تحسين محركات البحث في التجارة الإلكترونية: كيفية اختيار الكلمات الرئيسية لمتجرك عبر الإنترنت

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية للتجارة الإلكترونية مهمة تتجاوز استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا. بالإضافة إلى حجم عمليات البحث أو المنافسة ، يجب أن تعرف أيضًا ما إذا تم تحويل كلمة رئيسية. اجلس وانتبه ، لأنك ستكتشف بالضبط كيفية القيام بذلك باستخدام دليل البحث الشامل k eyword للتجارة الإلكترونية.

إذا كنت تقوم بإنشاء متجر للتجارة الإلكترونية ، فقد يكون اهتمامك الأول هو اختيار النظام الأساسي ، أو التقاط صور جيدة لمنتجاتك أو تكاليف الخدمات اللوجستية.

حسنًا ، لدي أخبار سيئة. لكل هذه المخاوف ، يمكنك إضافة عنصر آخر:تحسين محركات البحث (SEO) .

لماذا؟ وفقًا لـ FastSpring ، يعد تحسين محركات البحث أو عمليات البحث العضوية المصدر الرئيسي لحركة المرور للمتاجر عبر الإنترنت.

مصدر

على الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث تتضمن العديد من الجوانب التي يجب ألا تتركها للصدفة ، فإن أول شيء يمكنك القيام به لتحسين متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك هو فهم كيفية استخدام الكلمات الرئيسية.

العثور على الكلمات الرئيسية الأكثر تحويلًا

هناك العديد من المنشورات حول البحث عن الكلمات الرئيسية ، لكن الكثير منها يركز على استخدام الأدوات ويتجاهل أهم المعلومات: كيفية العثور على الكلمات الرئيسية التي تبيع .

ملحوظة : الكلمات الرئيسية الأفضل بالنسبة لك ليست بالضرورة الكلمات التي تحظى بأكبر عدد من الزيارات ، ولكنها الكلمات التي تظهر نية أكبر للشراء من قبل المستخدم.

على سبيل المثال ، تحتوي كلمة رئيسية مثلiPhoneعلى حجم بحث هائل كل شهر ، لكنها لا تخبرنا ما إذا كان المستخدم مستعدًا لشراء iPhone. ربما تبحث بدافع الفضول ، أو ربما تكون قد ألقيت نظرة أولى على الهواتف الذكية في السوق.

على العكس من ذلك ، فإن كلمة رئيسية مثلحافظة iPhone 7 plus السوداءتوضح تمامًا أن هذا المستخدم على استعداد للشراء في الوقت الحالي .

بالنسبة لـ "iPhone" ، يجب علينا التنافس ليس فقط مع العديد من المتاجر على الإنترنت التي تبيعها ولكن أيضًا مع موقع Apple الرسمي والعديد من مواقع الويب والمدونات التقنية رفيعة المستوى.

قد يستغرق الوصول إلى الصفحة الأولى من Google لإجراء هذا البحث وقتًا طويلاً وقد لا يحدث أبدًا. هذا لا يعني أنه لا يجب وضع علامة عليه كهدف متوسط ​​أو طويل الأجل إذا كنت تبيع الهواتف ، ولكن يجب أن تعلم أنه ليس من الجيد أن تبني استراتيجية الدخول الخاصة بك على أساسها.

على العكس من ذلك ، بالنسبة لحالة iPhone 7 plus السوداء ، سيتعين عليك التنافس فقط مع مواقع التجارة الإلكترونية الأخرى. ربما يكون بعضها أكبر قليلاً وأكثر رسوخًا منك ، نعم ، لكنهم جميعًا منافسون لك عندما يتم العمل بشكل جيد على مستوى تحسين محركات البحث.

ضع في اعتبارك أنه يمكن تطوير هذه الكلمة الرئيسية إلى العديد من المتغيرات. على سبيل المثال:

• غطاء ايفون 7 بلس ابيض
• غطاء ايفون 7 بلس اسود
• حافظة ايفون 7 سوداء

هذه كلمات رئيسية طويلة الذيل . لديهم القليل من حركة المرور ، ولكن تراكميا يمكنهم عمل المعجزات. بالإضافة إلى ذلك ، يقول خبراء تحسين محركات البحث (SEO) في التجارة الإلكترونية أن المنافسة أقل من المصطلحات الأكثر بحثًا.

كيفية معرفة ما إذا كانت الكلمة الرئيسية تنافسية

إن أبسط طريقة لمعرفة ذلك هي إلقاء نظرة على صفحة نتائج محرك بحث Google (SERP) لتلك الكلمة الرئيسية ومعرفة ما إذا كانت هناك شركات تعلن من خلال AdWords. كلما زاد حجم الإعلانات على SERP ، زادت القدرة التنافسية للكلمة الرئيسية.

في الوقت الحالي ، يمكن لـ Google عرض ما يصل إلى أربعة إعلانات قبل أول نتيجة عضوية.

إنه سيناريو محتمل أن يعمل المرء يومًا بعد يوم للوصول إلى المركز الأول في Google ، ولكنه سيظل أدنى من أعلى أربعة إعلانات وبالتالي لا يمكن اعتباره "أعلى موضع". الإعلان في الموضع الأول هو الفائز حقًا.

نظرًا لأنه ليس من العملي دائمًا إلقاء نظرة على جميع SERPs واحدًا تلو الآخر. إذا كانت لديك قائمة طويلة جدًا ، فيمكنك الاعتماد على الأداة المجانية التي تقدمها Google ، مخطط الكلمات الرئيسية . يحتوي على عمود منفصل يصور الدرجات المختلفة للكلمات الرئيسية للصعوبة. تغطي الدرجات نطاقًا معينًا ولا تكشف عن الصعوبة الدقيقة للكلمة الرئيسية.

لحل هذه المشكلة ، يمكنك تنزيل القائمة الكاملة وفتحها على جداول بيانات Google. بهذه الطريقة ، سترى صعوبة كل كلمة رئيسية محددة عدديًا. إنها تختلف من 100 إلى 0 ، حيث تعني 100 منافسة ضخمة.

ملاحظة : الكلمات الرئيسية للتجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة لديها منافسة عالية جدًا ومن الصعب العثور على ثغرة في الدرع - كل المنافذ تزداد تنافسية يومًا بعد يوم.عندما يتنافس الجميع للحصول على عدد قليل من الكلمات الرئيسية ، فأنت بحاجة إلى التميز في المنافسة حتى تتألق. عليك فقط أن تبحث بشكل أعمق وستجد تلك الكلمة المفتاحية السحرية التي ستجعل بصمتك في مجال عملك.

لفهم أفضل ، دعونا نناقش مثالاً. لغرض هذه المدونة سنلقي نظرة على مكانة "طعام الكلاب" وجميع مشتقاتها. هذا المكانة له تصنيف منافسة 100 لجميع الكلمات الرئيسية تقريبًا ، لذلك سنحاول العثور على بعض الكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي تعمل.

عندما بحثنا عن كلمات رئيسية في Keyword Planner ، وجدنا الكلمة الرئيسية حمية لطيفة للكلاب بدرجة 19. في القائمة أدناه ، نرى بعض الكلمات الرئيسية ذات المنافسة الأقل. لهذه الكلمة الرئيسية ، يمكنك إنشاء صفحة مخصصة حيث تقترح منتجاتك الأفضل لإعطاء نظام غذائي لطيف لكلبك. يمكنك عمل روابط داخلية ، والحصول على تصنيفها على Google ، ثم إنشاء عملاء محتملين لمبيعات منتجك.

قمنا بفرز الكلمات الرئيسية للمنافسة المنخفضة والمتوسطة ووجدنا ثغرة أخرى في الدرع. كما ترى في الصورة أدناه ، يمكنك استهداف الأطعمة التي يمكن للكلاب تناولها . يمكنك إنشاء صفحة مخصصة تصف الأطعمة الأفضل للكلاب ودفع منتجاتك ، مما يوفر خيارًا لشرائها بخصم صالح لفترة زمنية محدودة لخلق شعور بالإلحاح.

لقد رأينا حتى الآن كيفية تجنب منافسة AdWords (التي تسير جنبًا إلى جنب مع المنافسة العضوية). ولكن إذا أردنا التعمق أكثر ومعرفةكم سيكلفك التغلب على المنافسة والقدرة على الوصول إلى المراكز العضوية الأولى في Google ، فلدينا عدة أدوات مفيدة للغاية.

الأول هو KWFinder ، والذي يحسب مقياسًا يسمى صعوبة تحسين محركات البحث ويسمح لك بخمس عمليات بحث مجانية يوميًا.

لقد بحثنا عن نظام غذائي لطيف للكلاب والأطعمة التي يمكن للكلاب تناولها ، ونرى أن هذا الأخير هو الفائز الواضح ، مع صعوبة أقل في تحسين محركات البحث.

الخيار الثاني ، الأكثر احترافًا واكتمالًا ، هو مجموعة Ahrefs . يمكنك استخدام Ahrefs للعثور على كلمات رئيسية ذات منافسة أقل وحجم جيد.

الآن ، كل هذا جيد جدًا إذا كان لديك بالفعل أجزاء من الكلمات الرئيسية وترغب في التوسع. ولكن كيف يمكنك العثور على المزيد من الكلمات الرئيسية منخفضة المنافسة التي لا تعرفها بعد؟

حسنًا ، دعنا نرى ما تفعله المنافسة. مرة أخرى ، سيكون حلفاؤنا SEMrush .

باستخدام SEMrush ، يمكننا إدخال أي مجال ومعرفة الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها بسرعة ، وحتى معرفة الكلمات الرئيسية التي يستثمرون فيها. ولكن أفضل طريقة للاستفادة من قوة SEMrush هي عدم إدخال مجال ، ولكن صفحة محددة.

الحق سهلة؟ الجانب السلبي هو أنه لن يعمل مع جميع الصفحات في العالم ، فقط لأولئك الذين لديهم أعلى حركة مرور عضوية (والتي ، بعد كل شيء ، هي أكثر الصفحات التي تثير اهتمامنا).

ولكن كيف تعرف الكلمات الرئيسية الأكثر بيعًا؟

لدينا قطعة واحدة متبقية في اللغز: معرفة الكلمات الرئيسية التي تحقق أكبر حجم مبيعات. كما قلت في البداية ، يبحث العديد من الأشخاص عن iPhone ، ولكن نسبة صغيرة فقط من عمليات البحث هذه ستنتهي للبيع. وفي التجارة الإلكترونية ، لا تريد حركة المرور فحسب ، بل تريد المبيعات.

قبل أن تخبرني أنه من المستحيل العثور على بيانات مبيعات كلمة رئيسية ، تابع القراءة.

استخدام أمازون لتقدير حجم المبيعات

هناك محرك بحث عملاق عن المنتج .يطلق عليه Amazon ويسمح لنا بفرز المنتجات في كل فئة حسب حجم المبيعات. كل ما عليك فعله هو النقر فوق "الأفضل مبيعًا" لرؤية قائمة بأكثر 100 منتج مبيعًا في كل فئة من فئات المتجر (المنزل ، الحديقة ، الملابس ، إلخ).

صقل أكثر قليلاً ، يمكننا أيضًا رؤية هذا الترتيب لمعظمالفئات الفرعية ، على الرغم من أن الوصول إلى الترتيب مخفي قليلاً.داخل كل منتج ، ابحث عن وحدة "معلومات إضافية".

عندما تظهر هذه الوحدة ، لن تتمكن فقط من الوصول إلى الجزء العلوي من تلك الفئة الفرعية ولكن ستتمكن أيضًا من رؤية موضع هذا المنتج المحدد ضمن فئاته.

لاستخراج الكلمة الرئيسية أو الكلمات الرئيسية التي تعطي حركة مرور إلى هؤلاء الأكثر مبيعًا ، بصرف النظر عن اسم المنتج والفئة الفرعية المقابلة ، هناك حيلة صغيرة:

• قم بالبحث في Google عن هذا المنتج والفئة.
• خذ عنوان URL الأول الذي يظهر على Amazon's Google.
• مررها عبر SEMrush أو Ahrefs.

الآن لديك كل من الكلمات الرئيسية التي تقود المستخدمين إلى فئة Amazon ، بالإضافة إلى المنتجات الأكثر مبيعًا.

ليس سيئا ، لكنك تريد المزيد. هذه المعلومات ليست كاملة بنسبة 100 في المائة لجميع منافذ السوق ، لكنها تخبرنا بالفعل عن المبيعات أكثر مما تخبرنا به أي أداة كلمات رئيسية.

لحسن الحظ ، هناك طريقة مضمونة. آخر خدعتي في تحليل الكلمات الرئيسية هي إنشاء حملة AdWords حقيقية. لماذا؟ لأن أفضل المعلومات الممكنة عن الكلمات الرئيسية هي البيانات الحقيقية ، من المستخدمين الحقيقيين ، التي سيقدمها لك AdWords.

فكر في الأمر: لا تزال البيانات الأخرى ، بغض النظر عن مدى جودتها وفائدتها ، تقديرات ومصطلحات تعمل لصالح الآخرين. باستخدام هذه الطريقة ، سترى ما يناسبك ، ومن يشتري منك ومن لا يشتري وما هي المصطلحات التي يستخدمونها.

بالنسبة لي ، هذه المعلومات من ذهب ، ويمكنك الحصول عليها من خلال حملة تستمر بضعة أسابيع ولا تكلف أكثر من 100 دولار. بمتوسط ​​تكلفة نقرة يبلغ 0.75 دولارًا ، وهو متوسط ​​معقول لما يتم تقديمه عادةً في الحملات من مجالات مختلفة ، ستأخذ بيانات من حوالي 130 مستخدمًا حقيقيًا - وهو ما يكفي لاتخاذ قرارات مهمة لتحسين محركات البحث في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك .

خاتمة

أول شيء: يمكنك الاحتفاظ فقط بالكلمات الرئيسية التي يتم تحويلها بالفعل.

لقد رأينا حتى الآن أن الأطعمة التي يمكن للكلاب تناولها تبدو أكثر فائدة نظرًا للمنافسة والصعوبة. ولكن ، ماذا لو أن هذه الكلمة الرئيسية لا تؤدي إلى مبيعات على موقعك ، في حين أن النظام الغذائي اللطيف للكلاب يؤدي إلى تحقيق ذلك؟

من الواضح: يجب أن تركز إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك على هذا المصطلح وعلى كل تلك التي تظهر معدل تحويل أفضل.

من المزايا الإضافية لبرنامج AdWords أنه باستخدام نوع المطابقة التقريبية ، يمكن للمستخدمين الكشف عن المصطلحات التي ليس لديك فكرة عنها والتي لا يستخدمها منافسوك ، ولا تظهر حتى في أي أداة.

أخيرًا ، إنفاق القليل كل شهر على AdWords يخدم غرضًا أكبر ويساعد على فتح أعيننا ، مما يجعلنا ننسى الأفكار المسبقة التي لدينا حول الكلمات الرئيسية التي ستجلب المبيعات.

لقد حدث لي عدة مرات أن الكلمة الرئيسية التي حددها العميل كأولوية ، في لحظة الحقيقة ، لم تعمل بشكل جيد في AdWords ، وغيرها ، والتي تجاهلها العميل حتى الآن ، فعلت ذلك.

الآن بعد أن أصبح لديك الكلمات الرئيسية ، فإن الخطوة التالية هي السماح لـ Google بمعرفة ، دون أدنى شك ، أن صفحاتك تدور حول هذه الكلمات الرئيسية. وهذا يحدث من خلال تحسين محركات البحث على الصفحة . لكنني سأحفظ ذلك لمنشور آخر!