SEO مقابل PPC: أيهما أفضل بالنسبة لك؟

لنكن صادقين: إذا لم تكن تحتل المرتبة الأولى في الصفحة الأولى لنتائج بحث Google ، فهناك فرصة جيدة لأنك لا تحصل على زيارات موقع الويب التي تريدها.

في الواقع ، تبدأ 93٪ من التجارب عبر الإنترنت بمحرك بحث - وكلها تقريبًا من Google.

كيف ترتيبك في الصفحة الأولى لنتائج بحث Google؟

إما من خلال تحسين محرك البحث العضوي (SEO) أو إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على Google.

الفرق بين SEO و PPC

تحسين محرك البحث ، أو SEO ، هو عملية الحصول على المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك دون إنفاق الأموال على الإعلان. من ناحية أخرى ، PPC هي عملية الحصول على المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك من خلال الإعلانات المدفوعة. فورًا ، قد يبدو الأمر كما لو أن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) هو السبيل للذهاب وأن قدرة شرائية (PPC) هي مضيعة للوقت. بعد كل شيء ، لماذا تدفع مقابل حركة المرور بينما يمكنك الحصول عليها مجانًا؟ لو كان الأمر بهذه البساطة.

يعد كل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC من الأدوات الرائعة التي لها إيجابيات وسلبيات ويمكن استخدام كل منها في أوقات مختلفة لتحقيق أقصى قدر من الفعالية. بالإضافة إلى ذلك ، ليست كل الشركات متشابهة. بينما قد يكون التركيز على تحسين محركات البحث (SEO) أسلوبًا رائعًا لبعض الشركات ، قد يرغب البعض الآخر في استخدام قوة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بشكل صارم. لذلك دعونا نفكك إيجابيات وسلبيات كل من مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) و PPC ويمكنك البدء في تحديد أيهما مناسب لعملك.

ماذا سيو يقدم لك؟

رؤية عضوية

تعني الرؤية العضوية أنك تظهر في نتائج البحث بشكل طبيعي ، دون استخدام الإعلانات المدفوعة. كلما تم تحسين موقع الويب الخاص بك وصفحات الويب الخاصة بك لمحركات البحث ، زادت احتمالية ظهورها بشكل طبيعي في نتائج البحث. هذا أمر بالغ الأهمية لأنه غالبًا ما يتطلب الأمر تعرض العملاء لعملك عدة مرات قبل أن يقرروا إجراء عملية شراء. لذا ، حتى لو لم تحصل على نسبة النقر إلى الظهور في كل مرة ، فإنك لا تزال تبني الثقة والمصداقية مع العملاء المحتملين.

الثقة والمصداقية

هل سبق لك البحث عن شيء ما ، وانتقل إلى الإعلانات المدفوعة ، ثم انقر فوق نتيجة البحث الأولى أو الثانية؟ ذلك لأن النتائج العضوية موثوق بها أكثر من الإعلانات. يمكن لأي شركة إنشاء إعلان ولكن الظهور بشكل طبيعي على الصفحة الأولى يحمل الكثير من الأهمية والمصداقية. بدلاً من مجرد الدفع مقابل النقرات ، إذا كنت تقوم بالترتيب عضوياً ، فيبدو أنك خبير في موضوع ما يبحث عنه المستخدم. عندما تبني هذه الثقة مع المستخدمين ، فأنت مضمون لرؤية زيادة في تحويلاتك.

زيادة حركة المرور على الموقع

من الواضح أنه كلما زاد ظهورك في نتائج البحث ، زاد عدد زيارات موقع الويب الذي ستحصل عليه. لكن قوة مُحسّنات محرّكات البحث تأخذ نقراتك إلى أبعد من ذلك.

نظرًا لأن هؤلاء العملاء المحتملين يثقون بك بالفعل ، فمن المرجح أن ينقروا على روابطك. بالإضافة إلى ذلك ، كلما ظهرت في نتائج البحث وحصلت على نقرات ، زادت السلطة التي تمنحها Google لموقعك ، مما يعزز أيضًا مُحسّنات محرّكات البحث.

إعلانات مجانية

عندما تظهر في نتائج البحث بشكل طبيعي ، فإن تكلفة النقرة تساوي صفرًا. يستغرق الحصول على ترتيب موقعك وقتًا وجهدًا ومالًا ، ولكن بمجرد الترتيب ، تصبح كل نقرة مجانية. بالإضافة إلى ذلك ، حتى إذا لم ينقر الأشخاص على الروابط الخاصة بك ، فسيظلون يرون اسم عملك يظهر في نتائج البحث. هذا مثل لافتة ضخمة على الطريق السريع الرقمي تجذب انتباه المارة. حتى لو لم ينقروا للشراء ، فقد سمعوا عن عملك ووعي علامتك التجارية عبر السقف.

عائد الاستثمار (ROI)

تعد زيادة حركة المرور على موقع الويب بشكل عضوي واحدة من أفضل الاستراتيجيات طويلة المدى لتطوير أعمال مستدامة. بالإضافة إلى ذلك ، عندما يتعلق الأمر بأشكال التسويق الأخرى ، يعد تحسين محركات البحث أحد أفضل عوائد الاستثمار. بمعنى آخر ، يعد الاستثمار في تحسين محركات البحث خيارًا ذكيًا ومستدامًا لعملك.

ميزة استراتيجية

بمجرد أن يبدأ نشاطك التجاري في الظهور بالقرب من أعلى نتائج البحث العضوية ، ستبدأ في التفوق على منافسيك. يوفر لك هذا ميزة إستراتيجية حيث من المرجح أن ينقر مستخدمو موقع الويب على الشركات التي تحتل المرتبة الأولى في نتائج البحث. وبمجرد أن تربح هذا المنصب وتستمر في بناء مُحسنات محركات البحث الخاصة بك ، فقد يكون من الصعب على منافسيك اللحاق بك.

ما الذي يمكن أن تقدمه لك PPC؟

المركز الأعلى مرتبة والأولوية

عندما يبحث شخص ما عن منتج أو خدمة ، غالبًا ما تظهر الإعلانات كأول ثلاث أو أربع نتائج. بغض النظر عن مدى جودة أداء موقع الويب باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، ستحتل الإعلانات المدفوعة الأولوية في الأعلى. بمعنى آخر ، يمكنك الحصول على المركز الأول بغض النظر عن ذلك ، ولكن سيتعين عليك دفع ثمنه.

المزيد من المساحة والتحكم

توفر لك إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) مساحة أكبر على الصفحة الأولى لتسويق عملك. كما أنها توفر لك مزيدًا من التحكم.

بالطبع ، كلما زادت المساحة التي يشغلها إعلانك ، أصبح عملك أكثر وضوحًا. بالإضافة إلى ذلك ، لديك المزيد من التحكم. من خلال القدرة على إضافة ملحقات ومقتطفات في الإعلانات ، يمكنك التحكم بشكل أفضل في ما يراه المستخدمون. بدلاً من استخدام نفس الوصف التعريفي في كل مرة ، يمكنك اختبار مصطلحات وأفكار مختلفة ومعرفة ما هو الأفضل.

جمهور مستهدف بشكل أفضل

إن الشيء الرائع في إعلانات الدفع بالنقرة هو أنه يمكن استهدافها بشكل كبير لجمهور محدد للغاية. هذا يعني أنك قادر على التركيز على عميلك المثالي ولا تظهر له سوى إعلاناتك. يمكنك أيضًا إعداد قوائم الكلمات الرئيسية السلبية لاستبعاد إعلانك من الظهور عندما يبحث الأشخاص عن مصطلحات معينة. يتيح لك ذلك أن تصبح أكثر استهدافًا من خلال التسويق وتقليل الإنفاق الإعلاني نظرًا لأن العملاء المحتملين غير المؤهلين لن ينقروا على إعلانك.

نتائج أسرع

حيث يمكن أن تستغرق عملية تحسين محركات البحث عدة أشهر لتصبح فعالة ، يمكنك إنشاء إعلان وعرضه في غضون دقائق. في نفس اليوم ، يمكن أن يظهر إعلانك في نتائج البحث مما يدفع الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك. لذلك ، يعد هذا النهج خيارًا ممتازًا للشركات التي لا تستطيع الانتظار وتريد نتائج فورية.

تحسين الذكاء

باستخدام إعلانات PPC ، يمكنك الوصول إلى الكثير من البيانات التي يمكن أن تكون مفيدة في إنشاء حملة أقوى ، بالإضافة إلى معرفة المزيد عن عملائك. من خلال اختبار A / B مع إعلانات الاختبار المنقسمة ، أو تجربة عبارات مختلفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات ، أو استخدام مجموعة متنوعة من الصفحات المقصودة ، يمكنك تتبع سلوك المستخدم والبدء في التركيز على ما يريده عميلك المثالي. عندما يتم استخدام هذه البيانات بشكل صحيح ، يمكن أن تكون أداة قوية لمساعدتك على تنمية عملك.

عملاء محتملون ذوو جودة أعلى

عندما يكون لديك المزيد من التحكم ، يمكنك الحصول على المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين - الأمر بهذه البساطة.

ما هو العملاء المحتملون المؤهلون وغير المؤهلين؟

• العميل المحتمل المؤهل هو شخص أبدى اهتمامًا بعلامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك (مثل البحث عن منتجك) ثم اتخذ إجراءً يُظهر الاهتمام (النقر فوق إعلانك).
• العميل المحتمل غير المؤهل هو شخص لم يعبر عن حاجة أو اهتمام بمنتجك ولا يزال يتخذ إجراءً يُظهر اهتمامًا محتملاً (النقر فوق إعلانك).

كما يمكنك أن تتخيل ، من المرجح أن يتحول العملاء المحتملون المؤهلون إلى مبيعات فعلية أكثر من العملاء المتوقعين غير المؤهلين. ونظرًا لأن كل نقرة تكلفك أموالًا ، فأنت تريد التأكد من أن أكبر عدد ممكن من هذه النقرات يأتي من عملاء متوقعين مؤهلين.

ما هو خيار البحث المناسب لك؟

بصفتك شركة صغيرة ، عليك أن تقرر ما هو أكثر أهمية حتى تفي باحتياجاتك وأهدافك المهنية. إذا كان لديك وقت قصير ، فإن خدمة الدفع بالنقرة هي الحل المناسب لك ، ونوصي بتعيين وكالة تسويق رقمية متخصصة في خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) . إذا كانت لديك ميزانية محدودة وتحتاج إلى بضعة أشهر لتجنيبها ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث ستمنحك مزايا عضوية وطويلة الأمد.

بغض النظر عما تختاره في البداية ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث هي استراتيجية رائعة طويلة المدى يمكن أن تجعل عملك أكثر استدامة بمرور الوقت.