ما هو تسويق جانب البيع؟

يساعدك إطلاق تجارب المحتوى ذي العلامة التجارية الخاصة بك وإنشاء "تجربة جانب البيع" الخاصة بك على إطلاق البيانات والتقاطها ، وقياس تلك البيانات ، والحصول على رؤى حقيقية من كل مستخدم يأتي إلى موقعك.

بالإضافة إلى ذلك ، ستتمكن من استخدام تلك الأفكار (جميع بيانات الطرف الأول) لتحسين تجربة العميل ، والحصول على عملاء محتملين أفضل ، والمزيد.

ولكن ما هو التسويق بجانب البيع ، وهل من المهم أن تستخدمه؟

إليك المزيد من المعلومات لمساعدتك على فهم ما يعنيه هذا المصطلح بالضبط ولماذا يعتبر فريق الخدمات الاحترافية في Rock Content هو الخيار الصحيح لمساعدتك في إطلاق تجارب المحتوى ذات العلامات التجارية الخاصة بك.

ستتعلم في هذه المدونة:

ما هو تسويق جانب البيع؟

يشير التسويق على جانب البيع إلى كيفية استخدام عملك لأساليب أو استراتيجيات لبيع العناصر أو الخدمات لعملائك.

بشكل أساسي ، فكر في هذا على أنه بناء مسار التحويل الخاص بك - ستبدأ بجذب انتباه العملاء المحتملين ، والتفاعل معهم ، وبناء الاهتمام ، ثم حثهم على الشراء.

حتمًا ، يحتوي هذا النوع من التسويق على العديد من المراحل والفرص للتفاعل مع العملاء المحتملين.

إنه يبني الاهتمام ويؤدي في النهاية إلى إقناع العميل المحتمل بإجراء عملية شراء.

ستمنحك عملية التسويق على جانب البيع ، من جانبك ، نظرة أكثر عمقًا على ما يبحث عنه عملاؤك وفي أي نقطة يقومون بالتحويل.

عندما تعمل معنا في حساب Ion الخاص بك ، سترى مسار العميل المحتمل أثناء تفاعله مع صفحتك المقصودة وتجاربك.

سيعكس المخطط الزمني وقت تحويل العميل المحتمل ، مما يمنحك بيانات مهمة يمكنك استخدامها للمساعدة في تحسين تجربة المستخدم.

فوائد التسويق من جانب البيع

يتمتع التسويق بالبيع الجانبي بالعديد من الفوائد ، ولكن هناك اثنتان مهمتان هما تحسين الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

الوعي بالعلامة التجارية

باستخدام حملة تسويق على جانب البيع ، يمكنك إنشاء صفحة مقصودة يتفاعل معها العملاء.

قد يستفيدون من البيع ليوم واحد أو عرض الشحن المحدد بوقت ، وكلاهما يساعدك في بناء الوعي بالعلامة التجارية مع جمع بيانات الطرف الأول المهمة حول المستخدمين الذين يزورون موقعك.

باستخدام المحتوى التفاعلي الصحيح ، يعتاد المستخدمون على رؤية علامتك التجارية والتفاعل معها ، وبناء تجارب ذات مغزى ، وتطوير تصور إيجابي لعلامتك التجارية.

تقود الجيل

من خلال جانب البيع ، يمكن لمتخصصي التسويق ترك معلومات مفصلة ونصائح حول كل عميل متوقع محتمل.

بعد ذلك ، يمكن لفريق المبيعات أن يبحث بشكل أعمق في هؤلاء العملاء المتوقعين ، مما قد يخلق فرصة لمزيد من التحويلات بفضل فهم رحلة العميل.

لا يقدم المستخدمون المعلومات إلا عندما يحصلون على محتوى ذي قيمة. قم بتزويدهم بهذا المحتوى في نموذج تفاعلي ، ويمكنك تحسين نتائج إنشاء قوائم العملاء المحتملين بمقدار الضعف أو أكثر.

أنواع تسويق جانب البيع

يمكن أن يتخذ التسويق على جانب البيع عدة أشكال ، مثل مواقع الويب الموجهة للخدمة ومواقع التجارة الإلكترونية للمعاملات.

على سبيل المثال ، يكون الغرض الرئيسي من موقع المعاملات هو بيع المنتجات للمستخدم ، في حين أن الهدف الأساسي للموقع الموجه نحو الخدمة هو بناء علاقة لبيع خدمة ما.

قد تتضمن بعض الأنواع الأخرى للتسويق على جانب البيع مواقع بناء العلامات التجارية التي تدعم العلامات التجارية فقط ولكنها نادرًا ما تبيع أي منتجات أو خدمات ، وناشرين أو مواقع إعلامية مخصصة للترفيه أو للأغراض الإخبارية.

استراتيجيات التسويق الفعال من جانب البيع

عندما تقوم بالتسويق لأي شخص ، فأنت بحاجة إلى التعامل مع حملتك التسويقية بالطريقة الصحيحة.

ابدأ باستهداف الجمهور المناسب .

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ألعابًا ، فمن المحتمل أنك تريد استهداف الأطفال الأصغر سنًا أو آبائهم أو ربما أجدادهم ، ولكن ليس المراهقين أو العزاب الصغار الذين قد لا يهتمون بأشياء الأطفال.

الخطوة التالية هي إنشاء رسائل مقنعة .

عندما تُبقي المستخدمين مهتمين ، فمن المرجح أن يستمروا خلال مسار التحويل الخاص بك.

على سبيل المثال ، إذا تم أسرهم من خلال التنزيل المجاني ، فمن المرجح أن يقوموا بإدخال بريدهم الإلكتروني في صفحة الاتصال الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك ، لا تخف من اختبار A / B لمعرفة الاستراتيجيات التي تعمل أو لا تعمل.

يسمح لك التسويق بالبيع الجانبي بتحويل تركيزك في غضون ساعات أو أيام بدلاً من أسابيع أو شهور ، لذلك من السهل ضبطه كلما تقدمت للحصول على نتائج أفضل.

الأخطاء الشائعة في تسويق جانب البيع وكيفية تجنبها

هناك العديد من الأخطاء الشائعة التي ترتكبها الشركات في التسويق بجانب البيع.

الأول هو أن بعض الشركات تفشل في استهداف الجمهور المناسب.

والثاني هو أنهم قد يستخدمون أساليب عفا عليها الزمن لجذب العملاء أو جمع بياناتهم ، مما يؤدي إلى مشاكل في تجربة المستخدم أو جهود جمع البيانات.

الفشل في استهداف الجمهور المناسب

يعد الفشل في استهداف الجمهور الصحيح ضارًا ، بغض النظر عن نوع الحملة التسويقية التي تديرها.

عندما لا تستهدف الجمهور المناسب ، فمن المرجح أن يرتد الأشخاص الذين يأتون إلى صفحتك المقصودة ، مما يعني أنه لن يكون لديك أي بيانات حقيقية بعد المرحلة الأولى من مسار التسويق / البيع الجانبي.

استخدام تكتيكات عفا عليها الزمن

ستؤذيك التكتيكات التي عفا عليها الزمن في السنوات القادمة ، لا سيما أن Google تزيل ملفات تعريف الارتباط باستخدام Google Analytics 4. تحتاج إلى التبديل إلى جمع بيانات الطرف الأول ، وهو ما يمكنك القيام به من خلال تجربة البيع الجانبي على Ion.

مع Ion ، ستستخدم تكتيكات متقدمة لجمع بيانات المستخدم العضوية من الطرف الأول ، والتي يمكن استخدامها بعد ذلك لتنفيذ تجربة مستخدم أفضل (والحصول على المزيد من التحويلات).

تخطي المحتوى التفاعلي

إذا كانت حملاتك التسويقية لا تستخدم محتوى تفاعليًا ، فإنهم لا يفعلون كل ما يمكنهم فعله من أجلك. المحتوى التفاعلي يحسن الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة.

كيف؟ يجعل المستخدمين يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك ، مما يساعدهم على التعرف عليك بشكل أفضل.

في المستقبل ، سيتعرف المستخدمون على علامتك التجارية بسهولة أكبر ، ومن المرجح أن يكون لديهم تصور إيجابي عن عملك.

استفد من تجربة جانب البيع

يمكن أن تساعدك تجربة جانب البيع الصحيحة في الحصول على السبق في مواجهة المنافسة.

هل أنت مستعد لمعرفة المزيد حول كيف يمكن لـ Ion الاستفادة من عملك؟

اطلب عرضًا توضيحيًا اليوم ، وسنساعدك على رؤية ميزة جانب البيع الأيوني قيد التنفيذ.