كيفية بيع سلع الجملة لتجار التجزئة الآخرين

سيرشدك هذا الدليل إلى كيفية بيع الجملة ، انقر فوق   صناعة البيع بالجملة بقيمة 10 تريليون دولار ، مع نصائح حول كيفية العثور على سلع بالجملة لبيعها وإنشاء متجرك اليوم.

تخيل أنك تستطيع تركيز المزيد من جهودك على تصميم المنتج والابتكار ، أو تجميل علامتك التجارية ، أو تبسيط العمليات بدلاً من العثور على العملاء والقلق بشأن المبيعات.

بالنسبة لبعض رواد الأعمال ، تأتي هذه الأشياء بشكل طبيعي أكثر من التسويق ، مما يجعل الحفاظ على الأعمال وتنميتها أمرًا صعبًا. لحسن الحظ ، هناك طريقة يمكنك من خلالها نقل بعض (أو حتى كل) هذه المسؤولية إلى الشركات الأخرى ، من خلال إنشاء قناة بيع بالجملة.

كيف يعمل بيع الجملة؟

البيع بالجملة هو بيع منتجاتك بكميات كبيرة إلى بائع تجزئة آخر ، عادةً بسعر مخفض ، والذي يقوم بعد ذلك ببيع المنتج لعملائه بسعر أعلى.

من المهم ملاحظة أن إنشاء قناة بيع بالجملة لنشاطك التجاري لا يزال يسمح لك ببيع منتجك للمستهلك النهائي.

بصفتك تاجر جملة ، يمكنك البيع لكل من المستهلكين وتجار التجزئة الآخرين. ليس عليك اختيار أحدهما أو الآخر.

من المحتمل أن تكون الأمثلة الأولى لأعمال البيع بالجملة التي قد تتبادر إلى الذهن هي متاجر كبيرة من الطوب وقذائف الهاون ، مثل Walmart أو Target. الجملة ، بعد كل شيء ، غالبًا ما يُنظر إليها على أنها نموذج أعمال قديم الطراز تتعطل بسبب أعمال التجارة الإلكترونية الجديدة المباشرة إلى المستهلك.

إحدى الأساطير حول التجارة الإلكترونية بالجملة هي أنك بحاجة إلى الكثير من المال للبدء. بينما تحتاج إلى بعض أموال بدء التشغيل لاقتحام سوق الجملة ، هناك طرق لتوسيع نطاق نموك. على سبيل المثال ، أعد تنظيم مساحتك الحالية لإفساح المجال لمنتجاتك السائبة بدلاً من استئجار مساحة تخزين جديدة فورًا. ولا تنسى التفاوض مع مورديك - فهم يميلون إلى أن يكونوا أكثر مرونة عند تقديم طلب كبير.

ومع ذلك ، في السنوات الأخيرة ، شهدت تجارة الجملة ثورة خاصة بها بسبب   مواقع البيع عبر الإنترنت   مثل Amazon و Wish و Wayfair. في حين أن التجارة الإلكترونية تمكّن العلامات التجارية المباشرة إلى المستهلك من الازدهار عن طريق تقليل الحاجز أمام إنشاء متجر ، إلا أن البيع بالجملة لا يزال يوفر للمستهلكين تجربة تسوق مريحة حيث يمكنهم العثور على كل ما يحتاجون إليه في مكان واحد.

هل بيع الجملة يستحق كل هذا العناء؟

غالبًا ما يحدث هذا الإصدار الأحدث في أسواق البيع بالجملة عبر الإنترنت أو من خلال متاجر أصغر ، وله مزايا تجذب العلامات التجارية المباشرة إلى المستهلك أيضًا. فيما يلي ثلاثة أسباب تجعل فتح قناة البيع بالجملة مفيدًا لعملك.

زيادة المبيعات دون زيادة الإنفاق التسويقي

كعلامة تجارية مباشرة إلى المستهلك ، يجب تخصيص قدر كبير من ميزانيتك للتسويق من أجل النمو. لكل عميل جديد يتم الحصول عليه ، غالبًا ما تكون هناك تكلفة ، بعد كل شيء.

الأسطورة الأكثر شيوعًا هي أن عملاء B2B لن يتسوقوا عبر الإنترنت ، لذلك هناك إمكانات نمو محدودة. في الحقيقة ، تشهد التجارة الإلكترونية B2B نموًا هائلاً وتحقق إيرادات أعلى بكثير من التجارة الإلكترونية بين B2C.

من خلال بيع منتجاتك بالجملة ، يمكنك السماح لشركة أخرى بتحمل تكلفة   كسب العملاء   وأعد استثمار وقتك وأموالك في مجالات أخرى من عملك.

استفد من جمهور العلامات التجارية الأخرى لبيع منتجك

مثلما يكلف اكتساب عملاء جدد المال ، فإن بناء جمهور مخلص من المعجبين والعملاء ليس بالأمر السهل. من خلال إنشاء شراكة بالجملة مع علامة تجارية راسخة صنعت بالفعل اسمًا لنفسها في مكانتك ، يمكنك الاستفادة من حسن نية الشركة لإيصال منتجك إلى أيدي المستهلكين.

ادخل أسواق جديدة بمخاطر أقل

يأتي توسيع نطاق عملك إلى بلد أو إقليم جديد مصحوبًا بسلسلة من التكاليف المرتبطة ، مثل التخزين والخدمات اللوجستية. قد تضطر أيضًا إلى البدء من التسويق الأولي إلى السكان الذين لم يسمعوا عنك. يمكن أن يساعد العثور على بائع تجزئة آخر له وجود حالي وسلسلة توريد في سوق جديدة على تقليل مخاطر التوسع الدولي عن طريق خفض تكاليف الإعداد.

في النهاية ، يفيد نموذج أعمال البيع بالجملة كل من بائع التجزئة وتاجر الجملة من خلال خلق الكفاءات. يحصل بائع التجزئة على منتج جديد ، وغالبًا ما يكون تكميليًا ، لبيعه ، دون الاستثمار في البحث والتطوير ، كما يوفر تاجر الجملة المال على التسويق من خلال الوصول المباشر إلى قاعدة العملاء الحالية.

الخروج باستراتيجية تسعير الجملة

استراتيجيات التسعير   هي أحد المكونات ، إن لم تكن أكثرها ، أهمية في إنشاء تجارة بيع بالجملة ناجحة. عند البيع مباشرة للعملاء على موقع الويب الخاص بك أو في متجر البيع بالتجزئة الخاص بك ، عليك الاحتفاظ بأي شيء   هامش الربح   التي تحددها لنفسك ، والتي غالبًا يمكن أن تكون شمال 50٪.

مع البيع بالجملة ، تمنح الشركات عادةً تجار التجزئة خصمًا بنسبة 50 ٪ من سعر التجزئة المعتاد. يتمثل الخصم الكبير في السماح لتجار التجزئة ببيع منتجك بالجملة لعملائهم ، مع الاحتفاظ ببعض هامش الربح أيضًا. فيما يلي مثال على استراتيجية تسعير صحية ، حيث تحتفظ شركة البيع بالجملة بهامش ربح بنسبة 50٪ على أوامر البيع بالجملة وهامش ربح 75٪ على المبيعات المباشرة للمستهلك.

تتطلب إستراتيجية التسعير المربحة للبيع بالجملة أن تكون الشركة قادرة على الحفاظ على هامش ربح بينما تقدم لتجار التجزئة خصمًا بنسبة 50٪ على سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة (MSRP).

لذلك ، من أجل إنشاء مشروع تجارة جملة ناجح ، ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على تقديم خصم كبير من سعر التجزئة الخاص بك لأولئك الذين يرغبون في بيع منتجك بالجملة. يمكن أن يشكل هذا في بعض الأحيان مخاطر مختلفة على الشركات الصغيرة ، بما في ذلك عدم كونها مربحة.

لحسن الحظ ، هناك طرق يمكنك من خلالها تسعير منتجك للبيع بالجملة لتقليل مخاطر عدم تحقيق الربح. تتمثل إحدى الطرق في تقديم خصم بناءً على كميات أمر الشراء. بهذه الطريقة ، سيتم تشجيع تجار التجزئة على تقديم طلبات أكبر للحصول على هامش أفضل عند إعادة بيع منتجك. حتى أن العديد من شركات البيع بالجملة تضع حدًا أدنى لكميات الطلبات (MOQs) التي يجب على تجار التجزئة شراؤها من أجل نقل منتجاتهم.

عندما تقرر بيع منتجك بالجملة وحمله في عدة متاجر مختلفة ، فقد تواجه أحيانًا مشكلات مع تجار التجزئة المتنافسين الذين يقوضون بعضهم البعض عندما يتعلق الأمر بالسعر. هذا هو السبب في أن إنشاء MSRP هو عنصر مهم في إستراتيجية تسعير الجملة الخاصة بك.

غالبًا ما يكون MSRP جزءًا من العقد الذي تمنحه الشركة إلى بائع التجزئة الذي يريد بيع منتجاته. إنه يضمن أن بائع التجزئة سوف يلتزم بسعر التجزئة المقترح بحيث يكون سعر المنتج هو نفسه أينما وجد في المتاجر أو عبر الإنترنت. عادةً ما يتم العثور على MSRP جنبًا إلى جنب مع المنتجات الفردية على واجهة متجر البيع بالجملة ، أو في ورقة المبيعات أو كتيب المنتج الذي يتم إرساله إلى تجار التجزئة المحتملين الذين يرغبون في حمل منتجك.

هناك شيء واحد يجب مراعاته عند إعداد اتفاقية MSRP وهو ما إذا كنت تريد السماح بالخصم في أيام العطلات مثل أم لا   الجمعة السوداء واثنين الإنترنت   أو تحديد أوقات معينة قد ترغب فيها في خصم المنتج على موقع الويب الخاص بك للعملاء.

بصفتك مورد الجملة ، يجب عليك وضع القواعد التي يجب على تجار التجزئة الامتثال لها ، ولكن الحفاظ على توازن عادل مع التسعير أمر ضروري لإنجاح تجار التجزئة لديك. إذا كان بائعي التجزئة قادرين على تحقيق ربح من بيع منتجك ، فسوف يستمرون في العودة وتقديم طلبات أكبر.

كيفية إنشاء قناة البيع بالجملة

عندما يتعلق الأمر ب   كيفية البيع عبر الإنترنت ، عليك أولاً التفكير فيما إذا كنت ترغب في إنشاء تجارة جملة بحتة أو تقديم خيار البيع بالجملة بالإضافة إلى البيع مباشرة إلى المستهلكين من خلال متجرك الخاص.

هناك عدة طرق يمكنك من خلالها التعامل مع هذا ، وما تختاره سيعتمد في النهاية على سياقك.

1. حماية كلمة المرور متجر الجملة الخاص بك

إذا كنت تفكر فقط في بيع منتجك بالجملة من خلال تجار تجزئة آخرين ، فستحتاج إلى إنشاء متجر على الإنترنت محمي بكلمة مرور بحيث لا يتمكن سوى تجار التجزئة من تقديم الطلبات بالسعر المخفض.

أسهل طريقة لقفل متجرك عبر الإنترنت هي من خلال   منصة التجارة الإلكترونية. إذا كنت مالك متجر Shopify ، فيمكنك استخدام ميزة حماية كلمة المرور المتوفرة في Shopify admin.

يمكن حماية متجر Shopify الخاص بك بكلمة مرور ضمن المتجر عبر الإنترنت> التفضيلات. من خلال إنشاء متجر على الإنترنت محمي بكلمة مرور ، يمكنك إعداد جميع منتجاتك بسعر مخفض لشرائها من تجار التجزئة.

إذا كنت تدير شركة تجارة جملة أكبر وكنت قلقًا بشأن وصول كلمة مرورك إلى تجار التجزئة غير المعتمدين ، فقد ترغب في النظر في تطبيق حماية كلمة مرور أكثر تعقيدًا ، مثل   قفال.

يتيح لك تطبيق Locksmith قفل المنتجات الفردية والمجموعات والمتغيرات.

يحتوي Locksmith على العديد من الميزات القابلة للتخصيص ، والتي تمنحك تحكمًا متقدمًا في من يمكنه رؤية متجرك والمنتجات التي يمكنهم شراؤها. بدلاً من إنشاء كلمة مرور عامة واحدة ، يمكن للعملاء إنشاء حسابات وإعداد كلمة مرور فريدة خاصة بهم.

يمكنك أيضًا منح العملاء حق الوصول إلى المنتجات عن طريق تطبيق العلامات على ملفاتهم الشخصية ، ومشاركة رابط سري معهم ، وتخصيص مخزونك بناءً على البلد الذي يتصفحون منه ، والعديد من الشروط الأخرى.

باستخدام Locksmith ، يمكنك اختيار العملاء الذين يمكنهم الوصول إلى أجزاء متجرك وكيفية مشاركة هذا الوصول معهم.

2. استخدم Shopify لفتح واجهة متجر جملة منفصلة

بالنسبة للشركات التي لديها بالفعل متجر مباشر للمستهلك ولكنها ترغب في إنشاء قناة بيع بالجملة لشركات البيع بالتجزئة للشراء منها ، هناك العديد من الخيارات المتاحة. أبسطها هو إنشاء متجر آخر Shopify متجر بعنوان URL مختلف واستخدام أحد الخيارين المذكورين أعلاه لحمايته بكلمة مرور.

إذا كانت شركتك تقوم بحجم مبيعات كبير ، فيمكنك التفكير في الترقية إلى   Shopify بلس   والاستفادة من   ميزة قناة البيع بالجملة. في Shopify Plus ، يمكنك إنشاء قناة بيع بالجملة داخل متجرك الحالي المحمي بكلمة مرور ، مثل واجهة متجر The James Brand للبيع بالجملة.

تنشئ قناة البيع بالجملة واجهة متجر للبيع بالجملة باستخدام منتجاتك الحالية ، لذلك هناك القليل جدًا من العمل الإضافي الذي ينطوي عليه إنشاء هذه القناة. يمكنك أيضًا تخصيص الأسعار حسب مجموعات العملاء ، باستخدام النسب المئوية للتخفيضات أو الخصومات على أساس الحجم. والأفضل من ذلك كله ، يتم فصل جميع تقارير مبيعاتك عن مبيعاتك المباشرة إلى المستهلك داخل Shopify تقارير.

3. استخدم تطبيق جملة لإنشاء قناة بيع بالجملة

هناك طريقة أخرى لإنشاء قناة بيع بالجملة على متجر Shopify الخاص بك وهي بمساعدة ملف   Shopify التطبيق   مثل   نادي الجملة. باستخدام Wholesale Club ، يمكن للشركات تقسيم عملائها من التجزئة إلى "مستويات" ، والتي يتم تخصيص خصومات محددة لها من أسعار التجزئة العادية.

يمكن تعيين مستويات الخصم على تطبيق Wholesale Club باستخدام علامات العملاء.

يحتوي التطبيق أيضًا على ميزة تسويقية مضمنة يمكن استخدامها لتحفيز العملاء على شراء المزيد من أجل الحصول على خصم أكبر.

يمكن منح الخصومات على أساس الحجم لعملاء الجملة بناءً على إجمالي سلة التسوق وكمية العنصر.

مع Wholesale Club ، سيتمكن العملاء الذين وافقوا على حسابات تجار التجزئة والذين قاموا بتسجيل الدخول فقط من الوصول إلى أسعار البيع بالجملة. يتيح لك هذا إنشاء قناة بيع بالجملة آمنة بالإضافة إلى قناة البيع المباشر الخاصة بك ، دون الحاجة إلى إعداد متجر منفصل أو كتالوج منتج.

دليل مجاني: كيفية العثور على منتج مربح للبيع عبر الإنترنت

هل أنت متحمس لبدء عمل تجاري ، لكنك لست متأكدًا من أين تبدأ؟ سيعلمك هذا الدليل المجاني الشامل كيفية العثور على منتجات رائعة حديثة الاتجاه ذات إمكانات مبيعات عالية.

احصل على الدليل المجاني

احصل على كيفية العثور على منتج للبيع عبر الإنترنت: تم تسليم ملف PDF للدليل النهائي مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

أوشكت على الانتهاء: الرجاء إدخال بريدك الإلكتروني أدناه للوصول الفوري.

عنوان بريد الكتروني احصل على التحديثات

سنرسل لك أيضًا تحديثات حول الأدلة التعليمية الجديدة وقصص النجاح من Shopify النشرة الإخبارية. نحن نكره الرسائل الاقتحامية (SPAM) ونعدك بالحفاظ على أمان عنوان بريدك الإلكتروني.

شكرا على الإشتراك. ستبدأ في تلقي نصائح وموارد مجانية قريبًا. في غضون ذلك ، ابدأ في بناء متجرك مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا من Shopify.

البدء

قبول المدفوعات لطلبات البيع بالجملة

تختلف إحدى طرق البيع بالجملة عن المعاملات المباشرة إلى المستهلك في شروط الدفع المتوقعة عادةً من شركاء البيع بالتجزئة. على عكس البيع المنتظم ، إذا كان بائع التجزئة يشتري كمية كبيرة من منتجك ، فقد يطلب شروط الدفع التي يشار إليها غالبًا باسم "Net X": اتفاق على أن صافي الدفع متوقع بالكامل في غضون عدد محدد من الأيام (على سبيل المثال ، Net 30 للدفع في غضون 30 يومًا).

إذا طلب بائع تجزئة شروط الدفع المفضلة هذه ، فهذا يعني أنه يريد أن يكون قادرًا على الدفع لك ، بصفتك بائعًا ، في غضون عدد معين من الأيام من استلام الطلب. قد يكون شحن طلبية كبيرة إلى بائع تجزئة قبل أن يدفع لك مخاطرة ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة. لهذا السبب يُقترح غالبًا أن تطلب المراجع وتقوم ببعض العناية الواجبة قبل الموافقة على هذه الشروط.

يمكن أن يؤدي تقييد خيارات الدفع إما إلى الفوري أو على الفاتورة فقط إلى الإضرار بالمبيعات. يعد تقديم خيار التمويل (حيث تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية للمخاطرة) طريقة فعالة لزيادة التحويلات ، وربما الأهم من ذلك ، زيادة متوسط ​​أحجام الطلبات وتكرار الأعمال. لكن تقديم مجموعة متنوعة من الخيارات أمر لا بد منه.

كيفية إضافة صافي شروط الدفع إلى متجرك

كلا من Shopify تطبيقات   تاجر الجملة   و   نادي الجملة   تسمح لك بتقديم شروط الدفع الصافية للعملاء. يمكن تمييز العملاء وفقًا لشروط الدفع المتفق عليها معهم ، وعندما يتسوقون في متجرك يمكنهم تقديم طلبات غير مدفوعة.

مع تاجر الجملة ، فإن وضع علامات على ملفات تعريف العملاء يمنحهم امتيازات دفع صافية.

كيفية تحصيل المدفوعات من عملاء الجملة

عندما يتعلق الأمر بتحصيل دفعة لاحقة فعليًا ، فهناك عدد قليل من الخيارات للشركات التي تدير قناة البيع بالجملة الخاصة بها عبر الإنترنت. واحد هو تسجيل أوامر البيع بالجملة   مشروع أوامر   في متجر Shopify الخاص بك ، والذي يتيح لك إرسال الفواتير عبر البريد الإلكتروني إلى عملائك من خلال Shopify ليقوموا بالدفع عن طريق بطاقة الائتمان في تاريخ لاحق. باستخدام أوامر المسودة ، يمكنك أيضًا تسجيل دفعة عبر شيك عن طريق وضع علامة على الطلب على أنه مدفوع بمجرد استلام الدفعة.

ضمن المسودات ، يمكن لمالكي المتاجر إنشاء أوامر وإرسال فواتير العملاء ليتم دفعها في تاريخ لاحق.

الدفع اللاحق   هو حل آخر محتمل لتلقي المدفوعات المتأخرة. يُستخدم التطبيق عادةً للمبيعات المباشرة للمستهلكين ، مما يتيح للمتاجر إمكانية دفع مشترياتهم على أقساط.

السماح للعملاء باستخدام Afterpay عند الخروج يتيح لهم الدفع مقابل طلباتهم لاحقًا ، على أقساط.

يمكن استخدام هذه الميزة نفسها لقناة أو متجر بيع بالجملة ، مما يتيح لك جمع معلومات الدفع من عملاء التجزئة لديك وشحنهم لاحقًا على أقساط فقط. يتيح لك تطبيق مثل Afterpay أتمتة عملية تحصيل المدفوعات ، دون الحاجة إلى تتبع الفواتير غير المدفوعة والتحقق منها يدويًا.

كيف تبيع منتجات بالجملة

الآن بعد أن تم تحديد إستراتيجية تسعير الجملة الخاصة بك وإعداد قناة البيع بالجملة في متجرك ، حان الوقت للبحث عن عملاء الجملة المحتملين. ولكن أين تجد تجار التجزئة هؤلاء ، وكيف يمكنك زيادة المبيعات؟

انضم إلى سوق البيع بالجملة عبر الإنترنت

يمكن لبائعي التجزئة اليوم العثور على المنتجات وطلبها من أسواق البيع بالجملة عبر الإنترنت. بصرف النظر عن البيع بالجملة لتجار التجزئة في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك ، يمكنك أيضًا الانضمام إلى سوق مشهور لبناء الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى مشترين جدد.

أجرِ بحثًا عن الأسواق المحتملة للتأكد من أنها مناسبة تمامًا. تريد أن يتكامل السوق عبر الإنترنت مع متجرك بسهولة.

علي سبيل المثال،   مصافحة   هو سوق رائع لأصحاب المتاجر Shopify الذين يرغبون في بيع بالجملة.

يربط Handshake تجار التجزئة والموردين لإنشاء علاقات دائمة وقابلة للتطوير في البيع بالجملة. إنه يعمل داخل نظام Shopify البيئي ، لذا فإن إدارة المخزون والفواتير وأوامر البيع بالجملة موجودة في لوحة تحكم المسؤول. كما أنه مجاني للانضمام إلى Handshake ، بغض النظر عن عدد مبيعات الجملة التي تقوم بها. Shopify لن يأخذ عمولة أبدًا.

استخدم موقع الويب الخاص بك مباشرة إلى المستهلك

في كثير من الأحيان ، سيجدك عميل التجزئة أولاً. إذا نجحت في الإعلان المباشر إلى المستهلك ، فربما تكون قد تلقيت بالفعل رسائل من الموزعين الذين يرغبون في نقل منتجك عبر الإنترنت أو في متاجرهم الفعلية.

عندما تعلن للمستهلكين عبر الإنترنت ، فإنك تصل أيضًا إلى أصحاب الأعمال الآخرين الذين قد يكونون مهتمين بحمل منتجك. هذا هو السبب في أنه من المهم الاحتفاظ بالرابط في تذييل موقع الويب الخاص بك لاستفسارات البيع بالجملة. يوفر هذا طريقة سهلة لأي شخص يتصفح موقع الويب الخاص بك للاتصال بك بشأن الفرص المحتملة.

Rockwell Razors   يحتفظ برابط يسهل الوصول إليه إلى ملف   نموذج الاستفسار بالجملة   على تذييل موقعه على الويب.

حضور المعارض التجارية

المعارض التجارية هي واحدة من أكثر الأماكن التقليدية التي ستذهب إليها تجارة الجملة لإجراء اتصالات والعثور على شركاء تجزئة. هناك معارض تجارية متخصصة لكل فئة من فئات البيع بالتجزئة تقريبًا ، من ملابس الأطفال والملابس الرياضية الترفيهية إلى الأثاث وديكور المنزل. بل هناك   دلائل المعرض التجاري   قائمة أفضل المعارض التجارية وفقًا للفئات.

لا تنحصر في عقلية "إذا قمت ببنائها ، فسوف يأتون". عليك أن تذهب إلى هناك وتزدحم: على الهاتف ، في المعارض التجارية ، وشخصيًا في المتاجر. لا يكفي مجرد كونك مباشرًا ومرئيًا في الفضاء الرقمي ما لم تدفع علامتك التجارية في العالم الحقيقي.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون المعارض التجارية باهظة الثمن. غالبًا ما يطلبون السفر إلى الموقع الذي يقام فيه العرض ورسوم كبيرة لكابينة إذا كنت ترغب في العرض هناك. على الرغم من أن المعارض التجارية هي مكان لإجراء اتصالات رائعة والعثور على عملاء جدد ، إلا أنه من المفيد حضورها أولاً والسير على الأرض للتأكد من أنها جديرة بالاهتمام قبل اتخاذ قرار بالعرض.

تواصل مع العلامات التجارية التكميلية

إحدى المزايا الإضافية لقناة البيع بالجملة هي أنه على عكس المباشر للمستهلك ، لا تحتاج دائمًا إلى عدد كبير من العملاء من أجل النمو. إذا كان لديك عدد قليل من تجار التجزئة ذوي الجودة العالية الذين نجحوا في بيع منتجك ، فيمكنهم العودة والاستمرار في تقديم طلبات أكبر مرارًا وتكرارًا.

للعثور على هؤلاء الشركاء المحددين ، يجدر بك التواصل شخصيًا عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو الهاتف أو البريد الإلكتروني لشركة تعتقد أنها ستكون مناسبة تمامًا. سيكون العمل الذي يبيع المنتجات التكميلية مكانًا جيدًا للبدء.

يمكن العثور على مثال واحد على التعاون بالجملة بين علامتين تجاريتين متكاملتين   بير   و   ستوك:

شكلت Pehr و Stokke شراكة وتقومان الآن ببيع المنتجات التكميلية لبعضهما البعض على مواقع الويب الخاصة بهما.

تصمم Stokke وتبيع مجموعة من أسرة الأطفال وأثاث الأطفال للعائلات ذات التفكير التصميمي. أنشأت Pehr مجموعة من الألواح العضوية 100٪ تُباع الآن على موقع Stokke الإلكتروني ، بينما تحمل Pehr أسرة Stokke على موقعها.

يتم إجراء بعض أفضل شراكات البيع بالجملة من خلال الاتصال الشخصي وإقامة الثقة والألفة في الحياة الواقعية. لذا ، إذا رأيت علامة تجارية تعجبك ، فمن المفيد التواصل معها إذا كنت تعتقد أن العمل معًا سيكون مفيدًا لكلا الجانبين.

استخدم الحوافز لتحفيز المشترين

تعمل الحوافز لمشتري الجملة تمامًا كما يفعل المستهلكون العاديون. سيقدم بعض تجار التجزئة الذين يبيعون بالجملة خصومات للمشترين بناءً على كمية المنتجات التي يشترونها. العرض الشائع هو نسبة الخصم للطلب الأول للعميل. يمكن أن تشمل الحوافز الأخرى تقديم:

• متطلبات الحد الأدنى للطلب المنخفض
• شحن مجاني على أساس مبلغ الطلب وموقع التسليم
• خيارات دفع متنوعة
• صفقات الحِزمة
• عينات مجانية واختبار

يمكنك أيضًا تقديم خدمات دروبشيبينغ كبائع جملة. لذلك عندما تبيع شركة منتجًا على موقعها على الويب ، فإنك تقوم بتسليمه إلى العميل النهائي مقابل موزع بالجملة ، مما قد يكون أرخص للشركة.

ابدأ البيع بالجملة اليوم

سمح صعود التجارة الإلكترونية للعلامات التجارية الموجهة للمستهلكين بالإطلاق بشكل أسرع والنمو رقميًا. ونتيجة لذلك ، شطب الكثيرون بيع سلع الجملة باعتباره اتجاهًا باهتًا للبيع بالتجزئة. ومع ذلك ، فإن موجة جديدة من الشركات الناشئة بالجملة تزدهر بالفعل في عصر التجارة الإلكترونية من خلال إعادة التفكير في طريقة عمل الجملة.

كل من العلامات التجارية المباشرة إلى المستهلك التي تبحث عن قنوات مبيعات جديدة ورجال الأعمال الذين يرغبون في التوفير في الإنفاق التسويقي يفتحون أعمال البيع بالجملة. من خلال استراتيجية التسعير الصحيحة والقليل من المعرفة ، يمكنك البدء في فتح عملك أمام شراكات جديدة مدرة للدخل ورؤية منتجك يزدهر بين العلامات التجارية التكميلية الأخرى.