كيفية ضبط ميزانياتك الإعلانية على Facebook و Instagram لتحقيق أقصى قدر من النتائج

هل تتساءل عن المبلغ الذي يجب أن تنفقه على إعلانات Facebook و Instagram؟

يمكن أن يعني تعيين ميزانية إعلانك أشياء مختلفة لأشخاص مختلفين. من المستحيل الإجابة بطريقة واحدة تناسب الجميع.

تتناول هذه المقالة كيفية التعامل مع ميزانياتك الإعلانية على Facebook و Instagram ، ومكان إعداد ميزانيتك الإعلانية في مدير الإعلانات ، وبعض الإعدادات الرئيسية التي ستؤثر على نتائجك.

اعتبارات عند تعيين ميزانية الإعلان على Facebook و Instagram

عندما نتحدث عن ميزانيات الإعلانات ، هناك عدة عناصر تلعب دورها.

ما هي ميزانيتك الإجمالية لإعلانات Facebook مقابل الأجزاء الأخرى للتسويق الخاص بك؟

في بعض الأحيان ، لا يكون أصحاب الأعمال متأكدين حتى من النسبة المئوية لميزانيتهم ​​التسويقية التي يجب تخصيصها على Facebook و Instagram.

سيعتمد هذا على مدى قدرتك على تتبع نتائجك للتأكد من أن حملتك مربحة.

إذا كنت مستخدمًا جديدًا لإعلانات Facebook ، فإنني أقترح البدء ببطء للحصول على خط أساس للنتائج.

ما مقدار المال الذي يجب أن تنفقه على مبادرات أو شرائح معينة من مسار التحويل الخاص بك؟

مرة أخرى ، سينخفض ​​هذا إلى التجربة والتتبع ونموذج عملك.

أقترح عادةً ما يلي:

• يتم إنفاق 60-70٪ من ميزانيتك في مرحلة إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
• 10٪ من إجمالي الميزانية في الجزء العلوي من مسار التحويل أو مع إعلانات بناء العلامة التجارية.
• 20-30٪ في إعادة استهداف إعلانات المبيعات.

هذا مجرد دليل وسيختلف باختلاف الصناعات مثل التجارة الإلكترونية.

كيف تقوم بتحسين إعدادات الميزانية على Facebook؟

يحتوي Facebook على مجموعة متنوعة من الإعدادات التي يمكن أن تكون مربكة ، بما في ذلك ميزانية الحملة Advantage (التي كانت تُعرف سابقًا باسم تحسين ميزانية الحملة) والميزانية اليومية مقابل الميزانية مدى الحياة.

كيفية التعامل مع ميزانياتك الإعلانية على Facebook و Instagram

إذا كنت جديدًا على إعلانات Facebook و Instagram ولا تعرف مدى جودة تحويل إعلاناتك ، فاحسب المكان الذي يجب أن تصل إليه تكاليفك حتى تكون مربحة.

ابدأ بتكلفة المنتج وكيفية بيعه ، ثم ضع بعض الافتراضات بناءً على نطاقات الأداء العامة. قم بزيادة ميزانياتك الإعلانية ببطء لاختبار هذه الافتراضات.

على سبيل المثال ، إذا قدمت ندوة مجانية عبر الإنترنت حيث تقدم بعض المحتوى الرائع ، وفي نهاية الندوة على الويب ، فإنك تبيع منتجك مقابل 1000 دولار.

إذا كنت تعلم أنه ، بشكل عام ، يتحول ما يقرب من 10٪ من الأشخاص إلى مبيعات ، وكان لديك 100 شخص مسجلين في إعلانات Facebook ، فسوف تقوم بتحويل 10 من هؤلاء الأشخاص إلى مبيعات ، وتكسب 10000 دولار.

قم ببعض العمليات الحسابية لحساب كم سيكلف الحصول على 100 شخص في ندوة عبر الإنترنت (بشكل عام 5-15 دولارًا / تسجيل).

قد تبدأ بافتراض أن لديك 1000 دولار للاستثمار ، والتي ستكلفك 10 دولارات للتسجيل ، مما يمنحك 100 عميل متوقع.

إذا قام 10٪ من هؤلاء العملاء المحتملين بشراء المنتج بعد ذلك ، فيمكنك حساب أن إجمالي إيراداتك سيكون 10000 دولار وأن صافي إيراداتك سيكون 9000 دولار.

بشكل عام ، يمكن أن تتراوح معدلات تحويل المبيعات عادةً في أي مكان من 2٪ إلى 10٪ ، ولكن هذا يعتمد مرة أخرى على نقطة السعر ، وفعالية صفحة المبيعات أو عملية البيع ، وعوامل أخرى.

ابدأ ببطء حتى تتمكن من اختبار افتراضاتك. حتى لو كنت تبيع منتجًا واحدًا فقط في هذا المثال ، فستتعادل.

تحديد ميزانية إعلانات Facebook الخاصة بك

عند بدء حملتك ، قم بتعيين ميزانيتك على مستوى مجموعة الإعلانات بدلاً من استخدام خيار ميزانية الحملة Advantage.

في مرحلة الاختبار ، من الأفضل أن يكون لديك المزيد من التحكم الفردي في الميزانيات لكل جمهور مستهدف لضمان أهمية نتائجك.

تعني ميزانية حملة Advantage أن Facebook يوزع الميزانية عبر جميع مجموعات الإعلانات والإعلانات ضمن تلك الحملة.

وبالتالي ، قد لا تقدم الخوارزمية أيًا من الميزانيات إلى أحد الجماهير التي تريد اختبارها.

يمكنك تعيين حد أدنى للإنفاق على الميزانيات ، ولكن هذا غالبًا ما يكون أفضل في القياس وليس في مرحلة الاختبار.

تأكد من إيقاف تشغيل ميزانية الحملة "الميزة" ، ثم حدد "التالي" .

على مستوى مجموعة الإعلان ، تحتاج إلى الاختيار بين الميزانية اليومية أو الميزانية مدى الحياة .

عادةً ما أختار الميزانية اليومية لأنها تسمح بحملة أكثر انفتاحًا ويسهل قياسها.

اختر ميزانية مدى الحياة إذا كان لديك تاريخ انتهاء محدد ولن ترغب في مواصلة عرض الإعلانات بعد ذلك التاريخ.

تسمح الميزانية الدائمة أيضًا بجدولة الإعلان مما يعني أنه يمكنك التحكم في الساعات في يوم عرض الإعلانات.

يعد هذا خيارًا جيدًا لمن يريد الرد على العملاء المحتملين أثناء ساعات العمل أو يحاول تلقي مكالمات هاتفية خلال ساعات العمل.

القسم التالي على مستوى مجموعة الإعلانات هو المواضع .

إذا كنت ترغب في التحكم في ميزانياتك بشكل فردي لـ Facebook و Instagram ، فيجب عليك إنشاء مجموعات إعلانية منفصلة لكل موضع.

خلاف ذلك ، سيقوم Facebook بتوزيع الميزانية بشكل غير متساو بين النظامين الأساسيين.

لتخصيص ميزانية محددة إما لـ Facebook أو Instagram ، حدد المواضع اليدوية وتحقق فقط من هذا النظام الأساسي. ثم قم بإنشاء مجموعة إعلانية جديدة مع تحديد النظام الأساسي الآخر.

يمكن أن تكون هذه ممارسة جيدة في مرحلة الاختبار حتى تتمكن من توسيع نطاق النظام الأساسي الذي يعمل بشكل أفضل.

إعداد آخر لتحسين الميزانية يجب مراقبته على مستوى مجموعة الإعلان هو قسم التحسين والتسليم .

يبدو هدف التكلفة لكل نتيجة خيارًا جيدًا للتحكم في التكاليف. ولكن إذا قمت بتعيينه على مستوى منخفض جدًا ، فلن تحصل إعلاناتك على أي توصيل.

يُعرف هذا أيضًا باسم الحد الأقصى للتكلفة ، وسيعرض Facebook الإعلانات فقط للأشخاص الذين قد يأتون عند هذا "الحد الأقصى" الذي حددته.

بالنسبة للمبتدئين ، اترك هدف التكلفة لكل نتيجة فارغًا ، ولكن بالنسبة للمستخدمين الأكثر تقدمًا ، حاول اختبار هذا الإعداد بمجرد معرفة متوسط ​​التكلفة لكل نتيجة لحملتك.

بمجرد أن تكون لديك هذه الإعدادات على مستوى مجموعة الإعلان ، قم بإنشاء إعلانك كما تفعل على مستوى الإعلان وابدأ حملتك.

ثم قم بتكرار مجموعاتك الإعلانية لإنشاء اختبارات جديدة مع جماهير مختلفة وربما مواضع مختلفة.

راقب نتائجك للجماهير على مستوى مجموعة الإعلان لمعرفة الجمهور الذي يمنحك أفضل النتائج.

تحسين ميزانية حملة Facebook Advantage

بمجرد معرفة الجماهير والإعلانات التي تعمل بشكل جيد ، يمكنك إما توسيع نطاق إعلاناتك عن طريق الإضافة إلى الميزانية اليومية على مستوى مجموعة الإعلانات أو باستخدام خيار ميزانية الحملة Advantage.

أفضل ممارسة هي استخدام جماهير ذات حجم مشابه في هذه الحملة ثم زيادة الميزانية في المستوى الأعلى. عادةً ما يكون لديك 3-4 جماهير ضمن تلك الحملة و 2-4 إعلانات للحصول على أفضل النتائج.

احصل على أقصى استفادة من جهود الدعاية التعريفية الخاصة بك

لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع عند وضع ميزانية لحملات Facebook و Instagram.

يتطلب الأمر بعض الرياضيات والخبرة لمعرفة الأفضل. ولكن عندما تحصل على هذا العائد عالي الأداء من الإنفاق الإعلاني ، فإن الأمر يستحق ذلك كله.