لن يتم تغطيته بواسطة أزرار الحفظ أو الترويج) ومعرفة أن هذا دبوس قابل للتنفيذ.
- عيّن صورة منتجك كنقطة محورية لـ Pin - اجعلها النقطة الرئيسية للصورة.
- أضف السياق. أظهر كيفية استخدام منتجك.
- اجعل النص يتراكب بخط عريض وواضح. تجاوز ما هو عليه لإضافة سياق. تأكد من أن النص الخاص بك لا يقل عن 20 نقطة - قم بتحسينه للجوال!
- حجم الدبوس الأمثل هو 2: 3. 600 × 900 بكسل ، على سبيل المثال.
عند إنشاء دبابيس ، قم بأتمتة استراتيجية Pinterest الخاصة بك لتوفير الوقت وإنشاء دبابيس مثالية للإعلان عن منتجاتك. جرب استخدام قوالب Pinterest لإنشاء دبابيس جميلة وشخصية بسرعة.
نظرًا لأننا مهتمون ببيع المزيد على Pinterest ، فستكون هذه النصائح مفيدة بشكل خاص:
- اعتمد على الأحداث الموسمية واللحظات اليومية. سواء كنت تتحدث عن عطلة محددة بوقت أو عن لحظة يومية متكررة (فكر في وقت العشاء أو قصص ما قبل النوم مع الأطفال) ، فإن جلب اللحظات يمكن أن يزيد مبيعاتك بنسبة تصل إلى 20٪. يؤدي هذا أيضًا إلى الحاجة الملحة لإجراء تحويلات أسرع.
- تميل الدبابيس التي تحتوي على عبارة CTA في تراكب النص إلى زيادة المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 6٪.
- قم بتضمين معلومات التسعير والميزات في أوصاف رقم التعريف الشخصي لتحسين المبيعات بنسبة 28٪ في المتوسط.
- أنشئ تناسقًا بين رقم التعريف الشخصي والصفحة المقصودة بصريًا لزيادة المبيعات بمعدل 13٪.
# 6: أعد استخدام المحتوى الخاص بك باستخدام دبابيس متعددة
هل أنشأت صورة Pinnable رائعة لأحدث منتج أو منشور مدونة باستخدام بعض النصائح أعلاه؟ جميل! لكن ، لماذا توقف مع واحد؟
يعد إنشاء صور متعددة طريقة رائعة لزيادة توزيع المحتوى الخاص بك على Pinterest بطريقة تجذب مجموعة متنوعة من متابعيك وغيرهم من مستخدمي Pinterest.
جرب مع تراكب النص وبدونه. على وجه التحديد ، جرب عبارة مباشرة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في النص الخاص بك ، مثل "اكتشف" ، "ابحث عن نصك" ، "ابدأ الآن".
إنشاء مجموعة من المنتجات في فئة. شارك صورة نمط الحياة مع صور المنتج أسفلها (غالبًا ما تتحول صور نمط الحياة بشكل أفضل من لقطة مباشرة لمنتج). حوّل الصور التي ينشئها المستخدم إلى دبابيس مذهلة تلهمك!
عند حفظ رقم تعريف شخصي جديد أو إعادة مشاركة واحد قمت بمشاركته من قبل ، حاول تبديل الوصف لاستهداف مجموعة جديدة من الكلمات الرئيسية لـ Pinterest SEO.
سيمكن هذا من ظهور صورك في المزيد من نتائج البحث!
رقم 7: تعاون مع أصحاب الأعمال الآخرين
مجتمعات Tailwind هي مجموعات من أصحاب الأعمال ذوي التفكير المتشابه - وعادة ما تتكون من أولئك الذين يدونون حول موضوع متخصص معين.
إذا كانت لديك مدونة ، فيمكنك استخدام منتديات Tailwind لإضافة أفضل محتوى لديك ، والذي يمكن لأعضاء المجتمع مشاركته بعد ذلك - مما قد يؤدي إلى توسيع نطاق وصولك وزيادة حركة المرور الخاصة بك.
إذا لم تكن مدونًا ، فيمكنك استخدام المنتديات للعثور على محتوى عالي الجودة لمشاركته مع حسابك الخاص للحفاظ على حسابك نشطًا خلال الأوقات التي يتعذر عليك فيها إنشاء محتوى جديد خاص بك.
قد تجد أيضًا شركاء مهمين للتعاون المحتمل في المحتوى في مجتمعك.
# 8: قم بإشراك أتباعك للوصول إلى عملاء جدد
يبدو متناقضا قليلا ، أليس كذلك؟ ولكن ، إذا كنت تريد الوصول إلى أكثر من مجرد من يتابعونك ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن ما تقوم بحفظه في Pinterest يشرك متابعيك. لماذا هذا؟
يقدم Pinterest دبابيسك إلى متابعيك أولاً. إن ارتباطهم - أو عدم وجوده ، يخبر Pinterest عن مدى السرعة والبعد لتوزيع Pin الخاص بك - أم لا!
إذا لم يشارك متابعوك ، فهناك فرصة جيدة ألا تظهر الدبابيس الخاصة بك في مكان مرتفع في البحث وفي الخلاصات الأخرى.
من ناحية أخرى ، إذا كان له صدى حقيقي لدى متابعيك ، فإن Pinterest يحصل على إشارة إلى أن هذا شيء يستحق النشر!
إذن ، كيف يمكنك إشراك متابعيك؟ انظر إلى ما قمت بتثبيته والذي أثبت بالفعل أنه جذاب.
في Tailwind's Pin inspector ، يمكنك معرفة الدبابيس التي تولد أكبر عدد من Repins. في تحليلات Pinterest ، ابحث عن الدبابيس التي تولد أكبر عدد من النقرات.
سواء كانت هذه الدبابيس لموقعك الخاص أو كانت مرتبطة بمحتوى الآخرين ، يمكنك تعلم شيء من كل واحد! انظر إلى صورة الدبوس. هل هناك ما يجعلها جذابة بشكل خاص؟
ماذا عن وصف رقم التعريف الشخصي؟ هل تبرز الكلمات الرئيسية أو أسلوب الكتابة بالنسبة لك؟ ربما يكون موضوعًا معينًا أو نمط اتجاه تراه مرارًا وتكرارًا في أفضل الدبابيس. دع ذلك يُعلم المحتوى الخاص بك واستراتيجية التثبيت.
مفتاح آخر لإشراك متابعيك هو التثبيت عندما يكون متابعيك على الأرجح على Pinterest ومشاركين.
كيف يمكنك معرفة ذلك؟ دع Tailwind تفعل ذلك نيابةً عنك! يحلل SmartSchedule المحتوى الخاص بك ونشاط متابعيك لإنشاء جداول زمنية مقترحة لجدولك الزمني. جربه مجانا!
ابدأ إصدارًا تجريبيًا مجانيًا من Tailwind لموقع Pinterest!
- قم بعمل دبابيس جميلة بشكل أسرع من أي وقت مضى باستخدام أداة Tailwind Create
- احصل على مزيد من المشاركة مع SmartSchedule.
- تعاون وشارك وانمو مع مجتمعات Tailwind
- أعد مشاركة أفضل دبابيسك تلقائيًا على فترات آمنة باستخدام SmartLoop .
رقم 9: أعلن عن منتجاتك على موقع Pinterest
في عجلة من امرنا لتبدأ؟ يمكن أن تساعدك دبابيس Pinterest المروجة في الظهور أمام جمهور أكبر بسرعة. تمكّنك خيارات الاستهداف ، مثل الكلمات الرئيسية والاهتمامات والجماهير والمواقع والجنس والمزيد من الدفع للوصول إلى أفضل العملاء المحتملين على الفور.
سيكون مفتاح نجاحك في إعلان Pinterest هو تثبيت علامة التحويل الخاصة بك حتى تتمكن من استهداف زوار موقع الويب ، وتمكين التتبع حتى تتمكن من معرفة كيفية تأثير الإعلانات على المبيعات ، ومعرفة مقدار المزايدة ، ومعرفة كيفية تفسير النتائج في لوحة المعلومات.
كيفية البيع على Pinterest - في الختام:
إن إمكانات Pinterest لمساعدتك على بيع المزيد من خلال أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك هائلة - ومثيرة!
يعتمد نجاح تسويق Pinterest على المدى الطويل على تثبيت متسق وعالي الجودة يجذب متابعيك. الصور الجميلة والملهمة ، والاستخدام الفعال للكلمات الرئيسية ، واللوحات المتخصصة التي تعرض الدبابيس الخاصة بك ستساعد المحتوى الخاص بك على تجاوز متابعيك.
هل تفضل التعلم في ندوة عبر الإنترنت؟ لقد حصلت على تغطيتها. سترشدك هذه الندوة عبر الإنترنت التي مدتها ساعة واحدة عند الطلب خلال كل ما تحتاج إلى معرفته لبيع المزيد مع Pinterest.
