5 نصائح لمواءمة استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث لتحقيق نتائج أفضل

استراتيجية التسويق الرقمي هي آلية معقدة يجب أن تحتوي على عناصر مختلفة وتخدم غرضًا واضحًا .

يجب أن تجتذب عملاء جدد مع الحفاظ على مشاركة العملاء الحاليين بالفعل. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجب عليك بالتأكيد التفكير في توحيد استراتيجيات تحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، بحيث لا تعمل في صوامع ، ولكنها تكمل بعضها البعض.

غالبًا ما يكون الأمر كذلك - لا يتواصل متخصصو التسويق عبر البريد الإلكتروني وكبار المسئولين الاقتصاديين كثيرًا فيما يتعلق بمواءمة جهودهم ، حيث يبدو أنه لا يوجد شيء يمكن القيام به معًا. ومع ذلك ، يجب أن تتخيل دائمًا التسويق الرقمي على أنه لغز - ثم يصبح من الواضح أنه بدون التفكير في شكل عناصره ، لا يمكنك الانضمام إلى الأجزاء الصحيحة بسهولة.

يتم استخدام كل من تحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني لجذب الأشخاص إلى موقع ويب معين وزيادة حركة المرور وجعلهم يتفاعلون مع محتوى موقع الويب. إلى جانب تحسين وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن أن تساعد هاتان الطريقتان في زيادة التواجد عبر الإنترنت ، وتأييد منتج شركتك وتحقيق نتائج تسويقية أفضل في النهاية. الهدف الرئيسي من أي استراتيجية لتحسين محركات البحث هو جذب أكبر عدد ممكن من المستخدمين الأصليين إلى موقع الويب والحفاظ على ظهور موقع الويب الخاص بك في عمليات البحث على الإنترنت. فيما يلي بعض النصائح التي ستساعد في تحقيق ذلك:

1. إعداد نشرة إخبارية تحتوي على جميع التدوينات الجديدة من مدونة الشركة

تتمثل إحدى الطرق الأكثر شيوعًا لضمان حصول عملائك على أخبار حول جميع التحديثات الأخيرة من شركتك في إنشاء قائمة بريدية - إضافة كل من استخدم خدمتك أو اشترك فيها وإرسال رسائل معلومات إليهم بانتظام.

أفضل طريقة هي إنشاء ملخص لجميع المنشورات من مدونة شركتك (إن وجدت) أو الشبكة الاجتماعية الرسمية لشركتك أو تحديثات موقع الويب. بهذه الطريقة يمكنك بناء حركة المرور على موقع الويب الخاص بك حيث من المرجح أن يقضي عملاؤك وقتهم في البحث في رسالة إخبارية قصيرة والنقر على العناوين المثيرة للاهتمام بدلاً من التحقق من مدونتك أو موقع الويب الخاص بك بأنفسهم.

لنلقِ نظرة على مثال: أداة تصميم الرسوم على الإنترنت ، Crello ، تنشئ ملخصًا للمقالة وتسليمها من خلال النشرة الإخبارية . لا تقتصر المقالات المذكورة على أدلة مستخدم بسيطة للمبدعين الذين يستخدمون هذه الأداة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك أيضًا إعلانات حول التصميمات ذات الموضوعات المخصصة للمناسبات الخاصة مثل Coffee Day أو Halloween أو Christmas ومقالات قد تكون مثيرة للاهتمام حقًا لمستخدمي Crello بشكل عام. يتيح ذلك الحفاظ على تفاعل المستخدمين في جميع الأوقات حتى في حالة عدم اشتراكهم في الأداة بشكل مباشر.

تجدر الإشارة إلى أن إعادة تخصيص محتوى البريد الإلكتروني الخاص بك يمكن أن يكون وسيلة جيدة لتقليل الجهود الإبداعية . على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي تجميع عدد قليل من رسائل البريد الإلكتروني ذات السمة المتكررة في منشور مدونة أكبر إلى منح الزوار المنتظمين حافزًا للاشتراك في رسالة إخبارية وتوفير محتوى إضافي لموقع ويب.

2. أرشفة رسائل البريد الإلكتروني وتقنينها

يحتاج كل محترف يتعامل مع الرسائل الإخبارية إلى معرفة أن رسائل البريد الإلكتروني تحتاج إلى أرشفتها من وقت لآخر حتى يمكن تقليل معدلات التناقص ويمكن لعدد أكبر من الأشخاص الاشتراك في رسالة إخبارية.

يمكن أن تساعد أرشفة رسائل البريد الإلكتروني القديمة على موقع الويب أيضًا في فهرسة رسائل البريد الإلكتروني القديمة في نمط محتوى سهل التنقل فيه. يجب عمل الأرشفة في كل مرة يتم فيها إرسال مجموعة جديدة من الرسائل الإخبارية. قد يكون هذا متعبًا جدًا ، لذلك من الطرق الجيدة للتعامل معه استخدام العلامات الأساسية .

العلامة الأساسية هي في الأساس المرجع الذي يوجه محركات البحث إلى صفحة المدونة الخاصة بك . يجب إضافة العلامة الأساسية في شكل رابط إلى منشور صفحة مدونة في قسم رأس البريد الإلكتروني الخاص بك. في حالة وجود العديد من الصفحات ذات المحتوى المتشابه ، تربط العلامة الأساسية المحتوى الخاص بك بعنوان URL فريد وتساعد برامج زحف المحرك على فهرسته .

يمكن لمحركات البحث مثل Google التعرف على العلامات الأساسية والمساعدة في الوصول إلى عنوان URL الصحيح مع تجنب الصفحات المماثلة. بهذه الطريقة يتعامل Google مع صفحة معينة على أنها نسخة مكررة لعنوان URL أساسي. تساعد هذه التقنية في تنظيم كل المحتوى الخاص بك دون أن تفقد أو تضيع بين رسائل البريد الإلكتروني المؤرشفة بينما تقوم في نفس الوقت بربط رسائل البريد الإلكتروني الجديدة بكل من منشورات المدونة الحالية والأرشيف.

3. استخدام الكلمات الرئيسية والعبارات طويلة الذيل

الكلمات الرئيسية هي واحدة من أكبر الاهتمامات لكل حملة تحسين محركات البحث لأن الكلمات الرئيسية هي العبارات ذاتها التي تساعد العملاء في العثور على صفحتك من خلال محركات البحث. يتمثل التحدي الرئيسي هنا في تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر ملاءمة وفي نفس الوقت الشائعة للتأكد من إمكانية العثور على صفحتك من قبل أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

لا ينبغي أن تستهدف الكلمات الرئيسية محركات البحث فحسب ، بل يجب تطويرها حتى يسهل على العملاء تصفحها أيضًا. لذلك سيكون من الحكمة تجنب استخدام الكثير من الكلمات الرئيسية أو إيلاء المزيد من الاهتمام للميكانيكا بدلاً من إنشاء تخطيط سهل القراءة وممتع. يمكن أيضًا إدراج الكلمات الرئيسية في النص الرئيسي لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ولا تقتصر فقط على استخدام المدونة أو موقع الويب.

تكون الكلمات الرئيسية طويلة الذيل بشكل عام أكثر تحديدًا بدرجة معينة من الكلمات الرئيسية المعتادة. إنها تسمح لعملائك بالوصول إلى المكان الذي يريدون الحصول عليه بالضبط وتلقي المعلومات التي طلبوها ، وهذا بدوره يعني أن الكلمات الرئيسية طويلة الذيل تلبي احتياجاتهم.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك نموذج معين لعمل مستخدمي الكلمات الرئيسية - أولئك الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية العامة (مثل "إجازة") هم أقل عرضة لشراء أي شيء من أولئك الذين تم تحديد طلباتهم ("عطلة في بوسان ، كوريا الجنوبية"). تساعد إضافة كلمات رئيسية طويلة إلى الرسالة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني على ضمان توافق المحتوى المعروض على موقع الويب الخاص بك والمقدم في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وتقديم معلومات مماثلة. على سبيل المثال ، تحقق من نهج الجهاز اللوحي لإعلام القراء بعروضهم.

وأخيرًا ، هناك فكرة عن لحظة الصفر للحقيقة (ZMOT) المستخدمة في التسويق. تمثل هذه الفكرة لحظة معينة حيث ترتبط الرغبة في شراء منتج معين بالمعلومات عن هذا المنتج التي يقدمها البحث. هذا يعني أن هناك لحظة يتلقى فيها العميل المحتمل إعلانًا معينًا تصبح هذه المعلومات حاسمة في اتخاذ قرار الشراء. ولكي يصبح إعلانك جزءًا من المعلومات ، يجب أن تكون محددًا في اختيارك للكلمات الرئيسية.

4. إضافة وتتبع معلمات UTM

لا يكفي مجرد تطبيق نظرية معينة في استراتيجية التسويق الخاصة بك. تحتاج أيضًا إلى تتبع كفاءتها وأدائها. أفضل طريقة للقيام بذلك هي استخدام وضع التتبع Urchin (UTM) . يستخدم UTM لتحليل حركة المرور - من أين تأتي ومن المرجح أن ينقر على بريدك الإلكتروني. يمكن تقديم البيانات من خلال نموذج Google Analytics.

أداة إنشاء عنوان URL للحملة هي أداة Google Analytics التي تسمح بإنشاء عنوان URL بسيط للحملة يمكن استخدامه في أي قنوات ترويجية مرتبطة بحملة معينة. سيساعد إنشاء عنوان URL للحملة أيضًا على تتبع UTM Parameters في Google Analytics والتي بدورها ستسمح بتحديد ما إذا كانت حملة معينة (رسالة إخبارية) تعمل لصالحك أنت وشركتك. هذه الأداة جيدة لإدارة حملات البريد الإلكتروني ، علاوة على ذلك ، فهي سهلة الاستخدام ومجانية.

5. تعزيز المشاركة

للحفاظ على مرتبة عالية في محركات البحث ، من الضروري التأكد من أن الأشخاص لا يزورون موقعك على الويب فحسب ، بل يتفاعلون معه أيضًا . لذلك ، تحتاج إلى تعزيز المشاركة . عند القيام بذلك من خلال رسائل البريد الإلكتروني ، سيكون من الجيد تضمين بعض الأخبار الجديرة بالضغط أو المعلومات الشيقة. يمكنك أيضًا تشجيع عملائك على التفاعل مع المحتوى الخاص بك بشكل مباشر أكثر من خلال ترك التعليقات أو الإعجابات أو مشاركة المحتوى الخاص بك على منصاتهم الخاصة عبر الإنترنت أو وسائل التواصل الاجتماعي.

بهذه الطريقة ، لا يمكنك الحفاظ على حركة المرور قادمة فحسب ، بل يمكنك أيضًا الترويج لاسم علامتك التجارية وإنشاء صورة إيجابية معينة مناسبة للعملاء لشركتك. هذا النوع من التفاعل المباشر يجذب عملاء جدد ويجعل العملاء القدامى يشعرون بالتقدير.

اجعل المحتوى الموجود في الرسائل الإخبارية ملفتًا للنظر - أضف المزيد من التمثيل المرئي ، واستخدم الارتباطات التشعبية وقدم مزايا معينة (على سبيل المثال ، ذكرها في رسالتك الإخبارية التالية أو على موقع الويب / وسائل التواصل الاجتماعي ، أو الحصول على قميص أو تذكرة تحمل علامة تجارية) لكل من ينقر أولاً أو يترك التعليق الأكثر إثارة للاهتمام.

يمكن أن تزيد هذه الأنشطة الترويجية الصغيرة حقًا من مشاركة العملاء لأن الناس سيشعرون كما لو أنهم يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك مباشرةً بدلاً من استهلاكه ببساطة. أكثر من ذلك ، يمكن أن تؤدي مشاركة المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي إلى جذب المزيد من المشتركين في الرسائل الإخبارية إليك أيضًا.

تلخيص الأشياء

كل الأشياء في الاعتبار ، هناك خمس طرق بسيطة إلى حد ما لتحسين استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث ، ومواءمتها معًا من أجل تعظيم الآثار الإيجابية لخطة تسويق شاملة. تساعد كل هذه النصائح ، وخاصة الكلمات الرئيسية والعلامات الأساسية ، في توسيع وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركة عملائك أثناء جذب عملاء جدد إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق الترويج له على محركات البحث.

تعمل هذه الإستراتيجيات على تبسيط تسليم محتويات مدونتك والبريد الإلكتروني وتنظيمها ، وتحسين مشاركة المشتركين وزيادة حركة المرور على موقع الويب. بالإضافة إلى ذلك ، تساعد هذه الخطوات في الحصول على مرتبة أعلى في محركات البحث مع توفير بعض المال والوقت أيضًا.