أهم 10 رؤى لنجاح SEO و PPC في الصين

على مدار العشرين عامًا الماضية ، قمت بتنفيذ حملات مع مئات الشركات العالمية وتعرفت على Baidu والمنصات الصينية الأخرى.

فيما يلي رؤى أساسية للمساعدة في تعيين حملات البحث الخاصة بك لتحقيق النجاح في هذا السوق.

1. فهم السوق الصينية والجمهور

يجب أن يكون هدفك لتحقيق النجاح في الصين هو اكتساب نظرة ثاقبة على السوق الصينية وجمهورها.

تذكر أن هذا البلد لديه قاعدة عملاء مميزة مع لغته وثقافته وعاداته وعاداته التي تحتاج إلى دراسة متأنية للحملات الفعالة التي ستضرب معهم.

يعني الانطلاق بالقدم اليمنى أنك ستحتاج إلى البحث عما يحدث محليًا بدقة. التمييز بين أنواع المشترين المختلفة ، من الأشخاص البارعين في مجال التكنولوجيا النشطين على المنصات الاجتماعية مثل WeChat أو Taobao أو Weibo إلى أولئك الذين ليسوا كذلك.

البلد وسكانه هائلون ، ويمكن أن يتغير السلوك واللهجات من منطقة إلى أخرى ومن مدينة إلى أخرى.

شنغهاي مقابل بكين ، على سبيل المثال ، تختلف عن لندن عن سان فرانسيسكو. لاحظ الاتجاهات الموسمية والمناسبات الخاصة مثل رأس السنة الصينية الجديدة ويوم العزاب.

إن معرفة وقت حدوث ذلك يمكن أن يمنحك حقًا ميزة على المنافسين ، لذا فإن جهودك تكون في أقصى إمكاناتها خلال الأجزاء الرئيسية على مدار العام.

أخيرًا ، يجب أيضًا تطبيق الوعي الثقافي عند تكوين مواد تسويقية. يظل التنقل في الموضوعات الحساسة مثل السياسة والدين وما إلى ذلك عاملاً مركزياً هنا خشية ظهور أي استقبال سلبي.

يساعد الاحتفاظ بنبرة مناسبة خالية من الموضوعات الخلافية على ضمان وصول رسالتنا إلى مسمع. لدى الصينيين في الغالب سلوك "جماعي" للغاية. هذا يعني أنهم غالبًا ما يعملون معًا ، ويتواصلون اجتماعيًا أكثر للمساعدة والتعلم من مجتمعهم الأوسع.

2. تعرف على أهمية Baidu والمنصات الأخرى في المشهد الرقمي في الصين

يتطلب تحقيق النجاح في السوق الصينية الاعتراف بأهمية بايدو.

يظل محرك البحث هو الأكثر شعبية في الصين ويتقدم بخطوات عديدة مقارنة بمنافسيه مثل 360 Search أو Sogou.

تمتلك بايدو حوالي 75٪ من سوق محركات بحث سطح المكتب. على غرار إرشادات Google ، البحث في إرشادات الخوارزمية الخاصة بـ Baidu ، مثل:

• تجنب حشو الكلمات الرئيسية.
• تكوين عناوين وأوصاف جذابة مع روابط داخلية.
• تطبيق العلامات وميزات البيانات الوصفية بشكل صحيح حتى تتمكن برامج الروبوت من الزحف إلى الصفحات دون عناء.
• تحسين الصور لسرعة تحميل أسرع على الأجهزة المحمولة.

بالإضافة إلى ذلك ، يختار أولئك الذين يعيشون في هذا البلد مواقع وتطبيقات الوسائط الاجتماعية مثل WeChat و Weibo و Xiaohongshu و Zhihu و Douyin (TikTok).

وبالتالي ، ستحتاج إلى ضمان دمج هذه القنوات بسلاسة أثناء التخطيط لمبادرات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC.

3. الامتثال والترخيص أمران حاسمان

امتثال

الصين لديها سياسات صارمة فيما يتعلق بما قد يعتبرونه غير صحي لثقافتهم وقوانينهم. وهذا لا يشمل أي شيء حساس سياسياً (مثل المقامرة والمواد الإباحية) وأنواع المعلنين وما يبيعونه وكيف يبيعونه.

قد لا تعتقد أنه عادل ، لكن التعبير عن فكرتك الخاصة عن العدالة على أساس الثقافة الغربية أو مناشدتها لن تجعلك في أي مكان في الصين ، في أسوأ الأحوال ، محظورًا إلى الأبد.

قد لا تحاول الدخول إلى مساحة البحث الصينية إذا لم تكن متوافقًا.

ترخيص برنامج المقارنات الدولية

يجب أن تكون وكالة الإعلان أو الشريك الخاص بك قادرًا على تقديم طلب للحصول على استضافة في الصين. اعتمادًا على تلبية جميع المتطلبات ، يجب أن يستغرق الترخيص من أسبوعين إلى ثلاثة أشهر.

هناك نوعان مختلفان من التراخيص:

• إيداع برنامج المقارنات الدولية: للمواقع غير التجارية.
• الرخصة التجارية لبرنامج المقارنات الدولية: للمواقع التجارية.

بدون استضافة موقعك في الصين ، تفقد مصداقيتك مع المستخدمين وتخاطر بتخفيض قيمة البحث. يأتي هذا التخفيض من مستويات الوصول الأبطأ (عالقة خلف جدار الحماية الصيني) وليست محلية.

إذا لم يكن لدى المعلن مكتب مسجل في الصين ، فلن يتمكن من الحصول على نطاق .cn. وبدون نطاق .cn ، فهم غير مؤهلين للحصول على برنامج المقارنات الدولية.

ومع ذلك ، هناك طرق للتغلب على هذا ، على سبيل المثال ، الحصول على ترخيص ICP فرعي من مزود CDN. القواعد هنا تتغير كثيرا. يجب أن يساعد شريكك الصيني في التعامل مع قضيتك ، خاصةً إذا كانت فريدة من نوعها.

اللوائح الإضافية ، مثل قانون الأمن السيبراني لعام 2017 وقانون حماية المعلومات الشخصية ، تشبه اللائحة العامة لحماية البيانات وتطلب من جميع المواقع حماية بيانات المستخدم والحصول على موافقة المستخدم قبل جمع واستخدام أي بيانات شخصية.

تغطي بعض قوانين التجارة الإلكترونية جوانب مثل مسؤوليات منصة التجارة الإلكترونية والعقود وحل النزاعات والمزيد. ستعكس سياسات Baidu سياسات الحكومة ، لذا تذكر أنه ليس من السهل الدخول إلى Google كما هو الحال مع Baidu - كما هو الحال مع الأنظمة الأساسية الأخرى في الصين.

4. التحليلات والبيانات الخاصة بك

قم بإعداد Baidu Analytics. إذا كنت تعتمد على Google Analytics والبرامج التحليلية الغربية الأخرى ، فقد تخاطر بعدم الدقة لأن الإشارات التي يتم إطلاقها قد لا يتم تسجيلها أبدًا.

ستتيح لك Baidu Analytics تقييم التناقضات بين مجموعات التكنولوجيا التحليلية. ومع ذلك ، قد لا يكون لديهم المستوى الأعمق من الإسناد والبيانات التي قد تكون لدى Google والآخرين.

5. تصميم نحو السوق

عند تصميم موقع الويب الخاص بك وعرض الإعلانات ، تذكر أن الصور المستخدمة يجب أن تتبع أيضًا معايير الملاءمة الثقافية.

تأكد من أنها لا تحتوي على رموز مسيئة من دول مختلفة وأنها تعكس العادات الراسخة (حيثما أمكن ذلك). وهذا يعطي مستوى إضافيًا من الثقة والاطمئنان من خلال إظهار التفاهم والاحترام للثقافة الصينية.

6. تختلف بوابات الدفع هنا

يجب أيضًا مراعاة بوابات الدفع بعناية عند إنشاء المواقع هنا.

على الرغم من أن PayPal تعمل بشكل جيد في الخارج بسبب قبولها العالمي ، إلا أن أنظمة الدفع عبر الإنترنت مثل Alipay و WeChat Pay لا تزال أكثر شيوعًا داخل البر الرئيسي الصيني.

سيساعد تنفيذها في التصميم على بناء الثقة خارج المبيعات الواضحة فقط.

7. الاجتماعية في الصين أمر لا بد منه لبناء المصداقية والثقة

يجب أن يكون التواصل الاجتماعي في الصين أيضًا في استراتيجيتك للمساعدة في مصداقية كلٍّ من العضوية المدفوعة والعضوية ورفع علامتك التجارية.

التواصل الاجتماعي أمر بالغ الأهمية لأن المستخدمين الصينيين غالبًا ما يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي لمناقشة العروض مع الآخرين. يتيح ذلك للمستخدمين الصينيين زيادة أبحاثهم ويزودك بنقاط الثقة والمصداقية التي تحتاجها لتأسيس نفسك في السوق. أكثر المواقع الاجتماعية أهمية هما WeChat و Weibo.

WeChat ، الذي طورته Tencent ، هو تطبيق الكل في واحد يستخدم على نطاق واسع لأغراض مختلفة. إنه تطبيق وسائط اجتماعية يعمل أيضًا كمنصة للمراسلة الفورية ومكالمات الصوت والفيديو ومشاركة اللحظات (على غرار موجز الأخبار على Facebook) ومدفوعات الهاتف المحمول (WeChat Pay) والتسوق وركوب الخيل وغير ذلك الكثير.

ميزاته الشاملة تجعله جزءًا لا يتجزأ من الحياة اليومية في الصين. من السهل جدًا أيضًا الإعلان عن WeChat ويوصى به بشدة بمجرد إطلاق حملات البحث الخاصة بك.

Weibo ، الذي يُطلق عليه غالبًا اسم Twitter الصيني ، هو عبارة عن منصة تدوين صغيرة حيث يمكن للمستخدمين نشر الرسائل القصيرة أو "Weibos" ومشاركتها والتعليق عليها.

إنه شائع لنشر الأخبار والمناقشات العامة وتحديثات المشاهير. يسمح للمستخدمين بمتابعة الأفراد والشركات والموضوعات التي تهمهم.

8. الترجمة والتعريب

كن منتبهاً للغاية مع ترجمتك. "الصينية المبسطة" هي ما يتم استخدامه.

لا تستخدم الترجمة الآلية بدون تحسين محلي حقيقي لها بشكل مناسب.

قد تحد الألوان والخطوط والفروق الدقيقة الأخرى من نجاحك في السوق إذا لم يتم تصميمها مع وضع المستخدم الصيني في الاعتبار. أيضًا ، لا تستخدمه إلا إذا كان لديك شخص صيني يمكنه مراجعته وتعديله وتصحيحه.

هذا هو أبسط شيء يمكن تصحيحه ، ومع ذلك تحاول العديد من الشركات اتباع طرق مختصرة وتفشل فشلاً ذريعاً في الصين.

9. البدء بالبحث المدفوع لـ Baidu

قبل الانتقال إلى تحسين محركات البحث ، يوفر البحث المدفوع بعض نقاط البداية المهمة الحاسمة لتعلم السوق الخاص بك. الأهم من ذلك ، أنك ستكون قادرًا على تحديد ما يصلح وما لا ينجح فيما يتعلق بالبحث عن الكلمات الرئيسية ، والتحويلات ، والمشكلات المتعلقة بموقعك على الويب (بنية الموقع ، والسرعة ، والتحليلات) ، وما إلى ذلك.

عملية البحث عن الكلمات الرئيسية لها أهمية كبيرة هنا. قبل الانتقال إلى إنشاء الحملات ، ستحتاج إلى إجراء تحليلات شاملة لتحديد تلك الكلمات التي يُرجح أنها تؤدي إلى التحويلات.

علاوة على ذلك ، فإن الفهم الجيد للأنواع المختلفة للكلمات الرئيسية المتاحة عبر Baidu (تلك الخاصة بالعلامة التجارية جنبًا إلى جنب مع المصطلحات العامة والعبارات طويلة الذيل) سيضمن لك زيادة إمكانية الوصول إلى أقصى حد مع الحصول على أعلى عائد استثمار ممكن من حملتك الإعلانية.

عند إطلاق Intel في السوق الصينية في الأيام الأولى ، حددنا 15 حرفًا لهجة مختلفة لكل كلمة رئيسية. كان هذا أثناء استخدام إستراتيجية حول استهداف ومعالجة كل منطقة في الصين ومنطقة حضرية كبرى كدولة خاصة بها. (عندما تضيف السلوكيات والسياق والكلمات الرئيسية والمجموعات الوحشية ، سترى لماذا كانت هذه استراتيجية ذكية).

كما أنه ليس من غير المألوف أن تجد أو حتى تستخدم الكلمات المفتاحية الإنجليزية. قد يخلط أحد أشكال "Chenglish" في مناطق المترو الرئيسية المتطورة مثل شنغهاي وبكين ، حيث يمتلك السكان المزيد من التأثيرات الغربية المدمجة في الثقافة ، بين مصطلحات البحث الإنجليزية والصينية أثناء البحث.

جانب رئيسي آخر يكمن في تحسين المواد الإبداعية أيضًا. على عكس إعلانات Google أو Bing Ads ، حيث يتم تطبيق معايير معينة عبر جميع نسخ الإعلانات على حد سواء بغض النظر عن المنطقة المستهدفة.

لا يتم قطع الأشياء وتجف حقًا عند التعامل مع الجماهير الصينية من خلال البحث المدفوع مع Baidu. وبالتالي ، يجب أخذ احتياطات إضافية في الاعتبار أثناء صياغة مثل هذه العناوين أو الأوصاف المعروضة / النصية التي تلخص بدقة ما تقدمه كل خدمة معنية من وجهة نظر العملاء.

في الوقت نفسه ، يساعد التأكد من أن الصور المستخدمة تتوافق مع المعايير المحددة داخل مناطق معينة في الحفاظ على نسب النقر إلى الظهور (CTR) العالية.

اسمحوا لي أن أكون واضحًا هنا ، إن قوة العلامة التجارية والموثوقية ونسبة النقر إلى الظهور أكثر أهمية من التحويلات.

ليس من غير المألوف أن يستخدم المستخدم الصيني موقع الويب الخاص بك كإعلان تجاري ، حيث يقوم بالشراء من بوابات أخرى موثوقة بعد أن يقتنعوا بأن موقعك ليس عملية احتيال.

تخصيصات الميزانية

يجب إيلاء الاعتبار الواجب بناءً على عوامل مثل مستويات المنافسة الموسمية واتجاهات الطلب في الصناعة واتجاهات الطلب التنافسية وما إلى ذلك ، لتحديد ميزانيتك.

مثل أي منصة في جميع أنحاء العالم ، يستغرق الأمر وقتًا ومالًا وكثيرًا من الصبر لرؤية الأشياء تعمل.

خصص حملاتك الأولية عالية مع توقع أن الفترة التجريبية ليست لتحقيق مبيعات بل للعثور على ما فشل في النجاح. البدء بحملات PPC البسيطة أمر منطقي قبل الغوص في منتجات Baidu الإعلانية الأخرى أو خارج Baidu.

طويل الذيل والجمل

غالبًا ما يستخدم المستخدمون الصينيون بايدو كخطوة أولى في بحثهم عن منتج أو خدمة. خاصة إذا لم يكونوا على دراية بالعلامة التجارية. لذلك ، لا تترجم كلماتك الرئيسية باللغة الإنجليزية إلى الصينية فحسب ؛ نتوقع منهم أن يعملوا.

بدلاً من ذلك ، انتبه للأسئلة المطروحة حول منتجك وخدماتك ، واجعلها كلماتك الرئيسية ذات الأولوية وأيضًا استخدام نفس العوامل التي تستخدمها مع Google (على سبيل المثال ، الجودة ، والملاءمة ، والنية ، والإشارات المحلية ، وإضافات الإعلانات ، والسلبيات).

تأكد من أن محتوى الصفحة المقصودة وثيق الصلة أيضًا بالسؤال والرد الذي تتناوله.

10. الشروع في العمل على Baidu SEO

كما ترى من قراءة نصائح البحث المدفوعة ، من الواضح أن الحصول على رؤية في السوق الصينية ليس بالأمر السهل.

ومع ذلك ، فهي ضرورية بالنسبة لك لبناء البيانات من الكلمات الرئيسية الخاصة بك لمعرفة ما سوف تقوم بتحسين العضوية من أجله.

والخبر السار هو أن عضوية Baidu تعمل بعدة طرق ، مثل Google. فيما يلي بعض المؤشرات والتشابهات المفيدة عند تحسين محرك بحث Baidu:

توطين المحتوى الخاص بك

خصص المحتوى الخاص بك بترجمته إلى لغة الماندرين. سيساعد تصميمه وفقًا لمناطق مختلفة من الصين تتحدث لهجات مختلفة على التأكد من أن المستخدمين الذين يستخدمون Baidu كمحرك البحث الرئيسي الخاص بهم يحصلون على ما يبحثون عنه بسرعة.

من الجيد امتلاك نسخ من اللهجات ، وليس ضروريًا. لذلك ، ما لم تكن اللغة الكانتونية ، ستكون بخير في الصين باستخدام لغة الماندرين.

أعلم أنني أتكرر هنا ، ولكن إذا كان هناك أي شيء تحصل عليه من هذه المقالة ، فمن الأهمية بمكان أن تكون مكتوبة بشكل جيد بحيث يشعر الشخص الصيني بأنك شركة صينية.

قم ببناء عناوين URL الخاصة بك

يمكن أن تفيد هيكلة عنوان URL الخاص بك بشكل صحيح في الزحف والفهرسة.

يجب أن تؤدي جميع الروابط إلى صفحات صالحة تحتوي على علامات أساسية حتى لا يكون هناك أي منها معطل أو حلقات إعادة توجيه ، مما قد يؤثر سلبًا على التصنيفات في SERPs.

يعد الارتباط الداخلي أمرًا بالغ الأهمية لمحرك البحث لفهم ما يدور حوله موقع الويب الخاص بك ولتتمكن من الزحف والفهرسة بشكل مناسب.

تحسين عناوين الصفحات والأوصاف التعريفية

على غرار استراتيجيات تحسين محركات البحث الأخرى ، تحتاج عناوين الصفحات والأوصاف التعريفية إلى التحسين أيضًا.

يحتاج العنوان إلى كلمات رئيسية ذات صلة ولكننا نوصي بما لا يزيد عن 50 حرفًا ، بما في ذلك المسافات.

يجب ألا يتجاوز الوصف التعريفي 160 حرفًا مع كلمات مهمة تتعلق بموضوعه. سيؤدي الاقتطاع داخل SERPs إلى خفض معدلات النقر إلى الظهور بشكل كبير.

معدل النقر أمر بالغ الأهمية للترتيب الجيد. تريد Baidu رؤية المستخدمين ينقرون للوصول إلى موقع الويب الخاص بك لأنه يشير لهم أنه وثيق الصلة ولديه مستويات السرعة لمنح المستخدمين الصينيين التجربة التي يريدونها ويتوقعونها.

نوصي أيضًا باتباع إرشادات التحرير الخاصة بـ Baidu. على سبيل المثال ، لا يستخدمون الأنابيب (|) كفواصل لكنهم يوصون باستخدام شرطة (-).

بناء روابط خلفية عالية الجودة

بناء روابط خلفية عالية الجودة من مواقع موثوقة جنبًا إلى جنب مع الانتباه إلى كل من ارتباطات المتابعة / عدم المتابعة مهمة عند تنفيذ حملة بناء الروابط هنا.

علاوة على ذلك ، سيكون العمل مع المؤثرين أو المدونين المحليين أمرًا رائعًا لأن قادة الرأي لهم تأثير هائل على الجماهير في جميع أنحاء الصين.

عوامل مهمة أخرى

تأكد من تحسين موقعك للجوال. مع ارتفاع معدل استخدام الإنترنت عبر الهاتف المحمول في الصين (بحلول نهاية عام 2022 ، بلغ انتشار الهاتف المحمول 99.8٪) ، تأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع الأجهزة المحمولة. تقدر بايدو سرعات التحميل السريع. قم بتحسين سرعة تحميل موقع الويب الخاص بك عن طريق تقليل أحجام الصور ، واستخدام التخزين المؤقت ، وتقليل JavaScript و CSS.

أخيرًا ، يعد المحتوى الجديد "المفيد" أمرًا بالغ الأهمية. قم بتحديث موقعك بانتظام بمحتوى جديد وأصلي وثيق الصلة بما تقدمه. تقدر Baidu المحتوى الفريد الذي يوفر قيمة لمستخدميها.

مفتاح إجراء حملات بحث ناجحة في الصين

إن تشغيل حملات تحسين محركات البحث (SEO) و (PPC) في الصين ليس بالمهمة السهلة.

ومع ذلك ، مع وجود بعض المعرفة من جانبك ، يمكنك تعزيز فرصك في النجاح بشكل كبير.