كيف تكون مسوقًا ناجحًا للاشتراك (3 نصائح)

في حين أن مبيعات الدفع لمرة واحدة شائعة في التسويق بالعمولة ، إلا أنها ليست دائمًا الخيار الأكثر ربحًا. عندما تبيع نوعًا واحدًا فقط من المنتجات ، فإنك تخاطر بفرص لا حصر لها لكسب الدخل كل عام.

منتجات الاشتراك هي تلك التي تمكنك من تحصيل المدفوعات على أساس مستمر. يمكنهم تقديم قيمة لعملائك (من خلال تحديثات المحتوى المستمرة) ، مع تزويدك (وعملك) بمزيد من الاستقرار المالي. والأفضل من ذلك ، أن منتجات الاشتراك سهلة الإعداد وتتطلب القليل جدًا من جهود الصيانة.

في هذا المنشور ، سنقدم فوائد إضافة منتجات الاشتراك إلى برنامجك. سنقوم بعد ذلك بتحديد ثلاث نصائح لتصبح شريكًا ناجحًا للاشتراك بمساعدة Easy Affiliate. هيا بنا نبدأ!

لماذا يجب عليك بيع منتجات الاشتراك على موقع الحليف الخاص بك

منتجات الاشتراك هي تلك المنتجات التي يدفع عملاؤك مقابلها بشكل متكرر. وتشمل هذه عضويات الموقع والدورات وحتى الاستشارات. على الرغم من أنها ليست شائعة مثل منتجات الدفع لمرة واحدة للمسوقين بالعمولة ، إلا أنها يمكن أن توفر لك العديد من الفوائد. على سبيل المثال ، يمكن لبيع منتجات الاشتراك:

• تعظيم الربح لكل عميل . قد يكون جذب عملاء جدد أمرًا صعبًا. ومع ذلك ، مع الاشتراكات ، يمكنك تحقيق ربح جيد مع قضاء وقت أقل في اكتساب العملاء.
• تعزيز قيمة العميل. تمنحك منتجات الاشتراك الفرصة لتقديم المزيد لعملائك من حيث الجودة والقيمة.
• إنشاء نموذج عمل مستدام. تتيح منتجات الاشتراك كسب أموال ثابتة من خلال عروضك الحالية. كما أن إدارتها أسهل (وأرخص) من إنشاء منتجات جديدة للبيع.

بشكل عام ، من المرجح أن يكون الدخل المتكرر هو نقطة البيع الأكثر جاذبية لنموذج أعمال الاشتراك ، على الرغم من أن الفوائد بعيدة المدى.

3 نصائح لبيع منتجات الاشتراك على موقع الشريك الخاص بك

لن نكذب - بيع منتجات الاشتراك على موقع الحليف الخاص بك ليس بالأمر السهل. ومع ذلك، فمن الممكن. فيما يلي ثلاث نصائح للبدء (والشركات التابعة لك)!

1. تحسين مبيعات الشركات التابعة الخاصة بك عن طريق تقديم العمولات المتكررة

كما يبدو ، فإن العمولات المتكررة هي نوع من المدفوعات التي يتلقاها الشركات التابعة لك على أساس منتظم. بدلاً من الحصول على عائد لمرة واحدة مقابل بيع الاشتراك ، سيحصلون على نسبة مئوية صغيرة كل شهر طالما استمر الاشتراك.

تساعد العمولات المتكررة على بيع منتجات الاشتراك بشكل غير مباشر ، لأنها تحفز الشركات التابعة لك. كلما زاد عدد الاشتراكات التي يبيعونها ، زادت قدرتهم على كسب المزيد على المدى الطويل.

في حين أن فكرة إعداد اللجان المتكررة قد تكون شاقة ، إلا أنها في الواقع بسيطة بمساعدة Easy Affiliate. ما عليك سوى الانتقال إلى Easy Affiliate > الإعدادات في لوحة معلومات WordPress الخاصة بك ، وتحديد إعدادات العمولة من صفحة الإعدادات :

لديك خياران لعمولات الاشتراك: دفع عمولة على البيع الأول فقط أو عمولة P ay على جميع المبيعات . تحقق من زر " عمولة الدفع عند البيع الأول فقط" إذا كنت ترغب في أن تتلقى الشركات التابعة دفعة لمرة واحدة. أو انقر فوق الزر " دفع عمولة على كل المبيعات" إذا كنت ترغب في الدفع للشركات التابعة في كل مرة يتم تجديد الاشتراك.

أيضًا في إعدادات العمولة الخاصة بك ، يمكنك تعيين حد أدنى للدفع ، مما يتطلب من الشركات التابعة لك كسب مبلغ معين بالدولار قبل أن يتمكنوا من تحصيل عمولاتهم:

عند الانتهاء ، تأكد من النقر فوق الزر الأزرق " خيارات التحديث" في أسفل الصفحة.

2. زيادة عدد المنتسبين باستخدام العمولات المتدرجة

عندما يجلب أحد الشركات التابعة لك مجندًا جديدًا ، فمن الجيد أن تكافئهم. يمكنك القيام بذلك مع العمولات المتدرجة. إنهم يعملون من خلال منح الشركة التابعة "الأم" جزءًا من العمولة من الشركة التابعة "الطفل".

تمنح العمولات المتدرجة الشركات التابعة فرصة لكسب المزيد دون أي عمل إضافي. وهذا يجعلها وسيلة فعالة لتحفيز الشركات التابعة الحالية لتوظيف آخرين (مما قد يؤدي إلى تحسين مبيعات عملك).

لحسن الحظ ، فإن العمولات المتدرجة هي شيء يمكنك تنفيذه بسهولة مع Easy Affiliate. انتقل إلى Easy Affiliate > Settings > Commission تمامًا كما فعلت عند إعداد العمولات المتكررة.

الإعداد الافتراضي لـ Easy Affiliate هو مستوى واحد فقط. ومع ذلك ، يمكنك إضافة أي عدد تريده من المستويات إلى برنامجك ، وإنشاء مستويات:

يعمل هذا من خلال منح أحد الوالدين التابع لك عمولة بناءً على أداء المجند. على سبيل المثال ، تقوم الشركة التابعة "أ" بتجنيد الشركة التابعة "ب". عندما تقوم الشركة التابعة "ب" بإجراء عملية بيع ، فإنها تحصل على 10٪. ومع ذلك ، سيحصل التابع "أ" أيضًا على عمولة ، وإن كانت أقل (5٪).

بالنقر فوق " إضافة مستوى" ، يمكنك تنفيذ فئة ثانية ، والتي ستقوم بإدخال معدل عمولة جديد لها. سيكون هذا عادةً أقل من المستوى 1 (الشركة الأم) ، لذا اضبط وفقًا لذلك. بالطبع ، يمكنك تعديلها بشكل أكبر بمجرد تقييم التأثير.

3. تعزيز دعم العملاء من خلال تثقيف المسوقين بالعمولة

كمسوق ، يمكن أن يبدو دعم العملاء وكأنه وظيفة بدوام كامل. من خلال تثقيف الشركات التابعة لك بشأن منتجات وخدمات الاشتراك الخاصة بك ، يمكنهم المساعدة في دعم احتياجات عملائك.

كلما زاد الدعم الذي يتلقاه عملاؤك ، زادت احتمالية شرائهم منك. يمكن أن يؤدي تخصيص الوقت لتعليم الشركات التابعة لك إلى تحسين النتيجة النهائية لعملك بشكل كبير.

للبدء ، نوصي بإعداد مركز موارد. هذه منطقة على موقع الويب الخاص بك تحتوي على معلومات حيوية. تعد لوحة معلومات Affiliate مكانًا ممتازًا لنشر تحديثات الأعمال المهمة وتزويد الشركات التابعة لك بالمواد التسويقية الضرورية ، مثل الروابط واللافتات.

لإنشاء مركز الموارد الخاص بك ، انتقل إلى Easy Affiliate > Settings > Affiliates > Dashboard :

هنا يمكنك إضافة رسالة ترحيب مخصصة ، جنبًا إلى جنب مع ارتباطات إلى صفحات التنقل الإضافية للوحة المعلومات - مثل صفحة WordPress المخصصة فقط لكونها مركزًا للموارد.

استنتاج

باختصار ، تتيح منتجات الاشتراك إمكانية تحسين مبيعات برنامجك مع تقديم قيمة أكبر لعملائك. سيكون هذا مفيدًا لعملك - والشركات التابعة لك - على المدى الطويل.

في هذا المنشور ، ناقشنا فوائد أن تصبح تابعًا للاشتراك ، كما قدمنا ​​ثلاث نصائح للقيام بذلك. إلى خلاصة:

1. حسِّن مبيعاتك من خلال تقديم عمولات متكررة.
2. زيادة عدد المنتسبين باستخدام العمولات المتدرجة.
3. عزز دعم العملاء من خلال تثقيف الشركات التابعة لك.

هل لديك أي أسئلة حول بيع منتجات الاشتراك ، أو كيف يمكن أن يساعدك Easy Affiliate؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!

إذا أعجبك هذا المنشور ، فتأكد من متابعتنا على Twitter و Facebook و LinkedIn ! ولا تنس الاشتراك في المربع أدناه.

الإفصاح عن ارتباط الشركاء