تحسين محركات البحث والتسويق الرقمي: دليل شامل للشركات الصغيرة

نظرًا لأن العالم أصبح أكثر رقمية ، فقد حلت الأنماط الرقمية محل الأنماط التقليدية للتسويق بالكامل تقريبًا. الوصول إلى الإنترنت متاح للجميع تقريبًا في العالم. لذلك ، جعل توسع إنترنت الأشياء (IoT) التسويق الرقمي ممكنًا.

ما هو التسويق الرقمي؟

يستفيد المسوقون الرقميون من المنصات عبر الإنترنت للإعلان عن العلامات التجارية والمنتجات والخدمات. الهدف من التسويق الرقمي هو الوصول إلى العملاء وزيادة المبيعات. يمكن للشركات الاستفادة من مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق الرقمي ، بما في ذلك:

• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
  
• تحسين محركات البحث (SEO)
  
• تسويق المحتوى
  
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
  
• تسويق الدفع بالنقرة (PPC)
• تسويق المحتوى
  
• التسويق المؤثر

كل من الاستراتيجيات المذكورة أعلاه لها مزايا وعيوب. بعد قولي هذا ، يجب عليك استخدام استراتيجيات تتفق مع أهدافك الرئيسية.

لماذا يجب على الشركات الصغيرة الاستثمار في التسويق الرقمي؟

لا يقتصر التسويق الرقمي على الشركات الكبرى. الإنترنت هو سوق حيث يمكن لأي شخص الإعلان عن أعمالهم وتوسيعها. يحتوي على الكثير من المحتوى الذي يتم تشغيله من خلاله ، مما يجعله منجم ذهب للمسوقين.

ومع ذلك ، هناك الكثير من المنافسة لأن حواجز الدخول منخفضة. للتميز ، عليك تطوير استراتيجية تسويق رقمي قوية. ومع ذلك ، فهذه فرصة رائعة للشركات الصغيرة للوصول إلى المستهلكين المستهدفين ، على الرغم من المنافسة الشديدة.

هناك العديد من الموارد عبر الإنترنت التي يمكن لرواد الأعمال استخدامها لفهم التسويق الرقمي بشكل أفضل. جرب الدورات التدريبية عبر الإنترنت من مزودي الخدمة ذوي السمعة الطيبة. على طول الطريق ، من المهم تحديد تكلفة BAM وتكاليف الجامعات الأخرى عبر الإنترنت حتى تتمكن من المقارنة واتخاذ قرار أكثر استنارة. تذكر أن تختار البرنامج الذي يمكنك تحمل تكلفته.

مُحسّنات محرّكات البحث ولماذا تحتاجها الشركات الصغيرة

يعد تحسين محرك البحث (SEO) استراتيجية تسويقية تساعد في تعزيز تصنيفات محرك البحث. تعد مواقع الويب جانبًا مهمًا من جوانب التسويق الرقمي. إنها أدوات تسويقية فعالة للغاية لأنها تزيد من رؤية عملك.

من المرجح أن يتحقق المستخدمون من موقع الويب الخاص بك قبل شراء منتجك أو خدمتك. سيقومون بتقييمه بناءً على المظهر وتجربة المستخدم (UX). هذا هو سبب أهمية تصميم الويب الجيد. ومع ذلك ، لكي تصبح أكثر قابلية للاكتشاف ، يجب عليك تنفيذ تحسين محركات البحث.

عندما يجري المستخدم بحثًا ، يزحف محرك البحث إلى الإنترنت باستخدام خوارزميات معقدة لتوليد النتائج ذات الصلة. عادةً ما تضع هذه الخوارزمية مواقع أو نتائج ذات تصنيف عالٍ في الأعلى والمواقع الأقل مرتبة في الأسفل. الهدف هو الظهور بأعلى مستوى ممكن في صفحات نتائج محرك البحث ذات الصلة (SERPs). ومع ذلك ، لكي تقوم الخوارزمية بترتيب صفحتك بدرجة عالية ، يجب تحسين موقع الويب والمحتوى الخاص بك من خلال محرك البحث.

نتيجة لذلك ، إذا كان لديك تصنيف أعلى ، فسوف تظهر في المزيد من SERPs ، مما يعني أنه يمكنك جذب المزيد من الزيارات العضوية. ستتحسن إمكانية رؤية علامتك التجارية وموقعك الإلكتروني وقابليتها للاكتشاف. لذلك ، يعد تحسين محركات البحث (SEO) استراتيجية ممتازة للشركات الصغيرة لتأسيس وجود على الإنترنت. كلما كنت مرئيًا ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين ستولدهم والمبيعات التي يمكنك تحقيقها.

نصائح لتحسين محرك البحث الفعال للشركات الصغيرة 

يحتوي مُحسّنات محرّكات البحث على العديد من المكونات المعقدة ، لذا قد يكون من الأفضل الاستعانة بخبير لتحسين موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك ، إليك بعض النصائح لمساعدتك في إدارة مُحسنات محركات البحث الخاصة بك:

إجراء بحث الكلمات الرئيسية

لتكون ناجحًا مع مُحسنات محركات البحث ، يجب عليك استخدام كلمات رئيسية دقيقة. هذا يستلزم بعض البحث عن الكلمات الرئيسية. تجنب استخدام الكلمات الرئيسية أو العبارات الغامضة ، حيث يمكن أن تؤثر على تصنيفات محرك البحث الخاص بك. تذكر أن ما يقرب من 90٪ من المستهلكين لا يتجاوزون SERP الأول أبدًا ، لذا تأكد من دقة الكلمات الرئيسية.

نظرًا لأن الكلمات الرئيسية طويلة الذيل أكثر دقة ، يجب عليك تجربتها. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك مطعمًا تايلانديًا ، فبدلاً من استخدام الكلمة الرئيسية "مطعم" ، استخدم الكلمات الرئيسية "مطعم تايلاندي ميسور التكلفة". هذا يجعل من السهل على محركات البحث العثور على موقع الويب الخاص بك وترتيبه.

اكتب محتوى عالي الجودة

يعد إنشاء محتوى عالي الجودة مكونًا مهمًا في تحسين محركات البحث. ولكن نظرًا لوفرة المقالات على الإنترنت ، فليس من السهل ظهور المحتوى الخاص بك على SERPs. ومع ذلك ، إذا كنت تنشر باستمرار مقالات عالية الجودة ، فستتحسن تصنيفاتك.

وذلك لأن خوارزميات محرك البحث شديدة التعقيد تقيم قابلية القراءة وهيكل الصفحة وتجربة المستخدم عند ترتيب صفحات الويب. لذلك ، لمجرد أنك سمحت البحث عن الكلمات الرئيسية لا يضمن أنك ستظهر على الفور في الجزء العلوي من SERPs. يجب أيضًا إعطاء الأولوية لإنشاء محتوى عالي الجودة. لذلك ، قبل إضافة أي شيء إلى موقع الويب أو المدونة الخاصة بك ، تأكد من أن بنية المحتوى الخاصة بك ممتازة.

إعطاء الأولوية لتصميم وتطوير مواقع الويب

لتحسين تجربة المستخدم ، يجب عليك التأكد من أن موقع الويب الخاص بك مصمم جيدًا. موقع الويب الذي يسهل التنقل فيه سيحتل مرتبة أعلى في محركات البحث. لذا ، فأنت تريد التأكد من تحسين جميع عناصره. إذا كانت لديك خلفية في الترميز ، فيمكنك التعامل مع هذا بنفسك. ومع ذلك ، يفضل الاستعانة بمصمم أو مطور ويب محترف لبناء واحد لشركتك.

بناء الروابط الخلفية

يجب أن يكون هذا عنصرًا حاسمًا في إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك لأنه يُعلم محركات البحث بمصداقية موقعك. تشير الروابط الخلفية إلى روابط من مواقع أخرى جديرة بالثقة. عندما ترتبط مواقع أخرى عالية المستوى بمحتوى على موقع الويب الخاص بك ، تعتبر الخوارزمية هذا علامة على السمعة الطيبة. كلما زادت جودة الروابط الخلفية الخاصة بك ، كلما حصلت على مرتبة أعلى. يمكنك بناء روابط خلفية عن طريق نشر محتوى عالي الجودة وقيِّم. يمكنك أيضًا نشر مشاركات الضيف على مواقع الويب الأخرى ذات السمعة الطيبة.

استثمر في تحسين محركات البحث المحلية

يُعد تحسين محركات البحث المحلية استراتيجية رائعة للشركات الصغيرة أو المتخصصة. كما يوحي اسمه ، فإنه يحسن مواقع الويب لصفحات نتائج محرك البحث الخاصة بالموقع (SERPs). البحث "بالقرب مني" هو مثال على البحث الخاص بالموقع.

يبحث الأشخاص عادةً عن النتائج ذات الصلة بمواقعهم. لذا ، فإن تحسين محركات البحث المحلي يفيد الشركات لأنه يزيد من ظهورها. ومع ذلك ، فهو أكثر تعقيدًا نسبيًا من مُحسنات محركات البحث العادية. يجب أن تحتفظ باسم وعنوان ورقم هاتف متسق (NAP). بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى إجراء عمليات تدقيق تحسين محركات البحث بانتظام لتتبع فعالية حملتك. ومع ذلك ، عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يؤدي تحسين محركات البحث المحلية إلى نتائج مذهلة.

الاستراتيجيات المذكورة أعلاه ليست قاطعة. هناك المزيد من التكتيكات التي يمكنك استخدامها ، على الرغم من أن هذه هي الأساليب الرئيسية التي يجب مراعاتها إذا قررت إطلاق حملة تحسين محركات البحث.

استراتيجيات التسويق الرقمي الأخرى

SEO هي مجرد واحدة من استراتيجيات التسويق الرقمي التي يستخدمها المسوقون في حملاتهم. فيما يلي نظرة عامة على الأساليب الأخرى التي يجب أن تفكر في إضافتها إلى استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك.

1. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي مكان نشط للغاية. يزداد عدد الأشخاص الذين يستخدمونه سنويًا. ومع ذلك ، فهو مكان رائع لتسويق منتجاتك والوصول إلى أشخاص جدد والتفاعل مع عملائك الحاليين.

تأكد من اختيار الأنظمة الأساسية المناسبة لاستخدامها. كل موقع للتواصل الاجتماعي له مزايا وعيوب. علاوة على ذلك ، هذه المنصات لها جماهير مستهدفة مختلفة. تلبي بعض التطبيقات جمهورًا أصغر سنًا ، بينما يلبي البعض الآخر جمهورًا أكثر احترافًا. لذلك ، يجب توخي الحذر أثناء اختيار منصة وسائط اجتماعية.

بمجرد أن تكون على وسائل التواصل الاجتماعي ، ابذل جهدًا لإنشاء موطئ قدم قوي. تأكد من نشر محتوى قيم بانتظام. أيضًا ، تفاعل مع الأشخاص في التعليقات والرسائل المباشرة ، حيث سيساعد ذلك في إظهار إنسانيتك وأنك تهتم بمخاوفهم.

لا توجد إرشادات صارمة وسريعة لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي لأغراض التسويق. سوف تتخذ كل شركة نهجًا مختلفًا بناءً على ثقافتها وأهدافها المؤسسية. ومع ذلك ، يُفضل دائمًا إنشاء سياسة لوسائل التواصل الاجتماعي لتوضيح كيفية تفاعل الموظفين مع المستخدمين.

2. التسويق المؤثر

أدى ظهور وسائل التواصل الاجتماعي إلى زيادة شعبية التسويق المؤثر في السنوات الأخيرة. يستلزم ذلك التعاون مع الشخصيات أو المؤثرين من خلال وسائط اجتماعية كبيرة تتبع لتسويق منتجات أو خدمات علامتك التجارية.

يعمل التسويق المؤثر بشكل جيد لأنه يسمح للعلامات التجارية بالتواصل مع جماهير جديدة. يمكن لهؤلاء الأشخاص إقناع عدد كبير من متابعيهم بشراء سلعك أو خدماتك بسبب وضعهم. المؤثرون المتخصصون ناجحون بشكل خاص لأن جمهورهم ينظر إليهم على أنهم ذوو مصداقية.

ومع ذلك ، يجب على الشركات أولاً اختيار المؤثرين المناسبين. سيكون التعاون مع أولئك الذين يمكنهم تمثيل عملك بشكل فعال هو الأفضل. حدد المؤثرين الذين ، من الناحية المثالية ، نشيطون في مجال تخصصك أو الذين تعرف أنهم سيكون لهم صدى في السوق المستهدفة.

3. قدرة شرائية

على الرغم من أنه من المفهوم عمومًا أن توليد الرصاص العضوي أكثر فعالية ، إلا أن الإعلانات المدفوعة قد تكون فعالة بنفس القدر في الظروف المناسبة. تستلزم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) استخدام المنصات عبر الإنترنت لوضع إعلانات مدفوعة الأجر على محركات البحث أو منصات وسائل التواصل الاجتماعي. الهدف هو حث الأشخاص على زيارة موقع الويب الخاص بك (إنشاء قوائم العملاء المحتملين). ومع ذلك ، يعتمد نجاح حملة الدفع لكل نقرة (PPC) على إكمال البحث الشامل مسبقًا لإطلاق جهد تسويقي مستهدف.

إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هي طريقة تسويق أكثر تركيزًا تعمل بشكل أفضل إذا كان لديك جمهور مستهدف محدد في الاعتبار. يجب عليك التأكد من وجود سوق لما تعلن عنه لأنك ستدفع مقابل الإعلانات التي سيتم نشرها عبر الإنترنت. لذلك ، يجب عليك إجراء بحث مناسب عن الكلمات الرئيسية ، بحيث يظهر الإعلان للمستخدمين المناسبين. أيضًا ، يجب عليك التأكد من تحسين صفحاتك المقصودة بشكل صحيح لتحسين تحويل العملاء المحتملين.

4. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يستلزم ذلك الإعلان عن علامتك التجارية من خلال الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني والرسائل الترويجية. يعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني الخطوة الأولى في التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكنك تحقيق ذلك من خلال توفير محتوى حصري. بدلاً من ذلك ، قم بتوفير ارتباط على موقع الويب الخاص بك يسمح للأفراد بالانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. يمكنك أيضًا توفير روابط مختلفة حيث يمكن للأفراد الاشتراك لتلقي أنواع مختلفة من المحتوى. هذا سيجعل تقسيم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أسهل لإرسال الرسائل ذات الصلة إلى جمهورك. قم دائمًا بتضمين عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

كل من الاستراتيجيات المذكورة أعلاه لها مزاياها وعيوبها. لذلك ، تحتاج إلى اختيار تلك التي ستساعدك في النهاية على تحقيق أهداف حملتك.

خاتمة

يمكن للشركات استخدام استراتيجيات تسويقية مختلفة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات ، بما في ذلك تحسين محركات البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وخدمات الدفع لكل نقرة ، وتسويق المحتوى. تسهل أدوات التسويق هذه على الشركات التواصل والتفاعل مع عملائها.

لاحظ أن فهم السوق المستهدف ضروري لنجاح التسويق الرقمي. سيكون من الأفضل وضع استراتيجيات تركز على عملائك لتحقيق أفضل النتائج. الاستراتيجية المستهدفة ضرورية لأنها توفر الوقت والمال على المدى القصير والطويل.